我的一次成功讲价经历
讲价“大作战”
------记本学期最成功的一次讲价经历 开学之初，鉴于课程不紧心情放松，我和宿舍另外两位舍友决定出去逛一逛，因为从来没去过国货边上的批发市场，我们最后决定去那逛逛，各自淘点小东西。
说走就走，不过在出门前，我们就决定好要“大展身手”使劲砍价。来到批发市场后，我们三个菜鸟被众多入口搞晕了，索性直接就近进了一个，准备开始我们“购物+讲价”之程。
我们慢悠悠的逛着，来到了一处卖打底裤的摊位。时值三月份，虽已立春但还有有些春寒料峭，我打算买条薄点的打底裤配大衣穿，就走上前看看这家有什么类型，正好看上了一款很薄款的，就开口问店家价钱，“30一条！”店家低着头脱口而出，态度一点不好，看这情形，估计店家不好说话，还是另换一家吧，反正市场上店家不下百家，一定会有一样的产品。我们继续往前边走边逛，又陆续看到两家有卖那款打底裤，我挑了一位比较面善的女店主，上前询问价钱。“25一条，”店家笑着说，“我们这款质量很好。”“这家有门！”我心里想着，嘴上却说太贵了，希望给我们优惠点。“我们都是小本买卖，这样已经赚的很少了。”店家回我。“我们都是学生，怎么也得给我们个学生价吧？”我接着说。“看你们真心想买，给你们便宜三块，22一条，这样很便宜了吧？”才讲了几句居然就降了3块，看来价里水分还不少，还要狠狠讲。这时候正好有一个舍友觉得这款打底裤挺好也想买一条，我趁机说：“那我们多要一条，两条25，怎么样？”店家依然
很平静，表情并没有突然变得急切，我在心里盘算估计这个价可以。这时候舍友也帮着我说话了，“你看你们这款，锁边和线头都不大好，质量也就一般般。”我也就势挑剔说“是呀，线头都出来了，25两条给我们吧，我们立马就付钱买。”也许我们三个对店家一个，气势上强，再加上吹毛求疵，说的也在理，店家最后真的25卖给我们两条。现在想来我自己都觉得吃惊，一条裤子的钱竟然买到了两条，看来挑人和掌握主动权很重要。
首战告捷，我们就更有信心了。我们接着逛，又逛到了一家卖裤子的店，我又看上一条黑色棉布的铅笔裤，我上前问价格，“30一条。”店家说。按照刚才的经验，我接着说“我们都是学生，给我们个优惠吧！”店家又用小本买卖的理由回答我，我没接他的话继续说：“23吧，给个学生价！”“23太低了，我们连成本都赚不回来啊！”店家急忙说。我想了想继续说：“给我们便宜点吧，我们学生同学多，看见好又便宜一定也会来买的！”店家顿了顿，看来这招给他们推销的办法很管用，我继续趁热打铁道“便宜点卖给我们，我回去好好给你们做广告！”店家犹豫了会儿，最后给我算25一条，比我预期讲下3块还要多降了2块。现在想来，这招做广告的讲价办法就是课堂上所学的“予远利谋近惠”的策略呀！
总之这次批发市场之行收获颇多，既以便宜的价格买到了衣服，又实践并积累了降价的办法，看来以后买东西还要进行适当的讲价啊！