运用ABC黄金法则

运用ABC黄金法则

一、ABC法则的含义

A：上级业务指导、公司、资料

B：业务员自己

C：新朋友、顾客

ABC法则的定义：上级业务指导、业务员自己和新朋友之间业务运作的方法和规则。

二、会前准备

1．进行邀约并确定对象、时间、地点。

2．收集新朋友个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想

3．把新朋友的个人资料告诉A

4．推崇A

三、会中

1．介绍A

2．介绍C

3．座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁

4．B要在C旁边安静专心听A说明，并不断的点头认同、录音、做笔记、微笑

5．中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动

四、会后

1．A与B要研究探讨当天的成果与缺失

2．如果C决定买，B必须做好产品售后服务

3．如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司的会议

4．借出资料

5．约下次见面时间

6．泼冷水

五、ABC法则的意义

1．B对公司背景制度产品营销理念尚不熟悉，透过有经验的上级解说可达到事半功倍之效

2．B透过A以第三者的角度来说明较为客观

3．B可在一旁学习，以便日后成为A的脚色

4．A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成

功，重点是给B学习模式。

六、A切入方式

l-A可以闲聊、渐渐地培养彼此关系，导人话题

2．A必须知道最终目的，以免话题越扯越远

3．从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题

4．可以从故事切入，较容易接受

5．可以说自己的见证，心路历程引起C之共鸣

七、B的做法决定成效

1．B注意倾听，对c谈的内容给予肯定，然后再谈自己的理念

2．ABC法则的成功率：你自己占50％，座位占30％,业务指导占20％

3．恭维不夸大

4．不插嘴

5．不当场纠正A的错误

6．陪在C旁边

7．A偏离主题，可适当提醒

产品分享

做好产品分享，必须掌握产品分享的3个重要流程：使用前一使用中一使

用后

【使用前】

在使用产品前，自己面临什么样的问题，深刻地描述当时的状况

*使用产品前所遭遇的问题

*当时的心理感受(深刻的感受或小插曲)

【使用中】

接触的过程，以及当时心里半信半疑的心理状况

*接触到产品的机会(人、事、时、地的概述)

*当时半信半疑的心情

*心理转折点，什么样的原因决定自己尝试产品

【使用后】

详述改善的过程，以及产品的特色与优势

*使用多久时间开始改善，改善过程的细节

*为什么产品会有这么好的效果

*给对方使用产品的具体建议(根据需求搭配产品)

成功分享，其基本结构和产品分享相同，也可分为3个重要的步骤，分别是：加入前一加人中一加人后。

【加入前】

深刻地描述，激起听众感受到改变的必要

*原有工作或生活的瓶颈

*渴望改变理由的强化(生活上深刻的小插曲)

*原有的背景与成绩

【加人中】

如何从抗拒、排斥到接受，甚至全心投入

*决定经营事业的过程和关键原因

*当时的心理挣扎与心路历程

*思考的转折点——从排斥到接受，到全心投入深刻地描述，激起听众感受到改变的必要

*原有工作或生活的瓶颈

*渴望改变理由的强化(生活上深刻的小插曲)

*原有的背景与成绩

【加入后】

激发伙伴下定决心经营，促使行动

*经营的成绩和成果(对生命产生什么重大影响)

*成功的原因和理由

*激励与对未来的展望

你想在下次进行分享时，收到良好的效果吗?请按照上述格式反复练习，相信不久的将来，你也可以和成功人士一样在分享产品和事业时滔滔不绝、头头是道，而不会觉得“千言万语不知道从何说起”了。把这种模式复制下去，让你的团队在分享产品、成功和事业的时候如虎添翼。

成功靠自己

在每个人的生命中，总会有大好的时机降临，而一个人能否抓住机会，能否成功，全看他平时是否在积极积累了雄厚的力量。无论想成就什／厶事业，在体力、知识、品格等方面积累都是不可缺少的，都需要脚踏实地的去做，做好充分的准备，才能应付外来事变的发生。

竞争是市场经济最普遍的现象，也是市场经济最具魅力的特征。在职场上打拼的每个人都处于市场经济的竞争之中，都时时刻刻承受着由竞争而带来的生存与发展的压力。然而，那些胸怀大志者并没有将自己局限于无休止的竞争之中，而总是善于从同伴那里汲取智慧，善于同各种有专长的同路者真诚合作，从而最大限度地发挥自己的聪明才智，加速自己成功的步伐。

优胜劣汰、适者生存是市场经济的基本规律之一。但是，随着市场经济的充分发育，绝对的竞争并不是最理想的状态。在我国许多领域中人们一谈到竞争力，往往只注重相互之间的竞争，而忽视了同样能增强事业竞争的团队的合作，即所谓竞合。大多数人都非常重视直接的竞争而不太重视合作、团结。实质上，有些人之所以能超速发展，就是他读懂了“团队合作”的内涵。

“千里之行，始于足下；人生万端，始于自认”。如果说人生是从自我认识开始的也许不确切，但成功的人生始于自我认识则确凿无疑。

人生不得意的事太多了，但同样确定无疑的是，有时候，不是环境出了问题，而是我们自己出了问题。因为我们没有选择正确的方向。成功是高山上一朵艳丽的花，如果我们想把花摘到，就要有不达目的不罢休的决心。不要被困难吓倒，不要半途而废，事情往往是这样，我们放弃时，成功已近在咫尺。如果再坚持一下，成

功的香槟酒就会为我们打开。

人生就像是一场永不停止的挑战，无论成功与否，都总是一个临时的站台，我们必须也只能乘着时间这列快车，穿过一个又一个站台，向新的目的地前进。过去的成功与失败都不重要，重要的是在这个过程中，面对自己，审视自己，认识自己，从中汲取经验，从而完善自己。

人啊，要认识我们自己，要知道生命是自己的，职业是自己选择的，人生道路是自己走出来的。每个人都有不同的天分，只要按自己最擅长、最喜欢的部分去延伸，就一定可以塑造出一个璀璨的自己。

信念是一种指导原则和信仰，让我们明白人生的意义和方向；信念是一种动力，是我们可以支取的力量源泉，且取之不尽；信念也是指南针，指示我们要到达的目标。我们若是想有一番成就，最有效的办法便是建立并坚守自己的信念。当我们强烈相信自己是个有能力掌握自己人生的人时，这个信念就可帮助我们度过人生中各种困难的时光。信念犹如一团熊熊烈火，它能发出极大的力量，使我们开创美好的未来。熊熊燃烧的烈火需要我们不断地加薪添柴，不然它就会熄灭。信念也一样，需要我们不断地强化、坚持，否则就会削弱，甚至在我们的头脑中消失。

在人生的许多时候，能否取胜，不仅取决于我们的个人实力，更取决于我们的坚持精神。人的一生很短暂，但现实的诱惑比比皆是，如果我们被这些诱惑所羁绊，那么就什么目标也不会实现。如果我们能够坚持不懈地奔向目标，那么就没有什么做不到的了。

让我们去热爱生活，创造人生，让我们一起去追求我们心中的梦想，去实现那已在望的成功，去创造我们热爱的生活。

安利中国员工可能大逃亡

每日经济新闻报道：在直销企业的“春天”即将到来之时，安利的天空上却飘

起了片片雪花。

安利大中华区对外事务首席代表兼总监何凯立的离职，让安利内部人员对公司的不满露出“冰山一角”。

“何离开的原因很简单，就是对安利对自己的评价颇有微辞。”而业内熟悉何凯立的人士透露，安利对何凯立的业绩非常不满意。

中国直销立法以来，号称“和中国政府关系极佳”的安利却成为每次都是最后一个知道立法政策变动的企业。最明显的一点就是在去年厦门直销立法会议上，安利之前未获得任何政府的“漏风”，之后会议上的草案也对安利不利。“作为政府关系的负责人，如此。业绩’安利高层当然不会满意。”

据悉，安利中国对何凯立的不满由来已久。安利内部了解何的人称，何是一个表面功夫极佳、看上去相当忠厚老实的人，和所有政府官员表面上都很”热络”，但他做实事能力的欠缺在安利高层内部却人所共知，也因此导致和内部关系不和。“举个例子，何手下的人常常绕过他直接向黄德荫汇报。”黄目前是安利的大中华区总裁。

那何凯立为何能从1995年在安利任职至今?据透露，在当时的中国，政府方面缺乏熟悉直销业专家。安利作为中国直销业的早进入者，意欲间接地担当起中国直销业的“参谋长”，而何具有的双博士头衔及他对直销法规的了解让安利找到了一

个极佳的“切入点”，通过何向中国政府提出关于直销进程乃至立法的意见。 “何就是安利的一枚棋子，以何名字出版的《中国直销法规的演变》就是最典型的案例，其实书中很多内容都是安利其他员工的贡献。”安利也可以借何的名义发表评价．如“何凯立博士是中国法规方面的专家，其观点及著述影响了中国直销立法”，最后获益的当然是安利公司。

“如今，直销法规内容已基本敲定。于是，双方也失去了彼此利益共通之处，一拍两散也正常不过。”知情人士分析道。

但值得注意的是，安利中国的骨干中，对这家公司心存不满的却不仅仅何凯立一人。“直销法规正式出台后，安利的骨干中会有30％提出辞职，大部分是中层级别的本地员工。”直销业内对安利了若指掌的某人士向记者透露了这个“惊人消息。 事出有因，据悉，安利是一个等级制度非常森严的公司，掌权的皆为港台人士，本地员工无论如何出色都无法升至经理以上的级别。这种等级制度体现在安利的方方面面，例如去同一地方出差，港台员工会和本地员工分别入住5星级和3星级的酒店，飞机的舱位也不同。“在1 0年前的中国这种制度尚可行得通，但现在本地化程度如此之差的一家公司如何留人?”

而直销立法后，国外直销企业的大规模进入正为一直意欲离开安利“另谋高就”的骨干们提供了最佳的平台。“根本不用去挖．眼下不少安利中国的员工都在与其它直销企业暗中接洽。”知情人士如是说。

安利如何面对三大难题

职业时空评论员 关注

在社会经济活动中，企业服务的宗旨是使国家、经销商、消费者连同企业自己

能够达到共赢。如果这四者有一方没有利益存在，企业也做不久、做不大、做不强。安利(中国)作为一家老牌直销公司，凭借着业界老大的身份，在进入中国市场时也真正威风了一阵子，但云雨之后，公司的业绩开始下滑，口碑也今不如昔，而且,一些媒体也开始品头论足地谈论安利的是是非非了。尽管安利(中国)高层也不遗余力的在摇旗呐喊，但安利(中国)不尽人意的地方还是挡不住众人的嘴巴，于是好也罢，孬也罢，安利自从进入中国市场后，始终是直销业的一个焦点。

笔者客观地认为，有些事不会空穴来凤，众人的口碑效应是一个真实的评价。如果了解安利(中国)的人，仔细研究一下其产品、制度、理念，真的会发现一些问题”。

首先是产品。我们必须承认安利的产品是优秀的，但是价格却较贵。中国是发展中国家，百姓的消费水平存在很大差别，有资料表明，中国的消费群体是这样分配的，高档消费人群占5％；中档消费人群占1 5％；低档消费人群占82％。安利的产品质量好、价位高，定位在中高档人群，但消费的群体是有限的，这势必影响了直销商的市场推广。在直销市场，符合市场需求的产品要具有三个条件：第一，产品质量好；第二，供给者少；第三，符合大众需求。安利的产品质量优秀无可疑异，且市场供给者也少，完全符合上述两点，但是其产品价格较高，只符合中高档消费群，而不符合大众需求，这样，就不符合第三点标准。上述三点，如有一条不具备，这样的产品在市场上很难有生命力，也就是说安利产品不符合中国国情。 其次是制度。安利制度是非常具有挑战性的，当月没有完成销售标准，业绩归零，让许多怀抱梦想的人总是在起点奋力冲刺。有一位直销商很形象地把安利事业比做一个挂在天棚上的肉饼，好多人想吃这个肉饼，可无论怎样蹦跳，即很难拿到肉饼，因为你总是从最低处起跳的。而有些公司的制度是累积制，这就如同你蹦跳时公司给你垫上了一块砖，你离肉饼就近了一些，只要你不停地跳，公司就不停地

给你垫砖，这样就会离希望越来越近。而安利却没有，这使许多干劲冲天的直销商越干越累，有时为了当月上一个级别，不得不大量的购买产品，把大仓库变成小仓库，虽然级别到了金章银章，可家庭却穷的叮当。

试想，自己都越做越离追求的梦想更遥远，怎么还能带动别人成功。直销的理念是让更多的普通人走向成功，安利却没有，如果有一人成功，还要有后面的千人支撑。

最后是理念。直销的理念是以产品为导向，让更多的人获得健康是直销的内涵，然后再把更多的消费者转变为经营者，消费群变为经营群。只有真正对产品受益的人才能踏踏实实的去推销产品。而笔者感到，安利的好多直销商都是把创富作为市场导向。笔者曾去听过安利的产品说明课。台上的宣讲者大多是把怎样创造更多的财富作为主要内容，不了解情况者真有误入传销黑窝的感觉。虽然有些人被”洗脑”后，能够死心踏地的去做安利，但当他们幻化的美好希望离自己遥远时，他会有一种自己被欺骗的感觉，那么，他对安利还有好感么?他还会说安利的好话么?

尽管，前几年安利在中国直销市场非常活跃，直销商人数增加的迅速，原因很简单，是直销倍增财富的理念吸引了一大批有眼光的人，加之安利是较早的直销公司，当时名声大噪，又和中国政府有密切的联系。其它直销公司又少，名声不大，所以，许多选择直销的人都瞄准了安利。然而，今日许多直销公司争霸市场，其优秀的制度远远超过安利。而且直销法出台后国家将会允许其他企业从事直销行业，并随着越来越多的企业及其产品进入直销市场，直销市场也将越来越丰富多彩，这样，安利已经不是惟一的选择了，许多人已经把眼光移到了其它公司，而且，事实已经证明，安利不能让更多的人实现梦想，已经有一定数量的直销员开始从安利队伍中退出来。

安利能不能拴住人才，并将如何采取有效措施去留住人才，我们将拭目以待。

聚焦完美

完美有望获首批直销牌照

商务部和国家工商总局主持的“中国直销立法座谈会”于2004年9月1 0日上午在厦门悦华宾馆凌云阁国际会议厅召开。商务部外资司副司长邓湛主持会议，商务部副部长马秀红及国家工商总局公平交易局副局长郜展，以及公安部、税务局、外资企业协会等有关方面的领导参加了会议。会上，马秀红、邓湛、邰展、陆政闽、朝长天等分别就直销立法有关方面的问题作了重要讲话。完美公司总经理胡瑞连作为企业代表应邀参会。

此后不久，一份从内部获得的直销法草案显示，为了防止开放后出现”一拥而上”的直销局面,直销法已经立起了“内外资准入条件”、“保证金制度”以及“教育训练”三大“铁门槛”。

对完美公司能否位列中国直销第一批名单，目前还没有明确的消息，但从公司背景与外界传言来分析，此次入围可能性很大。外界传言9·10厦门会议之后，商务部又秘密组织过一个会后会，外界也由此推测，完美公司可能会是第一批开放的 直销企业之一。

在直销企业准入“门槛”中，已经成型的直销法草案”内外资有别”。

外资从事直销业，公司投资额须达到1000万美元，在海外有3年以上直销从业

管理经验，并要求是世界直销联盟组织成员。

对内资的要求则简单严厉：企业申请申报之前，该企业须连续3年营业额累计超过5亿元人民币。

直销法草案增加了保证金制度的内容．即每家直销企业必须缴纳2000万至3000万人民币保证金．主要用于处理消费者举报、投诉进行处罚与赔偿。对于中小型企业来说，这无异于一道隐形门槛。

而在市场监管方面，“创新”成为草案的关键词。

该法规将赋予工商、税务、司法、物价等部门拥有随时随地检查公司经营情况的权力，甚至还可以通过互联网随时监管。对违规企业的最高罚款可达3万元。此外，对于争议最大的直销产品价格的监控问题，草案要求直销产品的价格必须合理， 不高于同～地点的同类产品。

对于直销产品的适用形态，已划定在保健食品、美容护理用品以及日用品三大类。

在草案中，《推销员管理办法》对推销员作出了详细规定，包括：推销员必须参加全国推销员考试；推销员必须服务于一家企业，并签订劳动合同；限定跨区域企业经营;经销商如果跨区域经营，直销企业将承担连带责任。

同时，在教育训练问题上．草案对人数作出规定，“原则上规定直销企业在总公司进行教育训练的．人数要求在600人以下,并必须报备当地公安,工商部门;省级公公司会议人数规在400人以下，市一级专卖店人数200人以下，地方经销商专卖店50人以上”。这在以前都没有明确规定过。

根据以上条件，完美公司完全能够达标。这是因为完美(中国)日用品有限公司有一定的发展优势：

企业实力强大:完美中国日用品有限公司是保健品行业的正规军．直销行业的主

力队员．在两大行业中亦具有一定的基础和实力。

产业定位准确:公司定位健康产业．以发展健康产业为己任，以造福人类为使命，产品定位天然、绿色、健康、高科技，社会效益明显，充分展现出21世纪朝阳产业的美好发展前景。

发展战略宏伟:完美(中国)日用品有限公司志在屹立中华、雄踞世界,建成国际健康产业集团,形成全球营销服务网络,发展远景具有很强的吸引力。

经营理念优秀: 完美(中国)日用品有限公司本着长远投资、长远发展、永续经营的经营理念，创最佳经济效益和社会效益，力争国家利益、企业利益、经销商利益、员工利益及消费者利益的完美结合。

经营模式先进: 在实践中不断完善的店铺式销售加雇佣推销员的营销模式是先进的，既符合直销内在规律，又符合中国国情。

具备核心竞争力:公司竞争力主要体现在以下五个方面：良好的公司背景，公司地位优势：优秀的产品及技术创新；先进．科学，符合中国国情的完美营销模式：独特无二的企业文化。

完美公司利国利民

完美(中国)日用品有限公司三位华裔领导人饱含热爱故土、实业报国．振兴中华之心，铸造十载完美，形成集科研、开发、生产、销售、服务于一体，拥有30家分公司、5家国际经营机构的现代化大型企业集团。用中国正统的“取之社会，用之社会”的慈善理念经营他的中国公司，取得巨大成功。十年前他在广东省中山市投资建立的“地方性”公司．最近获得中国商务部批准。正式更名为“完美(中国)日用品有限公司”。

中马合资的完美公司在十年时间里，从几百平方米的小厂，到今天拥有30家分公司、设立五家国际经营机构的直销巨头，走出了一条辉煌的发展之路。去年完美

公司年销售额超过50亿人民币。其成功秘诀之一是完美公司董事长古润金充分运 用了”中国理念”的“慈善经营”战略。

古润金是完美公司董事长，祖籍广东省中山市。2002年在马来西亚被赐皇家拿督勋 ，是其家族在马来西亚的第三代华侨。1 994年回乡创办企业，由马来西亚完美资源有限公司投资设立了中山市完美日用品有限公司。

中山市是孙中山先生的故乡。古润金表示：“我回家乡投资，目的就是要代表父辈们实现一种心愿，那就是能为家乡的建设尽自己的一份心力．能对国家、对社会有所贡献。”古润金认为：“赚钱越多，积福越多，积福越多，同时会鞭策自己更努 力地工作。多赚多捐．形成一种良性循环。”

十年来，完美公司在中国各地踊跃参加义务献血、植树等活动的同时，倾情捐助了180多项社会公益事业，范围涉及希望工程、抗洪救灾、关注西部、爱国拥军、敬老爱幼、体育卫生、文化文艺、医疗慈善等多个领域，总额达6000万元人民币。 古润金去年在人民大会堂举行的一个捐赠仪式上宣称，有生之年，“要在中国贫困地区捐献一百所希望小学”。目前该公司已在大江南北捐建了16所希望小学。鉴于古润金的突出贡献．中国青少年基金会授予其“希望工程贡献奖”荣誉称号。

该公司曾向重庆“井喷”灾民捐赠230万元现金。1 998年，完美公司在自己转型的困难时期，毅然向长江洪灾的九江灾区捐款(物)536万元。中国红十字会授予古润金“全国抗洪救灾先进个人”称号。

去年九月。完美公司在江苏省扬州市邗江工业园隆重举行了扬州完美日用品有限公司的奠基仪式。一片占地31 8亩的现代化生产厂房将在扬卅I拔地而起，这是完美公司在中国大陆永续经营的又一实际行动，更是完美人吹响进军世界500强企业的号角。

2005年3月9日1 9时40分，首都北京人民大会堂现场直播的《同一首歌·相

约在春天》电视大屏幕上出现了一行大字：“完美事业，完美人生，完美集团祝愿祖国繁荣昌盛”，博得了与会的全国人大代表和政协委员们的热烈掌声;完美集团主题 歌《分享》、《感恩的心》等动人演唱更是赢得了全国人大代表和政协委员们阵阵喝彩。尤其是古润金董事长动情地讲述第三代华裔赤诚的报国之心、宏大的兴国之志和造福人类的创业之举，使全世界的华人都为之骄傲，为之自豪!如今+完美无论 是在政府部门．还是在消费者当中，已经有了社会地位和知名度。

完美事业的魅力

社会在不断向前发展，很多行业随着信息时代的到来都在逐渐地消失。在先进的地区，决对不能从事落后的产业。如果想创造财富，就一定要学会抓住产业发展的趋势。刚一解放，政府就非常重视农业，因为我国有近4．7亿人口，老百姓肚里没粮，心中准慌，所以农业是第一产业。当老百姓解决完吃的问题，就要讲究穿和用，解决穿和用的问题是工业，工业是第二产业。老百姓有吃有穿，手里有钱．自然就想到消费。解决消费问题是服务行业，服务行业叫第三产业。为什么从事完美事业，今后人们生活奔小康，奔小康以后更要提高生活质量，解决这样的问题叫”信息和健康产业”我们管它叫第四产业。完美(中国)日用品有限公司现在从事的是第四产业。

社会处在第三产业发展层。而我们从事第四产业，我们已走在产业发展趋势之前。

完美事业符合市场经济规律；完美事业没有结算账的风险；

完美事业有良好的售后服务：完美事业聚集了优秀的人才。

完美事业的企业文化:先做人,后做事,先求强,后求大,先谋事，后谋利，先借梯．后蹬楼。

公司有三个发展周期。一为创业期，二为成长期，三为成熟期。创业期夭折的

可能性非常大，有95％的公司在这一时期夭折，成长期,也就是发展壮大期．是最佳进入时期,成悉期,公司发展相对稳定,效益增长变得缓慢,产品市场日趋饱和,这是不易进入的时期。

完美(中国)日用品有限公司已经走过了1 0年的历程。十年的风雨历程证明，选择完美公司。让人心里踏实，目标明确，所以只有正确的选择，伟大的事业才能获得成功。

从事完美的事业良机

产品符合中国百姓需求

第一，产品要有文化性：从保健品的角度讲，中国在世界上有五千年的食养文化,我们最讲究吃，我们都是中国人，我们接触最多的也是中国人，一定要弘扬民族的食养文化；

第二，我们经营的产品一定要具有重要性，因为经营的秘诀告诉我们，一个产品的周期有多长，市场有多大．有没有市场需求，有没有重复消费需求，是生命的需要，还是非生命的需要，都很重要。别人不堑的重复消费，我们才有钱赚。切记．不要拿产品当药卖，完美公司的产品非‘常好，效果也非常的好。我们要讲完美的产品理念，讲中国五千年清,调,补的食养文化!

第三，经营的产品一定要具有社会性。这个社会是由男女老少组成的，产品一定要是男女老少都要用的：产品是独有的，还是可仿造的，如果是可仿造的，价格混乱，质量没有保证。竞争更激烈。而完美产品是独有的，又适合每个人。

第四，经营的产品一定要具有将来性。保健品、化妆品、洗涤用品+很多都是高科技的产物。它是代表时效性的，这段时间还可以，科技要进步，时代要发展，后一个产品的科技含量一定比前一个高，前一个产品就会被淘汰，人类追求不尽的就 是高科技，回归自然，返璞归真。完美公司的产品是纯自然的食物，回归大自然的

食物。而且产品必须是自已生产的，产销一致，封闭物流，价格统一。这样，质量有保障，稳定性好。

运作方式适应就业趋势

第一，努力了，一定要有好的结果。完美公司的动作宗旨是弱者生存，且强者发展：

第二，完美弘扬的是民族的食养文化，物美价廉：

第三，从事完美，我们每个人都是一个自主的事业者：每个人都在为自己的工作而忙碌；每个人都希望自己每天都是星期天，完美给人们提供了一个自主时间,自主工作，自主生活的事业良机。

第四，从事完美是一个创造财富的机会，创造财富需要有资本，有了资本还要有本事．有了本事最好还要有背景。很多人都不俱备，完美给了每人一个创造财富并有无数次修正的机会。

第五，从事完美是一种健康美丽的事业，每个人的努力，都是为了寻求价值而努力，你吃产品能获得健康，用护肤美容品能得到美丽，从事完美是一种新的生活方式。

第六，从事完美是一种健康储蓄，吃产品能得到健康，你储蓄了健康，也储蓄了美丽，储蓄了文化．储蓄了成功的时间与经验。

第七，从事完美是一份保障，系统建成后，让系统为你创造财富。

从事完美事业如何起步

1、 使自己成为1 00％的“完美”忠实用户

从事这个行业，我们吃产品和不吃产品，说真的和说假的，结果是不一样的。 所以大家一定要成为完美的踏实用户。做任何一件事情，可能都会遇到困难，如果你没有吃产品，当你遇到困难时，你可能会想，我为什么非选完美，我为什么

非做完美的产品?当你吃了它，你用了它之后，你就会感觉到所有的食品都没有它好。

2、建立梦想，设定目标

3、 完美(中国)日用品有限公司的经营宗旨是弱者生存且强者发展，没有计划的人就是在计划失败。人因为梦想而伟大。

4、学习成功的经验

一般的人从自己的经验中学习，成功的人，学习别人成功的经验。如何学首先要做到心态归零，从事完美，不要自己从头摸索，要学习成功者的经验，少走弯路。因为成功者知道一百个失败的原因，同时知道一个成功的方法。

5、以服务代替销售

服务是推销的最高境界。什么是推销，一方面是开发新顾客，一方面是保留老顾客。保留老顾客的目的就是终身让顾客消费．还有一点就是为了让顾客转介绍。售后服务的目的是为了让顾客下次购买的售前服务，所以保留老顾客比开发新顾客更为重要，保留老顾客靠的就是售后服务。

6、建立并使用系统，让系统为你工作

各位如果从事完美事业，一定要做到复制不走样，才能做得大。

7、永不放弃备战的心态

从事完美事业一定要有一种备战的心态，坚持是成功的不二法则，要成功一定要进入成功的环境。什么是成功。成功等于结果，结果从行动中来，有行动才会有结果。行动之前是决定，很多人都害怕改变，但是生活当中很多事都是在变，世界唯一不变的就是在变,决定之前是你的思想，思想之前是你的信念、你的价值观。很多人没有信念，没有价值观，是因为环境不好，所以，要成功首先要进入成功的环境。因为环境能让你的价值观发生转变，当价值观发生转变你才会有念头，有念头才会有行动，有了行动才会有结果。

立法草案核心条款

◆企业注册资本金1 OOO万美元；

◆企业必须具有3年以上直销运营历史；

◆企业必须在中国境内以外的至少5个国际区域市场开展直销业务； ◆企业上一个财经年度完成的销售总额应该在5亿元人民币以上；

◆企业在申请直销运营资格时必须缴纳消费者权益保证金至少在2000万元人民币；企业获取直销运营资格后将年度总营业额的20％缴纳作为保证金：

◆企业必须有完整的生产系统和自有产品，同时也允许销售其它生产厂家的产品，比例应当为50％或高于50％；

◆允许直销商的组织结构有若干层次； ．

◆在市场组织形式上坚持先开店铺后发展直销商；

◆在直销组织发展中严禁收取高额入门费，但可适度收取资料费，费用估计会控制在5 0元以下；

◆为防止直销商囤货和把整个直销组织拓展演变为老鼠会，控制每个月度直销商的个人消费额度，额度估计在3000元左右；

◆所有直销商的资格要有详细的档案记录，保存期应当在5年以上；

◆为加强对直销企业的监控和管理直销企业应把自己的资讯和经营管理系统信息与商务部、国家工商总局等主管机构并网；

◆加强对直销活动中教育培训的管理，其中尤其是对参训人数的控制，譬如公司总部举办可允许1000人；省级分公司举办可允许5 0 0人；地市级分公司举办可允许2OO人；连锁专卖店举办可允许1OO人；直销商举办可允许50人等； ◆规定120天的有条件退货期和30天的无因退货期；

◆严禁公务员、现役军人、全日制学生和未成年人加入；

◆建立行业协会组织。

安利到底还能走多远?

长久以来，安利一直是直销的一个“符号”。但现在，人们更多是把安利视为一种“现象”，而这种现象．正是中国直销市场开放前夜浮躁和喧嚣的一个缩影。 2004年之于安利．可谓有点流年不利，安利的是是非非，也不断成为业内关注的热点。作为一家规模最大的．也是最悠久的直销企业．我们无法苛求它的尽善尽美。安利之所以被关注，除了它自身的因素外，更有它的外部因素。

中国直销传播网对安利进行了理性分析．本刊特转载此文。审视安利，也便是审视整个直销业。

我们希望中国直销业越走越好，也祝愿安利一路走好!

立法漩涡中的安利

对于中国直销立法．最活跃的是安利，但最为得意的决不是安利。对于本次直销立法，中国政府一改1 997年《传销管理办法》“闭门造车“的方式，而是广开言路，向企业征求意见。这似乎使安利等部分外资企业嗅到了某种气息。早在1 999年7月，安利便率先向中国政府提交一份长达100多页的《中国直销发展的过去与未来》的建议书．此后安利一直在通过各种渠道向中国政府传达自己对中国直销立法的意见．甚至有时美国有关政府部门也会以影响双边关系为由过问此事。其他外资公司也是紧跟其后，通过各种渠道传达自己的观点。而安利为了中国直销立法确实也付出了努力．甚至在有关中国入世谈判以及与美国的双边谈判中也会助上一臂之力，同时也在不断向中国增资，似乎是在以投资换政策。而在前期的直销立法中．安利确实也成为了我国政府部门征询意见的主要对象。

在前期的媒体报道中，安利几乎成为了中国直销立法的倡导者和指导者，甚至几近牧师的角色。而安利有时候也会以这种角色自居．甚至放言中国直销立法如果不怎样怎样，便是违背国际惯例或没有完全兑现入世承诺。特别是去年2月在商部外资司副司长邓湛表示直销立法：肾在年内出台后．安利的侯力威先生异常活跃，随即在北京和上海举行记者招待会．代表安利发表了大量对中国直销立法的看法，侯力威先生当时有几句振聋发聩的话，其一便是如果中国继续采取“直销+工厂”模 式，这有违国际惯例，甚至在接受媒体访问时暗示安利有可能因此将从中国撤资。 这似乎成了安利在中国直销立法进程中地位的转折点。随后便有消息说．有关部门认为侯力威先生的暗示是在向政府施压．但中国政府决不会牺牲公众利益去换取投资的，于是在后来的直销立法咨询过程中．安利尽管继续在发挥作用，但地位 似乎有了一点尴尬。

不过安利在继续发挥作用的同时，仍不忘要发表发表自己的意见。在今年厦门

会议上．尽管邓湛副司长明确表示，中国将建立有中国特色的直销体系，安利代表仍发表了两个重要观点，其一是但发表了一番中国直销立法应该遵循国际惯例的宏 论；另一个观点便是希望中国政府应该管好该管的事情。而在后来，安利中国公司董事长郑李锦芬又对中国关于“25％的封顶政策”公开提出质疑，认为比例偏低„„对于这些举动，安利可以套用一句广告词：我们一直在努力。

不可否认，安利在中国直销立法方面确实取到了很大的作用．对于中国直销法规的建立和完善也功不可没。不过．在商言商，安利毕竟有其经济属性，这种努力的背后，是安利对中国市场的厚望，种种数据表明，其在美国的销售 正在下降,而中国作为其最大的市场，安利是不可能放弃的。因此,如何能让法律最大的保护自己的利益．就成为安利立法公关的直接目的。从立法的开始到目前的收宫．“安利与雅芳的模式之争”一直是业界比较关注的话题，而直销法律采用哪～种模式，则最 终给我们答案。究竟谁才是真正的赢家?或者说，谁能笑到最后?让我们拭目以待! 安利培训:授业还是洗脑?

”师者．传道、授业、解惑也。”安利的培训在直销业界被公认为最成体系和最为完善的，不少人都通过安利的培训得到了极大的成长。但培训也恰恰是人们质疑安利的重要原因之一：动则几百人上千人的安利培训会议在各地举办得如火如荼，不夸张的说，这样的培训每月在中国就有几十场，更不要提小型的家庭聚会。对于安利的培训，在使许多人得到改变的同时．另一个疑问一直存在在人们心目中：安利培训到底是授业还是洗脑?

“洗脑”一词最早来自于日本，意指通过培训更新观念：本是一个中性的词语，但打上隐号后这个词语似乎就有了另外的味道。更有人一说到”直销培训“就立刻想到“洗脑“。这一点又尤其反映在安利身上。所以当我们在探讨安利培训是授业还是洗脑的时候，更是对整个直销行业培训l的探讨。

其实，培训是很有效的一种自我提升的方法。越来越多的个人、企业都意识到通过培训“充电”的重要性。对直销企业来说培训就显得更为重要。因为直销是一个高接触、高拒绝的行业．因此人们需要不断的接受新的观念、咨讯，学习更多的 业务知识提升能力，更重要的是人们需要被激励从而保持持续的动力。安利的培训多是围绕目标规划、能力提升、心态调整、综合素质提升、销售技巧、产品知识等方面而展开的。可以说这些培训的确对直销员的成长有很大的帮助，但为什么还会被一些人质疑为”洗脑“呢?

众所周知，安利的培训有两种类型：一是公司官方组织的培训，另一种则是由经销商自己组织的培训。而后者的培训会议里。对公司．产品、事业机会、团队、领导人的过分夸大时有发生。这其中给人最大的一个误导就是安利是世界上最好的 生意机会，任何人都可以在这个行业中获得成功。团队的领导人成了这个世界上“最伟大的导师”。很多安利的从业人员完全生活在”安利“的世界里。心中所想，口中所说几乎都围绕着安利。更有经销商将会议当成了赚钱的工具，培训的次数非常的频繁。经过安利培训的许多人，由于对安利存在着某种程度上过分的执着，甚至为了推销商品或发展业务人员，全然不顾及推销或发展对象的感受，采取软磨硬泡的方式．不断的电话联络、不断的登门拜访„„致使在一般人看来，部分安利人

的心灵似平得到了扭曲。许多人在接触安利人的时候，往往会抱着敬而远之的态度。这正是引起“洗脑”嫌疑的重要原因。

安利公司官方显然对这样的情况很是担心，公司多次明确表示由公司主导培训，将经销商的培训纳入公司的整体培训体系．在安利公司官方网站上列出了详细的培训计划，同时对经销商的会议报备严格审批，并加大了对违规会议的查处和打击力度。但这样的举动似乎引起了经销商的不满。他们认为公司的培训只能针对产品和销售技巧,至于其他培训应该由有实际直销经验的经销商自己组织．于是出现了

2001年的英特莱德事件．进而导致安利公司2001年一2004年对营业队伍的全面整顿,但上有政策，下有对策，各种郊区培训，化整为零的会议依然络绎不绝．该夸大的依然夸大．甚至较以前有过之而无不及。看来经销商在培训上出的问题依然会让安利公司继续头痛．

安利:直销还是传销?

如果单纯从制度上说，安利应该是一家多层次直销公司而不是传销公司。由于中国目前仍未开放直销。更谈不上开放多层次直销，安利以转型企业之名延续了固有的那套多层次直销模式，我们也只能说安利游走在法律的边缘，风险仍存。 从安利业务团队的市场行为来说，则使我们无法判别安利到底是在直销还是在传销了。业务人员大量违规运作情况大量存在，其手段有的已经背离了多层次直销的准则，更多的是以高额回报为诱饵，——而这恰恰是传销诈骗惯用的伎俩。 安利公司确实制订了严格的规章制度，安利公司其实也明白市场上大量违规运作情况的存在．其几次大规模的整治便是明证。安利多次强调，整治的目的是为了规范市场，但整治的效果却是违规依旧。

这不得不令人要揣摩安利公司整治市场的诚意了。在安利公司内部资料《走进安利》上，则还有另一句更直白的话语：“不管是传销也好，不是传销也好，’白猫黑猫的理论永远使用。’’同样是直销公司．雅芳大中华区总裁高寿康在接受媒体访 问时曾表示，“直销企业能否很好地遵守市场法规，是否能够做到严格自律，关键是看企业领导人的决心。”安利中国公司董事长郑李锦芬有句著名的言论：在中国市场存在大量传销诈骗的环境下，安利也不能独善其身。人们都知道，郑李锦芬是中国香港人．但却永远秀不明白，她是否知道中国“出污泥而不染“的古训和“同流合污”的批判。

当然．业务人员违规运作甚至采用了传销诈骗的手段，许多并不是安利的公司

行为。安利也多次强调，公司指定了严格的规章制度，业务人员的传销诈骗行为是业务人员自己的市场行为，郑李锦芬还曾呼吁，由于业务人员人数众多，分布又太广，希望社会抱着宽容的心态来正确对待业务人员的违规现象.

我们理解郑李锦芬的心情．不过，即将出台的直销法规却不会“宽容“这种违规现象一----因为即将出台的《直销管理条例》规定，对于业务人员的违规行为，除非企业能证明与自己无关，企业必须负连带责任，后果很严重!

安利:梦想还是泡影?

1995—2005，安利走过了十年，从传销禁令到退货狂潮，从英特莱特事件到队伍整顿，从百亿的营业额再到直销立法．安利伴随着中国直销走过了十年的风雨．这期间安利帮助了一大批人实现了“财务自由”的梦想．让很多的人对直销的认识提升到了一个全新的认识，不夸张的讲，安利对中国直销’业的发展起到了良好的推动作用。

安利官方的一个宣传片里面讲到’从长城脚下到黄埔江’畔，越来越多的人开始认识安利这个品牌。”到2003年安利已‘经有1 3万名活跃的营销人员，营业额突破了百亿大关．其辐射到的消费者恐怕自要用亿来计算，当你走进安利的课堂．你会听到一个又一个成功者的”激情“分享，安利曾一度被其经销商、喻为“最公平和美好的事业机会。”一切看上去是那么的辉煌，；但与此同时，屯货、打折、违规、暴光好象一直陪伴着安利公司!。特别进入2004—2005年后,安利似乎一夜之间成为攻击的目标，不断有离开安利或其他公司朋友出来讲述“真实的安利”(这里面既有较为客观公正的评价，也不乏居心叵测者的歪解。)人们开始对安利的产品、制度提出质疑：安利真的像看上去那么好吗7安利．你真能带给我成功吗?

不可否认，许多人在安利获得了一份兼职的工作，也获得了一定程度的经济回报，甚至部分人还获得了丰厚的报酬，但一个更不可否认的事实是，更多的人在安

利只是获得了一个体验的机会而已，以往的梦想、以往的对财富的追求，以往的对人生的美好规划，都伴随着离开安利的那一刻化为了泡影，而在进去的时候．他们的梦想却是非常的美好。

很多离开安利的朋友都表示对安利充满感激，但不会再从事安利，还是那个安利，还是那套制度，为什么会有这样的变化?有人说安利老了j有人说制度落后了，有人说时机过去了,难道真要因不了解而结合，因了解而分手?

市场在变，人们对这个行业的认识越来越清晰，可供选择的机会也越来越多,面对竞争，安利是否做好了准备，安利人还能创造又一个辉煌?十年的安利，颇令人玩味。

安利:留下还是离去

从1 959年创办至今，安利已经走过了45个年头，从1 992年进入中国至今已有12年，关于它的是是非非也一直绵绵不断,有一句话说的最多也是最客观的：安利帮助了很多人．也害了很多人。的确．安利转变了许多中国人的观念，为中国直销业培养了许多人才．把很多好的健康美容知识植入了中国。但当这种作用越来越小甚至变得扭曲．而且给中国人带来的不幸越来越多时，我们不得不反思„„ 安利是全球最大的直销公司，但决不是最有前景的直销公司!再说，最大的跟最好的也没有直接关系。几十年的文化积淀和营销经验造就了今天有安利特色的学习培训体系．这是安利四十多年来最引以为豪的地方，也是它最吸引人的地方，它帮助安利成功的建造并克隆出一个强大的销售团队。很多人都不解为什么一次学习下来会有那么多人信誓旦旦地说今生今世非安利不做?除了闻者的无知，当然也有安利文化的魅力，还有其本身的误导，有很多东西毫无依据，简直是胡吹瞎蒙,比如安利跟光明合作、代理东北大米，更玄的是跟中国联通合作的协议都签下来了．还要代理十几万种产品，真是荒唐可笑!且不说《直销法》草案明文规定允许采用直销这种

特殊方式销售的只有食品、日用品、化妆品，光明和联通就这么轻轻松松把自己的命脉交给安利把握?再说，什么东西都让安利这样赚一把．国家不心疼吗?中国每年有五万多亿的零售额呢!

在这里一切向前看，成功在向你招手，“不要向左看，也不要向右看，更不要向后看，你不成功1 00％是自己的原因”这句话像一根魔杖时刻鞭策着每一位安利人。然而，事实上左右有强大的磁场，身后是累累的白骨。经过安利的系统培训留下来的除了普通消费者外只有两柙人一种是金子．一种是傻子．比例2：8。金子后来会成为安利的翡翠或钻石，傻子后来只有赔本穷吆喝!从安利里出来也有两种人．一种是英雄：一种是不可救药：

安利的产品也是最好的产品之一 但决不是性价比最高的。与国内的同类产品相比安利价格高得离谱我们认了!但它与国外同类产品相比高得出奇，我们无法理解!比如同属美国十大保健食品生产厂家之一．获美国FDA注册核准出口中国．在几家著名外资超市摆在柜台销售的某品牌产品．同样的B族维生素售价是1 68元．而安利的打八折还要306元；别人的蛋白粉同样打八折而只要222元，安利的却要270元，太多了一„„.跟别人的成分、含量、售价比一比真是越想越气愤!即使在美国 本土安利产品的售价都只有在中国售价的三分之一左右，中国人比美国人还有钱吗?还自诩节省了很多流通环节和广告费，还利于消费者简直是残酷地鱼肉中国人的血汗钱!不仅如此，还愚弄经销人员把价格高和；争营业额系数跟进口关税扯在一起， 真是荒唐可笑!加入WTO后中国的进口关税每年都在降，安利的净营业额系数从来就没升过，就是进口原装成品也收不了200％以上的关税呀?何况中国的劳动力成本比美国低得多!在中国。产品类型不同，净营业额系数还不一样，为什么国外是一比一呢?原因很简单，利润高就给经销商多分点。

美国打伊拉克口口声声是反恐、民主，但绝对掩盖不了其为了石油的本性，有

些中国人似平除了更有钱外还多了点别的什么„„

安利公司的制度也是最好的，但这早已成为历史。安利公司的分配制度只不过是一种营销方式和一堆数字组合，决不是营销法则，更不是公理!如果一家直销公司的制度连安利的都比不上．她从哪里去吸引人才哟!除非她今天开门，明天就想关门!陈婉芬做了多少多少家公司，有多少多少家公司请她写制度我们都可以承认。但”安利公司的制度是最好的”我们都可以不承认，陈婉芬可不能不承认!这关系到她的切身利益!美国从来都说自己是最民主的，他会说自己是霸权主义。强权政治吗) 还有人说安利有380多亿美元的固定资产，800多亿的品牌价值，还有领先世界五年以上的产品放在保险箱里役拿出来„„这么好的公司。这么好白勺产品，这么好的制度．为什么它的全球营业额还在逐年下滑呢7自从被世界500强赶出采后 它就再也没进去过，每年近¨亿的营业额让它离500强越来越远。中国也许是安利在全球最后一个亮点，扎根于中国市场这块肥沃的土地，吸够了养分的安利像～只熟透了的苹果．掉落下来只是时间早晚的事。但在平国乃至世界直销史上，安利都 将留下重重的一笔„„