奖金分配细则
绩效奖金管理细则
一、 销售部门: (一)销售顾问
根据经总经理批准、销售经理和财务经理共同制定的当月销售提成政策,及销售顾问当月的业绩、绩效考评分来计算当月绩效奖励。
(二)部门主管
1. 展厅主管:根据展厅销售顾问的平均奖金和绩效考评分来计发,展厅未完成订车任务70%,无绩效奖励。
2.大客户主管:目前和销售顾问提成一致。待本部门工作试运行两个月后,按任务的完成情况计发,未完成订车任务的70%,无绩效奖励。
(三)销售经理和销售部后勤人员:按当月销售完成量计发,完成率低于70%不发放;完成率高于70%,则按销售顾问平均奖金乘以系数乘以绩效考评分计发。
二、售后服务部门: (一)车间技术工人奖金提成
1.车间员工实行保底(员工工资级制由公司统一定级)加工时提成的工资制。 2.各工种提成标准:
(1)机电组奖金提成=工种工时收入×0.9×0.18
(2)油漆组奖金提成=(工种营业收入—当月所使用材料及辅料)×0.9×0.18 (3)美容组奖金提成=(美容营业收入—当月所使用材料及辅料)×0.9×0.22 (4)钣金组奖金提成=(工种营业收入—当月未进入单车核算的辅料)×0.9×0.22 3.员工工资=(基本工资+加班工资+绩效奖)×绩效考评分 (二)业务接待:维修接待按毛利进行奖励。
1.维修前台业务接待:
提成毛利=提成营业额×毛利率 提成营业额=扣除领料后的不含税营业额 提成奖金=提成毛利×奖金系数
绩效奖金系数根据完成营业额的完成率,如下:
2.保险业务接待:
提成奖金:完成目标任务内回款,每回款10,000元提成60元。超过任务的回款部分,每10,000元提成100元。 3.拖车组人员:
提成奖金:完成的拖车收入扣除拖车产生的油费、过路费等支出作为提成基数。完成目标任务,按收入的20%提成;超过任务,按收入的25%提成。 (二)零部件管理人员奖金提成:
1.毛利率35%(含税)以下:奖金提成=零部件收入×0.25%×岗位系数 2.毛利率35%-40%(含税)以下:奖金提成=零部件收入×0.3%×岗位系数 3
(二)业务管理人员奖金提成:
业务管理人员奖金提成=业务员平均提成×岗位系数
1.机电调度奖金提成=机电班组总工时×0.5%×岗位系数(0.8); 2.钣喷调度奖金提成=钣喷班组总工时×0.6%×岗位系数(0.8)
3
服务经理及服务经理助理奖金提成=(业务总平均×0.4+车间总平均×0.3+配件总平均×0.3)×岗位系数×绩效考评分
二、 其他部门人员:包括总经理、行政部、市场客户部、财务部人员。
销售部人员平均奖的50%加上维修业务部人员平均奖的50%之和乘以岗位系数,乘以绩效考评分。岗位系数参照《薪资管理制度》。