2014年成赞房产分销考核激励方案

2014年成赞房产代理分销考核激励方案 为实现成赞分销规模化和战斗力提升，强化目标管理和目标效能激励，达成分销团队2014年度销售目标，特制定本分销考核激励方案如下：

一、考核激励机制的优化与调整 （一）通过多方调研评估同行考核激励模式，分析公司销售产品特性，将原有佣金分档累进提奖方法，改为以销售额为基数直接激励提成的模式； （二）本着考虑员工切身利益角度出发，同时可简化核算流程，充分透明实施奖励提成，公司对原提奖兑付做出了较大倾斜，改佣金到帐兑付制为月垫付佣金制，即当月签单（正式合同等达到销售确认条件），可在当月或次月由公司代为垫付月奖金提成（80%）；

（三）明确了各层级团队和个人的年度嘉奖，更加关注长期可持续结果；

（四）明确了商业地产分销提奖区间为1.2%－0.8%，在这个区间内，公司可根据不同项目及销售目标，实现一案一价。

（五）对月开单给予以即时递加奖励，同时引入晋级、保级及降级机制；

二 、分销团队年度目标

年度保底分销售额4000万元；年度奋斗目标：分销售额突破5000万元，团队保有25人，人均200万。

三、分销团队年度目标与销售总监年、月目标考核激励挂钩 （一）年奖：

分销团队完成年度目标4000万元，年度按0.8‰嘉奖；年度销售额达5000万元年度按1.2‰嘉奖；年度业绩达到6666万，奖励标配轿车一辆。 （二）月度考核激励

1、月度有效考核人员人均开单率达40%以上开始提成，低于40%则不予提成；

2、月度提成比列为管辖内团队总销售额的1.5‰；

3、当月有效考核人开单率低于40%，扣50%绩效工资，开单率低于30%，则绩效工资为0；

（三) 薪酬晋降级考核：

1、晋级：完成年度销售额4000万元；

2、保级：年度销售额达成75%（含）以上的予以保级；

3、降级：年度销售额低于75%（不含）的或员工流失率达40%予以降级

4、其他：

有其他贡献值的如：达成奋斗目标、扩大管理范围、参与新团队团队筹建等相关加分要件，可进入保级和晋级参评；

有其他违规违法事件或者严重管理失缺，也将计入降级参评要素，参考公司相关文件。

四、业务小组与业务主任年、月目标考核激励； （一）年度嘉奖：

1、业务小组年度有效考核人员人均12单（且销售额达到1200万）或销售额达1500万元以上，并排名各业务小组之冠的团队，公司嘉奖团队五日海外旅游，业务主任另奖励经济型轿车一辆；

2、、业务小组年度有效考核人员人均10单（且销售额达到1000万）或销售额达1200万元，公司嘉奖团队国内三日旅游，业务主任奖励8000元；

3、半年度业务小组销售额达600万元，公司奖励团队二日包费旅游，业务主任嘉奖3000元； （二）月度考核奖励

1、月度业务小组有效考核人实际开单率达50%，按管辖团队总销售额的2‰提成，未达50%的则不予提成；

2、完成月度计划销售目标（月计划目标）并获分销冠军者，奖励业务小组团聚津费人均100元，同时一次性奖励业务主任1000元；

3、月未达有效考核人实际开单率低于40%的，扣月度绩效工资50%，连续三个月有效人考核人员开单率低于40%，将进行岗位称职评估；

4、个人销售提成与员工相同，按代理销售额的1%（亿丰项目）提成，不享有开单奖， 可享有整个分销团队的开炮奖； （三）薪酬晋降级考核

1、晋级：业务小组半年度完成销售业绩达600万晋升一级；

2、保级：业务小组半年度销售额450万元（上半年系数为0.9，下半年系数为1.1）；

3、降级：业务小组半年度销售额未达450万元，或员工流失率达40%（含）；

4、其他：

有其他贡献值的如：扩大管理范围、招聘人才引进、参与新团队团队建等相关加分要件进入保级和升级参评；

有其他违规违法事件或者严重管理失缺，也将计入降级参评要素，参考公司相关文件。

五、员工年、月度目标考核激励 （一）年度嘉奖

1、年度：个人销售额达466万元或年度开单达 以上，且排名公司前三者，嘉奖五日海外游；个人销售额600万元，且排名分销之冠者嘉奖5日海外双人游；个人销售额达750万元，且排名分销之冠者嘉奖经济型轿车一辆；

2、半年度：个人销售额达235万元，奖励国内三日游或等值奖品；

（上述奖励与团队奖励从优但不作重复）； （二）月度考核奖惩

1、销售提成：零起步按销售额1%（亿丰项目）计提成；

2、开单奖：当月第一单188；第二单288；第三单588封顶；每月6日前首开第一单者，奖励开炮奖500元。

4、连续六个月月均成交二单以上，无违纪违规行为，可以申请加入精英团队，享受精英团队的考核激励。 （三）薪酬晋降级考核

1、 晋级：半年累计成交8单以上的，晋升一级；

2、 保级：三个月累计成交3单以上的；

3、 降级：三个月累计成交2单以下的；

4、 其他：

有其他贡献值的如：业务开发、员工引进，参与新团队团队建等相关加分要件进入保级和升级参评；

有其他违规违法事件或者严重管理失缺，也将计入降级参评要素，参考公司相关文件。

六、精英组年、月绩效考核 （一）年度激励

1、年度：个人销售额达466万元或年度开单达 以上，且排名公司前三者，嘉奖五日海外游；个人销售额600万元，且排名分销之冠者嘉奖5日海外双人游；个人销售额达750万元，且排名分销之冠者嘉奖经济型轿车一辆；

2、半年度：个人销售额达235万元，奖励国内三游或等值奖品；

（上述奖励与团队奖励从优但不作重复）；

（二）月度考核奖惩

1、销售提成：零起步按销售额1%（亿丰项目）加系数1.1（即1.1%）计提成；

2、开单奖：当月第一单188；第二单288；第三单588封顶；每月6日前首开第一开单者，奖励开炮奖500元。

3、连续三月月均成交少于2单的退出精英团队，进入普通业务考核奖惩机制；

4、精英队的团队员享受业务主任的薪酬待遇，符合团队管理者要素的，有直接享有竞聘业务主任的权利，公司将优先选用； （三）薪酬晋降级考核

5、 晋级：半年累计销售10单，可晋升一级；

6、 保级：半年累计销售6单，可保级；

7、 降级：三个月累计低于3单，降级；

8、 其他：

有其他贡献值的如：业务开发、员工引进，参与新团队团队建等相关加分要件，进入保级和升级参评；

有其他违规违法事件或者严重管理失缺，也将计入降级参评要素，参考公司相关文件。

七、新进员工（新进业务主任及其他另行文） （一）目标与考核

1、新进员工无同行业经验者，试用期前一个月不列入团队业绩考核，

2、新进员工为同行经验三个月以上的，试用期当月开始列入团队业绩考核

个人考核要求：

八、优胜劣汰原则 分销团队员工连续一周电话量化未达标的；一月未有带看或连续两月带看不达标的；连续二月未成功交易的公司将有权进行劝退；其他事项将参照公司相关员工制度执行。

九、其他：

（一）、此方案适用范围，针对现有分销团队，以商业地产项目为主，涉及其他不同类型的房产品另行文，并按楼盘情况，拟定归并年度目标和嘉奖；

（二）、月奖励提成预留按2013年制度规定，其中10%在年末春节前具实结算，10%在次年5月底前结算；年度奖励在年末春节前或是次年开年兑现，旅游奖励由公司办公室负责统一安排；

（三）、上述考核方案涉及的员工，因公司发展需要进行岗位调整的，公司将根据情况另行文予以界定。

此办法自2014年3月1日起执行，由办公室负责解释和修订，未涉及的内容按2013年相关制度执行，尚未明确的内容，可另行文补充，原相关制度办法与本文有冲突的，以本文为准。

杭州成赞房产代理有限公司

二0一四年三月十八日