对市场部的理解个人版
对市场部的理解
一．什么是市场部
1．网络或书本上的解释为：市场部，英文Marketing Department简称MD，又称营销企划部。它在营销组织中扮演非常重要的角色，可以说，市场部是企业的“大脑”或者“领航员”，具体包括：第一，市场部是营销决策部门的信息提供者和参谋；第二是把产品、服务信息传达给目标企划者和执行者；第三，是销售部的伙伴（或伙伴+指导者）。
2．个人理解：市场部是以实际销售数据为基础，发现市场问题并设计方案，依靠经验做出相关的推广方案并呈报于公司高层。
二．市场部的性质
市场部是负责拉近产品与消费者的心理距离，有承上启下的作用，上乘公司高层决策，并将决策变为具体的实行方案以书面的形式发给各销售部门，使销售部各部门更好的在公司高层的决策指引下进行销售推广。市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。并且除销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度、企业文化的建立等，都需要市场部的精心策划。
三．市场部在公司的位置
市场部即是销售部的指引者，又是销售部的辅助者，也是公司高层将目标明确化并传达于各销售部的载体。
身为个人，在市场部中必须严谨对待工作，不参杂个人因素的影响，坚决并及时的完成领导布置的任务，因为只有严谨的数据及方案才能为领导的决策奠定基础，使之能够准确的判断市场。
对于一个销售人员，要转变为一个市场部工作的员工，个人认为首先要做的是从一个局部工作者的思维模式转变为一个从大局出发的思考模式，最
重要的是严谨的态度和准确的执行力，因为只有这样，才能够使领导们在得到我们的数据或方案看的放心，用的放心；其次就是必须以客观的角度去看待问题，也许以前的实际销售经验很宝贵，但是在做市场部工作的时候，不能想当然的去以以前的经验作为思考角度，必须客观的分析数据。
四．市场部的作用
我认为市场部是通过具体的销售数据分析，找出目标销售市场的问题，并以科学的方式进行对目标市场的整改，以达到发现问题，合理解决问题的目的。根据不同时间段市场的需要，预测出下一季度或市场下一阶段的销售走向并策划出完整，合理的执行方案给各区域市场指引公司销售方向。此外，根据公司高层的决策，及时的设计出推广方案及相关推广元素。针对单品销售的具体数据，适时的做出更换包装或设计出新品包装方案并上报领导。总的来说，各区域销售部的销售推广都是建立在市场部的策划及指引下的。