业务经理培训方案
业务部应酬的基本方案
一、应酬的基本程序:
通常要做到:1、敲门 2、招呼 3、握手 4、递名片 5、沟通
6、询问顾客之急、之需 7、解决问题,处理事情 8、稍作停留再离开 二、针对通常入包厢所碰到的顾客类型:
A、应酬烂仔型顾客:
首先要称呼尊重,说话要有力度大方,自然,不要怯场,喝酒或是玩 游戏都可,要有原则,同时要讲明自己的职责,态度要明朗,如果真的行 不通应立即请示上司。
B、应酬有身份有地位的地方名流:
1、这种人一般都认识经理或老总,一般情况是经理招待(特殊情况例外)。 2、如果要进房应酬,首先要注重自己的仪容,先自我介绍,此类顾客比 较要面子,最好讲话声音不要太大,特别要注意礼节。
3、喝酒要适中,注意房内情况及气氛,因为顾客有可能在谈生意或重要 商谈,此类客人不太喜欢混乱和吵闹,在房间内应将气氛控制好。 C、应酬斯文,有修养的顾客,这样的客人一般有学识和社会阅历: 1、应酬时讲究礼仪,谈一些有文化修养方面的事情。
2、他们要求的事情不刁难,只有用高效率水准尽快解决就行了。 3、这类客人一般出来玩,大多数很随和也比较热情。
D、纯沟女型的:
1、应酬时先介绍本场小姐大致的情况,那些小姐好或那些妈咪有什么样 的小姐。
2、这类客人最好尽快安排,有的客人心里可能整顿在挑选小姐。
3、如找到好的满意的就比较好应酬,应酬中最好以小姐为主或与小姐客 人一起玩游戏,但时间不能太长,要多给点时间给他们沟通。
E、喝酒型的带沟女型的顾客:
1、一般客人先挑好小姐后喝酒,但在应酬上一定要留意客人的心,比如 喝酒时有的顾客非常重视原则,要么多给点时间给他们沟通。
2、也有比较随意的顾客,只要你乐意和他喝酒就可以。
3、这类客人一般以猜拳或喝酒为主,应酬时应多找猜拳者,应在技能和 喝酒上给他留下印象。
4、这类客人挑选小姐的特点,比较喜欢找一些能喝酒和会猜拳的。 5、一些喜欢喝酒,但技能又不是很好的客人,应在某些时刻输给他,这 样给他的心里满足感。
F、喝酒醉型的顾客:
1、如客人当晚不胜酒力而醉时,如是熟客每次过来都是容易喝醉的应每 次都尽可能控制好喝酒的环境,平常不要挑逗他们多喝,应酬时适当应付 (针对酒品不好的)。
2、当他们喝醉第二次过来时,如有必要在其心情稳定情况下,可提议喝 醉时仪态同,或如何没有面子等(视熟客的程度方式)
G、应酬台商:
1、一般台商比较爱面子,占一点小便宜(赠送方面)
2、台商客人的喜欢称呼:大哥、某生、某总等。
3、针对台商要面子计排场的情况,在招待上要真心,诚实,不要信口开 河同时要注意小节(包括台面卫生、房间服务小姐)
4、在适当是赠送一些小食或热汤,生果等。
5、在有带客户来时要以客人为主,先招呼客人,要给主客面子。 6、台商喜欢热闹场面,应酬时把握好气氛,例笑话,玩游戏等。 H、应酬香港及进房方法:
1、香港客一般都比较有修养,应酬时一定要口齿清晰,他们喜欢喝酒猜 拳,搞好气氛后玩得很疯。
2、一般进房打招呼最好先了解客人特点,多收集一些外界信息,以便与 客人沟通。
3、等客人找好小姐后进房应酬,这样也便于退出房以免出现尴尬。 4、不论是应酬任何一种顾客,在应酬每间房,每晚要进两到三次,随时 注意气氛的好坏,顾客动态或当晚是否开心。
5、对每晚自己应酬过的房间情况,客人对自己的评价以及自己的得失作 出一个总结。
6、应酬任何顾客都须保持头脑清晰,进退有序同,注意自己的言行,仪 容仪表,随时随地作也备战状态。
业
一、入职 务 经 理 篇
1、 业务经理入职,由业务部总监、总经理、董事面试,合格后,填写入职申请表资料齐全,经总经理审批后正式录用。
2、 入职务必缴押金1000元,对讲机费用500元,服装费,名片费500元.
3、 自带业务员不得少于15名,一个月后不得少于20名(以后每月最少保持20名业务员的运作),经培训熟悉本会所消费情况后上岗。
4、 业务经理上岗,讲究仪容、仪貌,不准穿拖鞋、面包鞋(矮子乐皮鞋地)、西短裤上班。
二、待遇
1、业务经理出勤无超假、迟到、早退,没有违反公司制订的相关业务制度,并能按要求完成业绩额度的情况下,可给予适当底薪。
2、新入职的业务经理,可享受公司优先分房七天。
三、考勤
1、业务经理享受月公休假3天,休假由业务部制作排休表轮休,不得随意调更,星期五、星期六不排休,超假按每天50元处理(特殊情况由总监签名,可免罚金)
2、上班时间为晚间7:00至责任房收市,(每日例会为7:00开始),实行签到制,上班或开会迟到者,10分钟罚50元,10分钟以上罚100元 3、属带客进场者,务必提前通知蒋总监,可免予罚款
四、订房
1、订房以咨客台订房记录为准,星期五、星期六在晚间9:00以前务必对本人所订之房进行确认,星期日至星期四在晚间9:30以前务必对本人所订之房进行确认,如因此而贻误开房之后果,由订房责任人付现所订之房
的最低消费额作为罚金;
2、订房务必在规定的时间里以电话订房或当面在咨房预订房,凡客人进入大门内叫订房,一概不计入指定人的订房业绩,只能算公司房作指名处理,但客人在开房的消费额可计入指名人的当月消费业绩额度内。
3、凡在星期五、星期六KTV当晚开房总数不到56间,以及星期日至星期四当晚开房总数不到50间,且当晚组别订房未满3间的业务经理务必在第二天下午4点到业务部办公室开会,检讨原因,电话订房。
五、动作
1、业务经理动作一概以“订房、分派、指名、后叫”四种形式作业,“分派、指名、后叫”依据实际情况,由总经理指示礼仪作相应调配。
2、在四种形式的动作模式规定下,任何业务经理不得违背,倘若违背罚款超过两次者,勒令停工,“分派”按既定的动作方式进行轮流分派,分派的K房在分派的责任人未把业务员安排之前,其它业务经理不得入内,否则,作违规处理,在第一分派入房后,客人作出反弹时,由咨客部“后叫”或客人“指名”重新分派,凡属分派性质产生的“指名”或“后叫”不计业务经理的业务业绩,之间由二人以上业务经理安排的业务员,其台票实行谁安排谁收取的方式处理,或各半的方式。客人买单时以最后进房安顿客人的业务经理为该房的买单责任人;
3、业务经理在晚间9:30后开始巡房,9:30以前除带小姐或特殊业务需要外,一概在小姐房暂休待命,不得在走廊上闲逛,不得在休闲区的沙发上打坐;
4、业务经理带小姐试台,数量不宜过多,原则上规定小房、中房试台人数不得超过6—8名,大房、VIP房、贵宾厅一次不超过8-10个,(VIP、贵宾厅视人数多少,可作适量调整)
5、业务经理巡房与生熟客人打招呼,派名片,但若不是自己的责任房,客人买单时,不能经谋求小费目的,借故进房骚扰;
6、客人消费或买单时,业务经理不能当客人面要求管理人员签送酒水食物。打折头,免零头费等损害公司利益的行为,否则,视情节轻重作出罚款处理。
六、责任
1、对业务员的招收,培训及管理负责:
2、对业务员的动作之服务质量负责:
3、对业务员缴纳公司的相关费用之跟催负责:
4、对客人买单的顺利进行负责:
5、 对客人业务投诉之处理、记录及呈报:
6、 对公司的酒水及K房的促销负责:
7、 对公司的经营动作提出建设性意见负责:
七、业务
1、通晓KTV房的分布及基本消费标准,公司的订房电话;
2、通晓会所的整体分布,行政组织架构、管理人员名单;
3、通晓KTV的常销酒水的概况及价格;
4、有独立公关处事能力;
5、具有公司意识及工作责任心。
八、离职
1、辞工务必提前15天,呈报总经理审批,凡辞工期不够或任职未满三个月,押金一律不退;
2、由于业务能力有限,辞退或违规解雇的,公司将视情况将全额或酌情处理退回按金。