市场预测报告

市场预测报告

一、检查作业、合同书的写作格式及注意问题

二、复习旧知，导入新课：市场预测报告

三、概念解说

所谓预测，就是根据过去的资料，运用已有的科学知识和手段，探索人们所关心的事物在今后的可能发展趋势，并做出估计和评价，以调节自己的行动方向，减少对未来事件的不肯定性。简单地说，预测就是根据过去和现在估计未来，根据已知预测未知。

市场预测报告是以一定的经济理论为基础，以市场的历史和现状为出发点，运用科学的经济技术方法和手段，将预测对象、预测区域、预测结果用文字表达出来的书面报告，指根据市场变化及市场调查的资料，对未来一定时期内市场的变化趋势进行预测、分析和推理后形成的书面材料。

四、写作格式

1．标题

市场预测报告的标题一般由四个部分组成：范围、对象、预测时间和文种。比如：《北京地区1982年至1985年啤酒需求量的预测》其中“北京地区”是预测范围，“1982年至1985年”是预测时间，“啤酒需求量”是预测对象。有时，带有整体性的预测，也可省略范围，只标明时间对象就可以了。比如《1992年至1993年纺织品“流行色”预测》。

2 导言。导言主要用来揭示全篇的主旨，交代写作的目的和动机，介绍预测的方法与过程。

3．正文:对现状的分析、对未来的预测和经客观分析后的建议和意见。

正文由现状、预测、对策三部分组成。第一部分“现状”是利用资料和数据，对经济活动的历史和现状作简要的回顾和说明。预测报告的特点，就是根据过去和现在的经济活动预测未来，因此，在“现状”说明中要选择精确、简明的资料，为预测分析打下基础。第二部分，分析资料数据，预测经济活动趋势与规律，这是报告的中心部分。第三部分，根据预测分析，提出切实可行的建议。

写市场预测报告，要求能运用资料数据，准确说明现状；分解资料数据、科学推断未来；依据分析预测，提供可行建议。

五、范例： 对移动电话市场的调查和预测

绍兴市场移动电话从1992年8月开通后发展迅速，至1995年7月末，计费用户达8673户，年均增长2.2倍，为了摸清移动电话今后的发展前景、用户的消费心理与承受能力以及今明两年移动电话的需求量，我们进行了一次社会调查，经整理分析，其结论如下：

1．目前移动电话在绍兴市尚处在起步阶段，发展的高潮尚未真正到来。

2．1996、1997两年的需求将分别达到11000户和15000户左右。

3．目前移动电话的发展重点应放在宣传使用方法和搞好售后服务上，以便为发展高潮的到来打下坚实的基础。

4．移动电话初费价格应该稳定一个时期，并尽量少出台类似降价性质的优惠措施。

一．移动电话市场概况

本次社会调查围绕“绍兴市移动电话情况调查表”进行，其中市区以委托上门调查为主，农村以函调为主，调查表共设19个项目，比较全面地反映了移动电话的使用状况，用户的消费心理及对售后服务的意见，经汇总整理结论有8：

调查表明，现有移动电话用户的分布主要集中在各种公司、厂矿中，其次是村镇及以上的党政机关，个体户（指个体及私营经济用户，下同）也是使用者中一支不可忽视的力量。具体分布如下表： 移动电话的优越性是能在移动中随时接受或发布信息，特别适用于单位的决策者，所以作为移动电话的首批用户，目前基本上集中在决策手中：

本次调查中发现移动电话有向中层渗透的迹象。某厂3个负责人，2个中层干部均配备了移动电话。某厂中层以上30个干部，共配备移动电话6部；3部在厂负责人中，3部在中层中。某公司8个负责人，已有6部移动电话；30个中层干部，已配寻呼机12部。这些例子说明了移动电话下一步发展目标将是没有配移动电话的决策层和已配移动电话单位的中层。调查显示了移动电话在发展过程中呈现 个质量指标中，对机子质量的评价最高，很好与好的占44.9%；对通话效果的评价最差，差与很差的比重为20.4%。问卷中很多用户对邮局的各项工作给予较高的评价，表示感谢又寄以厚望；也有不少用户对服务态度提出了中肯的批评，希望体谅他们送修时的心情，耐心解答一个外行人的询问。相当一部分用户意见集中在通话效果上，邮局通过建站、扩容、一机二号已经或正在解决之中。有的意见很有见地，如认为信道忙应回说“稍后再打”，以区别关机；有的意见则可能纯属误解，如怀疑移动电话的“接线员分关系号与非关系号”。要求在话费收据后附清单的用户不少。

二．移动电话需求预测

移动电话从开通至今已有36个月，利用这30多个数据，我们建立了两个不同的数据模型：净增数模型和到达数模型。

由于移动电话每月增加的数量波动甚大，少的时候仅100户左右，多的时候达500-600户。经分析，正负峰值多出现在扩容前后或优惠措施出台前后，但其月发展用户的数量在不断增长的总趋势仍十分

即1996年移动电话的市场需求将达到7000-8000户，1997年的需求量将达7000户。 年12月＝25647户，

三．专家的评价与预测

1．绝对值水平较低。1995年7月末绍兴移动电话的计费用户为8673户，只及同期本地电话用户的

7.9%、无线寻呼用户的13.1%。

2．普及率低。1995年7月末移动电话的普及率仅0.69部/百人，同期电话主线普及率为8.71%，无线寻呼普及率为5.25%（寻呼未含非邮电台用户）。据报载，近期杭州市区移动电话的普及率已达每百人2部。

3．使用者主要集中在单位决策层与办厂、经商、建筑等高收入的个体户。

4．配备移动电话的数量与单位决策层人数的多少密切相关，而与单位大小、职工人数多少、产值、

四．对发展移动电话业务的建议

1．必须制定和实施正确的资费政策，不宜把降低、优惠作为主要甚至是惟一的经营手段。

2．及早安排扩容项目，提高移动电话的技术层次和通话质量，切实解决好信道拥挤、边远地区难以打通等问题。

3．加强对售后服务工作的领导，统筹解决好修理部门增员、培训、服务态度等问题，把邮电整体形象提高到一个新水平。

4．有针对性地回访用户，耐心介绍使用方法，实事求是解答用户使用中遇到的各种问题，增加信任和理解。

5．利用报纸、电视、广插等宣传媒介，进行带有文化艺术色彩的专题、专版业务与电信科技知识的宣传，提高移动电话在市民中的知名度。

6．改革移动电话管理体制，打破地区内的市县界限，实行专业化管理，增强参与市场竞争的实力。