销售管理流程与表格工具[1]
销售管理流程与表格工具
1. 市场营销完整流程 ___________________________________________________________ 2 2. 年度经营计划制订流程 _______________________________________________________ 3 3. 销售计划管理流程 ___________________________________________________________ 4 4. 项目定价流程 _______________________________________________________________ 5 5. 销售价格管理流程 ___________________________________________________________ 7 6. 项目的宣传推广流程 _________________________________________________________ 8 7. 销售日报流程 ______________________________________________________________ 10 8. 销售周（月）报流程 ________________________________________________________ 11 9. 产品市场性分析表 __________________________________________________________ 12 10. 产品定价分析表 ___________________________________________________________ 13 11. 产品售价表 _______________________________________________________________ 14 12. 楼盘售价计算表 ___________________________________________________________ 15 13. 楼盘销售计划表 ___________________________________________________________ 16 14. 促销活动计划表 ___________________________________________________________ 17 15. 促销成本分析表 ___________________________________________________________ 18 16. 销售预算计划表 ___________________________________________________________ 19 17. 广告费用分析表 ___________________________________________________________ 20 18. 客户销售收款状况分析表 ___________________________________________________ 21 19. 客户增减分析表 ___________________________________________________________ 22 20. 历年销售业绩比较表 _______________________________________________________ 23 21每日销售报表 _____________________________________________________________ 25 22. 销售员实绩综合月报表 _____________________________________________________ 26 23. 月份销售实绩统计表 _______________________________________________________ 27 24. 月份经营利益检核表 _______________________________________________________ 28 25. 潜在客户追踪表 ___________________________________________________________ 29 26. 负面情报分析•改善表 ______________________________________________________ 30
1. 市场营销完整流程
2. 年度经营计划制订流程
相关部门 市场发展部 相关领导
3. 销售计划管理流程
相关部门 项目公司销售部 相关领导
4. 项目定价流程
5. 销售价格管理流程
相关部门 项目公司销售部/策划公司 相关领导
合理调整售价
注：如该项目为策划公司服务代理，则流程责任主体为“策划公司”
6. 项目的宣传推广流程
7. 销售日报流程
8. 销售周（月）报流程
9. 产品市场性分析表
10. 产品定价分析表
年 月 日 编号
总经理 经理 分析者
11. 产品售价表
编号 年 月 日订
总经理 审核 拟定
12. 楼盘售价计算表
编号 年 月 日
13. 楼盘销售计划表
14. 促销活动计划表
15. 促销成本分析表
16. 销售预算计划表
17. 广告费用分析表
月 日至 月 日
18. 客户销售收款状况分析表
月~ 月份
19. 客户增减分析表
20. 历年销售业绩比较表
21每日销售报表
22. 销售员实绩综合月报表
销售员姓名： 月分： 年 月
23. 月份销售实绩统计表
24. 月份经营利益检核表
25. 潜在客户追踪表
26. 负面情报分析•改善表
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