后危机时代的中国新农业投资机会

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2009-11-06

后危机时代的中国新农业投资机会

演讲主题：后危机时代的中国新农业投资机会

活动时间：2009年11月4日（周三）18：00——21：00

活动地点：清华大学第三教学楼3300室

嘉宾：

永业集团董事长                                   吴子申 先生

《经济观察报》创始人之一                         张  忠 先生

清华经济管理学院营销系主任                       宋学宝教授

后危机时代的中国新农业投资机会（20091104）

主持人张忠：我们这个华商名人堂是《经济观察报》与清华大学共同举办的，看到华商名人堂这个名字我们就可以知道我们是邀请在中国的商业领域最杰出的商业领袖进行一次采访活动。这个活动一般安排在大学校园里进行，为什么呢？我们认为一个商业领袖很多的思想是非常值得我们在进行系统理论学习的学生，希望他们有所接触和分享。我们也认为企业家应该把他们的丰富的商业经验带到大学校园，我们认为是他们的任务也是责任。

《经济观察报》华商名人堂开办有8年的时间，其中有100位的企业家走进学校。今天我们邀请的企业家他从事的领域是生物科技，这是一个在全球被投资商非常看好的领域。在我们今天的企业家进行演讲之前，我们先有请我们的主办单位清华大学的宋学宝老师给大家做一个主题致辞。

宋学宝：感谢《经济观察报》，感谢永业集团到清华大学来给我们做这个节目。我们清华大学的校训叫“行胜于严”，我们每年都组织很多学生到农村去学习，了解我们的农村面临什么问题。我们的总理温家宝也是非常关心三农，就是产业化问题。我们的永业集团吴子申先生他通过生物科技把很多农业的问题进行产业化，不仅使自己的公司得到发展，而且使我们的很多农民得到了科技和致富。所以，我觉得在座的各位，不仅仅要学习我们课本知识，更多是要组成实践。

我们今天组织这么一个课堂不是向书本学习，而是向在实践中取得探索实验的吴子申学习，我也希望大家在听的过程当中，更多的进行挑战性的思维。更多创新性的思考，更多对吴先生的理论，实践提出挑战和建议，提出质疑，这样的话我们在这样一个很短的时间内，所收获到的可能是我们一个月，一个星期，甚至一年所学到的总和。

总之，我们下面欢迎吴先生来给我们做精彩的演讲，我们也希望大家把我们的热情拿出来，向吴先生学习，欢迎！

主持人张忠：谢谢宋学宝老师，吴总在你上台演讲之前我做一个简单的介绍。我们今天讲后危机时代的中国新农业投资机会，大家都知道我们的农业投资现在被国际上是非常看好的一个行业，索罗斯公开讲农业是经济危机投资的一个避风港，而今年7月份左右在美国举行国际上的投资论坛，为了过去农业投资的一张门票大家都挤破头，因为农业投资在国际上有25%稳定的回报率，所以在世界上很多其他的经济媒体也都在评价说中国在农业领域大有可为，他们报道了中国在抢占企业的矿产资源有很多的动作，同时也纷纷报道中国人在澳洲做农民，在巴西做农民，很多土地上的抢占资源的情况，农业投资是非常热的一个领域。

我们今天，吴子申董事长他同时的农业领域是他众多产业规模的一个方面。整体来说我也介绍了他从事的是生物科技领域，刚才我们刚才看电视讲到沙漠的治理，另外还有农业方面的投资与运营。

我简单介绍一下吴总，他曾供职于内蒙古自治区计划经济委员会。1994年，创办内蒙古永业科技公司，领导企业完成30余项科技成果填补世界空白。先后获得“中国诚信企业家”、“2008中国治沙产业先进个人”、“内蒙古沙产业草产业先进个人”、“中国改革开放30周年创新人物”等荣誉。2009年吴子申因带领永业集团解决中国农民的致富问题，以及在金融风暴中逆势成功融资、登陆纳斯达克全球精选板块等不俗的表现，获得了“2008年度中国突出贡献企业家”奖、CCTV智兴三农人物大奖。这就是我们的一个企业家，现在站到我们的面前，我们再也热烈的掌声欢迎吴子申先生给大家做精彩的演讲，欢迎！

吴子申：本来是抱着学习的态度跟大家交流一些我们的宋得，把我赶到了赶考的位置刚才一下子希望今天能够让大家满意，我们也是第一次走入学堂跟大家进行交流。今天我大致总结了三个话四天之前走进北大跟大家经过了交流，也略做了调整，同时也希望能够给大家带来一些结合你们的工作与生活，包括学习各方面能有很多帮助，我大致归纳了三个主题。

第一个什么是机会？第二如何把握住机会？第三个是为了明天的机会，今天大家要做什么工作？我把永业的实践做成一个故事穿插在这个里面，跟大家做一个交流，希望对我们今天所有来这里交流的同学和老师有所帮助，也就不枉我们，包括《经济观察报》跟清华大学的苦心，以前给我的时间非常多，因为上次跟北大的一些同学交流，大家很多的问题到最后都没有提完，所以我今天压缩自己的时间，来把更多的时间留给你们，我们进行交流。

大致是这样的一个安排，我是一个非常普通的人，刚刚大家也看到了，站在这个地方跟你们没有任何的差别。今天的我也许就是明天的你，所以我希望一步一个脚印走到今天了，也许做了一点点自己应该做的事，作为一个平凡的人，我们那个年代有一本书路遥写的《平凡的世界》，我们自己只是一个生命的客体而已，并没有多大的成就，我们不敢以自己的成就而自傲。我今天在这个地方一直抱着学习的态度，我本人也在复旦学习，每天都在学习，所以我跟你们是一样的，无非我们清华跟永业曾经是一家的，有一些学员曾经也是出自这里。

在这之前跟大家有一个交流，知识值多少钱，不知道你们是否有兴趣跟我进行这样一个有奖的问题。如果大家感兴趣我们就开始，如果不感兴趣就走下去，有兴趣吗？

同学：有。

吴子申：因为我是去年的7月份我们在清华的一个总裁班里读过一星期，这一星期使我的决策有了一个很重要的改变。这一个决策对我带来，给公司省下非常多的钱，我是一堂课，一个观念的更新，我把答案留给张总，大家如果感兴趣可以对这个答案进访问。

我们公司曾经要进行重组，有两个方案，两个方案如果在财务上的处理导致的结果可能会不同。我相信大家都在专业方面刚刚在学或者正在学，一定知道我希望用这个案例告诉大家我是多么羡慕你们能坐在这里学习，能够全心全意地学习，知识真的是非常有力量。正是这样大家上下有一个1个亿左右的并购，你们看能省多少钱，上下幅度5%，我把答案写在张总这边。我们并购的标准额度是1个亿，大家可能说因为我们一个处理，可能会给我们省掉多少钱？我们会有礼物送给大家。

同学：500万。

吴子申：这个要交给张总。

主持人张忠：继续抢答。

同学：一千万。

吴子申：标准是一个亿。

同学：6千万。

同学：3千万。

主持人张忠：吴总说停就停，谁说6千万，你们不能这么猜。

吴子申：标底是一个亿，上下答案相差5%就正确。

同学：200万。

主持人张忠：为什么？

同学：我猜。

吴子申：如果猜对的话。

同学：2500万。

6千万。

吴子申：标底是1个亿，一笔税款能省下多少钱。

同学：2500万、6000万。

主持人张忠：我公布一下答案，这边说的4000万，我们给他送一个小礼物，这个小礼物是什么呢？给大家介绍一下，这个小礼物是吴总从内蒙带来的，是一个蒙古包的工艺品。还有一个是小马靴，不知道大家会拿到蒙古包还是拿到小马靴，希望大家认真的听讲，积极的回答问题。

吴子申：我希望用这个案例告诉大家一个什么概念呢？就是知识是值钱的，大家一定要珍惜你们能坐在学校里学习的机会，要在走出校园之前进行一定的积累。有人说发现问题是水平，解决问题才是能力，社会的一分子他真正是需要解决问题的人，而不是提出问题的人或者是发现问题的人。

我说第一个问题，美国有一个谚语，“每一个问题都有一个答案”，怎么找到这个答案，我们如何看待这个机会？走在当前问题的存在的同时，本身就是对我们来说就是机会。不知道同学们是否同意我这样一个看法，我们自己用自己的观念来解决这个事情的时候，曾经永业我们都可能知道，我们是做IT，我们做了十几年包括现在也在做。我们为什么转入做农业行业？因为当时做IT，现在我们是做销售的，纯销售型的企业。我们当时如果找到一个有根基的企业，我们希望找到一个永恒的事业，但是这个行业如何让我们找到，如果能够符合我们的标准，反过来我们在研究当今世界上最大的问题是什么？我们最后发现一个中国两波三届政府核心提到最大的问题就是三农。农村、农业整个都讲了，我就不说了，核心的问题就是农民的增产增收，这就是一个大的趋势，如果能够跟上这个趋势我们，解决这个问题就会得到一个机会，我们按照如此的思路打造这个行业。我们在运作这个项目的时候，发现一个问题，农业最核心的问题是农民增产不增收，增收不增效的问题。

说一千道一万农民没有富裕起来，在人民网采访我的时候曾经说过，我们在中国是一个金字塔的形式，我们下面的塔基8亿到9亿的农民不富裕，这是下一个阶段我们要着重解决的问题。而大家看，在国外他是橄榄球形的，富人和穷人都很少，绝大部分都是中产阶级。我们中国从国务院、中央一直连续6年一号文件都在发表，全都是围绕三农问题。所以我们以前在上学的时候，老师也曾经讲过未来的一二五期间国家差不多有120亿的启动内需其中80%来自农业。

就是说我们在中国的农业领域，存在着很大的机会。也就是说，只有你能捕捉到这样的机会，未来你的事业不管你做生意还是发展你的事业，还是从事任何一个行业，就是说只有所有的人才资金流、人才流流向充满朝气的时候，你的事业想不成功都不可能。

所以，我想一个概念，“男怕入错行，女怕嫁错郎君”大家一定要走这个行业，这是你成功的第一步，这是一个关于行业的选择，这是一个关于前一个阶段的总结。永业根据这样一个思路，我们做了一个项目。首先我们本身是做医药产业的，我们从IT第一步并没有转到农业上去，第一步我们首先研究了一个问题，就是说怎么样使我们的资金能够更安全，所以投向了第一步我们做了一个生物制药的项目，进行了一些科研。在科研的基础上，开发了若干个产业，科研我们主要做大家刚才也看到了，我们作沙漠基金，沙产业，怎么探讨人跟自然和谐生存的课题。在这个过程中我们同时发现，整个的中国人类不健康，一个最大的课题是由于动植物不健康导致的，所以我们非常敏感同样一个问题，食品安全又出了问题。每天都有人在不断的关注红心鸭蛋、三聚氰氨，食品安全的源头问题，通过研究发现所有的问题统统由于人民没有掌握科技知识，由于他希望能够得到很好的利益，最后三农问题的一个根源由此而体现出来。

所以，我们致力于解决人力健康，同时解决三农跟致富的问题。我们在整个的过程中发现农民为什么会贫困，为什么会制造这样类似的三聚氰氨等等的事件出来。是因为他想致富，这个本来是无可厚非的事情，但是为什么要去做？没有一个正常的发财，或者说发展的路子。你想2万块钱贷款买的一头牛，最后降价变成6千贷款还是要还。原来牛奶产5吨可以卖钱，其中几吨是有问题的，那就会产生经济失效的问题。我们社会上，市场上充斥着牛奶质量，包括很多的一些超标的劣质牛奶，这又是一个市场的问题。我们当时就想，怎么样把它解决掉。如果人类不健康，病从口入是动植物导致的，如果让动植物健康我们也同时解决了人类的健康问题。中药这方面就不多说了，可能大家都不怎么感兴趣。

我们介绍一种思维和观念，我们做了一个科技研发中心，根据市场发现的这些问题，我们开发了一个生命素的产品，动植物生命素，动植物把它做成饲料，植物做成一个肥料，我们提倡把植物和动物边吃边聊，与营养、生产过程中这样达到完全的成长过程，第一个疗养的疗，在所有的动物和植物在他摄入营养的时候获得健康，这是我们的第一个概念。

大家可能不要小看，为什么动植物不健康会带来什么样的价值？这不是一个简单的问题，动植物不健康可能一头牛他可以产9吨牛奶，由于奶牛乳腺炎等等的问题就产5吨到6吨，3到4吨就白白浪费掉了。而假设植物一亩田可以2千斤粮食，但是由于植物不健康营养的缺失可能只产800斤，那1200斤就白白浪费了。永业的使命就是把那些白白丢掉的东西给找回来，这样我们设计一个产品的时候有一个财富出来，我们可以让农民一亩田投40块钱产生100块钱，把他的产量增加40%到50%，延长生命周期，让他的产品品质能够有一个很好的改善，这是一些喷施的提案。还有一些让所有的动物能够完全的健康，找回他们丢掉的那一部分，大致是这样一个设计原理。

我们最低值是让农民一亩地投入40块钱产生400块钱，一头牛投入200块钱产生1000块钱。跟着国家大的形式，你不想发财都不可能，有这样一个概念，我们永业如果完完整整把这个产业链打造成功。一年我们假设我们的销售额是1个亿，那中国的农业产值增长将会是10个亿，这样主动把你企业的利益跟国家的利益结合起来，这样大势情况下，你的用户会因为你的产品赚到10倍的钱，就相当于给你10块钱赚100块钱，这如果是真的就是时间的问题，所以我们用了8年的时间在不断的去证明，不断的说明，实际上人跟人之间最难的问题就是获得信任。所以我们在做这样一个事情，究竟做的怎么样，我们现在在美国纳斯达克这样一个表现，华尔街就可以给了大家答案，我在此就不想多说了。

有一些资料大家可能都看了，我们重点希望这是永业的一些东西就不详细讲了。重点想跟大家交流的是，我们的销售，我刚刚看宋老师在跟我介绍，最主要是营销各方面，我们说一下永业思路方面自己跟别人的区别。刚才讲我们设计产品的时候是根据市场研究的概念，再一个我们在销售的概念上做了很多年的经销商。本身是从销售人员的角度，深深体会到销售最难也是我们最担心的几个，第一个难他这个行业入错行，不能长久，所以我们做了这一个。第二希望有一些好厂家，怎么能让这个好厂家一直做下去。第三我们希望有一个好的政策背景下，我们能够持续的经营。

因此，我们研究这个行业之后，从销售的整个环节我们如何去导入，我们有一个理论，曾经非常多好企业的营销案例，包括以前我们在刚刚开始讨论的招商这样一个话题，几乎所有的厂家，几乎所有的经销商，开始招商招来的都是伤害而不是商人。所以，我们讨论了一个阶段，就是说生意，商业有三个阶段。第一个叫买卖，就是你从买卖人，买回来卖出去大家都会做，最简单一个低级交换。第二阶段叫商人，我们有一个哲学理论老师讲就是商量着办人。第三个叫生意人，最后因为商业谈成朋友，大家是朋友在一起。然后是商人，你最是伤了别人。最后是人品，人品核心的概念倒过来是品人，三口为品，其中一个口没有了，大家看你在社会上立足根本没有办法，你失去了底牌根本就不能生存。在第一个思路联系起来，用户可以赚到10倍的钱，投1块赚10块，他买的不是增值的产品而是服务，我们可以给用户带来一个提升的价值。这个时候你是一定能够成功的，你只是用时间去验证你的说辞。

有这样一个理论，你一个人赚是赚不完的，你一定要带着你的客户，包括你的员工，社会的所有合作伙伴，包括整个产业链里面的一些人。只有大家一起来做，这个产业，这个事业才能够完成。所以，我们说永业是一个开放的平台，就是打造了让用户、客户统统的发财，最后我们想不赚钱都不可能，这就是我们的一个营销思路。这些东西总结出来，就是说我们把所有的渠道经销商变成了永业的合作伙伴，我们把每一个村建立一个支农的永业服务站，这样就解决了大大小小，在一些小永业的支持下，带着所有的合作伙伴来共同去发展，这是我们在营销上的一些思路。

围绕这个战略我们提出来逆向营销，眼见为实，这是结合了我们农业的一些特点。农业这个行业他是说，农民再好的产品不会去跟你开玩笑，我们曾经最初的时候做过这样一个好的项目，很多人我们认为随便怎么做都可以赚钱，结果拿了这个产品，只要你送出去让农民用一次，接下来你就没有问题了，第二年就会开花结果。事实不是这么回事，当我们拿去给农民说免费给你用，农民问的第一个问题，烧坏了怎么办？这个行业是你送都送不出去的行业，他简简单单你想从销售的角度是无法解决问题的。所以，我们最后通过这样一些时间，一些考量，我们想自己先把所有的模式做出来，我们带着用了8年跟农民心贴心去沟通，让他先富裕，这里面衍生出来一种服务，如何让他富裕起来，这是最主要的。

这是我们在湖北潜江的几个会议销售，跟文化搭台唱戏，这一天我们的一个客户一天赚了5万现金，现场卖了22万，这个5万的现金相当于他一年的销售额，这样的客户在今年前两天另外一个地方卖了37万5，当时赚了7万5千块钱，我想有这样案例的存在，你不愁你发展不起来。我们把老百姓在过程中总结农民给我们的一些很朴实的广告语，生命素、摇钱树、谁用谁致富，农民要致富，种子、肥料、生命素等一些广告语。

这是在下面做的一些科技服务站的投放，IT家电，包括整个营销方面的设计统统把它装进去，也包括一些元素。这是我刚才讲的概念，因为农民一个行业的特点，决定了你必须是实实在在的，他不能有任何的忽悠。没有基础的时候，广告是无效的，赵本山曾经做过一个药的工作，只看疗效不看广告。所以，农业行业就是这样的特点，你面对的人群就是这样，非常实实在在，注定我们要在销售上面稳扎稳打，注定我们要在这个行业实实在在去做，也需要一些时间和精力去做。

这也是我们曾经做多一些发展，我们大致的思路刚刚也给大家介绍过了。这里面重点讲一个概念，非常不幸前两天我们在31号钱学森去世了，他曾经提过沙草产业理论，他讲未来的第六次产业理论一定在科技密集型的知识农业，这样的一些行业一定是在农业、渔业、沙漠，未来他曾经在那个地方预言这是1千亿的产业，这是未来的一个情况。而且钱拉曾经讲过，沙草产业成功应该是21世纪中叶，在2050年的时候可能带来极大的成功，我想在那个时候，在座的同学你们正好是最黄金的年龄段，请你们不断的去关注这个年龄段。然后，我们整个SEE，发起了一个阿拉善生态协会治理沙漠的基金，包括大自然生态奖，也请你们有时间有机会多多关注这个地球，关注这个方面一些工艺的事。就像我们在关注自己一样，去关注我们的未来。

我们有一个发展的理念，就是说人才是第一位，只有有了我们人才，我们从永业的发展做了一些激励政策，这个地方就不多大家讲了。我们希望把所有的员工过去被动的解决问题变成现在主动的自我管理，而这个管理的核心就是说，让员工成为这个事业的主人，他是自己在给自己干，所以我们做了奖励机制，动态考核这样一些措施。我们永业搭建了这样一个开放式的产业、事业平台，希望和所有有志之士共同创造美好的明天。

经过永业一些简单做过的事和走过的路，给大家介绍了什么是机会，如何把握机会。最后，我跟大家要分享一个成功的秘诀，也是我们自己的一个体会。就是说，成功实际非常简单，就在你年轻的时候，我是16岁参加工作，我们很多人大学毕业20几岁开始，其实非常简单就两条，跟对人，做对事。跟对人大家经常有很多人之所以不成熟，他在不断的跳槽，他没有在这个行业，我在一个机关做了19年，然后就出来创业。所以，很多的时候大家在于选择，有些时候选择比努力真的非常重要。所以说在这个行业里面，大家为了明天你的发展，现在所有的企业几乎都是人满为患，但是所有的企业都在招人，为什么要有这个问题的现象存在呢？就是因为我们的企业缺少那种他需要的人。怎么样成为这样的人，又是一个问题，我希望在座的同学，尤其是未来要毕业的人群里面，多多产出能够解决问题的人，我的演讲到此结束，谢谢！

主持人张忠：谢谢吴总的精彩演讲，刚才我在听演讲的时候印象非常深刻的就是有一个农资店第一次赚了5万块钱，第二次促销又赚了7万块钱，如果这样的话我们想去做一个小老板。这是我自己关于问题的一个小小的感触，现在我把话筒交给一个同学，我随机抽取，请他简单说两句。

同学：听了吴总的演讲我非常感动，非常受到激励。他在中国农业当中做出了非常突出的贡献，非常感动。

主持人张忠：非常感动，不知道该说什么了，奖励你给我们带来的非常小的牛肉干。我们内蒙的牛肉干是成吉思汗的军粮，是通过这个打天下的。在我们下一个议题开始之前，我还想做一个小的游戏，再找一个学生，找一个女同学。你说这是什么？

同学：这是黄瓜。

主持人张忠：那我现在赏给你的，但我还想问你的是你吃了这个黄瓜之后有什么感觉，当然也不是其他的同学没有口福，吴总准备了很多黄瓜。我们今天的演讲也不见得是非常死板的活动，也希望大家都能够调动情绪给大家进行充分的交流，下面有请清华大学的宋学宝教授给大家讲一下体会和总结。

宋学宝：我原来是学农业，我在研究生的时候也在家里插过秧。我体会有三点，吴总给我一个非常大的启发，我们一般人认为机会在人多的地方，实际上真正对你来说，最大的机会往往在别人看不见的地方。我们刚刚来的时候，有一个专题片，我们在清华营销系中有一个案例，是哈佛的案例跟吴总有点相似。是印度一个眼科医院，他免费给人家做手术，但是他也可以赚很多钱，这个案例在很多大学里面都讲了，我要给大家讲的是平矿的链接，农业也是这样。农村讲三农产业，很多人去了又出来了，他是一个平矿，我们怎么来做呢？我觉得吴总给我们讲了平矿链接是另外一个意义，也需要大家去思考的，这是第一点。

第二点讲人才，在座各位无疑都是人才，但是我觉得还要回到我们清华大学的教训，清华大学行盛于严，什么样的人是真正做的人，像吴总这样的人是，你们也是。做有很多方式，你怎么能把一件事在高端做的很好，像吴总就是。也可能在非常低的地方，在农民的身边可以把它做得很好，把一个乡做的很好，把一个镇做的很好，把它做起来。你们这些人都是高智商，高学历的人，你们将来成为一个什么样的人才，如果你们准备从基层做起，这就是一个真正的人才，对国家、社会有用的人才。所以，我们现在讲中国成立60多年，我们最应该就是要多像毛主席学习，他可能过去有很多人对他也批评，但是他在早期的新中国创建过程中，也做了很多的贡献，当然他的理论也使人受益匪浅。

第三点，我希望吴总讲超前的激励方式，也是一个前提条件。我们这个演讲的形式是不是有，也具备了潜质了，我希望在座的各位能够向吴总提更多的问题，学到更多的东西，谢谢！

主持人张忠：刚才我也用了一个小小的奖励措施，不问题刚刚那个女同学黄瓜吃了没有，看来不太容易被忽悠。我们其实安排了这么一个环节，让大家吃一根黄瓜，你看这个黄瓜跟平常的黄瓜不太一样，希望大家来品尝，品尝完了以后体会一下跟自己平常吃的黄瓜有什么区别。因为这个黄瓜吴总做的是农业，这是他企业的成果之一。

吴子申：这是我们公司一个创举，确确实实是拥有知识产权的。这个概念是这样的，我们传统意义上所有都是年初老板许愿到年底发红包，兑现不兑现在说。我们创造了这样一个游戏规则，你是我几年或者什么级别以上的员工，在你年初做营销计划的时候，在签这个目标的时候试同已经完成，我就把年底的东西提前拿出来给你，这有一个信誉在里面。我知道各位的梦想是拥有车，在北京买房，我想这最起码是你们生存的条件。就像我们在几十年前拥有一个电瓶车到最后拥有空调、汽车，现在每天都是这样教育大家，你要脚踏实地实实在在干20年，开个车又有什么意义呢？所以年轻的时候青春无悔无罪，现在在城市买车买房已经不是你生存的价值体现。所以教育的投资是最大的，既然是投资就要用最快的手段，最快的速度收回来，这是你们今天学习，别人在工作，而大家在这边学习，否则的话我们又要重演历史，“研究单导弹不如卖茶叶蛋”。

所以你拥有这样的基础，相信您一定可以实现，我们把这个奖励给你。我们这个团队年初的时候定理一个目标，很认真的写进计划，让我们所有的员工3年有车，4年有房，努力实现这个目标。再一个永业只有目标，没有任务，永业只有奖励没有惩罚，通常只有不适合的人，只有放错地方的人，没有不适合的人。在我们眼里所有人都是人才，这就是我们一个激励。

主持人张忠：刚才吴总讲这个奖励，中国的企业您认为一般我感觉不是奖励后置，主要是奖励前置的企业有没有什么比例，过去有没有企业去做？

宋学宝：另外一家企业跟永业的理念是一样的，他相信人，很多管理是根本不相信人的。所以，我觉得一个管理从哲学的角度来说，管理者你必须相信人才，但是人是这个世界上最不可靠的东西，所以吴总能够把他做好，可能有很多相应的体系以及保障措施。大家可能会想他拿着钱跑了怎么办？我觉得大家要深入思考，你们用什么方式，我给他钱奖励了，让这个跑都不跑，那他踏踏实实给我干，你们在座各位思考一下，我觉得应该讨论的问题。

主持人张忠：宋老师又把问题抛给大家了，我也是听了吴总的发言，拿着话筒做一个小小的感叹。确实中国的企业，中国有一句古话“用人不疑，疑人不用”。但是实际上用人要疑，就像海尔张瑞敏讲的用人不疑，疑人不用的反动性，用人要疑。所以中国很多的管理机构里面，都是奖励后事，你来我们这里工作给你一定的薪水5千块钱，怎么发呢？我给你发了65%，剩下45%是你完成任务以后才可以拿到，但是吴总这块确实是你来就给你，你完不完成先给你的，我觉得有很大的挑战性和风险的。我们说听了这个只有极其憨厚的人才能做出这种管理的手段，再问吴总一个问题，在这种奖励前置在执行过程中，有多少人最后到年底是没有完成任务的？

吴子申：没有，100%的完成任务。

主持人张忠：关于奖励前置哪位同学还有问题？有兴趣的可以进行补充？

同学：听的吴总的演讲之后，跟我以前认识的一个老师，我感觉人格、品格有一点相似的。我那个老师是吉林的，他叫王宏琪（音译），做慈善事业也比较多。您怎么来保证你这个奖励前置他给企业带来的风险，我认为是有风险的？就是说你刚才说了，100%完成了目标，是怎么样在去选人的时候，比如我去年完成的数字是10分的话，我这完成了7分，但是今年我想完成30分，是不是合理的？或者你怎么说服他去完成8分呢？

吴子申：为什么是目标而非任务？任务就是说上级下达给下层，个人一定要靠自己能力生存的，而目标是大家的。我们是把公司的大目标折换成所有团队的小目标，我们说大梦想小目标一个一个完成进行分解，依靠团队，依靠组织，我们上级帮助下级，带着大家共同去实现，而不是说上级把这个东西压在你脑袋上不管。所以，我们公司大家看还有一个叫假一罚十，这是诚信最后的保证。当然我们罚的钱都是当做公司的福利基金给大家，为什么这么狠，就是要惩罚那些徇私舞弊的人，大家每个人都有一个上级，都希望能够公平公正，让所有的人，我想凡是成功的人都是认识自己不足的人。我想有一个信任投入的时候，在你评估、衡量目标的时候就要有很多的科学性，看他能不能完全。我刚才讲，我们的员工三年车，五年房的梦想，很多人未必都是宝马车，奔驰车，借用牛根生的一句话“只有放错地方的人，没有做不成事的人”，只有大家的心态，只要你献智慧撒汗水就一定能够成功。你撒汗水把一个地方擦干净，地扫清楚就可以了，但是贡献智慧体现给公司的创造，我们企业里面什么样的人都需要。所以这个目标要根据这个人的具体情况来进行细分，然后结合团队的实力，而且有一套流程来进行。

主持人张忠：我看有的同学都迫不及待的举手了，是不是要进入学生的自由提问时间。我们提问是这样的，我们下面希望大家尽早地举手让我第一时间看到，我看到谁就点谁，我们准备了小小的礼品送给大家。刚才这个学生是第一举手的，我们就把话筒给他。

同学：我很佩服你，我有三个问题。在您过去的人生经历中您遇到的最困难的事情是什么？你怎么来克服的？第二个问题我个人比较想创业，我未来希望在绿色蔬菜中草药和还有人参这块做创业，我现在在想把这个行业做好，做强，希望地点在吉林和黑龙江，我想让吴总点评我这个创业想法，因为我一定要做这个事情，谢谢！

吴子申：最困难的时候是你无助的时候，你无助的时候你自己没有能力满足大家生存，你的员工可能会离开你。或者说，你的支持者，反对者，困难问题最多的时候，我想这个时候只有你自己去努力，找书本，找老师，去求助，求教，靠自己的智慧去找市场，努力的去解决自己的问题，而不是怨天尤人，积极、努力有一个阳光的心态，你就一定成功，只有你有坚定的信念，你就一定会成功，这是第一个问题。

第二个问题，你刚刚讲这个行业很大，很泛在，尤其像你现在一定要解决两个问题。第一看你有多少钱，然后你要投多大的时间精力，有多么大的规划在里面。你究竟用10年还是用5年，3年还是3个月，你达到什么样的程度就把它结束了，自己一定要有一个目标，然后你就延着走下去，这个行业是没有问题的。

主持人张忠：后面那个女同学，在你拿到话筒回答问题之前想问你吃了黄瓜没有。

同学：没有，我们知道您公司的永业公司名字由来是因为希望你的公司和事业想做成永恒之业，就像您所说你是一个疯子，我想知道在你创业的过程中你觉得自己幸福吗？或者您觉得自己快乐吗？

吴子申：疯子院的疯子是很幸福的，因为他活在自己的精神世界里面。所以说，幸福不幸福只有自己知道，我认为我是幸福的，方向没有错，我一直坚持下来，我是用了8年的时间证明自己是对的，所以就这个信念坚持着，支持我走下来的。如果我要是放弃了，我就失败了，就是一个疯子。

主持人张忠：我得找一个吃过黄瓜的。

同学：都吃完了。

主持人张忠：和以前的黄瓜有什么区别？

同学：我想问一个跟黄瓜具体的问题，我如果作为一个农民的话，生命素对今后农产品的改变具体是什么样的？就是算一个投入产出的帐。

吴子申：黄瓜是700钱的投入，3千块钱的收入。

同学：重量上的一个改变吗？

吴子申：对，生命素主要体现在一个产量的增加，一个是品质的改变，别人卖3毛你可以卖5毛，当然你吃的是黄瓜不可能有西瓜的味道。而且他可以提前15天，另外人为的制造反季节，按照农业这利民有一些对种植有一点点知识的话，你会知道每提前1星期可能一亩卖出3亩田的价格。

同学：现在很多大学生创业，我想问的是大学生也听过很多投资人的讲课，大学生一毕业就去创业的话一般不会成功。我想问一下，大学生创业跟工作经历的关系，工作到什么程度才能去创业，就像李开复一样，他做到很高的时候才能再去创业，太高是不是就没有激情了？到底应该到什么程度，你读过硕士25岁，读过博士29岁，这是非常年轻的，因为创业是很需要激情的，我觉得激情年轻的时候高一些，应该读的什么程度，工作到什么程度再去创业呢？

主持人张忠：你学什么专业的？

同学：微机电。

吴子申：我曾经一个好朋友，把我带到销售，理解销售，他曾经是北京大学大二的一个学生。他在北京大学大二就在中关村一家公司做一个见习，当他毕业的时候已经是一个非常成熟的销售人员，第一年就可以做到2000万的销售，所以不难想象他以后的前途是怎么样的，他差不多30多岁的时候就进入到退休的状态，然后按照自己的兴趣做事情。中国古代的文人做人做事做学生，读书给你的创业没有任何关系，就看你什么时候开始。你可以现在就开始一边工作一边来做事情，你可以去见习，我相信世界上只有死不可以试，其他都可以试，因为死一旦试过就没有机会了，其他都是跌倒了就可以再起来。学习是要持续的，包括钱老在他去世的前3个小时还在学习，这么伟大的人物还在学习，我们为什么要考文凭，读博士，不一定拿什么样的文凭，文凭不一定等于水平。

主持人张忠：我把话筒留给这边的朋友，这边的同学还没有提问过。

同学：我想问一下我觉得创业在您未实现之前是一个梦想，那么您做一切是为了梦还是为了赚钱呢？您最初在贫穷的草原投资最初是为了生态，为了农民还是为了挣钱？

吴子申：人活着生存是第一位的，就像有一句话：金钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的。所以，我想一个人个人的需求很少，我们差不多十几年前就已经满足这个基础了，我们有一个普遍的因素穷则独善其身，达则兼

济其，…用自己的一些精力让自己富起来，用口袋里面的钱帮助别人去做事情，谢谢！

主持人张忠：我想转移一下，举手的太多了，我都不知道挑谁了，我又怕得罪别人，你帮我挑选一个。

同学：当然很遗憾来晚了，没有错过什么。直到现在我还有一个疑问，关于永业集团您讲过生命素一些方面的东西，刚才也集中关于生命素做了很多产品推广和内容的说明。但是，我还是不太明白，以前我有了解过，在植物的生长过程中他有很多的因素，现在再用基因工程提高产量也很多，但是突破成果也不是很多，生命素是用什么样的原理？单纯说生命素，而且有这么好的效果，很难说服人去相信，而且你们在宣传中一些用词，比如说“谁用谁致富，摇钱树”这些，他没有体现出本身的科技性，只是这样一个说法。我想请吴总对生命素相关的问题做一个说明，现在任何一个企业，对于创新，科技含量是很重要的，永业集团在科技创新的努力和未来的发展是怎么样，除了生命素有没有一些规划中更好的产品出现？

吴子申：永业是这样规划的，我们每年拿出销售额的5%作为科技投入。我们有一个非常强大的研发中心，已经有8年时间了，永业是先建研发中心做市场调研，再接着去开发产品，我们虽然没有宣传我们的科研，因为我们的营销比科研更强大。所以你刚才讲了很多都不是问题，关于产品这方面我们是国家唯一一个发明专利，就在行业里面。而且，我们的基金私募最大的投资人是美国黑河资金（音译），黑河资金后面的（英文），他对我们做了8个月的调查，通过去年的一个科技鉴定，有7个专家对我们的鉴定成果，我们是中国制造到中国创造的一个典范，拥有了我们的核心技术，在中国整个转化过程中我们是核心的科技队伍，这是一个科技支撑的成果，这是关于我们科技的含量。

再有就是说，你刚才说谁用谁致富，我们想讨论一个问题，农民关心的是结果而不是过程。所以，他对农民要的是结果，所以从营销的角度我觉得虽然我懂了，如果大家因为时间的缘故，我们有中央七台给我们做了一个片子，如果大家都对技术问题感兴趣我可以回答，并不是回答不了。我想从销售的过程中，用户最关心的结果他是能不能致富，这是一个服务体系，产品只是其中一个环节。我们把各个农业大学请到田间地头进行一个讲课，给农民进行讲座，这是一个过程，产品只是其中一个环节。

宋学宝：吴总刚才讲的这些问题，我们很多同学也在思考，我觉得这个同学问的很好，也问出很多同学的疑问。我前几天看到重庆一个报道，中国跟美国，日本的专家写过一本书，我们中国是制造大国，跟他们相差十几年，我问了一些研究这方面的专家，他们说制造真正我们不是制造，美国更善于卖，日本人更善于造，中国人更善于学习，所以说中国学习的过程要善于学美国的卖和日本的造，我们营销讲的关键，我们中国很多产品可以造出来，但是卖不了好价格，为什么耐克、李宁的鞋可以卖出很好的价钱，但是其他的钱就不行，联想的笔记本在中国卖2万块钱，在美国同样可以卖2万，这是一个认知问题，这就存在你的产品是卖他的特征还是价值。

所以，吴总讲的这个东西，看着话很俗，但是这个话却很把握住了农民的心，这个话让农民记住了，这是一个营销策略，这个产品要求要有技术含量，但是他更需要推广，我们需要做很多事情，我们在座的同学需要做很多研究和东西，更是让世界上的人知道我们要做什么事情。这就是我们去年搞奥运会，今年搞大庆的一个原因，让全世界知道中国。所以，我觉得这些事是需要同学们要思考的，在思考过程中慢慢体会。

主持人张忠：是这样的，我看大家举手都很多，也非常踊跃。我想说一下，每一次举手你们的信息都会被我捕捉到，我会相信公平，后面那个同学一直在举手，给他一个发言的机会。

同学：尊敬的吴子申先生，第一个问题吴总的人生梦想是什么？第二假如永业倒闭了你会做什么？第三，我也是来自农村，自己个人的使命也想通过自己的努力让农民致富，我想就关于农村的教育问题，您谈一下自己的看法？

吴子申：你的第二个问题永业不可能倒闭，为什么？因为今天的永业不是我个人吴子申的永业，他是一群人的永业，是几十万人的永业，所以我们所有的员工，客户、用户在一起，有这么庞大的基础是不会轻易倒掉的。而且，我们从管理、构造，从我们的董事会，执行的管理团队，包括我们的执行层，包括现在20年以后我们永业的未来都在进行勾画，我相信管方向的管好方向，管执行的管好落实，管中间层拿一个很好的企业文化，永业是一定会是长青树，我们希望现在就开始创造一个机制，让他能够保持永远的青春。

第一个问题我最大的梦想就是希望做一个好人。很多人讲是一个歪理，我一个领导讲过什么是好人，对我好的人就是好人。今天我坐在这边你对我提问题，如果我的问题对你有帮助对你而言就是好人，如果我的问题对你来说没有任何帮助就没有意义，所以我希望我对所有的人都有帮助，我毕生梦想就是当一个好人。

第三农村教育问题，我不敢有太多的评价，我觉得现在农村最大的不是教育，我认为是医疗问题。我们很多地方需要一些普及的常识性的东西，教育当然也是一个问题，当然我希望大量源于农村的孩子学完再回到农村去，确实是说广阔天地大有所为，而不是跳了龙门几代人都不回去，希望大家换一个思维，未来的金矿就在农业上，不要看不起自己的产业。钱老也曾经预言，下一个新的产业就在农业兴起。

主持人张忠：吴总的梦想是做一个好人，我觉得首先还是比较憨厚的，你问了三个也老老实实回答了三个。那个同学也比较憨厚，吴总回答了三个问题，他一直站着听，下面我们不要站着了，不一定要那样的形式，后面那个同学。

同学：我想问一个问题，您取得巨大的成功，有没有骄傲过？您是如何在创业的时候调整自己的心态？

吴子申：因为时代的变化没有知识能力根本无法驾驭，所以还没有骄傲的时候新的问题又来了，所以到现在为止还没有骄傲过。书中自有颜如玉，书中自有黄金屋，多看书。

主持人张忠：有一个情况发生了，这个小朋友举手怎么办？

同学：四年级，吴总请问您用什么方法快速的发展7千多个代理商，谢谢！

吴子申：我告诉你没办法，这7个代理商是8年，而且我们是把它当成合作伙伴，不是代理商，如果招代理商是招不来的，我们把他当做自己的亲兄弟一样，帮他站起来需要很多时间，所以我们用了8年做了7千个，你们的时代更好一些，但是需要你们去努力来做。

同学：今天晚上非常荣幸能听到您的讲座，我要说的您送这个黄瓜和牛肉干非常好吃。

我们要提问的问题，永业作为在纳斯达克上市的中国企业之一，您认为哪些经验可以为我们今后在海外上市的企业分享？近期中国能源正式推出纳斯达克，成为第一个退出纳斯达克的企业，您认为会对农业产生影响吗？

吴子申：第一个事是这样的，首先你要搞清楚游戏规则，因为在美国上市的规则跟中国不是一样的，所以我们很多公司包括前几天我在出国跟国内接触了很多的企业，他们统统是因为不了解游戏规则而导致自己一个是上不了，第二上去以后表现不好。首先，你要明确游戏规则。第二个问题我明确告诉你，不管谁去摘牌跟永业不会有任何的影响，永业是农业的行业，只要人要吃东西都会用到，所以其他的行业不了解，我只能告诉你农业的事。

同学：除了今天咱们听了这个讲座，我还想知道，因为您说后危机时代的中国新农业投资机会，您说什么是后危机时代？您说16岁开始创业打拼，假如你现在也在上大学，跟我们一样十几岁奔20了，在我们这个位置怎么样抓住现在农村三农的机会？

吴子申：后危机时代的中国新农业投资机会这是大家定的题目，从去年的4月份开始，倍儿斯顿倒闭以后带来了金融风暴，然后是9月份雷曼兄弟倒闭加剧了金融危机，这是相对来说的一个概念。在这个阶段下面的农业是有一个投资机会。

第二个问题是这样的，如果我有机会我重新选择一定跟你一样在这个地方好好学习，学好知识为了未来这是一个很好的选择。我会在学习的时候，根据实践进行选择，包括我现在也在学，下礼拜到复旦去上课。第二要把你的学习跟实践工作结合起来，所以你现在完全在校的学生可以完全有机会实践类似的一些事情。

同学：怎么实现三农？

吴子申：献出一个爱心，如果你是农村的孩子，用你的知识帮助农村，帮助你身边周围的人能够先发展起来，不管你给他提供咨询、信息还有一些好的产品介绍给他，或者是一些好人引见给他，重要不是你能够做多大，重要是你什么时候开始做的，只要你付出就一定有回报。

宋学宝：我评价吴总的，现在有很多对创业感兴趣的，但是在座要明白，书读的越多，懂得越多，创业成功就越少，你学习的东西越多，可选择的东西就越多，你工作很好，坐在办公室很舒服，你不会创业，创业很多时候是你在没有选择的时候做的。我曾经研究过毛泽东，如果他早知道过程是那么苦的话，他很可能不愿意去做，但是他们有激情，有使命感，所以他们要创业不但要有知识也要有使命感，激情。

同学：大概看过您的一些资料，看到你在沙漠投了2千万栋楼，请您讲讲当时的情况，是什么样的条件下您做了这么一个决定？在创业的过程中，您是有哪些的经验和心得可以跟我们进行分享的？

吴子申：是这样的，因为开始去做生态项目投了很多钱，当时外界的自然条件没有水，没有电，所以就希望能够改善，吸引更多的人能够介入就建了这样一个酒店，这也是政府一起合作的。

同学：有没有承受一些巨大的压力吗？您在创业的过程中像这样的事情肯定要承受一些压力，或者说一些来自各方面的声音，您在创业的过程中对这样的事情是不是很多，还有包括整个创业下来有哪些心得和体会？

吴子申：我刚才给大家讲过了，游戏规则的熟知，自己尝试尽可能从一些书本里，资料里面，多给自己一些学习创造的机会。比方说研究史玉柱就按照模拟你是史玉柱就按照他的思维。你研究柳传志就要想明天把联想交给你怎么做，你思考的多了自然而然就可以了。

同学：非常感性向您提问一个问题，您说关心农村，很多大学生来自农村，你要回报社会承担社会责任，你也会做一些奖励前置的问题，你怎么落实对大学生的资助呢？大多数大学生还是选择就业，您刚才也提到人才不断的学习，不同的学历和不同学校的大学生，到您那就业会有什么差别？而且还提到考虑目标，针对人才能力不同目标也不同，在这个里面会有什么区别，影响和差距会不会影响刺激度？

吴子申：人尽其才，物尽其用。我们相信永业创造机制为了完整的刺激大家的劳动，你是博士我相信博士做出来的事情一定跟大专生不一样，因为你的高度前瞻，包括你的理解，能力，我刚才也讲过，发现问题是水平，解决问题才是能力。大家如何有这个能力来解决这个问题，我们公司是不为文凭之为水平，不为学历只要努力，适者生存，不会因为你是清华大学，或者是人民大学，但是我们会有一些职称，博士、硕士上面的差别，学识的差别不会很大。而且大家得到的机会和培养的机会也不一样，当然作为清华这样的名校我们会有一些重点培养，因为大家学风下学习的东西，我相信后击勃发，但是就向一个积淀一样，在数量级当中累计一定量才可以，如果你学习不够，累计不足就不可能有解决问题的能力。

同学：我是清华大学法学系的博士，我07年的时候创办一个公司，后来出了点问题又回到学校读书。我今天晚上是有课的，但是我来了以后我觉得到目前为止是很值的，我的问题是这样的，我个人创业的历程有一个经验，从一个角色的角度来说，永业他肯定不会倒的，我觉得吴总像您这种梦想，和你的精神在肯定不会倒的，在清华全国各个高校还有很多像您这样去关注三农问题的学生存在。谢谢！

吴子申：还是最关心的永业会不会倒了，因为倒了中国要大批的失业，这又是一个问题要产生了。为了这个，在我们这几届里面不希望它倒，我相信永业在做的是有序经营的，只要有人吃东西，只要有人还在种地，只要还有农业的存在，只要还有一些人群还没有富裕起来，永业的使命没有完成，永业就不会倒的，他生存的基础扎根在泥土里面而不是泥沙，根基很稳，所以是不成立的。

你想的这些办法都使用了，重要的是核心团队有一个平台，创造一个好的制度让大家在游戏规则去做是法制而不是人制的，我觉得你要回到学校把你的课补好，有这样一个准备去做一个好的律师去创业比做其他的要好。

同学：刚才您说文凭不等于水平，刚才宋教授也说了，现在读书读的越多创业机会就越少，我身边好多同学也面临多，我们在大学毕业的时候，我们是要去就业还是要去读研，这是一直是我们的困惑。刚才您说人才是确保企业成功，我就想问对于您来说，什么样的人才是人才？人才需要什么样的条件？他应该有什么样的基本的素质呢？

吴子申：比尔盖茨是逃学的，李嘉诚没有上过学，包括本人也是先去工作后上的学。很多的舆论告诉你不要读书，读书无用，你看这些人都在前面，但是同样一个概念，看一些资料几乎我上面提到的人，在每一次讲课里面提到最关键的就是我年轻的时候因为没有好好读书，所以现在大家在这个位置上要读好书，对你未来是一个非常好的准备。实际上我刚才三个问题，留在一个问题就是要放在现在和大家交流，究竟现在读书的人应该做好什么样的准备？大家为了你未来要从事的，就像你刚才所问的就是人才，人就是人尽其才，你究竟未来想做什么就需要做好提前的准备。我们经常会有一些学生，到了社会第一就说我是哪一个大学我是本科就需要挣多少钱，你想现在去理发店学理头就学习交给钱，如果大家不去计较我先跟你学，然后你看我做出来你再给我多少钱，我相信只要你有能力，这个老板不用你那个老板自然跟着你。

所以，你围绕这个学以致用为未来做好准备，这是很重要的。

同学：我想问吴总一个比较简单一点的问题，在最困难的时候您是如何留住身边的人，如何让人家对你保持信心的？

吴子申：我想这是一个概念，永业的一个概念是诚实做人踏实做事。我们相信让大家衣不裹体，食不果腹给大家讲都是扯淡的事，如果只剩最后一分钱我会把所有的事情，责任全部处理完再去跳楼，绝对不会影响大家，把风险留给作为，把保障留给大家。

同学：今天能听到你的演讲很有幸，你说过成功的秘诀是跟对人做对事，从我个人的经历来讲有时候好象没有机会选择，是自己被选择。我的意思是说，这样的事情好象我们身边有很多毕业的同学也都遇到，现在虽然又回来上了研究生，我妹妹也要创业了，我想问的是在创业的过程中，您有什么好的建议？

吴子申：我刚才讲跟对人，做对事是对行业发展的选择。跟对人是跟对你的上级，你参加工作的时候你的领导就是这个人，首先要看他的品质怎么样？我们选择如果他的品德是一个非常聪明的人，他有一些个人的魅力，他对你的工作而言是一个老师而不是老板，他会无私奉献的教你就跟对人了，这是一个判别标准。第二这个人是非常正直没有一些其他的东西存在，这个东西是你判断的标准。做对事看你选择的事未来的潜质怎么样，对你妹妹创业的建议，大家经常在他创业，实际上世界上只有两种，一种是给别人去做所谓的打工一种是自己做老板。老板是自己没有办法只能对别人负责任，而打工大家可以把一些职责推给他人，随着社会发展这两个越来越重合，如果大家每一个个体都看成一个整体来看待，我们的生命有的活几十岁，一百岁，所以不在于什么形式去做，你作为一个企业，做一个事你第一能够创造什么。第二你究竟需要什么，如果你是为了生存，那你自己选择一个最合适的，怎么样去选择适合你自己发展的方式。如果你为了自己的理想，梦想可以坚持去创业，这是两个不同的东西，你首先要进行判断。

因为，很多人大家出去做工作，如果说你为了生计，可能你的生活质量要远远比那些创业要好的多，你到底要追求什么东西。我记得我95年的时候到北京听了第一堂讲课，很多老板都把公司关掉了，到联想去打工，他为什么这么做，他追求的价值不一样，原来他一年赚30万他自己消费可能只有5千块其他都用于积累，他去大公司工作可以挣5万块钱可以花5万，生活质量不一样了，所以就看你是什么样的心态来确定选择。谢谢！

主持人张忠：时间过了有2个小时了，我再留给大家3个问题。刚才，有很多同学我也总结了一下，很多同学对创业都提出了很多的问题，希望向吴总来进行咨询，我为什么给大家三个问题呢，三个问题之后我希望吴总在给大家讲一下有几个信息，第一个信息就是吴总有一个梦想，希望永业成为一个事业平台，这个平台对大学生来说为大家提供实习的机会，希望为大家提供未来毕业以后工作的机会。同时，还有一个很梦想，他希望未来企业做大以后成为一个天使投资人，帮助大家创业，帮助他们实现梦想，我想这几个信息都是非常重要的，我们希望呆会给吴总一个时间来讲述一下。

同学：吴总你好，你是治沙方面很有成就，我想问一下有没有想过治土，有一些地方的土地营养不良，把农药，过量的化肥给伤了，有没有打乱研究一种治土的生命素。还有植物的生命素为什么有那种功效，怎么做的？

吴子申：生命素也有你说的治土的功能，只是我们没有这么说，我们现在主要是想解决农民的问题，实际上他也有抗灾，抗病很多的作用，我们只是在这个时间里面没有这么推出来，这是一个问题。就是他用完了以后，生命素主要的原料是这样的，我们把祖国的传统中医药学里面的中药材，中药大家都知道来自植物、动物、矿物，我们是把矿物里面一种有机的化合物拿过来作为畜牧业跟农业上面的行业应用，他本身是一个非常好的，像对人方面有活血化淤的作用，这样一些功能本身治疗人类的胃炎，胃溃疡，针对动物和植物的一些问题来进行解决，也是针对市场开发的。

同学：我想问一个问题，我们在最困难的时候，大学生都是处在青春期比较多的阶段，我们在某一种时候比如查资料什么的，年轻的时候要青春无悔我们也很想做，但是在走的过程中，在最无助的时候怎么做？除了青春无悔还有什么问题，需要吴总点读一下？在我们最无助的时候，就像吃这个黄瓜我们可以这样直接吃，也可以中间咬断，有很多种不同的方式…？

吴子申：我试着回答一下，幸福是一样，不幸各有各样。你想彷徨无助最好的办法是找朋友分享，快乐是一种精神，今天早晨我跟女儿上学的时候还跟她讲，你一定要高兴起来，你做自己情绪的主人，你不高兴就有不良的情绪跟着你，这样气大伤身之后害的是你自己，这时候跟朋友去玩一下也是排解的方式。

同学：我想问一下生命素适合于一切农作物吗？尤其在苹果树这方面的效果怎么样？另外我想在我们家乡来推广这种产品，请你给我一些指导？

吴子申：关于这个甘肃在07年的给5位民营企业提供的生态问题，我们曾经捐助500万的生命素产品。我们的产品在甘肃有销售，而且效果非常好，这是第一个。如果你愿意对生命素的产品共同参与的事情，我们是非常欢迎的，那边就是我们营销中心的老总，可以接下来去找他，跟他来进行交流。再一个生命素产品对果树非常有效果，主要解决落花落果。为什么只有一个生命素，把所有的病都治了，我们是从销售的角度希望只做一款产品，我们虽然在实验室储备了很多产品，但是从经销商包括我们的用户，我们是希望多了解来自用户的一些需求，回来有针对性的开发产品，而不是自己去开发等着去推，我们可能跟别人唯一的一个区别是希望满足需求，而不是说创造太多。只要农民有什么问题去进行解决，你的事业就会发展，钱也会挣很多。同样，这一款产品只是我们一个我们跟渠道，跟我们的用户，跟我们普天下老百姓握手的关系，我相信我们大家可以共同携手一起发展。

同学：我是一名大一的学生，我的专业是人力资源设计，第一个问题我总感觉离创业特别的远，但是我个人感觉，我比较喜欢创业，但是我个人专业离创业比较远？有什么借鉴的地方？我总感觉机遇就在身边，但是却总是抓不住。

吴子申：我也是做艺术的，你没看出来吧。而且我强调为了抢救社会级的瑰宝非物质遗产，我曾经在它起步的时候做了很多工作，也给予了很多的资助。我想艺术有很多的机会，我不知道你在哪一个行业创业，你看所有几乎到最后成家的时候，有艺术家，企业家，训练专家等等，你就相当于攀登人生的珠穆朗玛峰，到一定的机会，在你最尖端的领域里面学到就可以，这是关于艺术方面自己如何定位。

我是这样的，倒过来看，是遇到机会。今天我们在一起可能对你就是一个机会，如果说人生选择更重要，如果你选择对可以少走很多弯路，如果你是很好的腾格尔，这就是一个机遇，但是你是不是能抓住，这非常重要。机遇就是身边客观存在的一个东西，大家换一种角度，他只是说带了一个不同的面具出来而已，只要你自己干的舒服，能够最后体现你的价值，就是一个机遇，怎么抓住只要去做就可以。

主持人张忠：我一直在观察一个人，你是不是上次在北大也去参加过演讲了。这就是一个机遇，他在北大听了吴总讲座，今天又跑到清华来听讲座，在这么多人群里面我就想到这个面孔很熟悉，我想给吴总也留下很深刻的印象。

同学：其实我关注永业有5个月了，因为我是学这个专业的。我们北师大一直在做的事情，我做了一个简历，我上次故意没有拿简历，因为我上次做每一个选择。

吴子申：你已经被录用了。

同学：是这样的，其实我在本科毕业的时候是进入飞利浦。

吴子申：我知道你是研究生，给我做半年助理。

同学：我的目的达到了，我后来想过考虑过很长时间，因为吴总说跟对人做对事，我是87年的，什么是85后一个行业机会？我曾经能进入飞利浦工作，互联网对于85后我觉得不是一个机会，我认为我们在一些大公司去实习，而进入一些快速成长的小公司，在我们这一代人行业已经变了，如果选对一个好的行业两到三年足以。

主持人张忠：真是恭喜你的，刚才那么多同学提问那么多问题，还带了简历来，我觉得这些信息都能够被我捕捉到，不知道什么时候还会成为下一次的机会。我们希望吴总对今天同学们的问题，会有一些感触，我们把最后的时间给吴总做一个机会。

同学：我也是从北大过来的，我感觉做市场质量是关键，我想从农民的角度问吴总的问题，永业的秘密武器生命素对所有的植物都有效果呢？对于增产20%是不是有科学数据来证明，我想从个人的角度来问一个问题，因为我感觉永业是一个非常有发展潜能的产业，如果我是你手下的一个员工，您能给我多大的发展空间？

吴子申：不是搪塞你，第一个问题你去问我们的用户，问农民，我相信永业活了8年就证明了这个问题。农业如果没有效果是活不了这么长时间的，这8年是活出来的，是靠资金流，各方面做出来的，否则就没办法活下去的。第二个问题依然取决于你，我们央视有一个节目心有多大就有多大，这就取决你自己，你希望成为什么样的人。我觉得，你个人想希望成为什么并不重要，重要的是你做了什么，而不是你想的什么，谢谢！

主持人张忠：我们给吴总一个总结发言的机会。

吴子申：非常高兴今天有这么多的同学，基本上没让大家失望，但是我对自己今天的状态很失望。因为这两天有点感冒，当然不是猪流感，总是集中精力还有有一点跑神，所以有一点歉意对同学们的问题还要问两次。我现在希望跟大家分享的是两个概念，刚才所有的东西都给大家讲了，我希望走到你们这里就跟你们有一个纽带，从今天开始我希望我跟你们交朋友，不管是不是永业教给大家怎么来做，我希望我们什么能够帮助大家的都愿意去做。我给我的搭档孙陶然有一个梦想，在我们能够离开职场那一天，我们希望把我们的资金，精力，资源能够拿出来组建一个风险投资来帮助那些值得帮助的人。我们不希望有多么大的回报，但是至少把它作为我们一个事业的传承，我看到那么多的年轻面孔里面有那么多希望创业，我希望你们踏踏实实去学习，学习好今天为明天准备。

我要告诉你们要珍惜明天的每一天，因为你们每天要出去之后要面临很多的问题。那个社会你要60岁退休，20岁出去，有40年的时间，而在这个地方只有4年的，4年的时光转眼耳而过，希望大家珍惜，就像我们那个老哥一样转眼就过去了。第一个梦想给大家讲了，我希望跟你们讲交朋友，我们永业在知春路离大家很近，在学院国际大厦的6层，如果大家有兴趣可以去我们公司参观，可以跟我们相关的部门联系，当然大家不要单个来，我们希望有一个集中带着大家去参观，我们在昌平6环边上还有一个园区也可以带大家去参观。如果大家感兴趣在假期的时候，也欢迎你们走到内蒙古公司的本部去参观工业园区，也可以欢迎你们到阿拉善的旅游景区参观，同样我今天要给大家讲的，对于你们的好人而言到阿拉善，你们的吃住统统有我来买单。

还有刚才张总讲了，我很愿意给大家提供一些就业，包括你们自己的一些创业各方面的支持，有需要的话可以发E-Mail到公司去，我们会进行收集，会像这个同学一样，他下次我下不来台的尖锐问题，因为这个问题我对他印象很深，他得到了这个机会。我希望我们现在负责西南的总经理跟他很相似，我们现在省级的总经理只有26岁，我们现在23、24岁还有很多，永业是一个朝气蓬勃的团队，只要你能够踏踏实实，我们永业文化叫踏踏实实做事，诚实做人，符合这两个标准，你勇于认错，承认错误，负担起责任你就是一个标准的，所以愿意跟我们合作，我们非常愿意跟所有的朋友在一起共同把我们祖国建设的强大，谢谢！

主持人张忠：再说再说两句结束语，今天听到吴总的演讲和对话，印象非常深刻，感触也非常深，吴总跟同学交流的时候，他的梦想是做一个好人。今天通过跟他的交流，我们至少能得出这样一个结果，吴动是一个非常非常真诚的人，是一个非常纯朴的人，有的同学说吴总是一个疯子，刚才吴总说欢迎大家到阿拉善，他买单，他请客，我们说有点疯劲，豪爽的劲，永业这么开放，这样真诚，我也希望各位同学如果有机会可以跟永业有更紧密的接触。吴总确实也很真诚，他也把自己的管理团队带来大部分，我来做一个简单的介绍。Larry Gilmore是我们永业集团美国资本市场的副总裁，另外还有洪总，主要负责营销，还有陈总负责财务，我们带了一帮人马。另外还希望如果真有意愿我们有一个接收人，他是黄小菊（音译）关于实习，关于未来的招聘任何问题都可以找她联系。我们可以看出来，从永业的团队来说，我们可以看出来吴总不仅是说，而且是真真切切把它当成一个事情来做。我们把今天晚上比作一场盛宴，我们说盛宴永远会有结束的时候，我们再次以热烈的掌声来感谢吴总为我们今天做的精彩交流，也谢谢大家！

再见！