最有效的零售促销方案

零售业100个创意促销方案（有效案例） 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利

润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品

价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，

只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 零售业100个创意促销方案

第一章价格 永远的促销利器

第一节价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货

品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是

亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”

这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因

为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，

那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会

去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先

降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但

力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中

彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码

牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节 方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按

照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退

的，退款比例是50%„„”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商

品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对

的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送——变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参

茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售——一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第一章顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销 方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母

在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬——中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔

壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 认为我分享的有价值的朋友可以加我的v信 147444533 我会分享给一份价值超过10万

的高端项目操盘策划资料！ 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节 方案22 英雄救美——打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖

掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品

又保证了私密性。 方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了

店铺销量。 方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店

铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些

折扣和小礼品。 方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第二节心理于情感促销 方案28 货比三家——顾客信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越

好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽

的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案30 能者多得——引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住

孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案31 档案管理——让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你 例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感

觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高

品牌知名度。

第二章热情，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销 方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反

映价格信息。 方案36 货比好坏——好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。篇二：如何有效利用促销

经营店铺(零售70种促销方案) 如何有效运用促销经营店铺 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，

那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关门的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必

要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利

润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品

价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，

只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 零售70个创意促销方案

第一章 价格 永远的促销利器

第一节 价格折扣

方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货

品。

方案2 ：一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：店铺里“10分钟或者某一天所有货品5折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来

无限的商机。

方案3：超值1千元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值3千元以上的货品以超值1千元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起

来是亏本的，但吸引的顾客却可以、以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4：临界价格——顾客的视觉错误 例：4000元改成3999元，这是普遍的促销方案。 方案5：阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-10号全价销售，10-20号降价20%,20-29（30）号降价30%，最后1天

降价50%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的

方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个

顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，

别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6：降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先

降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但

力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节：奖品促销

方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中

彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8： “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满280元即可享受“摇树”的机会，以此类推，多买多摇，每次摇树掉

下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才

会给店铺带来创收的机会

第三节：怀恋记忆、累计有礼 方案9： 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物满3000元基础上，顾客只要把6年之内的购物收据送到店铺收银台，就可以

按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一

退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案10：自主定价——强化推销的经营策略 例：3000-5000元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考

虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也

是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重

要保障。

方案11： 店铺购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节 变相折扣

方案12： 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：3280元只收3200元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案13： 多买多送——变相折扣 例：注意送的东西比如“小厨宝”产品，可能是“非金属的小厨宝”也是可以是“金属

的小厨宝”。其实赠送的商品是灵活的。 方案14： 组合销售——一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润，如热水器与净水器捆绑销售。

第二章 顾客——以人为本的促销艺术

第一节 按年龄促销

方案15： 自嘲自贬——中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔

壁好小吃店”。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案16： 主动挑错——打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案17： “欢乐金婚”——即做广告又做见证人 方案18： “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节：针对女性顾客来促销 方案19： 英雄救美——打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖

掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握了适应性强等特点。 方案20： 赠之有道——满足女顾客的“心”需求 例：赠送配套洗浴商品如浴巾、高档睡衣、毛巾架等相关卫浴商品，这样顾客获得了整

套的货品。

方案21： “换人”效应——给女性不一样的感觉 例：店铺推出广告“带着几千元钱来这里，我们保证给你的家装上一个室内温泉，享受

大自然天然的沐浴，好比换一个环境给人换一个心情”，给人一种焕然一新的家的感觉，并且

接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案22： 爱屋及乌——做好追星女孩的文章 例：将流行的东西特制定做到商品上，满足追星的女孩，提高销量。 方案23：“情人娃

娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第三节 心理于情感促销

方案24： 货比三家——顾客信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案25：买出幸运——为幸运而疯狂消费 例：消费可以抽奖，消费多抽奖几率高，以两百一次抽奖，获奖留影张贴墙上，广告词

“幸运，越多越好”。优势：商品优势；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，

这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案26： 档案管理——让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案27： 一点点往上加——让顾客喜欢上你 方案28： 模范双星（孝星、爱星）——紧抓民族文化传统不放 例：带着自己的父母、及子女购买。享受优惠及礼品，得到大家的熟知、提高品牌知名

度。

第三章 热情，燃起永不言败的销售激情

第一节 摆设促销

方案29：货比好坏——好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案30：排位有诀窍——便宜的总是在前排 例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

第二节 包装促销

方案31：故弄玄虚——满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。 方案32：心心相印——用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样

是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。篇三：分析商场多种促销方案 哪种最有效 分析商场多种促销方案 哪种最有效 来源：中华会计网校作者： 杭州一百货商场近日推出“满就送”系列活动，也就是消费者购物达到一定金额，商场

就送商品或礼券，借此吸引消费者的眼球。经过几天的活动，商场首次实现了单日销售额过

亿元的目标。

商场促销让利的方式有很多，单就“满就送”来说，不同的送法，其税收负担也不一样。

由于送的金额巨大，因而“满就送”活动的税收负担还要仔细筹划。 假定每销售100元商品，其平均商品成本为60元，拟定“满100送20”，即每销售100

元商品，送出20元的优惠。具体方案有以下几种选择：

1.顾客购物满100元，商场送8折商业折扣的优惠；

2.顾客购物满100元，商场赠送折扣券20元（不可兑换现金，下次购物可代币结算）

3.顾客购物满100元，商场另行赠送价值20元礼品；

4.顾客购物满100元，商场返还现金“大礼”20元；

5.顾客购物满100元，商场送加量，顾客可再选购价值20元商品，实行捆绑式销售，总

价格不变。

假定商场单笔销售了100元商品，各按以上方案逐一分析各自的税收负担和税后净利情

况如下（不考虑城建税和教育费附加等附加税费）： 方案一 满就送折扣

根据这一方案，企业销售100元商品，收取80元，只需在销售票据上注明折扣额，销售

收入可按折扣后的金额计算，假设商品增值税率为17%，企业所得税税率为33%，则：应纳增

值税=（80÷1.17）×17%－（60÷1.17）×17%=2.90（元） 销售毛利润=80÷1.17－60÷1.17=17.09（元） 应纳企业所得税=17.09×33%=5.64（元） 税后净收益=17.09－5.64=11.45（元） 方案二 满就送赠券

按此方案企业销售100元商品，收取100元，但赠送折扣券20元，如果规定折扣券占销

售商品总价值不高于40%（该商场销售毛利率为40%，规定折扣券占商品总价40%以下，可避

免收取款项低于商品进价），则顾客相当于获得了下次购物的折扣期权，商场本笔业务应纳税

及相关获利情况为：应纳增值税=（100÷1.17）×17%－（60÷1.17）×17%=5.81（元） 销

售毛利润=100÷1.17－60÷1.17=34.19（元） 纳企业所得税=34.19×33%=11.28（元） 税后净收益=34.19－11.28=22.91（元） 但当顾客下次使用折扣券时，商场就会出现按方案一计算的纳税及获利情况，因此与方

案一相比，方案二仅比方案一多了流入资金增量部分的时间价值，也可以说是“延期”折扣。

方案三 满就送礼品

这一方案下，企业的赠送礼品行为应看作销售行为，要计算销项税额。同时，由于属非

公益性捐赠，赠送的礼品成本不允许税前列支（假设礼品的进销差价率同商场其他商品），则：

应纳增值税=（100÷1.17）×17%－（60÷1.17）×17%+（20÷1.17）×17%－（12÷1.17）

×17%=6.97（元）

销售毛利润=100÷1.17－60÷1.17－（12÷1.17+20÷1.17×17%）=21.02（元） 应纳

企业所得税=〔21.02+（12÷1.17+20÷1.17×17%）〕×33%=11.28（元） 税后净收益=21.02

－11.28=9.74（元）

方案四 满就送现金

商场返还现金行为也属于商业折扣，与方案一相比，只是定率折扣与定额折扣的区别， 商场应纳税及获利情况与方案一相同。 方案五 满就送加量

商场为购物满100元的商品实行加量不加价的优惠，商场收取的销售收入没有变化，但

由于实行捆绑式销售，避免了无偿赠送，因而加量部分成本可以正常列支，则：应纳增值税=

（100÷1.17）×17%－（60÷1.17）×17%－（12÷1.17）×17%=4.07（元） 销售毛利润=100÷1.17－60÷1.17－12÷1.17=23.93（元） 应纳企业所得税=23.93×33%=7.90（元） 税后净收益=23.93－7.90=16.03（元） 在以上方案中，方案一与方案五相比，即再把20元的商品按正常销售试作，相关计算如

下：应纳增值税=（20÷1.17）×17%－（12÷1.17）×17%=1.16（元） 销售毛利润=20÷1.17－12÷1.17=6.84（元） 应纳企业所得税=6.84×33%=2.26（元） 税后净收益=6.84－2.26=4.58（元） 按上面的计算方法，方案一最终可获税后净利为（11.45+4.58）=16.03（元），与方案五

大致相等。若仍做折扣销售，则税后净收益还是有一定差距，方案五优于方案一，而且方案

一的再销售能否及时实现具有不确定性，因此还得考虑存货占用资金的时间价值。 所以，商场“满就送”的最佳方案为“满就送加量——加量不加价”的方式，其次为赠

送折扣券的促销方式，再次为打折酬宾和返还现金的方式，而赠送礼品方案则不可取。篇四：

奇特而有效的促销手段 奇特而有效的促销手段

光棍节来了，你知道商家常用的促销手段有哪些吗？

1、尾低价

标价以9结尾，销量24%上升。 原因：9.9元比10元便宜不止1元，而是1数量级；9.9元比10元更像折扣价。

2、优惠券

所谓鸟笼效应，腾笼不装鸟，弃之可惜； 加之参与效应，优惠券来之上次购物或互动不易，弃之可惜。 于是，有效期3星期内优惠券相当有效，约31%兑换。

3、分档价

让你由“买不买”转“买多少”。 入门档：买满n元/件，送x/减x元； 主推档：买满n+m元/件，送y/减y元（y≥4x）； 锚点档：买满n+p元/件，送z/减z元（z≥2y）。 用送彩票替代9.9折， 用10%免单替代9折，

用第二件半价替代7.5折，

用买一送一替代5折， 用买三变八替代4折。

4、赠品超值

让顾客觉得给得多。

数量优于质量。“买1送5”比“买1送1”超值；哪怕1是正品，5是小样。 多次优于

一次。订阅礼包比礼包超值，毕竟每月一唤醒。 相关优于无关。“买剃须刀送剃须膏、刀片”比“买剃须刀送牙刷”超值；捆绑为套装，

更让你不知不觉、花冤枉钱、买莫名其妙的东西。 设备优于耗材。低价/免费送他打印机，再高价卖给他油墨。 集群优于单兵。出就出系列， 108将水浒卡你有几张？ 白送优于换购。

植入优于空白。玩开心乐园玩具，想起一个快餐叔叔。 体验优于实物。“5000元旅行基金”比“5000元产品”超值；没谁后悔体验，没谁对比

体验。

5、稀缺

本次优惠力度，如钻石般罕见，错过等明年。 本次限时折扣、限量赠品，如钻石般濒危，错过等何时。 本次限量版，如钻石般珍贵，错过永不重现。篇五：最实用的网店促销方案解析 如今，市场上的网店数量非常多，创业者想要让自己的网店从中被消费者发现， 就要采取一些促使来吸引消费者的目光，无疑促销活动就是最有效的方式。小本创业项

目但促销并非总是有利于网店经营的，想要做好促销，还是需要一定的技巧的。那么，就来

分享最实用的网店促销方案。

(一)购物车营销方法 设置了购物车营销活动，能在后台中看到哪些宝贝被潜在顾客收纳进了购物车。为什么

他们没有立即下单购买?原因有很多，或许是在比较，或许是在观望，也或许在等优惠信息，

也有可能是一时的喜欢，不管怎样，我们对这些潜在客户，最理想的网店促销方案应该是对

加入购物车的潜在客人创建活动。

(二)微团营销新老顾客 何为微团营销，即利用老顾客为网店拉人营销。老顾客买过产品后，对产品的功效和性

能都很熟悉，何为老顾客，当然就是买过多次的才称得上是老顾客。让他们介绍新客户到店

购买产品，这比你投入大花费去宣传推广来得更有力。所以，利用老顾客拉人有奖活动，新

客户更有优惠的方法，能给网店销量成交创造更大的效益。

(三)买家帮派搞优惠 创建买家帮派，把客人统一起来放在一个群里，没事的话，聊聊家常，看看用户们需要

什么东西，或者有什么样的建议，当有优惠信息时，发到群里，看客户们的需求，这样能更

加及时地让顾客们知道。这样做，不仅可以拉近商家与客户之间的距离，而且也能在交流过

程中知道自己的不足之处。