某LED封装企业未来3年发展与规划201106

某LED封装企业未来3年发展与规划201106

一、公司发展战略和发展目标

（一）公司发展战略

公司将坚持产品领先和技术领先，集中优势研发、生产和销售资源，立足于LED 封装，定位于背光源LED、照明LED 两大核心领域，通过数年发展成为国内LED 照明、LED 背光源领域的领军企业。

通过与上游芯片供应商和下游客户的定向合作、共同开发，在LED 背光源领域成为中大尺寸LCD 背光源的主要供应商之一，并且在LED 电视背光源领域成为国内第一；在LED 照明领域，成为国内照明市场主要的 LED 光源整体解决方案提供者、主要的LED 光源系统集成商。

发行人的愿景是成为基于先进封装技术的LED 光源和照明解决方案提供商。

（二）发行当年和未来三年公司具体业务发展目标

公司未来三年的业务发展目标为：

（1）专注于LED 封装器件的研发、生产和一体化解决方案的提供，不断推进技术创新和提升市场快速反应能力。优化产品结构，进一步扩大公司在大功率、大尺寸背光源LED 封装器件产品上的领先优势，巩固和提升公司封装器件在LED 照明和中大尺寸LCD 背光源领域的市场占有率和附加值，缩小与国际封装大厂在供货能力、响应速度及新产品开发能力上的差距，具备与国际封装大厂同台竞争的能

力；

（2）根据LED 照明封装器件兼具被动器件与主动器件的特征，优化客户销售开发，在下游应用的设计导入环节提供LED 照明整体解决方案。从LED 的光源设计开始，系统地解决LED 作为主动器件在应用端的光学设计、热学模拟和设计、结构、驱动等一系列的问题；

（3）根据LED 封装行业技术发展和产品应用的特点，加强在材料、光学、散热等基础领域的研发投入，引进国际和国内优秀的技术人才，形成一支具有国际化视野和掌握最新LED 封装技术发展方向的研发团队；

（4）成为以中大尺寸LCD 背光源LED 和照明LED 市场为核心，LED 产品涵盖电视、笔记本电脑、显示器、手机、监视器、汽车应用、各类按键的背光源和商业照明、家用照明、室外（道路、建筑、景观等）照明等应用领域，大型、综合化的LED 光源系统集成商。

综合考虑2010 年公司自身的积累、发展速度以及募集资金投资项目完成后公司规模的扩张，到2013 年公司力争实现年销售收入10 亿元的目标。

二、公司实现发展目标的具体计划

（一）市场定位及产能、产品结构调整计划

作为高品质SMD LED 专业封装商，国内中大尺寸背光源领域最大的LED 封装器件供应商以及室内照明LED 器件的领先者，公司立足于封装技术、新材料、新工艺、新的应用领域和新产品的持续创新，

产品性能和品质不断提升。随着LED背光源在液晶电视和笔记本电脑领域的广泛应用，以及LED 照明产品产业化的日趋成熟，结合公司技术储备和持续创新能力较强的资源禀赋，公司将产品市场定位于发展中大功率LED 封装器件和光源模组。

发行当年及未来三年，随着公司募集资金投资项目的顺利实施，公司中大尺寸LCD 背光源LED 产品和照明LED 产品产能将大幅提升，公司将形成以中大尺寸LCD 背光源LED 和照明LED 产品为主，汽车应用LED、显示应用LED 产品为辅的产品结构。

（二）研发和技术发展计划

为保证公司在LED 背光、LED 照明领域的核心竞争力，公司将进一步完善研发组织结构和激励制度，将研发市场最前沿技术与市场规划相结合，研发组织架构中针对LED 背光与LED 照明设置单独的研发模块，将器件优势与下游应用相结合，推出系列化LED 背光、LED 照明的专业化解决方案，涵盖光学、散热、防水、防尘、防紫外，电源、驱动、显色能力、效率、兼容等综合领域，使LED器件生产与应用变为有机结合的整体。

在产学研合作方面，公司在与清华大学集成光电子学国家重点实验室联合成立“半导体照明封装技术研发中心”，与深圳大学成立半导体封装材料联合试验室的基础上进一步扩大与高校及科研院所合作研发的领域。

新产品研发方面，公司将建立契合市场的产品开发模式，在已经与康佳集团成立应用于液晶电视的LED 联合实验室的基础上，公司

将通过与原材料、设备供应商就专用材料、专用工具、专用器具进行合作开发，增强公司的研发成果转化能力，优化生产工艺，提升产品品质。

随着募集资金投资项目的实施，公司将通过整合内部研发和创新资源，引进外部技术人才成立LED 封装技术和产业化研发中心，形成从基础研发、技术研发、工艺研发、产品研发到应用研发的完整的研发结构，并通过与销售开发管理营销系统（CRDM）的有效对接，建立更加符合LED 封装行业特性和发展趋势的研发体系。

（三）人才发展计划

公司作为半导体光电器件制造行业专业从事 LED 封装技术研发及其产品生产、销售的高新技术企业，高级管理、技术人才的引进、培养和使用，是公司保持持续创新能力的保障。公司将根据行业特点和公司业务组织形式，进一步完善员工考核、晋升、培训和奖惩、激励机制，形成具有行业竞争力的薪资结构、福利制度和员工发展机会。发行当年及未来三年，随着公司规模的扩大、技术升级和产品结构调整，公司员工数量将大幅增加，人员素质将大幅提升，人才结构将进一步优化。

1、研发团队建设。未来公司将建成以国内领军LED 封装技术人才为依托，通过适量国际化LED 封装技术人才引进，建立起具有国际化视野、掌握市场最前沿技术信息和技术方向，能够与国际知名LED 企业开展技术合作，适应全球化技术竞争的研发平台。随着公司LED 封装技术和产业化研发中心设立，公司将根据产品的市场定

位和销售开发管理（CRDM）营销系统的特点，形成100 人左右的研发团队，涵盖基础材料开发、技术开发、产品开发和应用开发等领域。

2、人员扩充计划。随着公司募集资金投资项目在子公司宁波瑞康的顺利实施，公司产能将持续扩大，公司急需与公司技术水平、业务开拓模式相适应的生产、销售和管理人才。公司及子公司身处LED 产业集中的珠三角、长三角地区，为公司生产、技术人才的扩充提供了充分保障。此外，根据公司的营销战略，公司还将建立研发部门和销售部门之间合理的人才流动机制，培养一大批既懂技术又懂市场的复合型人才队伍。

3、人才结构优化。未来根据公司的发展定位和产品结构的调整，公司将通过外部引进和内部培养的方式，改善人才结构，增加高端技术、管理人才所占比重。通过制度化的人才激励和培训机制，留住并培养一大批生产和技术骨干，为其提供继续深造和岗位交流的机会，持续提高员工的文化素养和业务能力。

（四）市场开拓与营销网络建设计划

发行当年和未来三年，公司将秉承以目标客户为中心，建立品牌、整合资源、领导营销的销售理念，根据LED 照明和LED 背光不同的市场属性和客户结构，有针对性地进行市场开拓和营销网络建设：

1、LED 照明市场

继续巩固和发展与下游应用客户及经销商建立的稳固合作关系，发挥技术优势和深化业务模式创新，挖掘潜在客户市场。一方面，通过积极参加国内外LED照明的相关展会、国家和地方LED 照明示范

工程等方式与重要目标市场客户建立合作关系；另一方面，针对客户不同的应用需求，进行差异化的市场开拓和营销。

通过提供模组化的照明封装器件，减少客户在应用领域的技术投入，扩大公司LED 照明封装器件的市场占有率。

2、LED 背光市场

在电视、笔记本、显示器、手机、监视器等LED 背光应用领域，至少各发展2－3 家核心客户，尤其在中大尺寸LCD 背光源LED 领域，继续加强与康佳、创维、长虹等国内主要液晶电视生产厂商在中大尺寸LCD 背光源LED 领域的技术合作，通过完善供应链管理，提高响应速度等措施，扩大向主要液晶电视生产厂商的销售份额。

3、大客户营销战略

目前，公司已具有相对稳定的客户结构，国内市场包括洲明科技、思坎普等LED 照明应用领域的知名企业作为公司的主要客户，公司向大客户销售份额逐渐提高，并趋于稳定。国外市场，公司作为ABB、松下、西门子的指定供货商，已跻身国际知名电子厂商LED 封装器件供应体系。发行当年及未来三年，公司将建立战略性营销的理念和体系，通过技术、研发、品质领先的优势和对大客户需求的快速反应机制，进一步增强服务大客户的能力。通过与特定的客户进行定向合作、共同开发、共同推广，与目标客户建立稳固的业务合作关系。

4、销售网络建设

（1）自有销售网络建设

以深圳和宁波作为基地和销售总部，销售分部涵盖江西福建地区

和北方地区等LED 产业重点片区和基地（大连、南昌、厦门、扬州、石家庄等），积极与新兴市场客户建立合作关系。

（2）代理销售和经销网络建设

国内市场计划增加 30－50 家区域代理商，培育和建立自有品牌独家代理商。

国外市场继续加强与安富利（AVNET）、大联大等全球知名电子元器件代理商的合作，并依托良好品牌形象，继续开拓具有市场影响力的经销商。着力完善客户营销开发管理系统（CRDM），对代理商进行规划管理，主要包括代理商安全库存管理、代理商激励机制、产品售后服务保障等。扩大公司在供应链管理、产品响应速度、售后服务等环节的领先优势，增加产品的市场占有率。

（五）内部治理计划

良好的治理结构是公司实行制度化管理和有效激励的保证。公司将继续推进制度建设，实施管理提升工程，以岗位规范化和业务流程标准化为重点，形成规范化、标准化管理体系，完善目标管理和绩效考核，建立按岗位、技能、业绩、效益决定薪酬的分配制度和多元化的员工价值评价体系。

在公司治理结构上，公司将按照现代企业制度要求，着力构建规范、高效的公司治理模式：

1、发挥董事会决策中心作用。公司的重大经营决策、投资决策由董事会提出或决定并监督实施；董事会按照《公司章程》、《董事会议事规则》的规定进行日常运作，并将充分发挥独立董事的作用；

在董事会内部将充分发挥各专门委员会的作用，加强对公司各项事务的决策、管理和监督，确保公司经营战略目标的实现。

2、发挥经理层管理中心作用。公司经理层根据董事会授权实施公司的经营管理计划和投资方案，建立职能清晰、信息畅通、机制灵活、运作高效的经营管理系统；提高总经理工作班子的整体运作水平；完善公司内部制度建设，提高规范化、制度化管理水平。