销售人员薪酬管理办法
销售人员薪酬管理办法
1、目的
为有效地开展目标管理,充分调动市场销售人员的工作积极性,全面完成年度计划任务,根据公司产品销售特性制定本办法:
2、适用范围
本办法适用于市场营销部的所有业务人员
3、权限
(1)市场部每季度进行一次等级评审,由总经理、市场部、财务部、行政后勤部共同组织评比,评比结果直接与销售人员工资挂钩。市场部等级评比结果后的工资发放由总经理批准。
(2)公司对市场部销售人员实行末位淘汰制。原则上销售人员连续三个月未能完成计划目标,第四个月仍未能完成当月计划任务的30%的,公司停止发放其基本工资,同时公司有权对其岗位进行调整。
(3)公司可根据经营情况进行薪酬调整。
4、薪酬的构成
(1)薪酬包括工资、提成、奖金;工资由固定工资和绩效工资组成。
(2)其他内勤人员(含安装售后部)只享受当月平均奖金,不享受提成。
5、基本工资与绩效工资的级别
销售人员基本工资及绩效工资分为经理级和业务员级,业务员分五级。即A\B\C\D\E级,A级为最高级,E级最低。
表一:
注:(1)职工年功工资指在本公司工作满一年以上(不含一年)即可享受。其工资标准按服务年限每满一年,增加50元,最高至200元封顶。
(2)基本工资为工资的60%,绩效工资为工资的40%。
6、绩效工资考核指标:
表二:
7、完成任务后的奖金分配: 奖金计算方式
(1)PPR销量: 当月实际销量 *90%(扣除分销商季度返点10%)= 销量*1.5%=
(2)精品销量:当月实际销量*2%= (3)卫浴销量:当月实际销量*4%=
(4)店面直销量:门店实际销量 *4%= (仅限门店小区组分配)
(5)总奖金额= 总实际销量相加=总销量之和*90%(实际奖金按9折发放)=