企业如何对产品定价
企业如何对产品定价
摘要：企业市场营销活动开展得怎么样，在很大程度上要看价格定得是否合理,企业的定价策略是市场营销组合中最活跃的因素，带有强烈的竞争性和多因素的综合性。我国市场经济条件下，除了国家统一定价的少量商品以外，绝大多数商品价格是由企业自行制定的，因此如何巧用定价策略，成为企业营销策略研究的重点。而由于各企业所处的市场状况和产品销售渠道等条件不同，所采取的定价策略也应有所不同。本文介绍了几种可供企业选择的定价策略，仅供借鉴。
关键词：定价策略 撇脂定价术 招徕定价术
1 引言
在市场营销活动中，价格是十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。因此成为企业和消费者关注的焦点。对于消费者而言，由于年龄、性别、职业、个性、收入、文化背景不同形成不同的购买习惯、购买心理和购买行为，有的人追求物美价廉，有的人却认为“一分价钱一份货”，所以，对于企业而言，就必须根据不同的产品或市场情况，采取各种灵活多变的定价策略，把握市场行情，揣摩消费者心理，因地制宜、巧妙定价，以便在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2 可供企业选择的几种定价策略
厚利限销定价术。有计划地将商品的价格定得高些，使价格向上偏离价值，以便把社会需求限制在规定的范围之内。美国的劳斯莱斯汽车，可谓是“厚利限销”的典范。该车的许多部件都是手工制作，其完美的质量，令世人瞩目，而其昂贵的价格，也令人咋舌：某些车的价位已近40万美元，但仍是订货供应，平均日产量60多辆，60年间总产量只有4万辆，远远低于其他名牌汽车，不仅如此，它的限销还表现在售卖上。劳斯莱斯共有三个系列，不同系列卖给不同级别的人。它的售卖，选择权在公司，公司要先对顾客资格进行审查，之后才能决定其可以订购何种系列的车。这里需用说明的是应用此策略的产品应是一些稀有贵重商品、工艺品进口商品，古玩字画等具有较大心理价值的产品。
时段定价术。所谓时段定价，是指从商品面市价开始计算，按不同的销售时段规定出不同的售价，由高到低直到售完为止。蒙玛公司在意大利以“无积压商品”而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。它规定新时装上市，以3天为轮，每一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削减10%，以此类推，那么到10轮（1个月）之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35%左右的成本价了。这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。因此时装上市还仅一个月，价格已跌到1/3，谁还不来买？所以一卖即空。蒙玛公司最后结算，赚钱比其他公司还多，又没有积货的损失，何乐而不为呢。