中国十大B2B电商模式分析

B2B 电商模式分析 B2B 企业的转型以信息服务为主要产品模式正在被弱化，市场运营模式多元化出现。创新型企业进入市场视野并越发凸显，促使B2B 产业链丰富。其中供应链金融增长快速，垂直细分领域不断深化，精准商业搜索引擎扩张明显，移动电商应用日渐广泛，云应用稳步发展。 以下是10大典型B2B 商业模式，适合面向企业客户的企业，特别是传统贸易企业：

1、以线上外贸服务为主的综合B2B 模式

模式概述：此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主，主要收入来源主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。

典型企业：阿里巴巴、筑牛网。

2、以线下内贸服务为主的综合B2B 模式

模式概述：此类模式的企业以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。

典型企业：慧聪网、环球资源

3、以“行业门户+联盟”为主的综合B2B 模式

模式概述：此类模式的企业以联盟的方式对各行业B2B 网站进行资源整合，提供“既综合、又专业”的B2B 服务。盈利模式主要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。

典型企业：网盛生意宝、中国网库、中搜行业中国

4、以小宗外贸服务为主的综合B2B 模式

模式概述：此类模式的企业不仅提供信息服务，同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等，实现在线交易，盈利模式主要以收取企业交易佣金为主。

典型企业：敦煌网、易唐网

5、以供求商机信息服务为主的行业B2B 模式

模式概述：此类模式的企业所涉行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多且标准化，能形成很大的市场，必须做好电话营销。

典型企业：一呼百应网、中国化工网、全球五金网、全球纺织网.

6、以行业资讯服务为主的行业B2B 门户模式

模式概述：此类模式的企业一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与，只有这样才能做出高质量的市场分析报告，帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。 典型企业：我的钢铁网、联讯纸业

7、以招商加盟服务为主的行业B2B 模式

模式概述：此类模式的企业一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转，会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，也可以查看大量经销商的联系方式。 在经营时一定要将网站的流量做大，尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。 典型企业：中国服装网、中国医药网、小生意

8、以在线交易服务为主的行业B2B 模式

模式概述：此类模式的企业运营时必须要建立好诚信机制，比如：买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题，交易商品一般为大宗商品，目前比较成熟的模式是：仓单交易。

典型企业：一呼百应采购商城，金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场

9、以技术社区服务为主的行业B2B 门户模式

模式概述：此类模式的企业一般不会独立出现，往往是几种模式结合起来，比如：招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等需求。运营时需要的是，要服务好技术市场的两端，即行业技术新手和行业技术专家，让双方都能有所收获，网站才能健康发展下去。 典型企业：中国机械专家网、程序员论坛、螺丝网

10、以项目外包服务为主的行业B2B 模式

模式概述：此类模式的企业赢利模式为收加工厂的钱，为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运营时需注意的是，需要加强对客户的培育，或线下运作。

B2B 电子商务模式特点：市场潜力大、交易率高、成本低、买方和卖方双赢、供应链管理大大改善、行业突击化，专业性强、配送和结算相对比较容易。

B2C 电子商务模式特点：企业从商品中介变为商品信息中介、从商品交易场所变为商品配送中心、提供大众化服务变为提供个性化服务、变商品管理为用户管理。

C2C 电子商务模式特点：参与者多，覆盖面广、产品种类及数量极其丰富、交易方式十分灵活、能够广泛地吸引用户。

B2C 电子商务只需以市场的理论需求为导向，市场是检验盈利形式的独一规范。别离本身的本钱优势来构建盈利模式，才干够最大限度的获取盈利。任何 “ 超前 ” 或滞后的盈利方式都会构成商品供给与实际市场需求的不适应，从而影响到企业的部分效益。

使用互联网开设的网上零售商铺。近几年来，B2C 企业对个人的电子商务。固然 B2C 电子商务在国发展非常迅速，但目前许多 B2C 电子商务企业因不能盈利而面临生存危机。根据企业运营形式的特性，针对 B2C 电子商务面对的艰难，采用合适 B2C 企业开展的盈利对策，推进 B2C 电子商务可持续发展的关头所在

一、 B2C 电子商务的主要运营形式

B2C 电子商务企业的运营方式主要有以下两种：

营无形产品和劳务的电子商务形式。这种运营方式又可分为以下四种： 第一。 网上订阅形式。网上订阅方式指的企业颠末网站向消费者提供在网上直接阅读音讯和订

阅的电子商务形式。线出版、线服务、线娱乐是这种形式的三种主要形式。网上订阅方式主要被商业在线机构用来销售报刊杂志、有线电视节目等。

付费阅读形式。付费阅读方式指的企业颠末网站向消费者提供计次收费的音讯阅读和信息下载的电子商务形式。

其营业收入完全靠网站上的广告来获得。这种形式是如今最成功的电子商务方式之一。 广告支持形式。线效力商免费向消费者提供在线信息服务 .

用户自行下载试用，网上赠与形式。网上赠与形式是指一些零碎公司将测试版软件通过 Internet 向用户免费发送。假设满意则有可能购买正式版本的系统。采用这种形式，零碎公司不只可以降低本钱，还可以扩大测试群体，改善测试成效，提高市场具有率。

这种商品和劳务的拜托不是颠末电脑作为音讯载体， 2 运营什物商品的电子商务形式。什物商品指的保守的有形商品。而是颠末保守的格式来实现。理论上，大多数企业的运营方式并不单一的而是将各类方式剖析起来实施电子商务。

二、 B2C 电子商务的盈利形式

一致类型的 B2C 电子商务企业其盈利模式是分歧的一般来说 B2C 电子商务企业主要是颠末以下几个方面获得盈利： B2C 电子商务的运营方式决议了 B2C 电子商务企业的盈利形式。

从而获取更大的成本，出卖本行业产品。颠末搜集平台出卖自己消费的产品或加盟厂商的产物。商品制造企业主要是颠末这种方式扩展出售。如海尔电子商务网站。

如中国饭网出售食品相关报告、就餐完好手册，出卖衍生产物。出卖与本行业相关的产物。莎啦啦除销售鲜花外，还出卖安康美食和数字产品。

如太阳玩具睁开玩具租赁业务。 产品租赁。供应租赁效劳。

如汉唐收藏网为收藏者提供拍卖服务。 拍卖。拍卖产品收取中间费用。

收取生意中介费，出卖平台。接收用户在线订单。如九州通医药网、骚人之家。

一方面可以快速扩展范围，特许加盟。运用该模式。另一方面可以收取肯定加盟费，如当当、莎啦啦、 E 康在线、三芬网等。

大多数电子商务企业都把收取***费作为一种主要的盈利形式。 ***。收取注册***的会费。

如中国供求网、化工供求网等。为行业内企业提供相关服务。 如今广告收益简直是一切电子商务企业的主要盈利根源。这种方式成功与否的关头是其网页能否吸引大量的告白 , 告白。为企业发布广告。能否接收宽广耗费者的留意。

收取效力费，咨询效劳。为业内厂商提供咨询服务。如中国药网、中药通网站等。

三、 B2C 电子商务面对的艰难

B2C 电子商务企业在展开历程中遇到许多困难，现在。这些困难归结起来主要表示在以下几个方面：

快速、便当的效力特征不突出。 B2C 电子商务的主要特性是为消费者提供快捷、便当的网上购物情况，起首。但现在网上购物在效力上主要存在两个方面的缺陷：一是商品目录繁杂，查找商品音讯艰 难，并且最终完成认证、线支付手续相当不方便，而且现在国际大多数支付还是颠末邮局汇款的体例；二是 B2C 电子商务短少完美的后台激进效劳的支持，比如物流、配送等，商品不能及时配送到耗费者手中，常常是妨碍人们网上购物的次要缘由。假如 B2C 电子商务不能在效力上比传统商务做得更好，不能为消费者节约交易时间，就根本没有任何和传统商务相比的劣势。资金周转艰难。除了特别化的网上商铺外，其次。耗费者普遍希望网上商店的商品越丰富越好，为了称心耗费者的需求， B2C 电子商务企业不得不花大量的资金去充实货源。而绝大多数 B2C 电子商务企业都是由风险投资支撑起来的经常把电子商务运营的状况建立起来后，账户上的钱已所剩无几了这也是整个电子商务行业运

营困难的主要缘由。定位禁绝。一是商品定位禁绝， 第三。许多 B2C 企业一末尾就把网上商铺建成一个网上超市，网上商品大而全，但因没有比较完善的物流配送系统的支撑而受到严峻的限制；二是用户群定位不准，虽然访问量较高，但交易额小。三是代价定位偏高。网上商铺追求的零库存，有了订单再拿货，由于订货的批量少. 网上支付零碎不建全。网上购物的普通特性是使用诺言卡实现网上支付。从目前来看，第四。国电子商务在线支付的范畴仍处于较低的程度，线支付的安全隐 患依旧存在多数代行银行本能机能的第三方支付平台由于可直接支配交易款项，所以越权调用生意资金的风险不断存在这种不完善的网上支付零碎严酷限制着 B2C 电子商务企业的开展。物流配送零碎不完善。 B2C 电子商务的又一特点是耗费者足不出户，第五。轻击鼠标，就可获得满意的商品。而这一过程的完成必需要有完善的物流配送系统的支持。但我国的物流业起步较 晚，现在，国际快递业仍为中国邮政一股独大，民营快递业受诸多政策因素制约，寸步难行。这种形势下，许多 B2C 企业只好建立起自己的物流配送零碎，但 B2C 企业要建立起自身的物流零碎一定要投入大量的资金和人力资源成本，这对资金周转本来就困难的 B2C 电子商务企业来说更是雪上加霜。现在，许多 B2C 电子商务企业在物流配送上只好将企业自己配送与借助第三方物流相结合，如卓越网、中国民生医药电子商务网等。

诺言机制和电子商务立法不健全。有的商家出于利息和政策风险等方面的思索，最初。将诺言风险转嫁给交易双方，有的商家为求益处最大化发布虚假消息、 拘留收禁交往金钱、透露用户材料，有的购入家提交订单后无故取消，有的卖家以次充好等现象常常发生。而这些现象就是招致耗费者对网上购物心存疑虑的根本缘 由。

四、 B2C 电子商务的盈利对策

也是 B2C 电子商务企业如今所面临的一个重大转折点。借助政府和社会的力气， B2C 电子商务企业现在所面临的窘境是电子商务展开历程中必然要遇到一些问题。采用响应的对策从以下几个方面解决好这些问题，联系到 B2C 电子商务企业糊口与发展的关头。控制运营本钱。 B2C 电子商务企业的运营利息主要由人力资源、生意费用、商品库存、物流配送等几个方面构成。降低运营本钱是 B2C 电子商务企业盈利的关头;

起首:运营本钱的控制重点在人力本钱本钱的控制和降低交易费用。人力本钱利息方面次要是尽可能降低操持人员的本钱。生意费用包含 资讯费用和市场费用，资讯费用指的为了得到完成生意所必需的资讯而付出的费用，市场费用指的完成生意历程中的费用。 B2C 电子商务企业比传统商务能获得更大的成本，其主要原因就在于有效地降低交易费用。完满诺言机制和法规建设。诺言机制不完善是限制我国电子商务发展的次要要素，

其次:因而，国家立法机关和行政主管局部要颠末拟定与电子商务相应的搜 集经济政策律例，确立新型电子商务市场法则，建立完美的诺言系统。要抓紧组织制定电子交易、电子资金划拨、音讯本钱办理、电子商务中的耗费者权益保护等方 面的法则律例。同时，应及时改正现行政策律例中与电子商务发展不相适应的成份。法则律例的拟定和修改过程中，要充分考虑电子商务的特性，为电子商务发展创 造良好的法制状况并留有发展的空间。

加强支付零碎建立。依据《国务院办公厅关于加快电子商务展开若干意见》要加强制订在线支付停业规范和技术标准:

第三:钻研风险防范办法，加强停业监 督和风险控制；自动钻研第三方支付效劳的联系关系律例，指点商业银行、中国银联等机构建设安全、快速、便当的线支付平台，大力奉行使用银行卡、网上银行等 在线支付工具；进一步完美在线资金清算体系，推进在线支付业务规范化、标准化并与国际接轨。

展开物流系统。加强现代电子商务和物流理论的研讨，第四。向电子商务物流发达的国家进修，接纳国外的激进思惟、实践和技术，吸取国外物流操持研讨的 效果，鼓励实践界研究电子商务物流中的难题，放慢我国电子商务物流发展的程序，自动展开搜集化、社会化

的物流效力系统。物流企业应重视物流网络的开展，促 进物流企业的结合，展开物流企业间的停业联盟。

企业的计策定位要准确。展开 B2C 电子商务的首要成果就是对企业经营带来什么样的价值中止计策定位 , 第五。如企业开展 B2C 电子商务 , 希冀开拓新的产品或服务项目 , 还是延伸现有产品或服务的市场

空间:分歧的计策定位将带来不同的运营成效, 加强消息的办理。 B2C 电子商务中,

第六。企业能够经过 Internet 以较低的利息向日益扩大的潜在市场发布公司布景材料、产品或服务

信息、电子广告等外容丰富的消息。

企业所发布的音讯必需无益于改善企业形象 , 提高品牌知名度和信誉 , 无益于消除原有的市场生意妨碍 , 因此企业应进行认真的市场调研和信息筛选。音讯操持应注重在 Internet 上与用户的交互感化 , 颠末音讯交换了解顾客需求 , 并为顾客提供更有价值的音讯效劳 , 从而形成共同的市场协作劣势。

加强代价办理。价钱的合理与否直接影响产品或服务的销路， 最初。合作的主要手腕，联系到企业盈利目的的完成。因而，一定商品代价时要重点考虑成本、供求联络和竞争等因素。同时，还要思索到网上出卖价钱是否与传统 市场的产品代价结构相一致。要将个性化定价策略、声誉定价战略、自动调价议价战略、搜集促销定价计谋无机别离起来，形成一种灵活多样的定价战略。