私教销售技巧
私人练销教售巧2技090-0-8130 :034
于对私教人本练来说身,一次有的、出色效、成功而的高的私人明教课程练销售,仅仅不可以高自提己在会中的声望与员魅,提力自高己俱与乐的部收入还,以可提高己自的自心信,为一次销下售打下好良基础。
在的对京北俱市部乐购买了私课程教的员抽样会调中,查我们现发,论无对俱是部免乐私教费程课延续,的是缘自还友朋或乐俱的部推与荐推销与教,的练面都谈会是员购其买私课程教重要的因素很多会。也员表:“示购买某未教的私教练程,课主要由于是始面开谈的时败失。
那么,对于私人教练”说,来如设计并实何有施效的谈呢?面何才如在有限的能时间把里己自私教优的势表出现来?呢
俗话说:“打无准备不之。”战准备有无准与备面的谈二者有明,的显区。别人教私练要成功的推想销自,己必做须认真准备的否。则即,使你有专最的体适业知能识完与美体的形你也会,因某一环为节失的误而导致售的销败失正如。们人说的常:“会机只给准有的人备”因此。私人教练,在会员与谈面,前要好做精心的备。准
那么,私教练在面谈人要前哪做准备些?呢私
人教的心练理备准我们都
道知个一素朴又而单简道理,成的的心理功示暗带来成功,能而失的心理暗败示往给往带人失败来。
私教练人一个是殊的行特,业主它是私要人练出售教己自知的识服务与来得收获入而目。,前能有购力买私课程的人教大分部是某都方面的些功人成士,所,以求要练们在教面谈中有好良的心准理。
一备成个的功私人教练首先,在心理上强大有优势的暗和:“私示人教练作工是个一非有意义的常工,它作以树立可起对己自、对会生命的员前提储的备识意帮助,会认员识生到命质量提高与的转变错误的观念,助会员对健康帮、对身、体生对提活高理解力能.....而.己能在付自与出得获得中到真的正乐快。”
所以,无是论能“帮助,我很你乐快,还是”给“我个几小,时我可改以你变一的生”,是都一个成私功所应必教具须备的理准心。备私人教练面
的谈容内备准
在面谈,教练前定要把一谈面内容的做个一先事计的划,先讲什么后?讲什么?什么应该重讲点什?不应么该讲哪里?语的速快要点一哪里?语速要的慢点一?里心要数有,要必有要的思准想。对于备己推荐自的案例一,定把时间要成、机会本成本等要计算清楚素因为。会员的角从度来,教练如说果把时能成间本、机成本会等要素算计楚清说明对方已,把成本经作为消费的中因之一素来考,虑然显专够、业够体贴。如没果有关相数,据会当员询
问时,如答果难复以令人意,满谈面很有能可失以而告终。败
另,外对于谈中面常用的知最识与话,教练一语要整理好定使,己在面谈时言之有自,物能并得目标明讲,而且确到恰好处
。私教练的五大优人:势
1 私人.教能够提练供足够专的业助帮度,身定制学科划计缩短达到健,身标的时间目。
.2私 人练的专业教指能帮助导员会在锻炼中走弯少路,时正确及处理地殊特况情,免伤避痛。3.
私人教练的预约度能制积极鼓励帮学员克助懒惰服心,理降半低途废而的发率生。
4. 私人教可练学员为安排理合器械,避开锻炼的高的无谓峰待,等低降会的员时成本间。
5 .私人练可以帮助教差会员出合理的利用身边现有条的件持坚锻,调整炼食,以保证饮员的锻会效炼果。每
个一人私教都要根练据己俱乐自的情况部备准此好类内容必要,,时还把其要成文字,列出要点,事先形诵,做背准确无到,面误时候谈讲清晰明白、透彻得有。力如我正们门旅行一样,出门出前做好备,准程必然会少一行麻些烦面谈同。如样此要想面谈成,功就,要好内做容的上准备。
面中的资谈准备料
面提到上,私人教练一个是殊特的行业,它要是主人教私练出售自己的知与识务服来得获入。收
而识与知服务属于形无商品的无,给法会员一量化个的激。这刺就要教练求们面在中谈,资料准备定一要全齐诸如。自的名己片资、历明、证会的相员关资等,如料有自己的推荐果例案,如比己自以的前员会肥成功等减一,要定相把的照片关、间、过时程细的详备准,好免以需要在具体的展示拿不时资出。而且料,有这只才能样给会量员刺化激,而提高从谈面成功率的。
面的谈时间准备时
就间金钱是时,就是间生命时间管理。能力一对个私人练来说教,该是异应常重的。要个不一会用利间,不时重别人时尊间的人想要得事业获的成上,功那不可能是的情事。记得
句会一员话:的如果教练在约会“迟中,到只说明能个原一因,我他来对说重不要。试问““如果:我是他的板,老或我是者国的家首脑他能,到吗?迟”确这的样面谈最基,本的是尊重就对方的时间,于一对私人个健教身练说,来论是无为因比前精赛神的上疲劳,是还天昨上与女朋友晚了架,吵会与员面谈迟到都时是可不饶的。恕
外,教另练一们要定把好时握间准备:的是晚谈?还上中午是?是谈晚餐前?还是晚谈后谈餐?谈长时间多?这都些求要练教们据根己自实的情际做好准况备。在这只提醒点一:在人长时间没有进食情况的下绪情易暴容、不稳定,所躁以建议谈的时间定在面会员用餐后两一小
个时比较适。合
另外,于面对中谈常用最知的与识话,教语一定要练整理,使自好在面己谈言之时有,并物讲得目标能确,明且恰到好处而 。
,会二员消费的态形:质
的满——生活足平水的求高级豪华;要
感性的满足—必需品—变成生选动择信;息
ARS的S响——网络影运的用。
.三员的特会:色我
是和别就不同人;我就
这种品味是这,种嗜好这,生活方种式自我感的觉;
我有条件所,我享以受好最的务服设施。
四和私.部的核教竞争心力
:传教士 快乐的场 所五
.如何发开新户客:业
务推的基本广巧5C技持有扩展ca
l l coverage 顾客访拜
率acl latr e 访拜达率标ca
l l frqueecn y 访拜频率
ith rta e o f alc l 拜访 打率击ca
ll pr odctiviuut 拜 生访率产利
以用上5C个基本技巧的,我可以以们一周将来做工的列作一出张格。表私
姓教名
间时
划计访拜人数实
际访人拜数达
率标
创造新客户的小技巧,多基础做务,多服会接员签,的顾单客。六
私,教人的练价;值
多很会这人么,要想学那些习健身动,我作可要去买以些关的有书照本或做以可朋请友忙知帮道一下,什么为要请私人教练呢?其这个问题实我得跟学习觉车开相很近,可以在书店你购买一些人教驶驾书的,籍看后完,便以可跳车上显身大手,或了边边看,为学什么大多人数会都到一看些基本东西,但的若开车时遇上突发的情况假么办怎?驾驶有练教在旁好边处就出是现意想不的时候到他,会告你诉任妥善何处理这。都是些他从验中经会的学,付你金钱所买的就是这出从书本些看不出来上经的,学习验身训健也是练样,有些一起看好象很容来易但,到己自起拿器械试尝遍好象时点不知所有措,做了多次都象好点有对劲似的,不在这情况种,私下教人更练发挥他存能在价。值其也有实不少员学接受私教练人导指段一间后,时实上已践掌经握了基本作动技术理,论应上可以自己去该练但,在现实,很中学员多是喜欢继续在还每节中课聘私请教练,人中其原的值因得有志事私人教练的人从去深。究
突破A性惰运
动锻的炼功成关在键于续持段不练的,必须习有恒及心律自,惜可多数大人缺乏这些都要重因素,且而用会种借口种结去实为么什不运动做,例如没有时间,感觉身体:劳疲不适,明天会更有或做更空的多运去补动偿等反,之,人私教练与员约会时好后,除间是非预先通或紧知事急,否则故算学员就时不出到,费现用要照也,付样可这免避学轻员放弃易练,训效有续继维运动持习,惯使训练至出不现间断,增加功的成机。会
B
宝贵的推力
动一专个业私人教的练员定会短期下及长的期目标并,着学随的进员而度训练方将法加以动调而,且在会当适的时间学员给一正些的面鼓励及许,例赞如训练:做对时动了或者是成作功地依照练的吩教咐制饮食控等,练都会对教些这事情表出肯示的态度定,学让员知他道在走对现路了这,样会员会都推动续继炼锻及服克难,困且会而比前做的以好更,期再望次受这种赞许到。
更C中集锻炼不
人都少在下会后到班身中心健运做动通,常个哪时都间人多,是而械不器应用够的,过经天一繁重的作工的礼洗,有后人些不想为运已动训练时动的作及械器细等节安排烦而恼,此他们因喜欢聘用私人教练,请都教悉练安心训练计排划,们便可专他心一意进,行炼锻。D与
员并学肩战作
一个好私人教练的其是学员实训在练路上的途伙好,伴在训的练历程学员很多时候都中碰会到很多关有训心练理者心理或问题,例如:一渴个望减的人,经肥长时间过锻的炼仍能未达预到期果,效希望知会道哪里现问出,并可能题会感到灰意冷,心得觉继续运都是无济于事的,私动教人会练他跟讨探中其情况,的如例人减体肥的过程及定减肥成决功的因,并素他与分及找出他个别出析的现问题,例:营如养,生活惯习。然等后症下对。药私教练也人设会处地身地去了他现在解心情,尽的量在训练排上作出安调整期尽望让他快复收情心,在次提 高训的意练欲继,迈向续他未完成目的标。
七,促签单的成巧:
假设技自的身能为1力00分而你的沟通,及售及沟通销能只有力0分,5就是说你只也把自能的己05%能的力传给对方达,么那在你方对的心里只会也5打分0对方绝对不会,小每时10花0或00元2请你做的他教私,明值明这个钱的你,价就因为缺是沟通销售技乏巧无形而低降自己的了价钱与收入。
, 1假定顾已经同意客购买
先帮助他做体适能的运动规划。
如:当比你客人意志不的坚定的时够候你,以可:问“看你,有三个还就到月天了,如果我夏在们2着三个里一起月力努把你,的肌练的非肉有常型,把肚上多余的子脂都肪去掉想,一象下,当个三月后你和朋友在女光灿烂阳的海滩上旁边,的都人会羡你慕线分明条的体身和漂亮腹部,很多的女孩也子一定羡会你线条分明慕身的材漂和亮的部腹肌肉,很女多子孩也定非一常嫉妒的女朋你友那,时你的感候会觉是怎样么的。。。。”。类这样的问题似很多还他,根本的目是通过的们我语言的自己的给人客造创出一种“如他们达果到自己目的标后的情”景而从托烘出种充满热一与情兴的奋气氛并触机,他们内的心
情感。
当员一会在出想买现的欲的望候时,又却不定确可,采用二选一生的技活。巧
EX请问{是你期二或星期三有空,星来帮我你体测}[请
问考虑买十你节7或十二]节2,
体测做的时销
销售就是售领你带的潜在客走顾到的你健康想思世界从。而他令们明及白认同你将所提供要的服或务产,每品一次成功的销售所来的带足满感是情是心金不钱能够代替的,果你如做只销售只专,金钱注回的,报那么将会失你做销去的售真乐趣。
一个正成的功人教练会私过提问通得获客人的量大的息信交在中他流大部们分间也时是花在问和提倾听上面好提问的上客人会畅欲言所并且告,诉你他的要们目标求一些自己和的担忧
这。些都很重要,我们当握掌他了的们况时就会情一个有发方展向,如比当:你约预好一新个人来客做动运前们会我对们他进了行解,做自我介除外:绍
P我:不可以问您一可些问题?G
:以可。P
可不可以告诉我:来您身中心的健目,因为的个来健身每心中有都他的们健身的目,:如减肥,加肌增肉,善改材身提高,能体等等我也,希望了您解健身目的。的G
:觉我得太我胖,了把身想上肪减脂来。下
:我P不很是胖啊!您了看去上挺好的只,是应把那些该多的余肪脂下减来,不会然响您的影康,健如高比血啊,糖尿病压等。啊
是GP
:因为开始很要,我想我可以重陪您一训起,这练可以让样您的你训练更重要更有,效,更针对。性
G我可:以虑考考虑
P:因刚为始开很重,我可以帮你要一省些,刚钱始开两周我建,议您训陪三练,次两后,周建我议您己自训来两练,我带您次训一次练您,得怎觉么样
?注我们:要会给的感觉员一些是心为真着他想,们是我帮助以为住他,不而去是赚。
G钱:可以
3 、在正会教员练动训作销售时
供信息提这,也是很多人私教练最长擅的一件事情,而且做很人多觉会得会员给供的提信息和解讲多越,员会会得觉专你业。但事不是这样的,因实大为多数人只自对己关心事的赶兴趣情所。以你在,会员给提有关训供,练营或任何养信的时候,息定一围绕他要们达到的想果或者效题,主并且提供信的一息定要楚,简清,洁声和语音也要气充满情和热信,自要多用还些一喻可比事。
例:注在矫会员动正作一定要他们把动时做作完后
P:您,好刚我才看到练的您动是腹作的部训练介意不,意介我给一些训练上您建议
的G:以可
P:实其才刚您的做也挺好,的但是能做的可度速快腹部训较练应是躯该干屈而是髋屈不我来,帮您助做个一动示范作G
好:的
P:示范应后叫人客做一问他是不便是和刚才
的感不觉太一样
G了是:呀,象好刚才肌比感觉肉更更深累了
:P是因为这您做越来越标的了准,是我里的私这人练教有什么问,您可以题时随我,这是我问名片。的
4 、准顾客不断使说是【【】】对
EX【是你是不减去想些多余那的脂】
肪你是不【是想强练一壮】点
【是不你是想让自的腹己部结更实有】形
:等等注些这问会让客人承法或认可认的说法你
、帮5顾客助挑选
EX 你现最在要需的就是……我们
从就这个方大向做起
里这要意,尤其注是帮客人做出一个决你的定时,候要用“多我们这”个,而不是“词”或者“你”比我如你想:道一个潜在知客人否决定是买购教私程课在帮,做他松的放候时你,可以样问“如这果周我每们可都像今天一样以这一样有起律的锻炼规3好不好呢?次”们这样我问无会中形你把和客组成人一个队团以行为上。讲人,本类身有就相依互的靠特征望身希有伙边伴的支持与助,记住帮你问当这类完问后题定一要静安下,来细地听客人的问答仔通过,的回他答你可,以断出判己自面的前工作否到是,他位你的对任信有感多深。
、先6买点试一看试
建议方对先两三买堂试看试
7利用、买不的心到理利
用人性越是得到不越,想到,得是买不到越拼命,到的买点
弱、8健康知识讲座利
健用康知识座讲宣,传与会的员谈座以及会迷俱你部活动时乐可随时会员为健做咨康询且,一定要递给员会你名片的,诉他你是健康告顾,有什么问康健健,身面的方题可随时问我与系,联一定我会你的帮如果,一天有真他的来健要,或身请教。那私他定会先一虑考的。你
、9根据同不份身的客人
9、上以各情种都打况动不了的你客人心的,你可时问以他问是么原什,如果因说他你的们教费有私贵些举
例把钱花在买衣服、:不把如钱资投在身健,上衣服会快很时的,但如过果有您个身体就不好样一了。
举:可是例您给我感觉挺拥想一有个好身材如果,我们在较短时的内间达到您的的您目觉得它其那么还重要?吗
八
、如维持何的旧户客:
1提升 我自的务服强专业加水平愿意不充实自断己
私教人其实集多练种专业一于,身教导员学作动时,他象一位好育老师体当,员学情不佳时,他可心能充要心理辅当,导谈到饮食教练能可当个半要营养师;个此理想因私的人教应练各种对面方事感物趣。兴
2讲究售 服务,后提售后高务服意识
远后的关心,举动:今例天训强练可度不接可受还有,有能力没完成最的有后氧运动。
生日时的问,候平可将时会员的生日收集等会,员生时可日电或贺话卡福祝
。3私教课程 规的划安
全性
:在施实的你健身划时计首先,应证保客人的每一做动个作都是安全的因为,人来客到里时,大这只都是健身而已,他们不是了参为比赛,
针对加性训练:划计不一应视同仁要,对会员所针出提问的题,计有对其加划训练。强
全面性:不单要为单员设计力会量训,练肌除肉发的展还要外韧性,柔体身衡平性,心肺功能前,面后肉肌否是衡平协,调为会应设员计身计健。划
每4私教个有人风个(如格实果在能不一样可也中求异同)订
目出,标目或的流是程
些时花回间上想次作,动客是人熟否练了
度态上准备的工
让作一小这时为成员会天最美当好时的间别忘
了他一是们你为而来的
往好的向方一帮想别助健康感觉人舒很畅背诵
励激话
的切亲态度的
课前5-10分钟就上备好可准会员与寒暄上课
站在柜台前或身健房口如处欢迎员并友善问候
(会眼 挤微 笑碰 表示触感谢称名 性 道手 位置和姿势握)
你要知道80的沟通是非%言的语或体语言肢客人在走?进教师前3的秒内就会打0量并你定决你力量的何?
5如 会员依性赖培养的,非不你可的态
度个好的一人教私练实其是学员训在路练途的上好伴伙6
电的话候问与会关系员管的理
7有创富意
然在虽健中身心会所能做的动作实其不多,但请不要算忘,记个训一练动其作是实由素所组成包括元器,械势姿,活角动度,度。速重复数,组次等数项组成多只要,们每次我把中一其至项两改一变,下在配动作,次序合应用及不同训的原则练变的,我化可们有以以百个数的动组作可以选择合全,于你有在否心用去搅搅汁脑,断不使员学耳一目新激励,客的人练训意欲。
九私教课程客人续、安费:排我
们十节拿课为,例第一步-13第 二4步7 第三步--801
第一步
们我要道私知人练比教其的服他务为行更需长时间要对面人,客以所私教个的及性人与的沟技通相当重巧要在第一节至第三,我节们充要让客分人认识你所可他提为供消息,的且在并训练开始的段要让会阶认员我为做们的亮有兴趣,不枯燥响易于,坚,不是只持简做单的器械训练。根据个需要制人训练定计划随时,估评训练果定期调整训练计结划,提高练目标,而训且强调行进全综合性训练面包括,平衡柔,韧性,量力心肺功能,,且同并一部训位变换练同不械器动作以和加兴趣,增次每训的结束后练都应该切关地问训练询的感觉约并次下练时训间,且而每训练天前打电话确开认时间
第始二步
当客人握了一掌定的练训动作,我们让他有要点变一,比如化,腹部好说缩像了小一点,臂变的结手实一些,觉了跑步得那么枯燥了。不没断
进行励,维鼓护会的自尊心员和强加会的自员心信而,且组动作前每都会后仔讲细要领解和练训位部,询问并是参与否肌肉的感有觉休,时息还以讲可些笑小话让气氛轻,愉松。快
当们可以我会让信任员,兴趣见到效果感,时我可们以第在步三进行续费的销售
。第三步
1.为他制 定下一段阶的练训划
2计. 倾听员会反的,馈一定要安静下来仔听客细的回人答,通过他的回答你以判可出断自面前己工作是否的位以及到如何改
3. 善然,当前面这我些提到的们已做经到话的,那对于后以销的那就售应是该水到成事。渠
八
电.使用话
1. 什么情下况买先驱者会有购优惠
?教服务私100元一节,目课前购买私课程教,无论是一次购多少节,都没有买惠优.为私因的服务,只会教超值是而不会的贬,值就是这人教私的专业练素,质以私人所教费练不,有会折,如扣果优惠要,也是我们在购您买的定一节数的础上基送您一定的数节,作为对私您教人的信练.任2
.私教练的人岗要求?上
先,健身教首分练为 教:练和私教人.教练练要的:求有 相关专业认证的书,证有年以一的健上身导指验经,热健身,爱形良好,身体象康健,性开朗. 格人教私练 要求具:相关的有私人练证书教有,两年上的以身指导健经,验形象良好专业,经天地义,同身教练工健作一定间时,通过严考格核,能提才私人教练为.
3.会想员做踪跟务服该么做怎?
跟踪服体务在现个方两面一,是私人练的教踪服务跟购买私人,教的会员练会由其人教私练安排定期体的和测换更练计训,包含计划划,促督按照其练计训进划行训练另一.是种会员自由己出提由私,部教的练教其为进体行能试测与其以,前的测结果进量行比,较并某一些运给建议.会动会不定馆期为的会进员行全面体能的试.测私练教还会定期部刚入给会会的员电话作回访.打
4.就是我活想动活动,还请用教吗?私
每个人想拥都健康,有但是却众不知道如又何健康对,于是们他言,而一中重生要事情的,用最只单的简方法就可以得.如到真果是样,生这就命有意义.没以活所动活的最终动的望,愿就想是自要己康健,真想但得要到身,健就须要有必学的方科认真的态度,法正关心真自的己颗一,心所,当有态度以有一,颗真心科学.方法就需的我要的私们教练人所以.,怕你哪想运运动动需要科也的方学法哪怕只,有一次您.都会益匪浅受
..4想我自先己练一段时间再虑考购买私?教讨论问题:
是 健康要重是还钱重要?花钱是物金价值质,好是还费浪好?一专个健业美动运在训员练时都要教练在身旁需指.导为因即使们的他训水平提高练在,动作时,接近力竭做时的控人制力能会就降,下作动就会形变
,而且肉会肌告身诉:我体了累休想,这息时候练教指的就至关重要.导现,你在不专业是人,你知士道如进行何效有的训练吗:?道什么知安全是.的么什是易造成容作的,操道如知有何划地计行训进吗练?这你些知都道.道,你知的先自己的练法想是在就浪费的你.钱在现先付是出了为以很快后得到更的大报回所以越.早买私,对你的益处就越大教.5,
我想很私请教,我可是出总怎差么办
其?这实者是两没矛盾的有私.人教并练不简是意义上的单健身房里教练.如在何使用械器私,教练人会根时你的据活习惯,生消那些危除害身体健康危的险因素,改你对现在生变活认的识,养培出康的生健活观,念掌科学的握身健知识,这才私人是教练的正真意.义以,所你差没关出,只系一段是间没有在时身房锻炼,健而练训的时只间战友会你到生活的五十之一,其它分时间我们的何如安排这也,是非重常的要,所以私人教会练诉告你如安何排这时间些,如何利身边用一的去运些,动何如排包安这些知含识的积累才是您达到健,的康键关,有知了识随时地却是健身房,出差还是随题吗?还会影问你的运响吗?动
.我6这么都岁数大了,活动一下就了行?青春健
康是每个老中人都年向往时的期,回忆年当都会感慨,年,轻好真,然自己让既们我可不避的衰免了,但老我的心不们能老衰,间时是不题生命问是重要的才健,的生活才身有是义意.现在的的体机让他更健但是这康一却需切科学,因要身体各为方个面都不如前从如果运,不动当反,倒会起伤害,引速加体机衰的,老但是学的科运动可以级处这切一发生的,还会你让更快乐生活的,止骨骼流防失,肉肌损.
7.耗教私收为什么费么那?高如果
您真在正自己乎的健,真正身识到意健康重的要性,就不你会觉得贵.金说有价,健钱无价,一生最重康要的事情,能够钱花得已经是到幸运很事的了
.8.先你给出一我份训计练划让看,我再买我私教程?课
可以当然没,问题有但是.我不,骗想你.是私人教练的计划是就有强的很针性对和应性适的在我对,的你身素体质,活习生,没有明惯了确时解我出,的计划我,以告诉可你所有是人可以都的,也就是说我现用给你的在计划识知般的一运动建,议我对们说,来不上谈运计划动,为私因教人练的作工义意,并是简不单写的个计划而,是让员养会健康成生活的式方,达到身心的与健,我康希我能望用识知更的好为您务服.
九
.专保心双持的向通沟:
客人会诉你告想要他么,什但不一定会诉你告为么什如果,能发你适当的问问你就题找出他能后背的机,从而动提高满你足客和人成他私人教练的机为,会确及正有效的题,问要顾客可以认你和续继谈去下.6W:何故含wy 何事whha 何人wht 何
o时whn 何地wheere 以何ho等疑问词的问w,题可以对话让得延续,以例如:故你何要私需人教练?何"是地理你的训想练方?地事你想何私教练人助协何?是人以你上的私中教人练何?时打你开始算练?何地是你理训的训练地方?何想以快完成加个目标的机会整倾听?也是一个键关环节倾听时你不要烦,要的仔细听对讲方的,还话注要对方的意肢体言语,以取猎一些在消潜息,如对比方些一面表部的情细变微化身,体姿势倾,前头点等作都是动种一确正的暗,而双手叉示在胸前,身体仰,皱眉头,后顾左右盼动等作则是一些负的暗面,示需要白领你方对一个细每节,而调整谈话从内容,每人都会个为认自己听,实在上能真正际认真地倾听,去大部分对私并教是不件容易的事情只有,对感到你方在用听心讲他话,时他才能用心听讲话你为了让对,感到方的倾听的你注,你关倾在时一听要定注与对方有意目的光接,触体身微微要倾前表示关对方注保,微持笑并时常头点不,受周要的围境环扰干更不要,设假一些某果,结并断打对方讲的,话倾听除时了耳朵,要很还用心.很人经多常把私人练教心和理医生做较比虽然说两个,业专别差大较,但仔细想想元道理.因为无不做论为个合格一心的理生医是一或个秀的私人优教,由于与练客人相互任,信人客都很然地自自己把生活比中隐较的秘甚隐私至的信息透给你露,为作私人教练虽然,你有没受接过心理学面的方严训练,格但至少你以利可用种工一具,你的客人让感到服,那舒就理解是任何,都人望被理希解,是一那种欣慰是,种一认同,你感可以和员会起一讨论的他问题,通并过的语言,和你体评肢议让他到感你真正理解他的受感有时你,并不定完全赞一他的观念,同一定要真但.交流技诚的巧最一后点是供提息信,这也很是私多教人最擅练长做的的一事情,件而很且多觉得给人会员提供的信和息讲解越多,会员越觉就得专你,业事实但是不样,因为这大多人数对自己只心的关事感趣兴所以,你在给会.员提有关供训,练营或任养信息的何时,候定要一围绕他想们到的效达或果主要思想者并提且供的息一定信清楚,简要洁声音,证和据也要充满情热自和,还信多要用些一喻和比例实
私人.练教间的接销售
:.1 专顾心客的在:存
与顾客初步接可说是优质触服务第一的环.部分人都大在会几秒头之内,就定他决们否喜是欢些一,人否是他对产生们好感,或者是愿意接否他受们教练的服,研究务客顾行的专家发为现,果客人等如30-40秒上才,得获练教招的,呼们会觉得等了他3-分4,因此,钟一个人私教练大有十约秒钟接待潜在客去户以,他给们留下良好的象印.当接员或销待人售将员你潜的客户介在绍你认识给时,
要尽量和顾客眼有神的交.即使流你正服在别后务一客个你也可户以请他一下,等后然跟这潜在客位人你说很快快便会帮去助他总.,不之以可让客感顾到觉无理会人,则他会否得,从觉身你上不他会到得优质的服务这,一第印是象难很改的.变2.专业友善的
形象:
起来看很业专衣,当着然很要重.但的你人修个养,言如谈举止守时,的惯,习基本礼的,貌自信专业,操作等,等比都你外表重要的.实,不其论你做任何行业,个人修地养是成功人士必都备的重条要件.如能提何升个修人?养最直接和简的方单法就,是从你身边最欣和最赏重尊人的身上习.懂学得欣赏人别就,是修养一的环至于友.的善象,向形客显示顾你乐意帮出助.为他解他问题决,满他足的需正要是你责的.如果任交易完成在后顾,客能对次这务服留下好的良忆回,这顾位客大有可能成你为常的,甚至朋友.客有,还微笑远都永最能接显示直的热你诚和善友请记.住,要嘴巴用,睛眼和真诚去笑.微
3专注.出找顾的需要客:首
先你,了解要客,顾才为能提供他贴的身服务要.出找顾客需的要你必须,仔观察他细一言主的词一及举一动.顾客你的对招做呼出反应,或让你的知道他是否,有决做心运,动否是得运觉动只是个潮一,流又否是赖和依想聘私人教用练.有顾些很客清楚,知道自需己私要人教练有些.人能可对人私教练一知解半,些人完全不有了解人教私练 私人.教可练以供的提服包务括体适的测试能,量训重练的方,法善改肺心功能的则原,运营动养知识的,体管重理的践实甚至,为顾客的鼓励者成只.找要出顾的需客,要诉他你将告怎样乐意会协的助他成他完的标目.你已就成经一功半.了
私人教练成必备——销售功册手你有
得的利售销具工?。吗
好一件事做情好工具,重要的性不必多说。
善了其 事先必利其。器
观反我到的私人教们销售练上。
据我这么多年的察观。很少
见到教在销练时售用自使的己销手册售等工具。我
说的售销具工私像销售教单用的本本谈。你有。吗你
以可看自到己会的籍顾问用这在种谈用单的本。本
你到脑城电去买脑可电看到销以在用。
售你要去听是过 利安直销等课程的。会你到他看们在用
。你是女性,你要去加参琳凯玫的明会说,会你看到他在用
你们是要保和从业险打过交者道,你发现他会在们用。你要
是汽去车s店4你,发会现他们在。用你
是去美容院,你要会现发们他在。用
司公售销正的性规,在销售手册上可就区分出以。来
或许很多人还觉得是没必要。有但
是如你果己真自的用谈过单本的话,你一会认定谈为本单非常必要。销
行售有业话句就,,没是产有销生是售因给
为的有的效价值有的息不够。信
有你有没发一现现象:个我们做
人教练的觉得,我私的私人们练教程真的是非常课。好每人个需都他。买要了多的课程。少买不也会点他对巨大有帮的。助但
是什为么们我么强烈这的得觉而,客却不这顾么想
。中本质其问就题。是们我所掌的握息信对等不。如顾果要是客了解私人教练课程的值,价像你自 了解己这课个程价的值一样多。
那 么售销就是一个很单的事简情了
你说是吗。
常通我们人教练的销售流私程是,体测能试一节。课售销节课一。
我们的销售要在两这课的节时间完成。
内任何老人教练私会认同这一都点,客如户在一果始开不成交能么以后基本那可能不他买你让课程的。了
我的观点是你,定一要这两个把时的时小间用利好。怎样有
利效用两这个小才能节时省们宝贵的我售时间销?呢把
语和讲话,解换转成文字,文把字转换成格表把表格,换成转图片这。就节样省切一不要必的过。程下
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测试能。我们主要得中顾到的客一基本情况些并且。得顾到客一些的身体数。据
这身些数据体具的含体,和对照表就义事要先准好备做。图成的表形式
在。售销,以中(减为肥例)们会我算顾客的计体脂量,并含算计他的出肪脂含。和量需要减掉的数量并按。频率计照算需所时。课
看到我很多过练在用笔在一教白张纸画。上了给为客讲顾清解。楚他们努很力,分也析到很。位但
是这都些应在你的该谈本单才中对做。一个先准事备的好格表。时到候出抽来一。
张把通用字预先文理好处在讲解。的候时直。拿接出给来客顾看。。由于是事先编排你。讲解会更的畅。流并且最关的键点是这个步一骤让会客顾解你理讲的意所思。我们私人(练教讲在专解知业或识解顾客答疑虑的候时通常。都照按们自我己理解的讲来,让顾述跟客你着的路思。走这会有个巨一大问题。他的们跟不上你思路。的—-不—,你试试,问信下一你下的个户客,看的你解有多少讲能理他。解)
如没有谈单果本只,是语表述言,他不们根本就不能理解能所你说。的如果加你在上一张上乱画,他们更纸所无适从了。
试一下问,如果家卖给人你件东西,一不你能理解销售员人对产的 品值陈价述或问题答。解你会吗。买
样同,做私人为教你练你的卖程课,果如不能你理把的课解价值表述程楚,清别就指望客顾掏会。
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如果?还没你一个自己的有侧讲体本解,销售单谈本。那么
快去你做一吧。个