[浩博网络科技公司]发展规划

潍坊浩博网络科技公司

中国山东网

发

展

规

划

书

2011年9月30

潍坊站 星期五 日

一、目标与规划

中国山东网 潍坊站（浩博网络科技公司）作为一家传媒资讯城市门户网站显然要朝着多方面发展，在现有基础之上，发展成为一家集品牌推广、企业建站、新闻传媒、影视摄制与制作、活动及品牌策划为一体，潍坊地区首屈一指的一针见血式品牌策划公司、最专业权威资讯城市门户网站。

同时要有自己稳定的签约客户群，不仅是大的客户一些中小客户也要正确对待，保证客户群的稳定性。同时拓展自己的客户范围，不仅仅局限于潍坊本地，更要向周边地区渗透性扩展。

二、承揽业务

1.宣传自己

公司要有足够的业务最主要的是宣传自己，现在很多的公司在开拓客源方面一直处于守势，观念保守，基本都是等客上门，公司要想得到发展首先要变革这种观念，及时宣传自己，积极开拓客源；另外，要调整业务结构，防止业务比例失调，同时提升品牌项目个数及额度。

积极宣传自己是引客上门的一个有效方法。首先是利用自己现有成功案例及合作商家，积极宣传自己的优势之处（品牌推广、新闻媒体等），其次要宣传自己的发展之处（品牌策划、活动策划等）为以后的宣传做好准备。

再次，充分利用网络资源展示自己，同时注重网络互动，与已有客户和潜在客户进行及时的沟通，注重与公司业务有关的网站宣传，或网站链接，这样可以通过我们自己的网站及时了解客户需求以及广告发布后的问题等等。

第三注重软性宣传，如成功案例展示、自我炒作等等。

2.发展业务

一家网络公司的发展首要条件就是有业务，只有有了业务才会有后期的制做、发布与管理。承揽业务有以下几种方法：

a) 业务员拉业务，这要求业务员具有很高的业务水平，因此业务人员才会被公司视为首要人员预以重视，为此很多公司都在全力打造自己的精英业务团队。

b)

c) 保持已有客户群体的稳定性，从而保证这部分业务的稳定性。 联合公司或已有客户的推荐，比如我们和博洛尼、豪美家将会是合作联营单位，他会推荐一些重要客户给我们。

d) 等客户上门，这是相对被动的一种方法，我们可以通过广泛而有效宣传吸引客户上门。

3.巩固完善已有业务

把现有的业务项目做好，不仅要做好还要做到最好，争取成为范本。

4.广告发布

广告设计制作完成之后，就要进行广告的发布。广告发布离不开广告媒体，适合我们的包括报纸杂志、户外平面媒体、网络等等，目前公司更多的是网络广告为主，配合网络资源对自身成功案例进行实时更新发布，后期可考虑适当对纸媒和户外平面媒体进行投放。

5.后期管理

广告并不是到发布这一步就结束，还要进行后期的管理，也就是客户维护、广告维护与广告效果测评。这一块往往为广告公司所忽略。进行广告维护与广告效果测评不仅是对广告客户负责也是对自己负责，进行广告效果测评形成测评结果报告，一方面可以了解此次广告发布的效果如何，更好的为客户服务，加深广告客户的忠诚度与长期合作，另一方面可以检验自己公司此次广告的能力，并作为公司宣传的优势与亮点，以吸引更多的广告客户。再次可以了解行业动态与考察合作媒体的媒体发布实力。

三、发展业务

除了品牌推广、企业建站、新闻传媒等项目这些已经成熟的业务之外，可以向其他业务方面发展。

（1） 影视广告，

影视广告可以有效地扩大自己的业务范围与公司的宣传影响范围，进一步扩大客户源。这方面的发展有以下两种方法：

一是可以与现有资源合作，优势互补，我们承揽业务，共同创意或自己出创意，然后充分利用电视台或电台人员的专业技能及媒体资源，发布影视广告，从而拓宽公司以及客户的知名范围。

二是可以发展自己的影视广告团队，这就需要招聘优秀的影视创意人员、影视拍摄、剪辑制作人员。从承揽业务、考查了解客户情况、形成创意、绘制影视广告脚本、拍摄、剪辑制作、到考察联系确定媒体、确定广告发布时间、频次等等，必须有一个优秀、团结的广告团队。这一点是我们公司目前所不能达到的一点。

（2） 策划

策划包括营销策划、整体形象策划、新品推广策划、活动策划等等，这一块是现在广告业一个新的发展趋势，真正开办策划业务的广告公司紧紧局限于几个经济发达的地区，策划仅仅局限于活动策划，并且活动策划并不是由广告公司来进行，进行策划这一业务的广告公

司并不多见，国内的广告公司大多是以广告设计制作为主。所以条件允许的话我们可以以活动策划、企业形象策划等作为边枝业务发展。

策划并不像设计制作一样，可以天马行空的进行想象。策划最主要的就是可执行性，所以策划更讲究实事求是，每一个大型策划案比如新品推广告策划案、整体形象策划案等，都必须全面清楚的了解你的客户（历史、现状、优势、劣势等等）、他的目标消费群体（忠实消费者、潜在消费者、竞争消费者等）、当前的市场情况，进行全面的SWTO分析。而小型的策划案比如一些短期的活动策划，也是需要针对此次活动全面了解客户、消费者，预测活动的执行效果，能使广告客户与此次活动紧密结合，达到最好的效果。

四、避免的问题

目前公司业务比较单一（主要是网络广告投放、商家品牌推广等），需要拓展业务范围，但是公司的发展不能只求规模的盲目扩大，而是要做到专而精、精而全，在精与专业的基础上再去求全面发展，不然公司会给人一种不专业的印象。为此我们要打造自己的公司品牌形象，进行品牌化管理。

网络公司的发展离不开专业的人员，同业务的发展一样，人员的聘用也不能只要求多和全，一定要优势互补，每个业务要求设计人员的全面合作，共同完成。

五、公司架构发展规划：

架构说明：

1) 前期发展阶段，各人职责话划分不用太清晰，目的在于让每个人对业务流程充分熟

悉，同时节省人力资源；

2) 中期发展阶段，架构逐渐开始明晰，主要策略为一人多能，部门职能逐渐完善，逐

渐培养经营理念和管理意识；

3) 成熟阶段，根据业务发展偏向，各部门成型，根据发展规划及业务需求对架构微调

配置。

薪资体系方向：

第一阶段：萌芽期，业务为导向，业务、品牌活动、运营按照纯利润30%、20%、10%计提，剩余40%作为运营资金；

第二阶段：成长期，品牌活动为导向，业务、品牌活动、运营按照纯利润20%、30%、10%计提，剩余40%作为运营资金；

第三阶段：成熟期，运营为导向，业务、品牌活动、运营按照纯利润15%、20%、25%计提，10%作为客户维护或者广告费用，剩余30%作为年底分红；

各个时间节点，协商制定，让每个人清楚滴知道自己的现状和将来。

薪资说明：

1) 纯利润指抛开一切运营成本后的收入；

2) 市场部、策划部、编辑部指三个独立的职能部门，不代表个人；

3) 萌芽期和成长期每个参与者生活都有工资保障，所以要为长远打算，预留40%利

润作为后期运营资本；

潍坊浩博网络科技公司 2011年9月30日 星期五