云购O2O跨境电商项目商业计划书
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摘 要
最近两年,跨境电商成为了投资蓝海。随着海淘族的兴起,海外代购市场快速增长。2013年中国海外代购市场交易规模达767亿元,较2012年同比增长58.8%;2014年海外代购的交易规模有望达到1549亿元,同比增长超过100%。
这是一个诱人的蓝海市场。所以,亚马逊、天猫、京东、苏宁、甚至顺丰都开始布局跨境电商业务。这个新兴蓝海市场,吸引力众多的企业和投资人。
某某云购就是在这样的快速成长的蓝海市场中成立的。某某云购是一个新型O2O 跨境电商平台,主打澳大利亚优质产品,由某某公司和某某义乌某某电子商务有限公司联合打造。
某某云购创始人某某女士旅居某某二十几年,在某某有着丰厚的人脉关系和经营经验,对于某某云购的管理,聘请了优秀的团队。 我们在经过对国内发展环境分析、行业分析及主要进口电商的模式分析及学习之后,为某某云购打造了具有独特优势的平台模式和发展规划。某某云购的模式的风险较小,可以快速的实现市场开发,较快的实现现金流的回收。
由于项目启动前提已经投入较多的资金,公司现有资金短缺,现在面向社会进行融资。项目需要资金2000-3000万,年收益率30%以上,发展良好的情况下,可实现50%-60%年收益。希望有意向投资跨境电商行业的投资人能够合作。
目 录
摘 要 ....................................................................................................... 2
第一部分 项目介绍 . ................................................................................... 8
1.1项目背景 . ....................................................................................... 8
1.2项目概述 . ....................................................................................... 9
1.2.1什么是O2O? ....................................................................... 9
1.2.2某某云购O2O 平台 .......................................................... 10
1.2.3某某云购目前的成果 ....................................................... 10
1.3战略定位与规划 .......................................................................... 11
1.3.1战略定位 ........................................................................... 11
1.3.2战略目标 ........................................................................... 11
1.3.3战略布局与规划 ............................................................... 11
1.4某某云购的核心优势 .................................................................. 12
1.4.1货源优势 ........................................................................... 12
1.4.2模式优势 ........................................................................... 13
1.4.3防伪保障优势 ................................................................... 13
1.4.4平台系统优势 ................................................................... 14
1.4.5市场先入优势 ................................................................... 14
1.5发展机遇 . ..................................................................................... 14
第二部分 公司及管理团队 ...................................................................... 15
2.1公司简介 . ..................................................................................... 15
2.2管理团队 . ..................................................................................... 16
2.2.1核心领导人 ....................................................................... 16
2.2.2后台管理团队 ................................................................... 16
第三部分 PEST 环境分析 ......................................................................... 17
3.1政治法律环境 . ............................................................................. 17
3.1.1有利的政治法律环境 ....................................................... 17
3.1.2监管成为未来的政策重点 . ............................................... 19
3.2经济环境 . ..................................................................................... 19
3.2.1“新常态”下的宏观经济环境 . ........................................ 19
3.2.2居民和家庭消费水平提高 . ............................................... 20
3.2.3资本市场融资环境向好 . ................................................... 21
3.3社会文化环境 . ............................................................................. 21
3.3.1移动互联网改变了消费方式 . ........................................... 21
3.3.2海淘一族崛起 ................................................................... 22
3.3.3电商假货问题严重 ........................................................... 23
3. 4技术环境 . .................................................................................... 23
3.4.1在线支付技术 ................................................................... 23
3.4.2二维码技术 ....................................................................... 24
第四部分 行业与竞争 .............................................................................. 24
4.1跨境电商发展概况 ...................................................................... 24
4.1.1跨境交易情况 ................................................................... 24
4.1.2出口电商占主导 ............................................................... 25
4.1.3进口电商有较大空间 ....................................................... 25
4.2进口电商主要模式 ...................................................................... 26
4.2.1海外代购C2C 平台模式 ................................................... 26
4.2.2直发/直运B2C 平台模式 . ................................................. 27
4.2.3自营B2C 模式 . .................................................................. 28
4.3行业生命周期分析 ...................................................................... 28
4.4竞争对手分析 . ............................................................................. 29
4.4.1竞争对手假设 ................................................................... 29
4.4.2竞争对手分析 ................................................................... 30
4.4.3某某云购的比较优势 ....................................................... 31
第五部分 项目分析 . ................................................................................. 31
5.1“线上加盟”模式 ....................................................................... 31
5.1.1什么是“线上加盟” ....................................................... 31
5.1.2线上加盟的运作 ............................................................... 31
5.1.2线上加盟的优势 ............................................................... 32
5.2某某云购的商业模式 .................................................................. 32
5.2.1交易模式:B2C+O2O . ....................................................... 32
5.2.2运作模式:线上加盟+二维码管理+在线支付 . ................ 33
5.2.3盈利模式:F2C 降低成本,赚取价差 ............................ 34
5.3 SWOT分析 ................................................................................... 34
5.3.1优势分析 ........................................................................... 34
5.3.2劣势分析 ........................................................................... 35
5.3.3机会分析 ........................................................................... 35
5.3.4威胁分析 ........................................................................... 36
5.4基于SWOT 分析的战略选择 . ...................................................... 36
5.4.1增长战略(SO战略) ........................................................... 36
5.4.2多元化战略(ST战略) ........................................................ 37
5.4.3扭转性战略(WO 战略) ................................................ 37
5.4.4防御性战略(WT 战略) ................................................. 37
第六部分 市场分析 . ................................................................................. 38
6.1市场规模 . ..................................................................................... 38
6.2消费者分析 . ................................................................................. 39
6.2.1消费者基本特征 ............................................................... 39
6.2.2热门产品和目的国 ........................................................... 39
6.2.3网购消费心理 ................................................................... 40
6.2.4消费者的主要困扰 ........................................................... 41
6.3目标消费者及细分 ...................................................................... 41
6.3.1有经验的海淘 ................................................................... 41
6.3.2潜在的海淘 ....................................................................... 42
6.4目标市场及细分 .......................................................................... 42
6.4.1家庭消费市场 ................................................................... 43
6.4.2礼品消费市场 ................................................................... 43
6.5营销策略 . ..................................................................................... 44
6.5.1产品策略 ........................................................................... 44
6.5.2定价策略 ........................................................................... 44
6.5.3推广策略 ........................................................................... 45
6.5.4分销策略 ........................................................................... 45
第七部分 盈利与风险分析 ...................................................................... 46
7.1盈利分析 . ..................................................................................... 46
7.1.1行业增长率 ....................................................................... 46
7.1.2可比企业分析 ................................................................... 46
7.1.3某某的盈利能力分析 ....................................................... 46
7.2财务目标与盈利预测 .................................................................. 47
7.2.1财务目标 ........................................................................... 47
7.2.2盈利预测 ........................................................................... 47
7.3主要风险及评价 .......................................................................... 48
7.3.1市场开发风险 ................................................................... 48
7.3.2合规风险 ........................................................................... 48
7.3.3政治风险 ........................................................................... 49
第八部分 融资计划与资金安排 .............................................................. 49
8.1融资计划 . ..................................................................................... 49
8.2资金安排 . ..................................................................................... 50
8.2.1资金使用 ........................................................................... 50
8.2.2资金退出 ........................................................................... 50
第一部分 项目介绍
1.1项目背景
2014年,在媒体、资本和政策的推动下,进口跨境电商突然成为热门投资。当然,就算没有外界的推动,进口跨境电商这块蛋糕也足够“诱人”:2013年中国海外代购市场交易规模达767亿元,较2012年同比增长58.8%;2014年海外代购的交易规模有望达到1549亿元,同比增长超过100%。
2015年两会正值召开。3月5日消息,在中国十二届全国人大三次会议上,国务院总理李克强作政府工作报告中特别强调了“互联网”、“电子商务”,以及“O2O ”未来的发展规划。报告中指出:“加快建设光纤网络,大幅提升宽带网络速率,发展物流快递,把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火。”这表明了我国政府在新未来将继续支持电子商务以及O2O 的发展。
本项目的创始人某某女士,旅居某某近20年,是某某华人企业家,一手创立了某某公司 ,公司成立至今已有十八年,客户遍布澳大利亚、新西兰及周边岛国,是资深某某家居协会,礼品协会和玩具协会会员,公司发展至今已经成为同行业的佼佼者。公司在协会建立十多年的信誉,与各大批发商建立的长期合作是我公司进口代理强大的后盾。 在国内良好的市场环境和政策环境下,为了将某某优质、健康、上乘的产品引进国内,让广大消费者足不出户便可享受到原汁原味的某某产品,现在重点投资跨境电商——某某云购O2O 平台。