自创男装品牌 大学生开网店挣百万

周帆

商报图形 李璐 制

商报见习记者 张凯 实习生 冯时

达人简历周帆

2009年9月由杭州来重庆读大学

2010年11月创办自己的淘宝男装店

2011年4月自创男装品牌并入驻天猫商城

2012年8月淘宝店冲至四钻

“现在的网络服装贸易已经进入了3.0时代，原来靠做代理、卖版型起家的卖家迟早都要往自创品牌转型。”周帆说，自己要做的不是产品，而是商业模式。周帆是重庆科技学院的一名大四学生，如今创业不到两年，他在淘宝商城上的品牌男装旗舰店已经冲到4钻，好评率达99.01%，日均销售男装40余件，年营业额120余万元。

模式：对流行男装再设计

昨日，商报记者见到周帆时，他正在自己大学城租的工作室内跟一位网上的顾客聊天。“我们店正在搞限时秒杀的促销，这条牛仔裤就是其中的一款，原价168元的商品今天拍下只要69元。这款牛仔裤卖得非常好，才一上午就已经卖出了50多件。”周帆告诉记者。

“都说淘宝现在已经是红海，但其实那只是很多人没有找准定位。”周帆告诉记者，“目前，网上大多数的男装店主要分为两类，一类是从各类批发市场淘来的无品牌服装，以低价和版型走量;另一种则是做品牌服装的代理加盟，靠差价或品牌商返点盈利。我们做的却是另一种模式，自创品牌。”周帆说。

周帆告诉记者，他们注册了自己的男装品牌，通过专门的服装设计师对服装版型、纹样等进行设计，交由代工厂商生产后，利用网络渠道走货。

这种模式的优势在哪里?周帆回答道：“产品独特，成本又低。在服装设计上，我们不是采取原创的形式，而是通过收集淘宝最热卖的几十款男装版型，再以招标的形式发包给设计师做微调的形式进行服装设计;生产上，我们通过直接向制衣厂家发订单的形式批量拿货。”

“和大品牌相比，我们拥有比他们更好的灵活性。”周帆告诉记者，“每周，我们还会进行至少两次的专题促销，通过限时抢购的方式对店内产品进行打折，吸引人气。”

算账：贴上品牌价格翻番

“我们目前的年营业额是120万元左右，利润率在50%以上。”周帆告诉记者。

如此高的利润水平，如何达到?周帆告诉记者，这种经营模式的成本其实很低。

“其实，对于很多品牌来说，研发和展示是很花钱的，但我们这块成本却压得很低。”

周帆告诉记者，在研发阶段，他主要通过招标的形式一次性付费给设计师。“目前，给我们做设计的都是一些服装专业的学生，20个版型以内的订单，每单不会超过3000元。”除此之外，在后期展示上，他们还通过聘请兼职模特的形式降低成本。“我们请的都是在校学生，一般来讲，拍摄一天的工资不会超过200元。”

“除此之外，通过厂家代工，我们的生产成本也很低，这部分成本只占总成本的20%左右。”虽然周帆没有透露每件衣服的具体成本，但记者随后以客户的身份走访市内数家制衣厂后发现，如果形成长期合作关系，每件衣服的成本可以非常低。以一件纯棉印花T恤为例，厂家普遍表示，按照工序的简繁，每件的价格在10~30元不等。

一方面是低廉的成本，另一方面则是可观的售价。

在采访中，周帆无意中在网上打开了一件其他店铺标价80元的无牌T恤对记者说，这是夏天最热卖的一款单品之一，自己品牌中的一款就是仿照该款设计的。随后，记者注意到，周帆店中的那款T恤标价为158元，而数据显示，至今这件产品已卖出了574件。

提醒

打好选货推广两张牌

周帆向记者分享了他们选择网络爆款的5+3+1模式。“所谓5+3+1，即先推广5个款式的服装，然后根据最后的消费数据，选取3个相对比较好的款式，再根据市场反应，选择最火的一款产品进行再设计，重点加推。”周帆提醒广大创业者，经常参加淘宝自带的直通车、聚划算等推广工具，既可以使货品冲量，又可以迅速提高本店的搜索排名，是一种最快捷的免费推广方式。

商机

直通车托管

让你做个“甩手掌柜”

商报记者 高亮 见习记者 曾芳

在淘宝上做个“甩手掌柜”成为一件越来越容易的事。围绕商品买卖，淘宝已经衍生出无数个产业链，宝贝上架、网店装修、宝贝拍照等基础性服务之外，如何推广和营运网店提升流量，成为淘宝服务产业链上的新商机。

记者了解到，由于不了解网店推广营运，以及缺乏技术和经验，许多卖家的销售状况并不理想，这种现象直接催生了直通车托管这一细分服务市场，即根据客户行业状况及需求，制定和实施优化、营销方案，以提高点击量和曝光率。商报记者在采访中了解到，不管是皇冠大卖家还是新开的小店铺，对直通车托管服务的需求都相当大。

提供线上线下服务

“直通车托管服务，不同于单纯的商品上架，而是更加专业的服务。”日前，在接受商报记者采访时，一位专做直通车托管服务的卖家介绍说，直通车托管，首先要根据客户行业状况和需求量身定制商品的推广营销方案，在实施过程中及时调整总结、分析反馈情况，为店铺的运营提供指导和建议。

“具体来说，直通车托管服务包括选择优质商品推广，精选关键词及出价，实时监控和效果优化，为客户提供行业数据统计和分析等。”他说。

湖南的谢先生年初与朋友合开了一家专做直通车托管以及网店托管服务的公司，此前，他已经在淘宝上做了几年的直通车优化推广服务。他告诉记者，目前他的公司有8名专员，专门负责直通车托管服务，不仅针对线上服务，也在发展线下服务。

专做托管月入6万

直通车托管服务，收费情况如何?据谢先生介绍，根据店家的要求收费也不同，价格一般在几百到上千元不等，“直通车优化服务一般是1000元，而更为全面的直通车营销优化服务，则要3000元。也有网店按季度来收费，如进行整店推广费用为4500元/季度。”

据了解，谢先生的公司就直通车托管服务这一块，每月销售量平均就能达到50~60笔，每月销售收入6万元左右，“面对庞大的市场需求，这样的收入只能算中等水平，”谢先生表示。

市场需求巨大

在谢先生的顾客名单里，不仅有超级皇冠卖家、钻石卖家，也有几颗心或新开的小店铺，商品从衣服、鞋子、食品到化妆品、电器、家具等，囊括了各个行业。谢先生表示，这些店铺要么不懂操作、不够专业，要么就是没时间打理。

“去年底，我们接手了一家5钻的品牌羊绒衫店铺，店主做了几十年的线下传统羊绒衫品牌，但在线上不会弄。”谢先生告诉记者，经过我们的直通车优化服务，店主告诉我们，今年前几个月的营业额，与去年同期相比翻了四倍。