联想的成功之处分析

联想的成功之处的分析先渠道，后产品最早的联想不是高科技产品生产为主打，而是靠物流，攒下了资金，赢得了研发上是推广的宝贵时间。最重要的是开拓了遍及半个中国的自己的物流渠道网络，为自己产品推广带来极大便利。现在很多企业不是缺技术，不是缺好的产品，也不是缺启动资金，而是缺渠道，没有渠道所有东西都滞留在了自己手里，投放不到市场，等启动资金耗尽也就没钱研发了企业也就完了。联想无限--考查联想企业文化，寻求中学生成人、成才、成功之路 指导老师：赵静霞（地理）李卓（政治）郭香云（语文）组长：陈伟组员：杨成安 都云 王宜生 王东钊 陈波一个成功的企业，它一定拥有出色的产品、科学的管理方式和一批优秀的人才。联想是国内企业的成功典范。我们考察联想的产品特点、经营管理方式、人才等方面，旨在从中吸取成功经验，探讨中学生成人、成才、成功之路。联想集团成立于1984年，以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，是一家在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市，其市值达到约500亿港币，位居香港股市十大上市公司之列。从一间小平房起家的联想集团，目前拥有员工1万余人；在北京、上海、、成都、西安、沈阳、深圳等地设有地区总部，在全国各地建有数千家代理分销网点；在欧洲、美洲、亚太设有海外平台；1999年实现销售收入203亿元人民币，连续两年位居全国电子百强第一名；销售联想电脑147万台，连续四年位居中国市场第一，在亚太地区的市场占有率上升到第一；联想集团是国家120家试点大型企业集团之一，国家技术创新度点企业集团之一，成为国内最具影响力的高科技公司。 一、成功--要有积极的创新意识联想之所以会在这几年中快速平稳地发展，其所依靠的基础是它拥有让人看了喜欢，用了满意的电脑。当然，要想让顾客真正地记住联想这个品牌，就必须有与众不同之处。的欧洲设计，融入人性化的风格，并以独特造型，超卓品质，合理的价格，受到中国人的青睐，成为中国人心中的理想名牌。分析：名牌的创立，要靠实力，更要靠创新。联想电脑的与众不同表现在：阶新的周期短，技术先进，符合时代需求；针对性强，设计先进；服务周到。这些使联想建立起了自己的品牌，树立了良好的企业形象。联想根据现实和环境的变化，大胆突破和超越，不断地推陈出新。在思路上大胆设想，在操场作上小心求证。创新不是盲动，而是在充分讨论后的果敢行动。 二、成功--要以科学的管理做基础科学的管理是联想成功的前提。联想企业集团的成功之处在于战略选择的能力，而联想集团内部认为，强而有力的战略执行能力是证明战略正确性的重要保障。联想战略执行能力的保证，就是它的考核机制。联想集团的考核机制，职责明确，非常注重市场导向，在考核中能量化的量化，不能量化的细化，形成了说到做到的企业管理文化。企业业务规划，重点在做到而不是策划。联想集团的考核实施体制结构，是围绕静态的职责+动态的目标两条主线展开的。静态职责分解对我们有较大的启示。首先，明确宗旨，清晰职责，确立宗旨，对明确部门的定位，指导业务方面，职责界定，对外工作协作，员工指导等都有重大意义。部门职责能起到明确职责边界，减少部门之间工作职责交叉，确定部门岗位设置，制定工作流程的作用。其次，建立工作流程，包括工作本身的过程，信息与管理控制过程。联想集团非常重视建立覆盖各个工作环节的工作流程，并在全员范围内培训制定工作流程的方法，这为部门协调，运作规范，揭示问题，持续攻进，提升效率打下坚实基础。再次，岗位职责来源于部门职责的细化和工作流程的分解。以一个部门经理为例子，他的职责由三部分构成，一是由本人具体完成的职责，二是将一部分职责分解为下属承担的职责，三是由本部门牵头，并由几个部门共同承担的职责。 联想的成功并非偶然，联想的不足并非不可解决。多年来，联想集团的决策层一直致力于制定联想的发展战略，贯彻联想的管理理念，保持并发扬联想的企业文化，力争使联想成为一个长久的大规模的高科技企业。分析：文。只有做到这一点，得到量化的目标才能得以实行。只有做到这下点，才能得到合作伙伴的信任。这是企业成功、个人成才的基本条件，非常值行我们学习。三、成才--要具备优秀的品德和出色的综合素质应聘者步入联想要通过两道关，一是人力资源部门，主要考察应聘者的综合能力；二是业务部门，是对应聘者的背景、业务能力、技能和潜质把关。若有必要，还要进行3个小时的笔试，内容涉及应聘者的综合能力、工作动机、职业兴趣及行为风格。这样的结果更科学、客观，使合适的人才匹配合适的岗位。从联想招聘人才看，成人、成才就要具备优秀的品德、熟练的业务技能、良好的工作作风和必理素质等等。这种要求无疑具有挑战性。 另一个重要的因素就是你能否与这个企业的文化相融合。企业对现代人有这样的要求：要与岗位相匹配，与战略相匹配，与文化相匹配。即人才要在自己的岗位上，肩负与企业战略匹配的责任，与别人融洽相处、默契合作。所以，要适应企业的工作，就要清楚岗位职责，明确战略目求。此外，德才兼备是成功最有分量的一个砝码。替人卖机器。但柳传志在代销时已经开始琢磨用户的需求是什么，怎样的价格和服务才能更吸引用户这些问题。由于当时联想规模很小，国家不给生产批文，所以他和几个热血汉子大胆决定到海外试试，当时手里只攥了30万港元。接着联想选择了板卡业务，然后打回国内，为联想PC的成功奠定基础。进军海外成功以后，敢往上走了，他们学会了制定战略，然后把战略目标分解成具体的步骤，并一个台阶一个台阶往上走。柳传志认为，自己能够成功的第二个原因是他掌握了以的世界市场，竞争更加激烈。我们面临的是一个激烈竞争的社会。 企业的发展需要机遇，更多的是需要时间。我们知道时间就是金钱，抢得了先机无异于就是占领了财富。企业的成功开始，更多地需要科技的支持。我们看到没有科技的支持。，联想也就不可能取得今天的成就和霸业。正因为科技的支持，才造就了一个个世界企业的崛起。这也适用于我们成长过程中，我们的成长如同企业的发展，需要时间， 同样需要科学，不同的只是企业的发展所需的是科学技术，而我们的成长需要科学的方法，这不仅仅表现在学习方法、工作方法上，更重要的是自己做人的原则。只有科学的分析自己，为自己制定适合自己的做人原则，才可能成人、成才、成功。这就是我们在本次研究中最大的收获。 未来是属于我们的。我们成人，为建设我们的国家；我们成才，做国家的栋梁之材；我们成功，为国家兴旺添砖加瓦。历史赋予了我们这样的使命，我们就应该像联想集团一样，树立远大理想，勇于创新，不懈努力，把握机遇，用科学的方法去实现我们的理想。附：联想集团荣誉榜1988年，联想汉字系统获国家科技进步一等奖。1990年，柳传志总裁获得第二届全国科技实业家创业奖金奖第一名。 1992年，联想系列微机获国家科技进步一等奖。1993年，北京联想被国家科委评为名。1999年，杨元庆荣获全国五四青年奖章。1999年，联想电脑在1999年第三、四季度边疆在亚太市场位居销量冠军。2000年，柳传志入选体、团队，都是一个整体，是整体就应当有一种力量--凝聚力！一切都应从大局、从整体出发，是联想的成功之本。在研究过程中，我们始终都把自己的一样，才会体现出自己的能力，才会让人感到你存在的价值。其二就是不断地创新。当你创造出新的价值时，就表明你是进步了，同时也是你成功的一种体体，千万不要墨守陈规，将自己的创新能力抹杀掉。第三，就是要稳步前进，扎扎实实，走好每一步，防止急于求成。只有这样的成功，才是真正的，才是牢固的。最后，就是抓住机遇。机遇对于一个成功的人来说，是至关重要的。也许你一生就这么一次机会，但你抓住了它，再加上前面的三点，你已经到达了成功的彼岸。然而，机遇是有限的，一但你让它溜走，你成功的可能性也就随之而去了。以上四点是相辅相成的，也许成功的因素还是很多，但上面的四点必不可少。在这几个月的研究中，我们利用多种途径收集资料，进行实际调查，看到了成功之后的绚丽多彩，但更多的是体会到了成功的艰辛。我相信大家通过这次对联想的研究，一定会受益匪浅的！（都云）经过长时间的调查，我们对联想的企业文化，成功经验，荣誉等方面都有了很深刻的认识，我对这有着特殊的感受。对于联想来说，我认为它既有成功之处，也有失误之处。成功之处就是它有一套完备的干部考核系统，使企业的管理有条有理，非常明了。根据这一年工作的好坏情况给予相应的奖惩，这就使得员工们各个都努力工作，认真拼搏，为企业尽自己应尽的一份力量。当然只有一滴水不成什么，但如果每人都献出一滴水的话，那正如常话所说的