公司实地调研的要点
贷前调查要点
一、企业基本情况
1．人员、面积、是否租赁、法人、地址
2．股权情况、所有者结构、管理和决策、子公司
3． 主导产品及优势说明
4．生产周期(工) 、购销过程及周期(商)
5．授信及信用、融资来源
二、行业分析
1．在行业中所处位置
（1）经营历史和资本积累，规模（资产、销售额、净资产，月销售额、毛利、存货、应收、负债、总资产）
（2）市场份额（全国、本地）
（3）产品创新及领先地位
（4）主要财务指标与行业平均水平比较（销售利润率）
2．行业发展状况及优劣势
（1）行业成本结构（固定成本、变动成本）
（2）行业成熟度及所处周期（新兴产业、成熟产业）
（3）行业盈利能力
（4）行业的替代品及对行业的监管
三、经营及管理分析
1．经营的季节性、盈利性、流动性和对客户的依赖程度（改进余地、发货及付款条件）
2．供应商情况（直接进货、经销商或代理商进货，名称、数量、概括）、供应价格、议价能力、发货及付款条件
3．主要客户情况，货款结算方式（现款、赊购及付款周期（从进货到付款间的时间）、银行承兑汇票等）
4．市场竞争对手、竞争程度、竞争优势、竞价能力、竞争策略
四、财务分析（企业提供报表后根据报表情况进行调查，在下企业作贷前调查前，先索要企业报表）
（详见调查报告）
五、银企关系分析
1．与我行建立信贷关系时间，客户信用度（在我行所办业务守信情况）
2．我行在客户往来银行中所处地位（开户等情况）及业务份额
3．客户贡献度（上年日均存款、结算量、中间业务量等）
六、拟授信情况
1．本次申请情况（申请原因－用途、授信品种、期限、利率等）
2．偿债方式（还款来源、还款方式）
七、担保分析
1．保证。担保资格（是否符合国家法律要求）、近期财务指标（资产、负债、盈利等指标）、已对外担保情况、整体实力、代偿能力（收入、现金流量等）。
2．已抵押物品。抵、质押。评估价值、估价依据、抵（质）押率、所有权人、合法性、变现能力等。
八、综合结论
阐述授信行业投向、经营情况、财务状况、还款来源、货款回笼期、发展前景、授信风险、担保方式等，提出结论性意见（是否给予授信），确定授信额度、利率、期限、条件（是否有授信前提条件）、担保方式等。