寓言的启示
寓言的启示
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来源：《现代工商》2005年第04期
办一个企业本身是件不容易的事情，那么多的人要去管理，那么多的竞争对手要去研究，那么多的客户要热心对待……每个经理、每个管理者、每个营销人员，整天手中捏着一大堆计划书、报表，从早到晚，有时会感到无助的痛苦、力竭的艰难。
当有一天我们打开一本书，走进来自远古的、现代的、身边的寓言，不禁会心一笑。这些来自于哲人的寓言之舟就摆放在不远的渡口，他们诉说着企业管理、市场营销的启示，他们催促着我们奋进。
猫虎理论
大山很美，山里来了一只狼。狼饿了，找食吃，见到了猫。
这么多猫，狼吓了一跳。可狼实在太饿了，就壮着胆子向一只猫下了手，结果把猫吃了。猫虽然挣扎，也没有用，其他猫也没有给予帮助。狼很得意，于是每天吃一只猫，把这一群猫都给吃完了。
狼吃完了猫，又四处觅食，走了很远。正当饿极时，又看到一只大猫。这下狼高兴了，心想，虽然这次只有一只，可看起来大，可以吃饱。狼冲上去就咬，结果这只猫不但气力大，也凶猛，反过来把狼打倒在地，吃掉了。
狼至死也不明白，这只貌似猫的东西原来不是猫而是老虎。大猫非猫，一只大老虎的力量大过一群猫。
营销启示：动物界的竞争和人类的竞争是很相似的。在营销过程中，分散力量分兵作战是许多企业采取的营销措施，但是一旦竞争对手采取各个击破的办法，企业是很难挡得住的。但是如果集合营销力量形成团队作战，那么，企业将是一只人见人畏的老虎，而不是一群猫。 老鼠百变
丛林中有一只小老鼠叫辉格，整日里闷闷不乐。它自感形象不佳，本领又小，生活在社会的最底层，看人家猫多神气啊！
苦恼的小老鼠辉格来到山神面前，再三哀求给予帮助，把它变成一只猫。山神爷终于答应了它的要求。于是，小老鼠变成一只神气的猫。
没高兴几天，又有了新的问题，原来猫怕狗呀。它又去求山神，把自己变成一只狗。可谁料，狗怕狼，于是它又跑去请求变成狼……
如此这般一路变化，小老鼠辉格终于变成了森林之王大象。
辉格昂首挺胸，在丛林中漫步巡视，威风凛凛，动物们见了它都低头哈腰，恭恭敬敬。辉格心中别提多高兴了。
可没过多久，辉格又有了一个新发现：大象最怕的竟然是老鼠。这时它眼中最伟大的形象又变成了老鼠，于是它又跑去哀求山神爷……
营销启示：羡慕别人是没有用的，因为每个人都有弱点。只有自信，才有勇气打败竞争对手。
狮子、熊和狐狸
饥饿的狮子和熊同时抓到一只小羊羔。谁都想得到这只羊羔，就凶狠地打了起来。经过一场苦斗，双方都受了重伤，有气无力地躺在地上。狐狸早已躲在远处坐山观虎斗，一见它们两败俱伤，都直挺挺地躺在地上，便跑过去，把躺在它们之间的羊羔抢了去，美滋滋地啃了起来。伤势严重的狮子和熊眼睁睁地看着狐狸抢走了羊羔，却毫无办法。他们唉声叹气地说：“我们真不应该呀!我俩斗得你死我活，让狐狸得到了好处。”
狮子说：“早知这样不如一人一半呢。”
营销启示：现代的市场竞争激烈，对于每一个营销企业来说，每获得一点市场份额都需要与竞争对手进行激烈的争夺。但是，市场同样会有其他的竞争对手时时窥伺着，所以，在一定程度上的战略联盟是保持市场份额的有效办法。