风水讲座活动方案23

“伟业万和城风水讲座”活动方案

一、活动主题

风水讲座

二、活动目的

延续5月份活动，以活动带动项目北区销售，冲刺本月目标

三、活动时间：

2012年5月27日9:30——12:15

四、活动地点：

伟业万和城营销中心（内场），售楼部广场（外场）

五、活动成交目标：

伟业·万和城北区解筹5套;(中间包含4套中央楼王)

六、活动对象；

已购房的老业主，和近段时间来访的意向客户，重点挖掘老带新客户

七、活动主要内容

活动采用风水讲座的形式为老业主和意向客户讲解风水知识，聘请知名风水大师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问，现场以中央楼王户型为示例进行家装风水讲解，穿插项目讲解、项目宣传片播放，家装风水知识问答，幸运抽奖等互动环节。

风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。

八、活动流程

活动前期筹备

一、活动准备

1、置业顾问从5月24号开始电话邀约客户，每天每人30个电话，共邀约150组客户；重点邀约意向客户和部分老客户，重点挖掘老带新客户（邀约时可提醒老客户，风水大师可现场为老客户所选房源在家装风水方面针对性讲解）

2、活动邀约到的新客户最低指标是：50组新客户

3、提前与知名风水大师联系，委托风水大师从项目自身的风水和项目户型风水等方面制作有针对性的影音资料。

4、所有邀约的客户要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手牌号才能参加

备注：置业顾问电话沟通过程中，要讲明本次活动的意义，销售主管要对这一指标实

行行之有效的奖罚制度（罗磊具体负责）

5、准备现场有关风水讲座的课件（把中央楼王户型选出一个，从家装风水方面重点讲

解，从项目总体规划、地理位置等方面讲解项目大风水）

6、中央楼王推介的资料

7、本次活动用15个房托进行烘托气氛

8、抽奖礼品，价值五千、三千的购房券

9、准备项目物料和小礼品，到场客户每人发一份

二、活动重点注意事项

在活动的前期执行过程中，重点抓好以下工作；

1、提前准备好邀约说辞；（从活动的意义，优惠等方面撰写，邀约说辞总公司提供，项目执行。邀约说辞要有足够的吸引力，从奖品、活动本身的意义等方面吸引客户）

2、本次活动主要针对北区，当天南区封盘，不进行销售

3、本次活动内外结合，内场主要进行风水讲座；外场演出和母亲节展览

4、充分发挥风水大师在客户逼定方面的作用。风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。

5、制定奖罚制度

6、不断总结，相互交流、提高

三、5月27日前活动所有物料准备到位；

1、价值五千元、三千元的购房券，抽奖奖品小礼品

2、售楼部布置，条幅、投影仪、桌椅摆放等

3、纯净水、水果、点心 瓜子、花生若干

4、装水果、点心盘子、牙签等用具

5、礼品：绿茶（一箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比较贴近生活的小礼品

6、销售部布置，主要是彩虹门，条幅等

7、伟业万和城北区规划设计理念和部分户型的卖点及当天购房的优惠政策

8、伟业万和城北区7层电梯洋房产品介绍及当天定房的额外优惠政策（PPT）

9、签到本2本（新客户和老客户的签到本要分开）

10、手牌号：100个

11、提前与媒体联系，对活动进行软性报道（5月28号的亲情活动）

12、风水大师介绍（X展架）

13、投影机，项目总体规划图、景观图、中央楼王户型图

14、与演艺公司联系，选定节目，搭设小型舞台

四、活动前期的媒体铺垫工作：

1、5月24号开始进行电视飞播宣传

2、5月24、25、26派单

现场活动流畅

一、活动的准备阶段

1、8:31分--9:00 分 现场布置到位，检查音箱，电脑、电视等视听设备，工作人员准备活动宣传物料（单页及PPT资料）；舞台搭设完成，演艺人员到场。

置业顾问再次强化邀约客户到场，安排专人对到场客户（新老客户分开登记）进行登记。负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项；

2、9:01分--9:15分 置业顾问再次邀约尚未到达的客户；

3、活动开始前反复播放项目宣传片。

二、活动进行阶段

上午外场（外场活动开始时间9：00分）

本次活动外场主要是演出和母亲节展览

1、9:01分---9:10分 开场舞蹈（2人或3人舞蹈）

2、9:11分—9:20分 主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临伟业·万和城，宣布“风水讲座外场”活动开始

3、9:21分-9：25分 主持人讲解本次活动的意义，活动内容和活动优惠，介绍本次活动主讲风水师。

4、9:26分-9:35分 主持人邀请销售主管罗磊上台致欢迎辞，并讲解伟业万和城北区项目（讲解人员待定）

5、9:36分-9:45分 歌曲串烧（男歌手，唱感谢母亲的亲情歌曲）

6、9:46分---9:50分 主持人告知五月为伟业万和城“亲情感恩月”，凡在五月购房客户均可享受重大优惠。

7、9:51分-10:00分 销售主管罗磊讲解伟业万和城北区项目情况和北区中央楼王的情

况；

8、10:01分-10:10分 女歌手2支歌；（女歌手，唱感谢母亲的亲情歌曲）

9、10:11分-10:20分 主持人提问几个有奖知识问答（6个简单的问答题针对伟业万和城7层电梯花园洋房的小问题），并发放小礼品给回答正确的客户

10、10:21分-10:40分 杂技节目

11、10:41—11:00分 母亲节物品展览，工作人员展出母亲节展板和物品。主持人现场烘托气氛。

12、11:01—11:05分 小学生合唱《妈妈的吻》（20个小学生上台烘托气氛）

13、11:06分---11:15分 主持人提问几个有奖知识问答（10个简单的问答题针对家装风水和基本的风水知识），并发放小礼品给回答正确的客户；

14、11:16分-11:30分 魔术节目

15、11:31分—11:40分 小学生合唱母亲节的著名歌曲（要定歌曲的名称）（20个小学生上台烘托气氛）

16、11:41分-11:50分 结束舞蹈

17、11:51-12:00分 主持人走上台宣布活动结束，宣布本次互动的优惠。预告下午和明天的活动。

备注：（1）主持人告知客户伟业房地产开发公司设置了“亲情购房基金”，今天定房即可享受亲情购房基金，并可参与现场的幸运大抽奖；

（2）在活动间隙，主持人要不断口播内场的定房信息，进行内场和外场的联动；具体的口播语总公司会给予主持人；

（3）外场被活动吸引的客户和意向客户要有专人及时引导进内场。

上午内场（内场开始时间为9:30分）

1、9:15分---9:30分 销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，欢迎大家的光临。 2、9:31分---9:35分 主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临伟业·万和城活动现场，宣布“风水讲座”活动正式开始（全体人员起立鼓掌）；

3、9:36分-9：45分 主持人邀请大家共同欣赏伟业万和城北区的影音文件；（看2遍） 4、9:46分---9:55分 邀请 伟业万和城的销售主管罗磊 讲解伟业万和城北区产品规划理念及中央楼王的十大价值（重点从风水学方面，突出中央楼王位置的显著性）；

5、9:56分——10:00分 主持人邀请风水大师出场，对风水大师进行介绍

6、10:01分——10:40分 风水大师针对伟业万和城北区项目位置、规划等方面进行针对性讲解（突出项目风水宝地、总体规划、在风水方面的优势，特别要突出中央楼王位置从风水方面的优势）

7、10:41分——10：50分 主持人邀请 销售主管罗磊讲解当天解筹的重大优惠政策和伟业的5月“亲情购房基金”（本次活动的重点，可借助ppt，视频等）

8、10:51分——11:00分 互动活动，主持人提出6个有关中央楼王的问题（最好涉及风水），回答正确者赠送精美礼品

9、11:01分——11:40分风水大师以中央楼王户型为示例（可用PPT户型图，也可用现场沙盘）进行家装风水讲座，指导客户在家装时应注意的风水事宜和风水禁忌，以及如何避免风水的不利因素。（风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。） 备注：要提前做好相关PPT，项目总规图、景观规划、地理位置等

10、11:41——12:30分 现场提问，业主可根据自家房子的户型、位置、朝向等进行针对性提问，由风水大师逐一解答。

同时置业顾问从传统户型优势讲解楼王户型，置业顾问讲解户型前要对客户进行提前分组，看同一户型的客户分成一组，通过置业客户的讲解，对现场有意向购房的客户进行算单，置业顾问进行逼定。（备注：根据房源，置业顾问进行逼定，原则上谁的客户谁算单，逼定。客户算单期间，主持人要通过话筒不停的向客户传达当场定房的优惠政策，同时给客户造成热销的印象，促使客户现场定房，每有一个客户成功定房，主持人都要进行喊控，恭贺客户定房成功）

重点：（1）专业设置一个工作人员向成功解筹的客户赠送礼品；

（2）一定要对客户进行分组，看同一户型的客户分为一组；

（3）动用房托进行定房，房托当天上午需下定4套中央楼王；要发挥房托的作用；

（4）置业顾问不断对客户进行逼定；

备注：这一时间段是真正意义上活动的核心部分，直接关系着活动的效果，所以

在执行案中要做好特别的工作分工，包括有专人解决客户提出的问题，主持人在这一阶段中要不断恭贺定房的客户，并让他们发表定房感言，要不断创造气氛，所有的工作人员要全体起立为定房的客户鼓掌，并向定房的客户赠送鲜花，要充分发挥房托的作用；

11、12:31分—12:40分 抽奖活动

所有到场客户均可参与抽奖

一等奖一名：价值5000元购房券+精美礼品一份

二等奖二名：价值3000元购房券+精美礼品一份

三等奖三名：绿茶一箱

四等奖五名：精美小礼品

备注：购房券一周内有效，不可抵换现金。

三、活动结束

（1）12:40——12:45分 主持人宣布活动结束，代表本次活动的主办方伟业房产再次感谢新老客户的光临，主持人宣布所有参与活动的新老客户都可到接待台处领取礼品一份。

备注：

1、本次活动主要以内场活动为主，外场举行演出和母亲节展览穿插，外场吸引的客户可直接参与内场活动。内场活动结合风水讲座，现场客户逼定、成交。外场要专门设置一个负责人进行客户引导；

2、本次活动一定要做好客户的邀约工作，这是本次活动的重中之重；

3、本次活动现场的布置以及气氛的渲染，包括托的应用一定要事先做好预案，罗磊是这一工作的第一责任人；包括如何分组都要有提前的预案安排；

4、手牌号的分组要事先有清晰的安排，每一组托的分布要有清晰的安排；专门设专人和托进行沟通；

5、置业顾问一定要充满激情的讲解，本次活动设置一个最优秀讲解奖，奖金30元；

6、本次活动的主持人要能充分调动现场气氛；

7、要充分运用风水师的作用进行现场的逼定；

下午外场（外场活动开始时间3：00分）

本次活动外场主要是演出和母亲节展览

1、15:01分---15:10分 开场舞蹈（2人或3人的舞蹈）

2、15:11分—15:20分 主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临伟业·万和城，宣布“风

水讲座外场”活动开始

3、15:21分-15：25分 主持人讲解本次活动的意义，活动内容和活动优惠政策； 4、15:26分-15:35分 主持人邀请销售主管罗磊上台致欢迎辞，并讲解伟业万和城北区的中央楼王（讲解人员待定）

5、15:36分-15:45分 歌曲串烧（男歌手，主要唱歌颂母亲的歌曲）

6、15:46分---15:50分 主持人告知五月为伟业万和城“亲情感恩月”，凡在五月购房客户均可享受重大优惠。

7、15:51分-16:00分 女歌手2支歌；

8、16:01分-16:10分 主持人提问几个有奖知识问答（6个简单的问答题针对伟业万和城7层电梯花园洋房的小问题），并发放小礼品给回答正确的客户

9、16:11分-16:30分 杂技节目

10、16:31—16:50分 母亲节物品展览，工作人员展出母亲节展板和物品。主持人现场烘托气氛。

11、16:51分---17:00分 主持人提问几个有奖知识问答（10个简单的问答题针对家装风水和基本的风水知识），并发放小礼品给回答正确的客户；

11、17:01分-17:20分 魔术节目

12、17:21分—17:30分 主持人和客户的互动游戏；

13、17:31分-17:40分 结束舞蹈

14、17:41-17:50分 主持人走上台宣布活动结束，宣布本次互动的优惠。预告明天的活动；

备注：（1）主持人告知客户伟业房地产开发公司设置了“亲情购房基金”，今天定房即可享受亲情购房基金，并可参与现场的幸运大抽奖；

（2）在活动间隙，主持人要不断口播内场的定房信息，进行内场和外场的联动；具体的口播语总公司会给予主持人；

（3）外场参加活动的客户和意向客户要有专人及时引导进内场，要设置人专门负责外场；

下午内场（内场开始时间为15:30分）

1、15:20分---15:30分 销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，欢迎大家的光临。 2、15:31分---15:40分 主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临伟业·万和城活动现场，宣布活动正式开始（全体人员起立鼓掌）；

3、15:41分-15：45分 主持人邀请大家共同欣赏伟业万和城北区的影音文件；（看2遍）

4、15:46分---15:55分 邀请 伟业万和城的销售主管罗磊 讲解伟业万和城北区产品规划理念及中央楼王的十大价值（重点从风水学方面）；

5、15:56分——16:15分 互动活动，主持人提出6个有关中央楼王的问题（最好涉及风水），回答正确者赠送精美礼品

7、16:16分——16：30分 主持人邀请 销售主管罗磊讲解今天解筹中央楼王可享受的优惠政策和伟业5月的“亲情购房基金”，要动用我们的礼品区进行客户逼定；

9、16:31分——17:00分 主持人邀请置业顾问 讲解中央楼王的户型设计； 10、17:01分——17:20分 主持人邀请罗磊讲述中央楼王的金融体验政策；（要具体的数字化讲解，写2套房子进行讲解）

11、17:21分——18:00分 主持人宣布进入了自由咨询房子的阶段，这个阶段也是本次活动的核心和高潮部分；

备注：1.在置业顾问讲解户型的过程中先进行手牌号分组；客户在进入自由咨询阶段要把看同一户型的客户放在一起进行讲解；

2.这是本次活动非常重要的部分，因为进行户型讲解的过程也是客户

进行手牌号分组的过程；

3.在进行户型讲解的过程中，就是把手牌号分组的过程，每一组都要安排托进行烘托气氛；看同一个户型的客户放在一起讲解并计算，便于进行客户逼定；

4、主持人要不断告知客户伟业房地产开发公司设置了“亲情购房基

金”，今天定房即可享受5月亲情购房基金，并可参与现场的幸运大抽奖；

5、房托在这一过程中要积极提问，表现出浓厚的兴趣和购买欲望，

并适时让置业顾问算价、下定。

6、要动用15个房托进行烘托气氛，下午要房托下定3套中央楼王进

行气氛渲染；

7、通过置业客户的讲解，对现场有意向购房的客户进行算单，置业顾问进行逼定。（备注：根据房源，置业顾问进行逼定，原则上谁的客户谁算单，逼定。客户算单期间，主持人要通过话筒不停的向客户传达当场定房的优惠政策，同时给客户造成热销的印象，促使客户现场定房，每有一个客户成功定房，主持人都要进行喊控，恭贺客户定房成功）

8、专业设置一个工作人员向成功解筹的客户赠送礼品；

9、这一时间段是真正意义上活动的核心部分，直接关系着活动的效果，所以在执行案中要做好特别的工作分工，包括有专人解决客户提出的问题，主持人在这一阶段中要不断恭贺定房的客户，并让他们发表定房感言，要不断创造气氛，所有的工作人员要全体起立为定房的客户鼓掌，并向定房的客户赠送鲜花，要充分发挥房托的作用；

12、18:01分—18:10分 抽奖活动

所有到场客户均可参与抽奖

一等奖一名：价值5000元购房券+精美礼品一份

二等奖二名：价值3000元购房券+精美礼品一份

三等奖三名：绿茶一箱

四等奖五名：精美小礼品

备注：购房券一周内有效，不可抵换现金。

三、活动结束

（1）18:11——18:15分 主持人宣布活动结束，代表本次活动的主办方伟业房产再次感谢新老客户的光临，主持人宣布所有参与活动的新老客户都可到接待台处领取礼品一份。

备注：

1、本次活动主要以内场活动为主，外场举行演出和母亲节展览穿插，外场吸引的客户可直接参与内场活动。内场活动主要是结合房托做现场的客户逼定工作；所以逼定技巧和气氛比较重要；

2、本次活动一定要做好客户的邀约工作，这是本次活动的重中

之重；

3、本次活动现场的布置以及气氛的渲染，包括托的应用一定要事先做好预案，罗磊是这一工作的第一责任人；

4、手牌号的分组要事先有清晰的安排，每一组托的分布要有清晰的安排；专门设专人和托进行沟通；

5、置业顾问一定要充满激情的讲解，本次活动设置一个最优秀讲解奖，奖金30元；

6、本次活动的主持人要能充分调动现场气氛；

7、17：20分—18：00分要事先做客户模拟工作，以便确定分工和逼定；

8、外场要设一专门负责人，专门负责把客户从外场引向内场；

9、罗磊讲解的中央楼王金融体验要提前做PPT，策划部要帮助，一定要有充分的具体数据要逼定客户；