15年销售经理目标责任书确定版本

2015年度天牧公司区域目标责任书

目标下达单位：成都天牧生物技术有限公司

目标责任人员：

根据公司安排，任命 为天牧生物技术有限公司片区业务员，负责 区域市场，就年度目标任务明确如下：

一、 目标责任人年度目标

1、产品销售目标：2015年基本任务为万元。

2、目标责任人如果连续1-2个季度没有完成阶段目标任务，公司有权派遣相关人员进入区域市场直接管理策划；

3、业务员2015年3月1日之前没有开发的市场，公司有权派遣相关人员进入该区域市场。

二、 目标责任人销售提成及考核；目标责任人按照以下标准实施产品销售提成：

1、裸价产品销售无业务提成；

2、（一类）普通粉散剂销售提成比例为；

3、（二类）普通水针、粉针、高档粉散剂销售提成比例为；

4、不同于以上提成比例的产品按照相关政策执行；

三、客户销售返点及促销管理

1、客户返点政策管理

（1）裸价产品：公司规定的裸价产品客户无返点；

（2）（一类）一般散剂产品按照 8% 比例返点，

（3）（二类）高档粉散剂，水针产品和粉针产品客户返点按照10%比例执行；

（4）特殊产品：特殊产品按照产品规定政策执行；

（5）新产品推广奖励：客户新产品推广奖励按相关办法执行；

（6）由于历史遗留问题造成客户返点与以上标准不一致的区域，由目标责任人书面申请另行确定。

（历史遗留问题处理期限为：自接手之日起两个月内必须书面申请，接到处理意见后三个月内必须处理完成，延期则追究相关责任）

（7）目标责任人严格按照以上标准与客户谈判和签订返点合同，特殊情况应报销售部经理审批、

总经理审核并报财务部备案，否则增加的有关费用由目标责任人自己全额承担；

2、客户打款促销政策

根据集团公司《2015年度打款促销政策》相关文件执行。

（1）凡结清2014年度销售货款的片区，方可实施打款促销;

四、销售货款回笼管理

1、货款年度垫底金额目标

为确保目标责任人资金周转，公司按照年度目标销售金额的目标比例垫底销售货款，（为

确保公司当期资金周转和防止人员异常产生公司资金流失，年度垫底金额按阶段销售目标比例分期垫付，不采用一次性垫付，）

2、 日常货款回笼目标

（1）货款垫底目标金额与阶段实际发货金额挂钩，不能实行只发货不回款；

（2）以月度累计回款率作为检查指标，进行日常回款考核（月度累计回款率=[累计现金回款+代垫

费用]/累计实际发货）；

（3）新产品自发货之日起3个月内不考核资金利息；

3、日常货款回笼考核

（1）日常货款回笼考核每月进行，时间为上月26日到本月25日；

（2）在年度货款垫底目标金额范围内，累计回款率低于70%时，其差额部分必须在第二个月全额

收回，未收回部分从第三个月开始按照本款第“（3）”条标准实施考核；

（3）超过年度货款垫底目标金额以上的销售货款，当月发货额应在第二个月月底全额收回，未收

回部分从第三个月开始按照每天万分之三标准实施考核；

（4）当目标责任人货款回笼情况达到本款第“（2）”条或第“（3）”条时，公司有权停止区域市场

或主要欠款客户发货，特殊情况目标责任人应出具书面申请报告，在确保货款安全条件下，由销售部经理担保并按总经理2万元以内、财务总监5万元以内权限审批发货，同时目标责任人应承担本款第“（2）”条和第“（3）”条欠款全部考核；

4、年终货款回笼考核

（1）本年度年终货款决算时间为11月25日；

（2）客户返点、客户代垫费用、促销增值等项目，根据实际发生金额，按照相关审批程序冲减客

户货款；

（3）目标责任人未结算的销售提成扣除日常借款、代垫费用、等项目合计金额后，首先用于冲减

责任人区域未结清货款客户的欠款，结余部分才能兑现给目标责任人；

（4）目标责任人在2015年12月31号前未结清2015年度的货款余额，公司有权停止给该片区发

货，目标责任人当年年度提成按现金（包含客户代垫运费）回款额的10%统一结算，第二年度必须收回全部欠款但不享受销售提成；

（5）非不可抗因素并由目标责任人对客户信用考核不当造成的呆滞货款，由目标责任人全额承担；

（6）目标责任人接手市场以前产生的呆滞货款，应于本责任书签订后的12月31日前提交情况报

告，由公司总经理办公室会同财务部重新确定账款回笼责任；

（7）未完成基本任务即按照实际完成比例享受业务提成；（备注：如只完成基本任务的80%，即

按照公司统一标准结算后再打8折作为业务提成）

五、市场退调货管理

1、各区域市场滞销的产品可与其他市场责任人协调，费用由公司承担（但不能超出从公司发往该市场一倍以上的物流费用，超出部分由转出方承担；备注：区域内调货运费公司不承担！）

2、产品退货管理

（1）责任人片区新产品，从发货之日起6个月内退货可以不计入非质量问题退货，超过半年以上

的目标责任人应承担退货运费；

（2）责任人所退新产品重新发货所造成的退货按非质量退货处理；并承担退货来回的运费；

（3）本款中的“新产品”指客户没有发货记录的产品；

（4）新市场开发，新客户开发，产品直接从公司发往新客户处，从发货之日起，6个月内的退货可以不计入非质量问题退货，超过半年以上的，目标责任人应承担退货运费。

（5）凡享受产品赠送的产品一律不得退货，如有退货赠送产品财务不得冲账。

原则上2015年以前的产品非质量问题均不得退货，

非质量问题退货比例为目标责任人实际销售金额的0.5%，

（1）即将到期时间为六个月的产品不能退货，否则公司不调账；

（2）以整件为最小退货单位，不足一件的退货公司不调账；（质量问题除外）

（3）凡是非质量问题退货，其退货来回运费由目标责任人自己承担；

3、非质量问题退货奖惩办法

（1）在0.5%范围以内，按照差额部分金额的20%奖励；

（2）在0.5-1%之间，按照之间金额的30%考核；

（3）在1-1.5%之间，按照之间金额的50%考核；

（4）在1.5%以上，按照之上部分金额的60%考核；

（5）以上考核实行分段累加计算。

4、质量问题产品退货

（1）工艺质量问题：以沉淀、浑浊、结晶、不溶、色差大为特点；

（2）生产质量问题：以混装、装量不足、批号不符、爆袋（40%以上）、清洁度差等为基本特征；

（3）质量问题产品按照“无条件退货”退回，不计入非质量退货指标， 退货运费由公司承担；

（4）质量问题产品退回公司后由生产部经理组织质量部、开发部相关人员进行判定并由客服中心

相关人员清理调账；

5、质量问题和非质量问题混合退回的运费按照二者比例分摊入账，销售会议期间通报，并由财务开出相关手续，责任人签字确认；

6、业务人员离职移交市场产生的呆滞产品退货问题专题研究确定；

7、目标责任人由本人申请，总经理审批同意后，方可退回公司改包装，换件损耗，包装材料费工

时费以及来回运费由目标责任人承担;

六、市场费用管理

1、凡以上有关条款明确的费用标准，由公司财务部门严格监督执行；

2、凡超过有关条款规定的费用指标，由责任人申请，销售经理审核后报总经理办公室，由总经理办公室组织财务部、销售部研究决定后方可审批；

3、无书面申请并履行审批手续而发生的超额费用由责任人承担；

4、其他有关费用发生项目按照相关政策执行；

七、特定区域定做产品，需先付包装定金，同时定做不接受任何原因的退货。公司已取消产品或无批文产品，若特定区域需要销售，需单独申请，经总经理批准同意后，方可销售，同时也不接受任何原因的退货，但目标责任人需处理好当地的药政、药检等主管部门的协调任务，公司不承担任何相关药政、药检的费用。（备注：订做产品不再享受任何提成）

八、目标责任人为了表示对公司的绝对忠诚和不会徇私舞弊、每年自愿留存业务提成的20%在公司作为保证金，直到保证金累计到五万起公司按每年5%的利率向目标责任人支付利息。保证金由公司财务开具收据，销售经理在与公司解除合作关系时第六个月予以结算。

九、末位淘汰制：基本任务完成率低于80%并且销量最低的区域，直接移交市场。（备注：省外省内分开考核）

十、公司新产品结算方式以最新通知为准；

十一、本责任书有效时间为：2014年11月26日—2015年11月25日；

目标下达单位：成都天牧生物技术有限公司

目标下达人员（签发）： 目标责任人员（签收）：

20 年 月 日