如何更好地拉取赞助
仔细阅读策划并且自己归纳
定位：针对人群，参加人群，影响人群
宣传方式：例如主持人播报，企业人当颁奖嘉宾
渠道：大众点评网（地点和电话）
学校附近
有哪些商家在搞促销活动
新开张的企业
与所办活动相关的企业
以大学生为主要消费群体
关注点：时间，地点（校外？需要经过上级批准），参加人群，宣传规模（几所高校合作，宣传范围有多广），想好与企业如何进行业务上的合作点，PPT （展示往届成功举办的图片，我们的联系方式），提供给企业的宣传方式，要是企业有任何的想法和我们随时进行联系，联系过后要进行记录（YES OR NO,他们所提的点，所拒绝的点），把PPT 发过之后，一天过后记得要主动联系。
面谈：注意礼仪和态度。说话的风格应该看对方，如果对方严肃严谨，我也要这样。如果对方随意轻松，我也要这样。态度要不卑不亢。需要些什么（资金，礼品，实习岗位），条件（考虑能不能答应，不能答应的直接拒绝，模棱两可的不要说死），对方如果太热情的请求可以请示上级。学会判断两方的意愿，企业肯定会尽量压低价格，而校方肯定会尽量提高价钱。
3个人面谈：分别为活动策划，主讲，副讲。记住主讲和副将不要同
时将，如果在主讲说话的同时，副讲有话要讲的时候可以先记录下来。 独家冠名：收取冠名费
沟通的时候：站在商家的角度来考虑问题，如果商家提出的什么要求不行，不要直接拒绝，而是要找其他的方法替代。这个虽然没有前一个好，但是在某些方面却可以带来其他的好处。
合同：草稿，法律保证，修改（三方），定稿，打印，盖章，签字 迎接，全程陪伴，监督，拍下我们的承诺。我们承诺了宣传的方式，但是没有保证宣传的效果。
往届的成果，闪光点。
最好能先研究一下策划，针对不同的企业不同的宣传需求，想想活动有哪些点可以打动他们的，这个在打电话前最好想好了写个简单的草稿。
嗯，看看她们现在的业务，如果她们现在客户群针对的是白领，那学生群是打动她们的点之一