营销推广及执行方案
营销推广及执行方案
一 营销推广总体分析
㈠ 营销推广目标
⒈ 整体拉升万科礼品的市场占有率、知名度及美誉度
⒉ 促进万科礼品的市场销售额的增长
⒊ 带动公司产品展厅的销售额的增长
㈡ 目标消费者界定
一级目标消费者集中在有大量礼品购买需求的政府机构、大中型企业公司及具有批发性质的个人等。
二级目标消费者为具有购买中高端礼品需求的企业高管、商务精英、公务员及都市白领等个人消费。
㈢ 营销推广策略
⒈ 主动出击——团购客户
仔细筛选具有团购礼品需求的客户，采取闲暇主动开发的方式，实现市场突破。
⒉ 提升服务——个人消费（到展厅的新老客户）
利用公司的礼品展厅，既把展厅作为产品展示，同时也作为一项新老顾客的服务提升内容。
㈣ 媒体广告投放
结合万科礼品中高端的定位以及时尚、大气、尊贵的内涵特性，同时严格控制费效比，因此媒体广告投放主要锁定以户外美图、广播媒体、线下开发媒体。
⒈ 户外媒体：主要诉求商品美感、商品高级感方面能力较强，而且可以最
大尺寸传达表现创意。
户外媒体推荐：①户外灯箱
②公交车体
③电梯广告
④楼宇电视、LED
⒉广播媒体：私家车、出租车的受众75%以上皆为中高端消费者，同时诉求商品时尚感方面能力较强。其中以广播新闻频道、音乐调频为主。
⒊线下开发媒体：例如DM手册（含单页）、海报、易拉宝、条幅等针对性较强，可以有效的直达目标消费群体。
二 营销推广执行方案
各大商业机构全都在酝酿10月促销活动，而且直到年底，以万科礼品市
场占有率突破为主，同时以整体营业额增长为目标，通过“十月黄金周”、“年末促销活动”两次比较大型的推广，可以有力的提升万科系列礼品的知名度以及整体销售额，同时也可以反映市场认知，全面实现万科系列礼品的美誉度。
㈠ 十一黄金周营销推广方案
十月是众商家大肆促销的黄金时期，一般促销时间以30天为主流，尤其十一前三天更是促销活动的重中之重。在商场、卖场“买赠活动”横行的十月里，礼品必不可少。
⒈ 异业联合：零订金、免费送货、以销带销
“礼品堆头”已经成为众多中高端商场、卖场苦于探求的一门艺术，因为大量的礼品堆积已经成为即时影像顾客的必要手段之一，时下，买赠活动已经成为各大商场或卖出促销的重要手段之一，琳琅满目的礼品一方面占用企业大量流动资金，同时未能赠出的礼品大面积占用企业库房。
因此，秉着长久合作的愿景，万科礼品实行“零订金、免费送货、以销带销”的方式来拓展市场。一方面提高市场占有率，同时 可以带动公司礼品主要业务的销售额增长。便可轻而易举的实现长期合作的双赢局面。
具体执行如下：
① 组织市场开发人员，印制品牌及礼品宣传册，围绕中高端的家具商场、服饰商场、奢侈品卖场等企划部负责人，免费赠送样品，并持续跟踪。 ② 承诺“零订金、免费送货、以销带销”，商场或卖场只需要把万科礼品纳入促销活动礼品之中，万科礼品免费送货（免费增补送货）、堆头。并在促销活动结束后，商场或卖场按已销售礼品名单交付款项，从而为商场或卖场有效减少成本及库存压力。
⒉ 展厅促销活动
①“购物满额，赠送会员卡”
十月活动期间，在万科展厅购买礼品的顾客，消费全额达到一定金额之后，皆可获赠万科会员卡（折扣根据实际情况决定）
②“首日进展厅，七折惊喜发售”
十月一日当天到店或展厅购买礼品的顾客，皆可享受七折惊喜礼遇，购买之后即可根据实际额度获得实额购物券或会员卡。
⒊媒体广告投放
两次活动媒体投放衔接，充分抓住市场关注与认知
㈡ 年末营销推广方案
年终是清货甩卖、推新品的时候，促销力度因此同五一、十一相比更甚，而买赠依然占据非常重要的地位。
⒈异业联合：零订金、免费送货、以销带销
同十一活动
⒉展厅促销活动
①“购物满额，赠送会员卡”
年终活动期间，在万科展厅购买礼品的顾客，消费全额达到一定金额
之后，皆可获赠万科会员卡（折扣根据实际情况决定）。
②“收官巨献，会员卡升级换购！”
年末收官之际，持有会员卡消费的顾客，可凭借会员卡进行礼品升级
换购（可以得到更高的折扣特权）。
③“年末惊喜放送——新品折扣特权”
年末活动期间，到展厅购买新上市礼品的顾客，凭会员卡可额外享受
“折上折”的特权（具体折扣根据实际情况决定）。
⒊媒体广告投放
两次活动媒体投放衔接，充分抓住市场关注与认知。