简介美容院服务品质管理大全
美容院服务品质管理大全
第一堂课:美容院事业生涯规划—美容院做大做强的直线法则
1、美容院如何做成向专业化,连锁化,集约化,多元化发展的美容企业
2、如何完成从单店经营—分店过渡—连锁至胜的三级跳
3、美容院的问题发现之道:如何从恶性循环到良性循环
4、美容院单店经营二大核心:店格与文化
5、美容院年规划的成功之道:
第一年:全面规划,自我管理,销售提升,规范管理,标准流程,员工储备,团队打造;
第二年:项目界定,合作机制,渠道融资,品牌塑造,CIS形象系统,文化形成,配套供应;
第三年:分店试行,商务考察,店长轮训,培训基地,行业地位,社会关系,区域垄断
6、美容院总裁三个定位:美容师,经营管理者,社会公关者活动家
7、美容院品牌三个再造:经营品牌,美容院品牌,经理个人品牌
8、美容院发展的标版计划书
9、十大管理标准化流程图
第二堂课:美容院文化与管理
美容院管理一百个为什么?
为什么美容师不怕你?与美容师没距离,人性本狎。解决方案:危机管理八个方法;
为什么美容院留不住人?薪资设计不合理,员工情绪不高。解决方案:六个成功薪资方案,没有定期洗脑与激励。
为什么美容院没有凝聚力?上有政策,下有对策,解决方案:美容院先有文化,再有制度;
为什么美容师太个性化?年龄小,没有教养。解决方案:美容院教养?如何做一个“社会人”
为什么美容师不愿卖产品?认为暴利。解决方案:分析美容院风险,全部支出,客人消费等;
为什么美容师销售能力差?缺乏必要训练。解决方案:训练速成录音法,无法拒绝百问百答„„
如何让员工开心工作:劳逸结合,不能有闲的时间,如文化墙,自编节目,演讲比赛等;
如何让员工感恩,文化是魂,制度是形,以抓人心来根本解决美容院管理发展问题
美容院员工自我训练模版
第三堂课:业绩提升实战大法—美容院营销学大全(上)
美容院的新顾客、流动顾客硬销售:现场锁定,立即成交
高档会所的老顾客,大顾客黄金软销售:情感留人,价值创富
攻无不克,战无不胜的话术900问—简单操作,复制成交
如:我没钱,不信产品,要考虑一下,美容是骗人的,报纸上说卵保不科学等 现场实战问答与个案指导
二八顾客提升消费金额和策略——咨询式销售
解读顾客需求的心灵秘码
影响美容销售的二十个关键观念
美容院最本质三大分析:销量分析,利润分析,顾客分析
美容院终极利润的来源
十四种基础的销售模式
美容院如何从顾客档案做销售计划与业绩提升目标
第四堂课:业绩提升实战大法—美容院营销学大全(中)
如何让总裁增加神秘光环来吸引顾客
精油,身体类产品三种卖法:功效,健康与心理
周易风水与命理简学
如何迅速用姓名学创造顾客认同感
精油销售的实战方案
中国顶级店销大师的口服精油销售策略
第五堂课:业绩提升实战大法—美容院营销学大全(下)
不靠嘴卖靠环境:如顾客签名墙等环境营销
学习一百种美容院促销方案
二十种促销政策的设计
美容院如何抢快钱:四十种终端会形式与方法
终端会沙龙会全面操作保姆式流程
300工程拓客方法手揭秘
五种整合营销方式
月营业额50万的店如何达成
如何全面提升全体员工的销售力
第六堂课:美容院财务管理与人力资源管理——美容院最核心的人,财管理 美容院的财务管理的重要性
美容院财务管理人员的职能
基础会计学
财务工作管理标准流程
美容院人力资源管理基础
美容院职务分析与岗位设定
美容院员工招聘,培训与考核
美容院员工薪酬管理
美容院员工保障管理与人才储备
美容院员工团队建设与打造
第七堂课:美容院服务品质管理—细节至胜的天秤
如何了解美容院的服务质量
检查美容院服务品质五十条
做艺术性美容院还是街边手工作坊美容院?
整套马斯唯标准化接待流程
五星级服务规范宝典
美容院产品与项目管理
美容院售后的十条法则
美容院如何做广告与文案
第八堂课:美容院总裁突破自我训练—改变从我开始 总裁如何做社交,扩大商圈,增加人脉
总裁如何与上游供应商打交道,争取最大限度支持 总裁能力提升之发现问题,分析问题,解决问题 思考学的十种方法
总裁如何提升策划能力
总裁如何提升演讲能力,激励团队
总裁的个人形象与人格魅力塑造