4-6芳美亚"七夕"促销方案
大学生毕业论文(设计)
芳美亚“七夕”促销方案
姓 学
名:肖利溶 号:[1**********]8
所在院系:经济贸易管理系 学科专业:市场营销 指导教师:谭莉萍
二〇一三年五月
长沙职业技术学院毕业论文(设计)
前言
深圳市蝶欧饰品经营有限公司是原丹麦知名女饰品牌 FORMIA(芳美亚)在 中国大陆的总运营商, 从 90 年代至今超过 15 年历史,并在大陆引进了欧洲的设 计师和设计工厂。FORMIA(芳美亚)创建于 1928 年,曾为丹麦皇家剧院及欧洲 皇室提供御用设计, 上个世纪八十年代末开始,FORMIA(芳美亚)逐渐把目光转向 时尚白领女性。90 年代,FORMIA 被香港青辰公司和深圳蝶欧饰品公司代理引入 中国市场,即受到极大的关注,并 2000 年掀起了一股 FORMIA 品牌的热潮,由于 受到广大国内都市女性的追捧,国内一线商场大举引进 FORMIA 品牌,FORMIA 品 牌在国内的专卖店遍布各大城市中心的一线商场。 经过不断的开发与努力,芳美亚的产品逐渐丰满,目前主要有发夹、发带、 簪、马尾圈、鹤嘴夹、抓夹、发棒、假发、项链、手链、太阳眼镜、淑女阳伞、 围巾、帽子等,产品样式数千种。其中发饰品种分发箍、八字夹、发圈、发夹、 抓夹、竖夹、平夹、发梳、发针、鹤嘴夹等等,品类款式目前已超过两万种。芳 美亚成为中国都市白领熟知的时尚饰品品牌,也成为现代潮女必备的时尚伴侣。
II
长沙职业技术学院毕业论文(设计)
目
录
一、活动目的.......................................................1 二、活动对象........................................................1 三、活动主题........................................................1 四、活动方式........................................................2 五、活动时间和地点..................................................3 六、广告配合方式....................................................4 七、前期准备........................................................5 八、中期操作........................................................6 九、后期延续........................................................6 十、经费预算........................................................7 十一、意外防范......................................................8 十二、效果预测......................................................8
III
长沙职业技术学院毕业论文(设计)
一、活动目的
开拓湖南长沙女性饰品市场;提升品牌认知度和美誉度;促进产品的 直接以及间接的销售数量。
二、活动对象
首要对象为长沙市都市女白领,年龄大多在 25 左右的都市女性;以及 部分的在校女时尚大学生。
三、活动主题
烂漫七巧—炫灿睿星大选举 鉴于芳美亚的核
心品牌理念是时尚中的高贵,典雅中的绚丽和芳美亚 产品的本身特性,特将本次活动活动与本土的七夕节相融合,因此将本次 的活动主题为此。 主题介绍: 相传七夕节这天大多女性都会祈求织女带给她们智慧和巧艺,所以七 夕节也叫乞巧节。 本活动主要抓住了七夕的智与巧的特色,具体体现: 参与对象为购买芳美亚产品不少于 117 元的顾客们,参与方式是每五 人组成一队,分别将从主持人那选出各种芳美亚饰品,然后搭配到指定的 女模特上,谁搭配的最好,分数最高,谁将是本次活动的“睿智明星”。
1
长沙职业技术学院毕业论文(设计)
四、活动方式
活动说明: 活动期间凡是一年以内在芳美亚各分店购买饰品总价值不少于 117 元 的均可被成为睿智之星的候选人;排名前五名的可以免费赠送芳美亚头饰 一件,第一名现场返还 777 元;第二名现场返还 477 元;第三名现场返还 277 元;前五名的都可免费设计发型。 (本次活动现场购买全场 6.7 折, 活动结束前如有购买者均可到各个分 店参与活动,均有机会获得以上待遇。) 活动程序安排: 开幕式(14 点 30 分):主持人(一男一女)宣布开幕, 介绍活动的总要程序,活动主要内容以及活动参与方式等。吸引注意,渲染一 种激情活跃的气氛。 环节一(14 点 35 分)开场秀:邀请(7+7)一十四位 美女模特产品的展示和宣传,分三场进行芳美亚饰品展示。第一场依次进 场,第二场每两人同时进场,第三场分成两组同时进场。每次进场间隔约 为十秒(前一人刚好走到回来的一半路程)。同时主持人在一旁做每人佩 戴饰品的相应介绍,介绍部分包括款式特色,设计差异以及价格等。 环节二(14 点 55 分)芳美亚简介:时长为二十分钟, 以播放短小片段为主,在播放同时寻找符合条件的客户。 (在播放的同时确认明星候选人数以及分组) 环节三(15 点 20 分)选举明星环节,也是最高潮环节:从购买,待选 人选举出最出色的一位为本次活动的明星。(观众可投票选举,站在那一
2
长沙职业技术学院毕业论文(设计)
边就代表选谁)明星将会获得价值 477-577 元的精美头饰一件(任选),并 且可以现场返还 777 元以及免费设计发型;第二名将会获得价值 277-477 元的精美头饰一件(任选),并且可现场返还 477 元以及免费设计发型; 第三名将会获得价值 277 元以内的精美头饰一件(任选),并且可现场返 还 277 元以及免费设计发型。凡是选择睿智明星的观众都可以获得精美礼 品一份;另外有幸进前四和五名的顾客,也可分别获得芳美亚价值 277-377 和 177-277 元的精美头饰一件,并且免费设计发型
。 环节四(16 点 07 分)礼品赠送环节。获得礼品的顾客均到指定的地方 拿礼品。如有其中有现场购买者享受礼上礼的特别待遇。 (17 点 17 分主题活动结束) 合作伙伴 合作伙伴的选择决定我们促销计划的成功率。 争取“文明城市”的建设, 可以与芙蓉区政府、 工商部门以及环保局进行 协商,争取促销活动的地方支持。 媒体方面与“我们约会吧”节目联合, 向美女嘉宾免费提供部分饰品的使 用,借以进行本品牌的饰品宣传。 寻求“你好*漂亮”进行技术赞助,进行资源整合,减少成本的投入,跟 媒体与政府的合作,有利于借势以及宣传力度的深入。 (芳美亚总公司提供所有的费用)
五、活动时间和地点
2012 年 8 月 18 日-1012 年 8 月 26 日在这七天间各分店进行各自的店面
3
长沙职业技术学院毕业论文(设计)
促销活动同时为总活动做的宣传。在 2012 年 8 月 23 七夕节当天在黄兴广 场举行大型主题活动。
六、广告配合方式
广告宣传主题 烂漫,绚丽,时尚 广告诉求依据: 渲染烂漫的气氛吸引观众的关注;借助美丽而绚丽的饰品感染观众; 将个人惊艳搭配制作成 VCR 打动观众的激发观众的参与兴趣。 广告创意表现: (一)媒介广告表现: 活动的主题说明,邀请的语气,现场活跃的气氛,精美的图片等相搭 配,更具体的要通过与广告制作商沟通。 (二)杂志广告表现: 主题活动说明为主,产品的展示,邀请参与。 (三)POP 广告表现: 精美的饰品搭配图片,突出主题活动即可。 (四)网页广告表现: 谁说聪明的女人不会打扮,会打扮的女人不聪明!谁说做女人不能很 难两全其美!来我们的活动现场,让您见证我们的睿智明星,她会告诉你 最真实最正确的答案。还等什么呢?赶紧来加入我们吧,说不定你就是我 们的睿智明星。分别制作成网页和视频两种不同的形式。
4
长沙职业技术学院毕业论文(设计)
广告配对媒介: (一)电视媒体: 湖南财经 : 活动进行前一星期进行投放,插放如下: 《故事会》插 《午间 360》插 湖南都市: 前一周进行投放,具体投放如下: 《都市 1 时间》插 (二)报纸杂志: 《芒果画报》和《三湘都市报》投放在 2012 年的 6,7 月刊。 (三)POP 广告:各大型商场进出口,大型广场,机场等,活动前半 个月开始投放 ( 四 )网 络 广 告 :关 键 词 收 索 ,微 博 ,官 网 ,电 子 邮 件 等 , 提前两周开始投放。 10+5 秒 18:25-19:55 10+15 秒 10+5 秒 18:57-19:30 12:00-12:35
七、前期准备
人员安排 在每个加盟店自行组织各自的人员分配,但必须派 5 名人员参与主题 活动的举行。 具体安排:主持人两名(一
男一女),女模特十四名,现场秩序维护 两名(限男士),礼品的赠送 4 名,现场促销十名,现场发型设计师一名,
5
长沙职业技术学院毕业论文(设计)
购买者登记以及历史购买查询三名,负责礼物的人员两名,负责工作人员 的物质后勤的一人名,负责总体活动的正常运行一人 物质准备 活动需要的桌椅,活动舞台的搭建,模特们的服饰,赠送的饰品,音 响、屏幕、麦克风,现场促销的饰品,小化妆间,所需其他的各种道具。
八、中期操作
建立一套临时的规定制度,在活动举行的过程中要严格按照规定制度 来,凡是都没有例外。 工作要求规定:态度要认真;面容要整洁;工作有热情有条理有修养; 没人必须穿工作服;不能佩戴除芳美亚外头饰和项链。 针对员工的赏罚制度:在活动的过程中任何一个人都不容许出现违规 举止,否则给予重罚;活动结束后将选出一名最出色的最佳工作人员,给 予 500 元奖励,同时选出一名优秀人员,给予一定的经省奖励,私下里批 评最不出色的并提醒要树立更好的工作态度。
做到每个人都有事做,肯做事。赏罚要分明,过程中给予每个员工相应的 权利,让他们放心的做事,积极的做事。
九、后期延续
活动结束后,我们的首要目的就是打响品牌,突出品牌的利益价值, 这时应该做好长期的准备工作。
6
长沙职业技术学院毕业论文(设计)
为了更加深入的扩大品牌的价值,我们最主要的任务就是坚持品牌路 线,拓展新的销售渠道,因此我们要加大对目前客户的关系维护和对新客 户的挖掘。因此,我们采取加大广告宣传的投入。 ①与湖南卫视建立长远的合作,并要求参与到湖南有关节目去。比如, 向天天向上的女嘉宾免费提供饰品的使用;向部分主持人免费赠送饰品等。 ②与湖南长沙这里与芳美亚饰品的市场相近者进行合作。比如,湖南 长沙举行演唱会或者类似节目的时候,芳美亚可以主动提出物品的使用。
十、经费预算
支出项目 活动管理费 电视媒介费 报纸杂志费 POP 广告费 网络媒介费 物料租赁费 差旅费 薪资 应急资金 总计
费用合计(元) 25000 805000 20000 15000 25000 30000 9000 25000 20000 974000
7
长沙职业技术学院毕业论文(设计)
十一、意外防范
活动前要对天气的变化的了解,大致了解相关政府所持有的态度,以 及消费者对于芳美亚的饰品印象和态度。 活动期间要专门安排人员对活动现场的控制,对于一些突发事件也要 提前预测,以做到可以随时安排人员上来。 活动结束后,相关物资要合理处理,按时归位,尽量减少对周边的影响。
十二、效果预测
芳美亚作为我国一线品
牌, 始终坚持着“时尚, 高贵, 气质”的品牌定位, 深受我国都市女性白领们的爱戴。现今我们通过精心的策划宣传,并且与 湖南地方媒体的友谊合作关系,相信我们的成绩会日日渐进。我们的初步 预测是各分店总和要达到月销售额 150 万,最低月销售额不低于 100 万, 每个分店每月不少于 15 万。 让芳美亚成为湖南长沙都市白领的心中的伙伴, 芳美亚将是湖南都市白领准求时尚、高贵、典雅的气质的楷模。
8