电商部门销售策略计划书

项目概述

一，项目名称：产品网络分销及网上销售项目

二， 所属领域：互联网领域→电子商务→B2C

三， 市场定位：为商家网站及电商卖方铺货；为消费者提供产品网购的服务，市场定位如同实体生产产品市场的一样

四， 项目前景：互联网已成为企业最具潜力的分销及销售渠道，网络购物已成为最主要的互联网应用

五， 盈利模式：凭借互联网为平台为商家及电商提供新型产品的销售，我们作为新型产品的供货及售后服务，把产品供给商家及电商和网购消费者，实现产品投入成本最小化、利润空间最大化

项目运营计划及策略

一. 运营初期必须有成熟的产品出炉来做市场定位，树立产品网络形象。

成熟的产品出炉后根据产品属性做市场定位信息，提炼产品特点及贴切文字描述，统一设计产品形象LOGO ，及产品宣传语。我们把主要消费群定位为学生群、上班族、有车一族和家庭四大群体，并了解各个群体的生活习性，针对他们所需的产品进行精确推广。

二. 项目前期通过网络团购平台进行产品网络销售试水，以分析产品网络销售的目标市场。

成熟的产品出炉后，前期我们找网络团购平台进行合作销售。目前市场主流网络团购台平选择有拉手团购网、美团、窝窝团、E 和团、一块购、淘宝网聚划算为合作对象。团购模式试水销售主要是为了让商家及消费群体了解我们的产品，打开产品的知名度；后期可和全国团购网站进行合作，把产品进行分类成团购渠道专销产品，形成规模稳定的销售渠道，扩大产品在网络口碑营销和品牌宣传。团购销售情况作为单一爆销产品在网络销售定位的参考数据，在每次团购销售结束后重视产品售后服务，以提高产品在网络销售市场的形象。及时对团购销售进行数据统计，分析每个团购平台销售特点并做出销售对策和产品调整。

三. 选择发展优质网络经销商成为合作伙伴，组建网络销

售规模化策略。

借助在产品质量和价格上的优势针对产品分类选择目标网络经销商，可以通过目前成熟的电子商务平台里的卖家进行优质筛选，取得联系再商务洽谈进行产品供货销售模式合作。在每个电子商务平台允许多家合作商实行阶段合作，合作过程中进行产品销售绩效考核和评估作为合作商继续合作的标准。针对独立电子商务平台的合作商进行供货合作，比如像凡客、京东商城、星800商城等类似平台商家。发展网络经销商的工作可以由从易至难规律阶段性开展，对产品网络经销商进行效益保护制度，同一产品进行统一定价，最好能定制产品进行不同经销商的销售需求，避免出现同产品价格竞争事件。在品牌电子商务平台合作的策略上要有系统持久的供求合作关系，不能冒进求成，要凭产品质量及卖点取得合作商的认可形成稳固的合作关系。

四. 筹建自主管理电子商务应用平台，发展自主网络销售市场，树立产品网络专卖品牌

（一）、自主平台产品销售可分三步走：

第一步：借鸡下蛋

即借助当前已比较成熟的B2C 电子商务平台，我们可以入驻淘宝商城，最好能进入天猫作为自主电商零售旗舰店，这样能丰富自己在电商的销售背景，在电商分销也更有说服力

第二步：“自立门户”

自己搭建属于自己的B2C 电子商务平台。我们目前在考虑的易开店和分销王其中一个来搭建属于自己的电子商务平台。

以下是易开店与分销王的对比

对比之下我个人认为还是分销王比较好，再说易开店的价格又不便宜。

第三步：华丽转型

品牌创世纪，终端赢天下。即零售终端与B2C 完全结合。意思为零售直营终端能服务于电子商务平台。做自产自销的独立平台，自主品牌电子商城独立经营。

（二）、细分网购的参与者，我们可以将其划分为三类。

●第一类是自建网上产品品牌的公司，即纯电子商务公司也就是“鼠标公司”，借助第三方生产产品进行销售，赚钱中间利润。 ●第二类是传统企业建立的网络销售渠道，单一销售企业自主生产的品牌产品。

●第三类是销售平台提供商，提供平台作为买家与卖家间的服务商，利润来自于买卖双方的服务。

我们前期可以选择使用第三类销售平台，占有一定市场份额，再过度到第一类或第二类为主的模式

（三）、针对目前实际情况，主要从两方面开拓

●第一，前期：网络分销可以有力找到相应的客户；开发公司的第一批市场

●第二，后期：所有过季和呆滞产品均可以以低价促销方式进行网络大批量销售

公司应该有自己的产品研发部门或人员，产品的新颖和工艺的改革是时代进步的需求，也是吸引消费者的亮点，所以产品的本身也是销售的关建之处

五、我们必须要做的三大核心任务：

１．卖场规划和平台网站建设

２．网络推广和网络广告

３．客户维护和销售管理

A. 完成第一大任务——卖场入驻规划和平台设计建设

我们要以顾客为中心进行电子商务平台的建设和规划，商品的查找→订购过程，是立足的根本，是网站平台最重要的主线; 对用户浏览购买率造成决定性影响的是购物各环节的细节，我们要做到卖场规则智能合理、核心页面是否友好清晰、购物流程是否简洁流畅、重点商品如何组织销售、关键信息是否严格把关；提供清楚和丰富的产品信息：用高质量的内容来赢得用户信心，支持销售；信息诚实不浮夸、价格清晰无陷阱、产品描述完整、图片细节清晰；产品描述中提供少数的同类型产品的比较，帮助用户

脱离进行海量信息筛选的苦恼，并作出购买决定。

在这个任务里，我们需要美工来做好的商业图片，网购人群90%以上的人都喜欢细看产品图片，文字部分在其次，所以好的产品图片可以提高网购者的购买欲望

关于网页更是重要，假如我们用的是分销王，我们还没有操作过，电商的页面好不好装修，是不是要做网页设计我们还不清楚，有可能要让专业人员设计一个好的电商主页。

B. 完成第二大任务——网络推广和网络广告

以广告与销售投入产出比为基本评估体系的网络广告，是成功推广电子商务最大的推动力和促进力。利用电子商务平台内的推广平台把产品信息优先排列在客户购买选择的窗口中，在推广过程中要了解推广效果最大化的排列方式和合理投入推广费用。定制推广数据回复的整理，优化组合推广手段，对有效推广进行重点管理。与有效推广联盟（按销售业绩支付广告费）进行战略合作，适合时候在地区性门户网站投入产品促销活动广告，以增强产品本土品牌知名度，扩大产品销售业绩。

C. 完成第三大任务——客户维护和销售管理

我们以全网铺货销售和有效促销团购的模式作为电子商务运营体系和电子商务客户与销售管理核心和根本。整理老客户购买信息的数据，进行老客户关系维护管理。

老顾客管理

• 目标：提升老顾客的回头率、提高购买量，减少会员的流失率

• 做好老顾客、会员、VIP 分级制度和分级管理

• 利用短信、邮件、网站、公众微信、二维码等推广渠道做老顾客营销

• 合理的让利刺激策略，低成本提升顾客回头率

六、商城正式运营框架：

零售价定位(当今市场的电子商务定价) ：出厂价（生产成本）X 3.0到3.5倍=零售价。

硬件设施：佳能5D Mark II 单反套机一台，定焦镜头一颗，搭建拍

投现场，（我们目前可以外包）

广告投放：销售业绩的20%（商城开业当月广告投入计划费用1万元） 商城装修：以公司整理形象系统为基础，分主题为装修构思 商城活动：以月为单位，每月至少策划一次活动方案。