玩鼠标垫玩出百万财富

　　 　　时下，正当不少大学生感叹就业难、赚钱难时，一个仅读过两年技校的西北女孩，却从“E时尚”中发现商机，在短短四年内赚了170万！她设计的个性鼠标垫不仅卖遍北京、上海等地，而且漂洋过海卖到了国外，连世界最大的零售采购商沃尔玛都打电话向她订货…… 　　今年24岁的刘玉芬，出生在甘肃和青海交界处一个小县城，父亲在一家小工厂上班，母亲没有工作。要改变自己的命运，唯一的途径就是考大学。 可命运偏偏和女孩开了个玩笑，高考时，成绩一向优异的刘玉芬却不幸以几分之差落榜。更意想不到的是，就在这一年，她父亲也下了岗。刘玉芬决定放弃复读，到兰州一家成人技校接受培训。1999年从技校毕业后，经推荐，刘玉芬进到上海一家台商办的手袋厂。她在技校学的是美术设计专业，然而在工厂里却做着没人愿意干的“胶水工”。但是不久，刘玉芬被推荐到销售部做业务员，她非常珍惜这个机会，她一边大量阅读有关书籍，一边迅速了解手袋的市场销售情况。 　　有一天，刘玉芬得到消息，本市一家公司要订做一批高级手袋送给高端客户，她马上赶了过去。可没等她说完来意，那个公司经理就十分粗暴地把她“轰”了出去。下午，刘玉芬又到这家公司门口，再次被拒绝。刘玉芬忍辱负重地在销售部打拼了半年，脸晒黑了，人瘦了一圈，虽然也签了一些订单，但经公司七扣八扣，竟没挣到什么钱。她似乎明白了一个道理:给人打工永远不会有大出息，得想法干自己的事业！ 　　2000年4月的一天，刘玉芬陪一位朋友买电脑，回来时发现对方少给了一个鼠标垫。待到返回索要时，却听到几位顾客正在抱怨鼠标垫做工粗糙，花样单一。“为什么不进一些样式好看点的呢？” 言者无意，听者有心。刘玉芬马上用了大半天时间把整个电脑城的各种鼠标垫各买了一个。她反复对比后发现，这些鼠标垫大同小异，都是深灰的色系，材质也很一般，都是在胶皮上加了一层布纹。刘玉芬在工厂做过“胶水工”，知道做这种鼠标垫不仅工艺简单，而且成本只有2元钱左右。此时，一个想法在她脑海里蹦了出来:自己何不设计个性鼠标垫卖？现在人们买电脑花上万元都不含糊，谁还会在乎花几十块钱买一个美丽时尚的鼠标垫？再说这也代表一种生活品位啊！随即，学过平面设计的刘玉芬先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图，一个底面为金黄色，中间摆着一个诱人的大苹果；另一个是法国最新流行的一对接吻鱼，两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的LOVE图案。当她把这两个图案拿到电脑城时，一个业务员连声叫好:这种鼠标垫太时尚了，你联系厂家生产吧，我先订1000个！ 　　虽然有人感兴趣，但1000个毕竟太少了，因为批量生产要制作专用模具，厂家决不会轻易接这种小单。总不能自己动手一块一块粘贴吧？小刘正愁眉不展时，一位朋友说:你为什么不在网站上试试？真是一语惊醒梦中人。刘玉芬马上在网站上发布了自己要生产、销售个性鼠标垫的帖子。没想到，不到两天就有30多人打电话来咨询。上海浦东一家公司，要求刘玉芬为他们生产1万个这种设计独特、新颖的个性鼠标垫，但强调要先看样品，才能正式签协议。当她带着鼠标垫样品给客户看时，对方非常满意，当场就和她签订了协议，并约定10天后交货。但一些大厂都不愿意接这种活，一位老板更是坦言:“就你这点数量，赚的钱还不够买模具。”没办法，刘玉芬只好去了一家小橡胶厂，可老板提出必须由刘玉芬出8000元钱买模具，他们才能代为加工。无奈之下，刘玉芬还是咬牙答应了。那些日子，无论是出模具、粘贴还是印刷和压膜等一系列工序，刘玉芬每天都守在现场，生怕产品质量不过关。第一批构思巧妙而又精美绝伦的个性鼠标垫终于提前交了货！“哇，太棒了！”客户验货时竟忍不住连声惊叹。刘玉芬算了一下，扣除成本，自己在短短10天内净赚了2万多元！抚摸着这两沓厚厚的百元大钞，女孩喜极而泣。老父亲上班三年的工资也不及这个数啊。 　　淘到人生的第一桶金后，刘玉芬更加坚信个性鼠标垫有很大的市场前景。不久后，电脑城的那位业务员打来电话惊喜地告诉她:“你供的那批货太‘俏’了，几天就被抢购一空，快过来咱们谈谈下批货的事！” 这次对方的订货量是上次的15倍，再加上其他用户，总共订了33000个鼠标垫！见刘玉芬又送来这么份大订单，橡胶厂的老板也对这个“外来妹”刮目相看了。这次他不仅态度很热情，活儿也干得相当漂亮、认真。那时，由于人们对鼠标垫的生产不看好，认为它利润少，国内只有十几家生产鼠标垫的工厂，而且多是“大路货”，做工粗糙，样式呆板陈旧。“个性”和“时尚”给刘玉芬提供了一个难得的发展机会，仅仅一年半时间，她就赚了37万元。很快，她在上海闵行区注册成立了一家属于自己的小公司。 　　为把“个性”化鼠标垫卖到国外,刘玉芬制作了中、英文的公司网页，她想让客户在世界的任何一个角落都能看到她的产品，并能直接在网上订货。 很快，驻上海的美国苹果电脑公司找上门来，该公司约翰先生的夫人拿着自己爱犬的照片，问能否把它制作到鼠标垫上去，刘玉芬说:“绝对没问题！” 她把照片用压膜机压在了鼠标垫上。见到这个“全世界仅此一件”的个性鼠标垫，约翰先生的夫人高兴极了。约翰先生对刘玉芬说，下个月是公司的周年庆典，他们要为长期使用“苹果”电脑的高端用户派送15万个鼠标垫作为礼品，要求高档、时尚、图案有美国特色。 第一次接到这么大的订单，而且又是美国知名的电脑公司送来的，刘玉芬真有点受宠若惊。刘玉芬搜集有关资料，专门设计了以“米老鼠与唐老鸭”为经典形象的卡通系列，以“向日葵”等为代表的世界名画系列，此外还有反映美国著名旅游胜地的风景系列，共60多种精美图案，客户对此十分满意。正当她沉浸在成功的喜悦中时，不料第二天对方通知她:为确保产品质量，生产鼠标垫时，必须使用美国的3M胶水！刘玉芬听后吓了一跳，她知道这种胶水虽然很“绿色”、粘合力强，但价格却比国产优质胶水贵20多倍！本来她的报价就很低，如果按对方的要求去做，几乎没什么利润。但为了争取国外用户，她还是按要求做了。虽然没赚到什么钱。但是，却在客户中“赚”到了信誉。 　　此后，在约翰先生的热情介绍和推荐下，戴尔、IBM、西门子等著名公司，也纷纷垂青刘玉芬的个性鼠标垫，有的还特意要求刘玉芬做他们的礼品供货商。紧接着，腾讯、TCL电脑、明基电脑等国内知名企业，也先后找到刘玉芬，要求她为公司生产礼品鼠标垫。最令她意想不到的是，世界最大的零售采购商沃尔玛也打电话订货。于是，一批款式独特，载着故宫、长城、仕女图、京剧脸谱等美丽图案的个性鼠标垫，漂洋过海“飞”到了美国。刘玉芬说，她相信有民族文化底蕴的产品在国外才更具竞争力。结果不出所料，这种个性十足的小玩艺儿在洛杉矶、纽约、旧金山等城市刚推出，就受到了年轻人的青睐，他们不仅自己购买，很多人还把它当作礼物送给朋友。 　　如今刘玉芬已经积累了170多万元的个人资产。虽然每天都累得精疲力竭，但她觉得生活很充实。