商业计划书[爱联安防商业计划书]

绝密：

爱联安防商业计划书

公司联系方式：

公司名称：大庆爱联安防经贸有限公司

公司网址：www.netailian.com 电子邮件：[email protected]

公司地址：中国大庆 邮政编码：163712

联系人：大庆爱联公司总经理 魏元豹

电话：0459-5369891

目 录

摘要

第一章、公司介绍

第二章、市场分析

第三章、竞争性分析

第四章、产品与服务

第五章、市场与销售

第六章、公司的激励机制

第七章、资金需求

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商业计划书摘要

我们的宗旨：我们是以残疾人为核心团队，为了回报社会对我们残疾人的关爱和呵护，我们成立“爱联安防公司”并且搭建爱联安防接警中心网络平台。为了您的家居、办公室、财务室、门市、库房、停车车场、料场、养殖厂和金银珠宝的防盗、防抢的治安安全，送去了一名忠实的、可靠的、称职的“电子保安”（免费安装报警设备），我们希望能为保护公民和企业的生命、财产治安安全，为开发大庆市治安安防市场，更好的维护社会治安稳定和良好的社会秩序贡献自己一点力量。

我们的前景：目前安防市场竞争非常激烈，但是在家庭安防的市场上竞争对手还寥寥无几，市场是一个空白。为此带来空前的机遇，本公司是以“免费安装报警设备”为营销概念、以设备押金收取为手段、以服务费收取为目标（每台报警设备1800元押金、年收取服务费180元）。我们预计在2010年预计市场免费安装报警设备累加10000户，设备押金为1800万元（安防基金），服务费是180万元。

我们融资的目的：1) 为产品服务打开市场；2) 为建设公司网站、完善接警中心网络平台；3) 增设免费安装网点，提高服务质量；4）为了增加安装报警设备的数量，进行广告活动的费用；4) 研究改善现有服务模式，积极为连锁加盟做准备；5）公司运做的人员开支费用。 市场环境和服务：目前全市治安形势十分严峻，企业、单位和家居被盗案件和治安灾害事故屡屡发生，主要原因是犯罪分子的作案手段和技能日益提高，我们的防范措施已经非常陈旧和防范意识已经非常落后。事实已经证明只有“技防+人防”的防范体系才可以全方位的形成

高效的单位和家庭自我安全保护。可以见得大庆家庭安防市场的空间十分巨大，而且技术防范的工作方式非常适合我们残疾人工作特点，我们正以免费安装报警设备的概念深入客户中间，完全可以垄断家庭安防市场所有份额。

市场定位（目标市场）：1）我们大庆市有250万居民，在职职工40万，个体工商户10万户，平均每家、每户年收入五万元左右。2）目前我们面对工薪阶层的管理局、油田公司、炼化公司和政府部门的职工和公务员；个体工商户、公司、企业1万户进行开发。3）通过免费安装的概念赢得消费者的支持和服务，赢得顾客对我们的产品和服务感兴趣，因为双方都得到利益的回报。

竞争环境：目前，我们直接与来恩公司、力鹏公司和蓝盾公司等几个比较大的安防公司展开竞争，根据市场调查这几个公司把竞争的力量放在大中企业上了，因此在家庭或小型个体工商户的安防市场我们没有竞争对手。

资金需求：我们正在寻求10万元的资金支持，这笔资金用于公司建设和接警中心平台的建设。提升消费者对公司的信任和产品的认可，以便迅速开发大庆市安防市场，获取设备押金和安防服务费，我们的盈利是显而易见的，我们完全有能力在3年之内偿还这笔贷款或投资，并且给予高额的经济回报和忠心的感激！

第一章 公司介绍

一、宗旨（任务）：我们的目标是通过网络搭建大庆爱联安防接警中心网络平台，通过市场营销建立家庭安防点位，将公司变成维护大庆家庭安防指挥中心。为此，我们立志于在开发家庭安防市场领域中恪守信誉、提高声望，以周到的服务，合理价格，信息及时的反馈来丰富市场需求。为达到此目标，我们采取加纳设备押金、收取服务费，既免费安装报警设备来实现我们的目标。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以认真负责，并且通过各项法律手续对待报警设备使用人、顾客及社会其他团体。使这些单位和个人都会相信我们、同情我们、帮助我们的公司发展、壮大，成为一个社会有用的团体，有贡献的团队！

二、公司简介：我们正在积极筹备组建爱联安防公司，可以安排残疾人就业15人，其一业务范围专业从事联网防盗报警系统、闭路电视监控系统、周界防范系统、小区智能化管理系统和卫星定位防盗反劫监控系统的设计、安装、维护、接警服务。其二电话营销业务，沟通客户和公司之间的感情关系，实现公司奋斗目标。为此公司秉承“亲情关爱、尽力回报；科技先导、服务社会”的经营理念回报社会的关爱。

三、营销战略：目前大庆家庭安防市场是一个空白，市场潜力非常大，给我们带来前所未有的机遇和挑战。这些机遇促使我们为之融资，进行扩大市场份额。目前情况下，通过促销活动、新闻媒体、社会关爱活动，引起对我们残疾人的注意，并且了解我们的生活和工作方式，促使消费者接纳我们的产品和服务。

四、产品技术含量：我们免费安装的报警器设备是科立信防盗报警，高产品是公安部安全与警用电子质量检测中心检验合格；中国国家强制性产品3C 认证；通过IS9001（2000版）国际质量管理体系认证；通过欧洲CE 认证。网址：www.netailian.com

五、市场价值评估：

六、公司管理

七、需要评估一下我们业务的主要风险：1）政策零风险，对残疾人的优惠政策是我们的优势；2）免费安装报警设备概念的优势，价格零风险。3）竞争对手零风险，家庭安防市场空缺是我们的优势；4）社会组织、社会团体、居民对我们的关爱是我们的优势；4）身残志不残的精神使我们员工对工作的热忱和努力发展我们自己的企业是我们的优势；5）产品的科技化和管理的科学性是我们的优势。

一、市场介绍。我们在家庭和中小企业安防领域方面进行争夺市场，这个领域未来主要趋势是向着人性化、科学化增值、安全化方向发展。我们的市场定位是具体面向市场的治安安防领域，如：家庭、学校、办公室，公司财务、企业库房、露天料场。在过去的几年中，全市治安形势严峻，导致人们对自己安全的投入增加，这个市场已经处于发展和成熟中，该领域未来几年的产值为上百万元。

二、目标市场。来恩公司、力鹏公司主要参与大型企业的安防市场德竞争，没有对家庭安防市场进行开发或许没有找到开发市场的关键，为此，面对目前的情况给我们带来空前的机遇。当前我们产品和服务的典型客户是为了自身、家庭或企业的治安安全的人。我们可以激发他们使用我们产品和享受我们德服务而产生的激情，原因是我们免费安装报警设备，并且使客户得到治安安全保障。这些信息是我们从客户的反映，贸易展览，广告调查等渠道了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品和服务的价格合理，质量稳步提升，潜在价值在提升，品味高雅，任何一种明显的特性都使我们的产品和服务立于不败之地。

三、顾客的享受产品和服务的准则：每一个消费者的消费都想利益最大化，并且再此基础上获取关爱残疾人、帮助残疾人的荣誉。我们是免费为客户报警设备，同时又体现客户对我们残疾人而获得荣誉，只有这样完全用爱的力量完全可以进一步激发人们去使用我们的产品和享受我们的服务，同时稳定了社会秩序，保卫了客户的生命和财产安全。只有我们是可以做到的，因为我们是坚强的、充满爱心的残疾人。

一、竞争者。力鹏公司、莱恩公司和蓝盾公司：

1）产品、服务和价格。他们是以高端设备为基准的，来进行投放市场，价格比较昂贵。一般的小商户承受不起，城市居民更是望而生畏。家庭安防的市场目前几乎是空白。

2）市场份额和地理位置。面对各个大中型企业进行市场占有，市场份额80%。居民小区的市场份额是0%

3）推广方式。通过人情方式和经济实力。

4）管理和个性化。目前比较安于现状，没有比较良好的市场开发手段，市场开发观念比较落后。

二、我们的策略：通过残疾人的优惠政策，与管理局、油田公司、炼化公司和政府各部门，相互沟通，请求他们在各个媒体的支持和帮助，使我们为社会贡献给自己一点微薄之力量。通过促销活动开发各个居民小区，维护治安稳定，让居民安心工作、安心生活。

三、市场渗透。1）通过信件的邮递，加上电话直复营销的关系，我们以免费安装报警设备为概念与客户进行沟通；2）通过报纸、媒体，以关爱残疾人，奉献自己的一点爱心为主题的活动，求得社会的认可和同情，与客户在感情上的沟通。3）利用社会关系在各个环境免费宣扬我们对社会治安的承诺和能力，让人们感到我们残疾人的意志的坚强和工作的能力。

第四章 产品与服务

一、我们使用的产品。首先，我们背负的产品是科立信安防电子有限公司在二十多名资深技术与软、硬件开发人员的努力下，陆续研制开发了系列智能化电话报警系统、系列远距离无线报警系统、区域110联网报警系统以及适合油田、电力使用的超远距离报警系统等系列产品，经过公安部安全与警用电子产品质量检测中心型式检验合格，并获得了国家强制性产品CCC 认证与欧洲CE 认证；在投放市场后，很快就得到了市场的完全认可，公司将所有产品系列全面纳入了IS09001国际质量管理体系，监控了每个生产环节，确保了产品品质。其次，通过服务的手段，培植我们的服务品牌和服务意识，因为品牌是我们企业持续发展的强大武器，公司将通过品牌组合策略和全方位、强力度、现代化的市场营销手段进行“残疾人自强、自立、自爱，为社会奉贤自己微薄的力量”品牌形象建设，不断扩大和加深“安防是爱联为社会奉贤的一点爱” 品牌影响; 帮助我们的经销伙伴快速提升销售业绩，同时也为我们企业下一个高速发展期奠定良好的根基 !

二、服务的增值与利益。我们是在董事会的领导下进行的。其主要目的是通过公司独有的市场开发理念来实现向顾客提供最高收益。我们采取相对低投资需求，投资净回报，同当前策略的配合程度，开发与生产的可行性，相对低风险形势，了解意向性结果的时间，共同开发对象的情况等。我们即免费为消费者安装报警设备，完全是在服务的手段和过程的行为上下工夫，保持与客户双赢的目标，实现公司经济快速增长的需求，开发公司更大的市场。

三、未来产品和服务规划。为适应市场需求，我们计划扩大服务规模，1）每天电话100人次，有准客户有效勾通10人次、安装报警设备1人，我们就可以保持本钱。2）建设接警服务平台，认真处理每一次的报警内容，增强客户对我们的信赖。3）安装报警设备，设计每一个进出口的部位的防范力度，确保部位的治安安全。4）随时作好设备的维护和保护工作，确使设备正常安全的运行。

四、实施阶段。公司现在要组建合理的架构环境，以残疾人为核心组建我们的团队，形成自己独有的文化理念，为市场开发和促销打下良好的基础，用心和客户进行互动，让客户感觉我们残疾人在社会上是有用的，是值得信赖的。

五、服务与支持。当然我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。我们建立产品的维修/技术支持程序，向全体顾客提供热线服务。公司的项目提供全面的技术支持与服务。免费安装活动主要由位于现场的系统工程师来做。接警预防主要是通过设在公司接警中心平台来完成的。有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用，并使顾客满意。这些机构提供对我们全线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。我们公司主要采用电子方式进行服务与支持的，这样可以有效地节约时间，降低日常开支。这些服务包括：使用电子邮件，传真反馈和电子邮递技术服务，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。

第五章 市场与销售

一、市场计划：本公司将综合考虑直销、电话沟通、建立分销安装渠道等方式来促进安装点位。与此同时，我们将致力于建立大庆接警中心网络。投资于接警中心商务平台的组织系统将对家庭安防市场产生积极影响，因为免费安装，给残疾人员向社会的爱的回报，我们目前已开始建设一个具体销售形式，如：电话营销、邮件营销，以支持产品/服务的实施战略。

二、免费安装策略。1）实时免费安装开发客户方法，我们通过打电话直接进行、信件邮递、广告宣传、邮件、广播、电视等等渠道进行广告活动。请在服务支持文件全章节中提供产品服务的说明文字、广告语、声明或其它促销刊物。在产品安装的预测中要详细说明对客户的各项技术指标的要求。2）产品技术性能定位。详情记载顾客对我们报警设备的评论。从我们产品的科学性、人文化、高质量的优点吸引了顾客，得到消费者很高评价。

三、促销员与社会关注策略。1）电话促销业务员：确定电话促销业务员是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择有文化、懂技术、会促销的残疾人，聘请我们公司，因为这些人员专业性强、队伍稳定、热情高。2）社会关注力强：因为我们是残疾人组织的社会服务团队，应该特别引人关注的，所以我们通过各级政府、大中小企业、新闻媒体、电视广播、报刊杂志等社会组织，形成以“爱联”为核心理念来提升我们公司的竞争力量。

四、定价策略。1800元的设备押金，180元的维护报警设备运行的年服务费。其1800元实际是设备的零售价格，我们作为押金消费者是可以理解的，因为1800元放在银行价值更是低廉以至毫无价值，之所以年服务费180元，是每天0.5元的设备维护和保养费用, 消费者更是非常高兴的一件事。

五、市场联络；1）贸易展销会加塞促销；2）广告宣传加塞促销；

3）新闻发布会加塞促销；4）家庭安防年度会议/学术讨论会加塞促销；

5）国际互联网促销加塞促销； 6）贸易刊物、文章报导加塞促销；7）直接邮寄加塞促销

六、社会认证。社会上对你的技术，产品的实效性，新闻发布的策略，对我们的计划等的评论是一种重要的销售工具，它可以增进你的认可度，缩短销售周期。要找一些工业领袖、分析家、主要顾客或大学，作为你的产品与服务的评论者。这些人士必须在他们的领域内愿意公开发表他们的支持意见。请阐述我们的社会认证计划。

第六章 公司的激励机制

一、残疾人的工作。本公司的工作适合肢体残疾的残疾人行动的特点，比如通过电脑网络的远程控制进行接警的工作；通过电话直复营销和定位与消费者沟通进行目标市场的开发。座在家里或在公司里，不用出门就可以把工作干得很好，激发我们残疾人对工作的认真；对生活的向往；对理想的追求。

二、残疾人的工薪。公司是以“谁开发、谁管理、一劳永逸”的原则为员工发工薪的，也就是，我们的员工在底薪的基础上，开发一个客户就可以永远获得该客户的50元，100个客户为5000元；当开发100个客户时，每个客户可以提升80元，每年8000元。开发500个客户，每户服务有偿费用可以提升到100元。每年50000元。

三、残疾人的股权。我们的员工每开发一个客户就可以获得公司原始股权100股，开发100个客户时员工就可以获得股权10000股，依次类推。当然我们要共同努力奋斗，争取我们公司早日上市，是公司和员工获取更大的利益。

四、消费者的利益。1800元的价值评估，如果消费者把1800元放到银行，是毫无价值的回报，当消费者用1800元作为押金，取家用报警设备的时候，消费者获取我们的服务时，得到不仅仅是机器设备，而是更良好的服务。同时消费者可以同时获得本公司相关的许多承诺和良好的服务。例如，如果看到公司的发展，每一个客户可以得到公司发展的原始股权1000股。确实做到消费者的免费安装报警器的承诺。

第七章、前景与风险融资

一、五年内我们的盈利（每台设备押金1800元、每年服务费180元）。1）2006年免费安装报警设备累计50台，设备押金0.9万元、年服务费0.09万元；2）2007年免费安装报警设备累计1000台设备，押金180万元、年服务费1.8元；3）2008年免费安装报警设备累计3000台设，备押金54万元、年服务费54万元；4）2009年免费安装报警设备累计8000台设备，押金1440万元、年服务费144万元；5）2010年免费安装报警设备累计10000台设备，押金1800万元、年服务费180万元。我们的盈利是显而易见的！

二、我们正在寻找10万元的天使融资，主要用于未来3年本公司的发展。初期投资将用于公司组建和接警中心商务平台完成开发任务。购买设备和软件。资金使用明细如下：完成开发接警中心商务平台：10000 元；购买设备：20000元；人员开支：9000 元；广告开支：40000元；流动资金投入：21000 元。共计10万元。

三、回报/偿还计划：第一年偿还3万元，第二年偿还5万元；第三年偿还2万元。我们完全可以通过剩余利润分红，在押金和服务费的收取方式的增长利润，可在2010年/10月之内提供偿还贷款资金。并且在次基础上给投资商分阶段、分时期的有偿回报30万元。

结论 ：根据我们的预计，我们认为给我们公司的风险融资，是一件非常理想的投资活动。为使本项目能够贯彻实施，我们需要2007年3月10万 元贷款到位。