创业机会特征维度划分的实证研究
第27卷 第2期2008年2月
工业技术经济
Vol127,No12
总第172期
创业机会特征维度划分的实证研究
陈海涛 蔡 莉(吉林大学,长春 130025)
〔摘 要〕 本文通过文献综述,提出机会的赢利性及可行性两个维度,在Timmons架下,对相应的维度的内容进行深入的剖析,价快速评估创业机会的六个度量方面内容。本文的研究证明,个方面加以考虑。
〔关键词〕 创业 机会特征 Timmons 〔中图分类号〕G311 〔文献标识码〕A
创业往往是从发现、把握会开始的。、市,以及各、较,并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中(陈震红,董俊武,2005)[1]。创业机会作为新企业创建的起点,应具有哪些有别于其它事物的标志,不仅是每一位致力于创业的创业者所关注,同样是创业研究领域所关心的话题。
本文以Timmons的机会评价指标体系为基本出发点,从机会的客观性与主观性两个方面进行分析,深入探讨了机会的不同维度的构成,并通过实证进行维度的检验,在理论方面为机会的评价提出了清晰、简洁的划分标准。同时,为创业者在创业实践中提供了快速识别把握创业机会的宝贵的参考。
、回报平衡。因此,蒂蒙斯提出了一个被广泛应用的机会筛选模型(Timmons,1999)为我们进行有效的创业机会特征提取提供了良好的素材。Timmons认为,新企业的起点是商机,从另一层隐含的意义来讲,其实是客户、市场和行业。在吸引力等级上,一个有潜力的商机究竟可以放在一个多高的位置上。该标准提供了一些量化方式,使创业者可以对行业和市场问题、竞争优势问题、经济性问题、收获问题、个人标准问题、致命缺陷问题等做出判断,以及这些要素加起来是否组成一个有足够吸引力的商机。因此,该评价模型隐含了作为创业机会的关键特征[2]。112 谢恩(Shane)和维卡塔拉曼(Venkataraman)(2000)观点
他们从创业的本质和根源入手探讨了机会特征。他们指出:作为一个商业领域,创业致力于理解创造新事物(新产品或者服务、新市场、新生产过程或原材料、组织现有技术的新方法)的机会是如何出现并被特定个体所发现或创造的,这些人如何运用各种方法去利用或开发它们,然后产生各种结果。根据其定义,说明创业作为由特定个体所展开的一种活动,包括前面提到的重要行为:识别具有潜在价值的机会,在实际商业方面具有可开发性(即)能够潜在地产生可持续利润的机会,以及确认在实际利用或者开发该机会的过程中所包含的活动[3]。113 傅家骥(2003)的观点
他认为,对某一创业机会进行辨识,通常需要通过五个方面内容进行分析和判断,①特定商业机会的原始市场规模;②特定商业机会将存在的时间跨度;③特定商业机会的市场规模将随时间增长的速度;④特定的商业机会是不是较好的商业机会;⑤特定商业机会对“某
[4]
个创业者”自身的现实性。114 马林斯(Mullins,2002)在《创业测试》一书结合成功企业的三个至关重要的要素构成
市场、行业及构成企业家团队的一个或几个人物,提了七个领域模型清楚地回答了缠绕在每一位有抱负的
1 创业机会特征概述
所谓特征是指某事物区别于其他事物所具有的征象和标志。创业机会特征则反映作为具有商业投资价值的潜在机会的标志。我们认为,这些能够描述创业机会的独特的标志才是创业者真正的应该把握的机会的本质。蒂蒙斯(Timmons,1999)把商机看成一幅三维的地貌图,在商机的地貌中有山谷、山脉和其他显示在上面的地貌特征[2]。
关于创业机会的特征问题,目前尚未出现一个权威的学术界定,以下总结一些学者的观点。111 蒂蒙斯(Timmons,1999)观点
创业者在识别创业机会过程中,必须拒绝很多机会而后抓住少数的机会,拒绝或抓住机会的依据是机会的重要特征。蒂蒙斯(Timmons,1999)给定了一个共同的机会特征的锁定目标,即机会能够:①为顾客或最终用户创造或增加极大的价值。②能够解决一项重大问题,或者满足了某项重大需求或愿望,因此某些人愿意多支付一些。③有需求旺盛的市场,利润很高。④与当时的创始人和管理团队配合得很好,也很适合市场状况和风 收稿日期:2007—12—27 基金项目:吉林省社会科学基金项目(项目编号:2006049)
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企业家心头的疑问:“我的机会能否成功,为什么?”该模式不仅提供了用以测评和创造市场机会的有效手段,同时为进一步的机会特征分类提供了坚实的基础。该模型清楚的定义了两大类七个方面的问题,其中客观方面主要包括:行业吸引力、市场吸引力、目标市场利益吸引力、可持续优势,而主观部分主要包括:团队的使命/个人志向和冒险倾向、执行关键成功因素的能力、与价值链内外的关系网络[5]。115 Ardichvili(2003)的观点
Ardichvili(2003)根据创业机会的来源和发展情况对创业机会进行了特征分类。在他的创业机会矩阵中有两个维度:横轴以探寻到的价值(即机会的潜在市场价值)为坐标,这一维度代表着创业机会的潜在价值是否已经较为明确;纵轴以创业者的创造价值能力为坐标,这里的创造价值能力包括通常的人力资本、财务能力以及各种必要的有形资产等,并利用这一创业机会。按照这两个维度,机会划分成四个类型,即梦想型术转移及市场形成[6]。116 苗青(2006):新颖性、潜在值、持续性、、独立性、可取性。进一步可以概括为二阶因素:机会的赢利性(opportunityprofitability)和机会的可行性(opportunityfeasibility),从而构成了二阶六因素模型。前者意指机会所带来的赢利能力和规模;后者意指实现赢利的可行性和把握度[7]。117 林嵩、张帏和姜彦福(2006)对于创业者所选择的创业机会来说,主要存在两个维度的特征
①市场层面的特征:主要指创业者所面临的市场环境的特征,包括市场的成长性、市场的规模、市场的竞争程度,是否拥有良好的市场网络关系等。②产品本身的特征:主要指产品本身的技术优势,包括产品的技术是否存在进入壁垒、产品技术是否有成本优势、技术优势能否持久等[8]。
纵观学者们对创业机会所作的界定及类型划分,由于研究者们看问题的角度不同,对其特征的理解有所差别,不过,机会可以分为主客观两大类属性总的来说没有太大的分歧。因此本文认为,创业机会特征应该包括两个方面,一是机会的赢利性,二是机会的可行性。其中,前者意指机会所带来的赢利能力和规模;后者意指实现赢利的可行性和把握度。机会的两个特征向量结合蒂蒙斯(Timmons)机会评价标准及马林斯(Mullins,2002)机会测试模型的特点。这样,可以以标准的量表为基础(蒂蒙斯的评价模型中八大类53个指标量表)展开实证工作,同时,在对每个特征向量进一步维度划分时具有一定的指导作用。
还需创业者具备一定的开发机会的资源和能力,并在创业精神的驱动下,依靠内部或外部的网络获取必要的资源进行开发。因此,机会具有主观性的一面。本文认为机会存在两个特征,即:机会的赢利性和机会的可行性。这与苗青(2006)的结论相符[7]。但本文所采用的二级指标的选取与苗青(2006)的新颖性、潜在值、持续性、实践性、独立性、可取性不同,本文是通过对Timmons的指标进行了归类,归类的原则是通过专家评议法按照机会的两种特征对Timmons的53类指标进行抽取,并通过聚类分析进行假设检验的,析部分。因此在二级指标的选类方法与苗青(2006)ons“行业和市场因素、管理团、个人因素、致命的差异”中。53个指标中抽取了相应的指标,通过聚,见图1
。
图1 创业机会特征维度划分
创业机会特征包括机会的赢利性和可行性两个维度,赢利性分为“市场/行业吸引力、目标市场的利益和吸引力及机会的竞争优势”。可行性分析“创业者特征、创业者/创业团队的能力、与价值链内外的社会网络”。以下对两个方面的内涵加以论述。211 机会的赢利性
从机会的赢利性的定义来看,反映的是机会所带来的赢利能力和规模。本文从三个维度分析机会的赢利性,即行业与产业的吸引力、目标市场的利益及机会的竞争优势。
21111 行业与产业的吸引力
2 维度划分
本文通过机会特征的分析可知,机会存在两种显著
特征,一方面,创业机会在客观性方面存在潜在的赢利性,其赢利性的分析可以从企业外部环境、竞争对手等多个角度进行分析。另一方面,对于任何创业机会都存在把握的可能性的问题,一个创业者单单只靠赢利性较好的机会是不一定能够创业成功的,往往针对创业机会
对于任何创业者,他们往往喜欢在大部分参与者都能获得良好效益的行业中竞争,而不愿意在那些很多公司为了生存而拼命挣扎的行业里打拼。这种行业的选择是创业者选择机会的首要考虑的问题,正如迈克尔1波特(1980)认为,企业战略的核心是获取竞争优势,而获取竞争优势的因素之一是企业所处产业的整体赢利能力,即产业的吸引力。波特认为,选择合适的机会应该选择有潜在高利润的产业[9]。同时,迈克尔1波特在《竞争战略》(1980)提出了决定行业吸引力的力量。这些力量是影响任何行业利润的决定性因素,同样,是进行行业和产业吸引力分析的主要方面。波特提出产业五种竞争力模型,这一模型说明产业的赢利能力主要取决于潜在进入者、替代品、供应商、购买者及产业内现有竞争者五种因素。而产业赢利能力影响这个机会有多大
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的赢利空间。21112 目标市场的利益
主要从财务指标考虑市场机会,这也是绝大部分创业者或者风险投资公司做投资决策时主要考虑的方面,经济性将决定整个赢利的水平。从其构成来看,税后利润、达到盈亏平衡点所需要的时间,投资回报率潜力、内部收益率潜力、自由现金流特征、毛利率、资本要求都是财务收益指标的主要内容。21113 机会的竞争优势
主要指机会本身的技术优势,包括技术是否存在进入壁垒、这种机会的技术是否具有成本优势、技术优势能否持久等(林嵩,张帏,姜彦福,2006),有吸引力的机会往往是有潜力的机会,因而,机会的竞争优势将决定机会在未来的时间是否具有竞争优势[9]。或是这个产品或服务使企业成为成本最低和营销、分销成本最低的生产商。同样是对价格强的潜在控制力。控制,同样会影响到赢利性,主导地位,。,企业的定位决定了其赢利能力是高于还是低于产业的平均水平。企业的定位可以考虑选择适当的战略,以增强其在产业内的竞争地位。成本领先、差异化和集中等三种战略为最常用的基本竞争战略。
通过以上分析,我们将机会的赢利性特征主要分为市场/行业吸引力,经济性及竞争优势。这三个维度的划分,可以从宏观到微观的考虑机会的整体赢利性,既考虑到其财务指标,同时也充分考虑了企业未来的收益水平空间,同时也充分考虑了机会的成长的空间。因此可以比较全面的反映了赢利性特征。212 机会的可行性
机会的可行性,指新创企业实现赢利的可行性和把握度。即对成功开发赢利机会的可能性。而对机会开发的把握完全取决于创业者或创业团队所具有的内在特征及所拥有或者控制的资源及一定的社会网络。
根据资源与能力理论分析,创业者/创业团队必须拥有一定的资源和能力,其中创业者特征、创业者能力、社会网络都作为特定的资源。多林格(2006)从资源基础理论的角度提出了创业者、资源和能力的模型,揭示了机会可行性的机理。多林格认为,创业企业起源于创业者自己拥有的或者创业团体控制的资源。资源基础理论区分六种不同类型的资源:物质资源(Physical)、声誉资源(Reputational)、组织资源(Organizational)、财务资源(financial)、智力资源(intellectual/human)以及技术资源(Techological)。我们称其为PROFIT因素。这些资源因素实际上包括了创业者的一些基本特征、创业者或团队的能力、社会网络三个方面[10]。
资源和能力基础观认为机会开发的过程实际上是资源的开发过程。本文依据资源和能力基础观认为,把握机会的关键在于创业者是否具有一定的拥有一定的资源,以及获取、控制和开发资源的关键能力及如何通过外部环境得到或控制更多的机会开发必要资源的社会网络。围绕这三个方面,机会的可行性包括三个维度。即:创业者个人特征、创业者的能力及连接外部资源的创业者或团队的社会网络。21211 创业者特征
关于创业者特征的研究主要围绕创业者的心理特征及创业者的背景特征两个方面展开研究。关于创业者特征的研究最初集中在创业者特质上(Shaver&Scott,1991),的自我效能感(Chen、Green&1998;Markman、Balkin&Baron)、征,,成为[11]。,影响机会识别开发的创,可以从以下几个、风险承担性、创新精神、成就。这些特征不仅使创业者能够敏锐的发现商机,同时使创业者在创业动机的趋势下努力开发机会,并具有一定的风险承担性,能够抵制存在的分险。敢于承担风险是与成就需要的习性。可以从以下几个关键问题回答对机会可行性的评价:风险承受力、创新行为、对机会的敏感程度、对成就的追求程度[12]。21212 创业者能力
所谓创业者能力,是为了顺利完成创业活动且直接影响活动效率所必备的行为特征。创业者能力强烈影响其获取竞争优势的过程。同时,创业者的能力是获取动态的、持续绩效的能力(Lau&Chan,2002)。Chandler&Hanks(1993)认为创业者能力是“识别、预见并利用机会的能力”,是创业核心的能力,Spence等(1993)认为创业者能力与有效的或出色的工作绩效相关的个人潜在的特征,主要包括五个方面:知识、技能、自我效能感、特质和动机。Rule和Irwin(1998)认为,创业者能力等同于现存公司的创造性和创新能力。冯华和杜红(2005)指出创业者能力是指在创业过程中,一个绩效优秀的创业主体所具备的能够胜任创业任务并取得很高的新创企业绩效所要求的知识、技能、能力和特质,集中表现为在创业过程中能够识别、追求机会、获取和整合资源的综合能力[13]。本文认为,创业者能力主要围绕机会开发过程中资源的获取和整合展开的。主要包括战略谋划能力、合作能力、获取可控资源能力、适应性调整能力、创新能力、专业知识、领导能力、学习能力等。并且创业过程中能力会在不同阶段以不同的程度体现。其中,学习能力和创新能力及调整能力是创业者最基本最为核心的能力,主要体现在不断学习新的知识并不断调整自身胜任创业的使命,提高创新能力,并提高对新创企业动态发展的适应性。
因此,创业者通过以上能力,在新创企业的管理、创新和技术开发等方面发挥作用,并且相互影响,共同影响创业。新创企业是在一个资源困乏的情势下进行“创造性的组合”的,其设立、运营受到创业者个体及其团队的主导。创业者能力通过影响创业者在创业过程中实施相关动态的、连续的开发行为进一步影响新创企业
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312 变量定义
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绩效。
21213 社会网络
社会网络也称社会资本,米切尔对社会网络的界定是:“特定的个人之间的一组独特的联系”(Michel,1969,Aldrichetal,1987)。SextonandBowman-Upton(1991)认为社会网络是共享信息并获得资源的一个过程,个人网络是指与创业者有着直接或是间接关系的人因此,社会网络包含两个要素:一个是人,另一个是连接这些人的关系。
社会网络对于创业者成功地开发机会的重要性已经得到理论和经验的证实(Aldrich,RosenandWoodward,1987;MacMillan,1983)。社会网络的重要性从创业者资源的获得及信息的获得两个方面:首先,个人网络使创业者能够通过增加与外部环境的联系,进而更容易的获得更多的资源和信息(SextonandBowman-Upton,1991)。明确环境下交易的能力(Dollinger1996)。&G,)[14]。创。丰富的社会网络包含许多关系,特别是有丰富经验的创业参与能减少获得信息所需的时间和投入(Burt,1992,Granovetter,1973)。其次,社会网络在资源获得方面具有重要作用。社会网络理论指出,从个人的社会网络所获得的资源严重影响创业启动阶段的决策行为。Nahapiet&Ghoskal(1998)发展了社会资本的观点,提出网络的联系提供了资源和信息的潜在性或者可获得性,这一点对企业形成至关重要。在早期的研究中,Hills,etal1(1997)认为,利用社会网络资源获悉及开发创业机会的创业者(networkentrepreneurs)将比那些单独的创业者识别出多的机会,同时对开发机会有显著的积极作用[15]。
因此,社会网络是新创企业(创业者)获取资源和配置的资源一种非常有效方式。同时是信息和知识的主要来源。因此为成功的开发机会提供了必要的渠道和手段,并影响机会的可行性。
根据分析,我们将Timmons的指标分为六大类28个指标,分别如下如表1:
表1 机会特征的指标
A1顾客可以接受产品或服务,愿意为
此付费
A2产品对市场的影响力高
行业/
产业吸A3市场规模大,销售潜力达到1千万引力(A)到10亿
A4-%甚至更高
A5B1平衡点所需要的时间在5—2年以下
B2销售额的年增长率高于15%
会赢利性
经济性(B)
B3有良好的现金流量,能占到销售额
的20-30%以上
B4能获得持久的毛利,毛利率要达到40%以上
B5能获得持久的税后利润,税后利润
率超过10%
C1市场容易识别,可以带来持续收入C2将要开发的产品生命长久
竞争优势(C)
C3固定成本和可变成本低C4对成本、价格和销售的控制较高C5项目带来的附加价值具有较高的战
略意义
D1个人目标与创业活动相符合D2创业者渴望进行创业这种生活方式,
创业者/团队特征(D)
而不只是为了赚大钱
D3创业者可以承受适当的风险D4创业者在压力下状态依然良好D5始终在寻找新的机会E1拥有专利或具有某种独占性
3 实 证
311 数据收集与分析方法
[16]
本次调研以长春市新创企业为调研对象。主要包括长春市经济开发区、长春市高新区,少部分来自长春市汽车开发区及长春市其他行政区内的部分新创企业。
首先,由调研小组成员对可能被调查者通过电话确定会见事宜。除了阅读背景资料外,我们还对调研小组成员进行了面谈技巧和调研中应注意问题的培训。小组成员需要对被调查者提出的问题做出明确的回答,向他们全面解释应该如何填写这份问卷并保证他们的回答将被保密。这些事前的工作可以减少我们同被调研者在某个问题上的不同理解。然后,我们随机选取企业进行试调研,并将这些调研的结果在最终的研究工作中剔除掉,然后我们根据反馈的结果对问卷进行了完善。本次调研共计发放样本共计有182份,回收问卷138份,回收率7518%,有效率7813%。
机会可行性
E2创业团队是一个优秀管理者的组合
关键能力(E)
E3行业和技术经验达到了本行业内的
最高水平
E4管理团队知道自己缺乏哪方面的知识E5具备灵活的适应能力,能快速地进
行取舍
F1拥有低成本的供货商,具有成本优势
社会网络(F)
F2拥有发展良好的网络关系,容易获
得合同
F3能够获得销售渠道,或已经拥有现
成的网络
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313 分析结果
工业技术经济
价值。
参 考 文 献
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者能够快速识别及捕捉有效的创业机会也有重要的指导
本文采用的分析方法为因子分析。即对收集数据进行强制性因子分析,目的在于测定我们问卷中的指标能否解释所设计的变量。
一般来说,因子分析的路径值(或称为载荷值)如果大于016就说明这个指标加入该变量是合适的,表2是因子分析的结果,它表明我们所选用的用于测定变量的指标是合适的。
表2 机会特征的强制性因子分析结果
A
12345
[***********]9601845
B[***********]5701901
C[***********]2501D[***********]871E[**************]1F[1**********]11.陈震红,董俊武.创业机会的识别过程研究[J].科技管理研究,2005,(2):133～136
2.[美]杰弗里1蒂蒙斯著.周伟民等译.战略与
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[约翰1(W1Mullins)/著.
-[M].北京:中国人民大学出版社,
6.ArdichviliA,CardozobR,RayS1ATheoryofEn2trepreneurialOpportunityIdentificationandDevelopment[J].JournalofBusinessVenturing,2003,18:105～123
7.苗青.基于规则聚焦的公司创业机会识别与决策
表中,(如A2…F3)代表表一的各项
其次,,机会特征采用校验过的指标值来降维处理,即分别用机会的二阶变量来描述机会的特征。见表3
表3 机会特征二阶的因子载荷
要 素
测量指标
1
1行业/产业吸引力2经济性
[**************]
[**************]2
机制研究[D].博士论文,2006,4
8.林嵩,张帏,姜彦福.创业机会的特征与新创企
业的战略选择—基于中国创业企业案例的探索性研究
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9.
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10.[美]多林格著.王任飞译.创业学—战略与资
因子载荷
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机会
特征
3竞争优势4创业者/团队特征5关键能力6社会网络
素作用机理模型的构建[J].中国青年科技,2007,(1):4～11
13.冯华,杜红.创业胜任力特征与创业绩效的关
最后,进行可靠性检验。可靠性(Reliability)检验的结果说明了变量之间的一致性程度,统计学上用Alpha来表示。如果变量之间的一致性很强,则Alpha值一般会大于017。结果表明这些变量之间具有很好的一致性。
系分析[J].技术经济与管理研究,2005,(6):17～28
14.Nahapiet,J1,andGhoska,S1(1998)1Social
capital,intellectualcapitalandtheorganizationaladvan2tage1AcademyofManagementReview,23,242～266
15.
Hills,G1E1,Lumpkin,G1T1,&Singh,R1
(1997)1Opportunityrecognition:Perceptionsandbehaviorsofentrepreneurs1FrontiersofEntrepreneurshipResearch,17:168
4 结 论
创业机会的特征问题是创业机会评价研究领域的关键性问题,而创业机会的评价是创业研究的一个基础。本文通过对以往学者的机会特征的研究,尝试对创业机会进行主观和客观的两个方面的分析,并通过实证研究证实了机会的客观特征的赢利性方面,包括:市场/行业吸引力、目标市场的利益和吸引力及机会的竞争优势。机会的主观特征的可行性方面,包括:创业者特征、创业者能力、社会网络。机会特征的维度的划分,不仅具有的一定理论意义,而且对我国创业实践过程中,创业
～182
16.于秀林,任雪松.多元统计分析[M].北京:
中国统计出版社,2003
作者简介 陈海涛,吉林大学管理学院博士研究生,研究方向:创业管理及供应链管理。蔡莉,吉林大学管理学院教授,博士生导师。研究方向:创业管理及高新技术产业化。
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