乡镇楼盘解说词

1、房子的质量问题？

A:我们有正规的建筑公司明港镇建筑公司来施工。所有材料采购都由工程部统一进行，有严格的建材选用标准。只要工地有人，就有我们的郑州核工业监理公司现场监督施工，质量是绝对确保的。你觉得这样一个正规的房地产公司盖的房子质量会差么？

B:工程完工后，还要由市质检部门验收合格后才能交付使用，我们的房子那么畅销，如果是因质量问题而不能交房，那公司损失会有多大呀？您放心，质量是绝对没问题的，现在验收房子比以前要复杂得多。 C:再说工程建筑实行终身负责制，若出现重大责任事故会追究法律责任，所以这方面都非常重视。现在建筑质量有保修期，在保修期内开发商承担保修责任，并且交房时我们也会发给您一个质量保证书。

D:目前开发的是一期项目，大规模推出分块建设，下面还有二期三期，到时候一期就是二期三期的样板房，如果一期质量不好，不赚钱，二期三期到了赚钱的时候则卖不出去，这种赔本的生意老板会做吗？

2、手续问题，什么证件都没有，就开始卖了？

A:如果我们土地不合法，政府是不会让开发的。咱们是新农村建设，政府大力支持的，我们项目管理就是任店镇人民政府。所有手续都是合法的，况且我们投资了几千万，绝不会为了少量的利益而牺牲以后的利润，所以我们肯定会办理。 B:因为现在还没有开盘，不过您别着急，办理需要时间。陆续这些证件都会有了！现在只是收个定金为您保留房源，您可以了解一下，农村大部分项目在开盘前期都是没有证件的，不是我们一家是这种情况。我们到正式开盘就会办理下来。我们可以把您的这个担心写入合同条款中. 您完全不用担心

C:您要是真喜欢我们项目，又对证件非常在意，那您就关注一段时间吧，一旦有进展，我们也会通知您！不过不敢保证你能选一个好位置，享受同样的价格优惠。

3、能建起来吗？能按时交楼吗？

A:我们现在开发的是一期工程，下面还有二期三期，土地都已经买好了。前期是要立口碑的，如果不能按期交房怎么做二期工程，谁还敢买？何况我们在各个乡镇，像吴家店，明港，甘岸新集等地开发的都有项目，从未出现逾期交房的现象。 B:能否按时交房，关键是看资金能否按时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金有缺口，我们是开发与销售同步进行，拿客户的钱，为客户建房子。况且我们房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。

C:再说交房期我们都是严格写进合同的，我们写进合同的是明年元旦交房，是把一些其他不能预测，这些因素也考虑进去了，如果不考虑这些，交楼时间将会更短，如果违约我们是要赔付违约金的，我们何必给自己找麻烦呢，您说对吗？

4、房子还没影，签合同就让交10万，这个我不能接受?

A:这个问题实际上还是对我们的一个信心问题，担心我们建的房子质量不好或不能按时交楼，这个您完全可以放心，肯定没有问题。

B:实际上我们是一种合作建房关系。现在大部分项目都是这样操作的，如果建房全是开发商自己的钱，最终成本的增加还是在价格上体现出来了，就不再是现在这个价格了？

C:我们工程进度和您的付款方式是同步进行的。一年内您的房子肯定能建起来了，而且我们在商品房买卖合同中加盖已备案的用于合同签订的专用章，起法律效应，这个您也不用担心。

5、开发商卷款跑了怎么办？

这您可完全放心。首先我们这块地前期投入资金已几千万，这是实实在在干事业，我们地块都已经拿到了，路西已经拉围墙了，这是有目共睹的。现在您也看到了，已经正式施工了，我们公司主要盈利并不在一期工程上，主要指望后期产生效益，

您现在实际上也是在赚钱。所以现在是买房的最好时机，就像买原始股，稳赚不亏。况且我们的房子销售的那么好，为什么会跑呢？哪个开发商也不会傻到有钱不赚的地步吧?

6、房子还没盖? 或者等建好了，我再来买？

A:您着急入住吗？那您在目前的市场上看到合适的现房了吗？觉得怎么样？我很好奇，很多客户都想买期房，因为早来早抢位置，又可以得到实惠，您为什么想买现房呀？现房设计是几年前的，思想落后，房型户型都过时，不如期房设计新颖，比如说外飘窗，生活阳台，休闲广场，配套设施，但这些我们都用上了。 B:等到房子看得见时，谁都想物美价廉，大家都想买的时候，价格肯定不会时现有的了，中间至少有几万块钱的差价，您说对吗？也就是说风险和回报是同时的。并且来的早，挑的好。来晚了好位置也都被别人抢跑了，只剩下边边角角，你又不一定能买到合意的。

C:事实上，工程建设很快的，我们写进合同的时间肯定是留有余地的，我们对工期的重视程度肯定超过您，因为这关系到楼盘的销售，公司的信誉。而且期房升值空间大，付款方式灵活，而现房价高，没好位置。

D:你知道为什么现在才刚开工，大家就争着买吗？更多的业主看准了我们公司的招牌，他是品质和信誉的保证，任店镇上还没有一家正规的公司前来开发，许多客户就是这么说的，因此，将来您是不愁什么升值，我是不愁卖，在我们这里永远都不可能有现房卖，因为我们从售房部对外开放到现在近20天，已经卖出去几十套房子了，我们售房的速度大大超过了建房速度。

7、付款怎么付，交房标准？

A:是这样的，现在您看中哪个位置可以交五万定金把它订下来，我们为您保留到开盘。到开盘后，觉得不满意我们在开盘后一周内把定金退给您。对您没有任何影响。您要觉得合适，咱就凑够10万签合同，然后等我们主体封顶后，你再交一部分，最后余款待交房后一并付清。中间具体付多少，我们开盘定，您也可以

选择一次性付款，一次性付款优惠幅度大些。

B:交房标准：毛坯房，墙面平整，外墙商铺面砖，住宅涂料。水通电通，外门窗都安装到位，不锈钢楼梯扶手安装好，内门不装。一楼框架，其他砖混，一楼和顶楼所有厨房卫生间都是现浇面的。

8、坟地是否能迁走，对住宅的影响？

这就要看你的钱够不够多？资金到位立马迁走，现在只是牵扯赔偿的问题，正在协商处理中。东边那块地属于二期，等这一块区域都盖成房子了，人一多就没事了，不会有什么影响。试想一下：古代都是土葬。泱泱中华5000年历史，你敢保证说我们脚底下哪一处没有先辈的遗骸？

9、以后房子降价怎么办？

A:你要担心降价，我们会退你差价，宣传单页上已向大众公布了。

B:但我们这个楼盘不可能降价，楼价的上涨或下跌最后要看的还是供应和需求，如果销售好供不应求，我相信不但不会打折反而会涨钱，简单来说：1. 客户的住房需求少了吗，没有。2. 开发商拿地的成本是降低了吗，没有。3. 政府该收的税费减了吗？没有。4. 建筑材料是降价了吗？没有。所以，后续的房子价格能便宜吗？肯定不会吧？

C:我们定价的策略就是低价启动，滚动开发。随着工程进展，价格会逐步调高，前期我们是以低价入市，启动市场，产生轰动效应。我们房子在近20天内卖了几十套，大部分人在开盘前什么都看不到的情况下选择了我们的房子，他们凭什么，就是凭眼光，凭对我们九阳地产的信任，那么我们当然应该把最大的升值空间让给他。以后随着知名度也越来越高，房子又卖得这么旺，只会涨不会跌，到交房时的价格，您买的这套房子至少可增值好几万，这点已被我做房地产多年的经验和我们前几个楼盘的实际不断证实。

D:买房子是自己住，价格是考虑的一个重要因素，但更重要的是买一套适合自己

的房子，我们定价本身就非常合理，周边这么多楼盘在竞争，开发商也不会把价格定的很离谱。所以我们这儿的销售仍然不错，因为我们的产品真正适合市场的需要，客户认可才是最有说服力的。你不定，自然有人排队定，又怎么可能降价呢？目前您选择朗陵商贸城的房子，不管是从投资的角度还是从自住的角度来讲，肯定都是赚钱的，是最明智的抉择。

10、五层的怎么不盖了，沙盘与图纸不符，盖好不一定是什么样呢？ A:好项目总是要精雕细啄的，要适应市场需求的。咱们是一个很有特色的商贸城！前期嘛，我们还来得及根据客户需求对规划设计进行适当调整，现在两层半的已经不够卖了，5层的买的人少，所以我们适当调整了一下，这对客户有好处呀！ B:这怎么可能呢？验收是根据规划设计图纸来验收的，图纸是报批了的，都是备了案的，到时是要经过质检站及房地产管理局联合验收的，如果等建设完以后与图纸不符，验收时肯定通不过。损失最大的是开发商，而且一旦图纸确定是不能随意更改的，更改是要经过部门层层审批的，我们的改动也是要经过重新审核和报批。同时，我们的建设公司也是有建筑品质保证的，现场还有我们工程部的监督，每层都要验收才能继续建的，我们第一工程没建好，或者建不好，二期怎么继续进行，这个项目我们投资上千万，能没保证吗？

11、你们的开发商能把这一片启动开吗？和老街相比，这个区域不值这么多钱！

A:咱是任店镇唯一的一家大规模开发的商贸城，开发商实力雄厚，信誉度高，在设计上花了很多心思，而且价格相对较低。并且周边自然环境、人造环境都非常好，生活舒适，户型设计合理。公开发了30多个项目，对项目的开发程序很了解，所以我们房子好卖，等到我们这一块全部入住，就开始联合政府启动市场，开发商和各方面的关系也梳理得相当好，肯定没问题的！

B:再说我们靠近国道，本身位置就很优越，街道集中而整齐，宽15—16米，路西规划的有一所小学，还有镇政府的办公大楼。商贸城是一个正在升温的新区，

您买到的是不久的将来，最好的地段和最好的产品。买房子要前看三年，后看五年，等整个社区都开发起来，人气旺了，这个地方的房价就翻几倍，那时您不仅享受了高质量的生活，而且您的房子也大增值。

12、储藏室也要钱吗，比住宅的单价还贵，其他地方都是送的呢？ A:如果单从地价计算，储藏室确实是贵了些，但是储藏室的价格不能简单地根据地价来计算的。公共停车场地要分摊吧，等等；这个价格，绝对是合情合理的。 B:我们将住宅与储藏室的价格分开计算，是为了更好地满足消费者不同的需求，有的需要，有的并不需要。退一步讲，即使将储藏室的价格折算到住宅价格上去，我们的价格也绝对是同等楼盘中最低的，而且这样的价位以后再不会有。

13、顶层担心漏水？ A:这些开发商前期都做了市场调研，所以在项目设计时，很好的规避了这些，我们项目对顶层的设计是这样的：首先是现浇钢筋，后铺设一层纯水泥砂浆，然后铺设防水涂膜和卷材，再在上面铺设保温板隔热层，最顶部又铺设纯水泥砂浆后找平。这么多的工序足以保证顶层的防水设施，而且顶层的防水是国家2级标准。 B:五层也不是很高，锻炼身体嘛？爬爬楼梯未免是件坏事，其实习惯了都一样，同时还可以居高望远。价格最低，节省下来的钱可以做更好的装修，买更好的家具和家电，非常划算的。更何况顶楼通风采光都非常好。

14、人家开盘买房都5万抵7万，打折多，还送电脑冰箱，你们送吗？ 那只能说明他们价格定得虚，楼盘优惠的多说明水分多——羊毛出在羊身上。我们的定价原则是“科学、朴实”； 咱是以低价吸引客户, 实实在在, 没有一点水分. 我们楼盘不打折，卖得这样好的房子还要打折吗？如果随便打折，那肯定会影响房子的质量。我们把房价提高在给你打折表面让利给你实际还不是您出的钱吗？您要打几折可以，我把钢精给您用细点，水泥标号用低点，地基挖浅些，保证在三年保修期间不出事，但这样的房子您敢住吗？你买房也要买的放心对吧?

15、如何推两层的商铺？

A:商铺的价格每平只比住房价格高几百块钱而已，但收益率却比住房高许多倍，投资回报最高。能买一套最好的房子，可享受一生。

B:我们商铺抢完了，不够卖。越来越多人已经逐渐认识到商铺的价格升值潜力大。既可以居住又可以投资，双层收益。

C:买商铺两层的最实惠，既然做生意，肯定希望门面房的面积越大越好，咱所有商铺，只有两层的面积最大，下面两间门面80多个平方，而且二楼卧室设计的也很舒适。

16、如何推两层半的小别墅？

A ：坐北朝南设计，街道宽15米，全部朝阳，房间温度适宜，冬暖夏凉.

B:送后花园，可随意改成大卧室或厨房卫生间，性价比高、房屋升值潜力大。 C ：符合居民群住的生活习惯，上下前后都是你的地盘，生活方便。

17、如何推楼层及朝向？

选择5层: A ：不挡光日照时间长，通风好。 B：价位低，安静安全，锻炼身体。 选择3—4层: 采光度好，避免了1、2楼的潮湿，顶层的爬楼累

选择中间朝向:中间房子保温好，不存在西晒问题。而在东边，常年刮东南风，雨水多，比较潮湿，那么东边房则会潮湿，所以中间房好。

选择两边朝向：A:采光好，通风好，夏季凉快。B:就地理风水而言，向东的房子最先见到太阳，大有前途无限光明的希望，朝西的房子夏天有西晒之苦，但这可以用设计装潢等技巧克服。比如说用壁橱或遮阳设备等，可以达到隔热的效果。现代人居住意识有了改变，买房不调朝向，只挑地段和风景，因为家中都有空调。

18、如何引导客户下定？

A:可以选到最好的位置，因为房子内部结构都一样，最重要的就是在社区中所处的位置，如是否靠近景观，是否靠近路口等等

B:能够得到比较优惠的价格，您身边买过房子的朋友肯定知道，很多楼盘后期的价格会比开盘时贵出不少的。我们一期价格相对较低，您现在投资是最好的机会开盘后不一定还有这么好的位置，另外也得多花钱。

19、客户要求回家商量，考虑时？

A: 是的，买房是一件大事，肯定要和您的家人商量一下。但是我相信你也知道，好房子每个客户都会看出来的，我们不建议您今天就定下来，但您可以在心里先选个好位置，下次带家人一起来参谋一下。不过尽量早点过来好吧，不然等您商量好了，回头再来时，您中意的那个位置已经被别人定了，那您只能选择别的房型了。我们只口头为您保留一天房源。您去问朋友，但是朋友一般不会为您做任何决定意见，他的话您也只供您参考。因为这是大事，所以问朋友不会有结果，再说您朋友又不熟悉楼盘，还不如把您的想法告诉我，我对本楼盘了如指掌，能比较客观地为您分析，最终还是由您做决定。

B:您说呢？不错，买房是件大事，应慎重，但请您想想，这样优惠的价格，这么好的外观造型及户型，这么好的环境地段„„机会是稍纵即逝的，别错过好房子。 C:不管您是否买我们的房，我们的话都已经讲到：说实话，您觉得行就买，不行就去比较。但我可以自信说一句，只要您是真正想买房，最终还是会到我们这里来，在我们这买了房的很多客户都是这样比较来比较去，最终还是觉得我们这儿好.

(推销不是房子本身，而是购房意识。必须给客户强烈的暗示，项目热销，房源有限，不赶紧定，就会错失良机，某一畅销户型不够卖了，价格开盘立刻上升。记住！任何时候都要强调项目热销。这种执着和坚定不移的信念，一定能在某种程度上感染客户，增加客户对您推销的产品的信心。)

20、交五万定金，又不签合同，有没有发票，我不放心？

您交的5万只是定金而已，开盘如果不订房，这个还可以退的，所以我们没法给您签合同。但是我们收您的钱会给您开张正规收据，收据上盖得有我们的财务公章，这个章是在公安局备过案的，您可以查的到。

发票和收据都是原始凭证，它们都可以证明收支了某项款项。开收据足以证明我们收到您的钱，因为项目还没有进行决算，还没有纳税申报，开票就要交税，开收据不用交税, 所以到时候统一换成正式发票，这个您放心。

21、面积准吗，不会相差几十个平方吧？到时不会有关系作假吧？ 是这样，我们现在只是按照图纸上测量的，是暂测面积，面积肯定有误差，到时办房产证时房管局会过来丈量，质量技术监督部门负责面积测量器具的监督工作，以测绘的实测面积为准，但国家规定面积误差比在3％以内。如果您还怀疑的话，可以自己委托国土资源和房屋管理局的测绘部门进行重新测量。