全员营销方案2014.3.15
全员营销方案 一、全员销售的目的和意义
政策、资金、客源“三座大山”的重压，限购、限贷、限价这样的“三限”时代，把房子卖出去才是王道。全员行销的核心是改变被动等待客户上门的销售模式，转向全开放的经纪人模式。公司员工转换成经纪人，在社会上寻找客户，向全体员工开放房源，并且任何成交的经纪人皆可获得丰厚佣金
全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、组织机构设置
公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。
组 长：郝总
组 员：王立国,李洋、李珊洪
具体分工：
1、郝总：对全员营销工作全盘负责，带动全体员工积极性
2、王立国：负对新世纪鸿源项目进行业务管理，每天负责与业务人员做好房源的更新确定及最后定价工作；
3李洋：公司相关人员营销的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进行。
联系方式：[1**********]
3、李珊洪：配合李洋做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作。
联系方式：[1**********]
三、实施办法
1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；
2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；
3、适用范围：公司所有员工；
4、现可售（租）项目：新世纪鸿源项目
四、销售流程
1、首先由李洋对各可售房源进行公布及检查管理，并及时对价格进行确定；
2、公司员工负责将客户带到现场或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。
3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。
4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。
5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。
6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
五、销售提成
1、按照公司规定：
（1）公寓：提成比率为2‰，客户成交后，公司员工按成交价总房款的1.5‰计提提成，业务人员按成交价总房款的0.5‰计提提成。
（2）写字间：提成比率为2‰,客户成交后，公司员工按成交价总房款的1.5‰计提提成，业务人员按成交价总房款的0.5‰计提提成。
3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
备注：后付项目详细房源表
1、附件一：写字间房源表
2、附件二：一号公寓房源表
3、附件三：二号公寓房源表
吉林修正健康置业有限公司二0一四年三月十四日