注定收不回的应收账款
(一)
你没看错,这次我郑重其事写下的标题是:注定收不回的应收账款。
律师可能会说我错了。律师说,欠债还钱,天经地义,再不付款本律师帮你去法院告他!
大哥也可能会说我错了。大哥放言,哪个狗日的敢再不掏钱,老子废了他!你说,你是要他的左胳膊,还是右腿?
但我还是坚持,不管你的信用管理做得再好(尽管很多企业根本没做过信用管理,甚至没听说过信用管理),只要你还在干着老行当,注定大部分应收账款永远收不回来。
(二)
应收账款就是货给别人了,钱还没收回来。
知道啥叫“前清后欠”么?通俗地讲,就是客户付了上一批货的欠款,但下一批的货款又欠下了。其实前清后欠算是已经有信用管理的雏形的了,有时,收款的时候都说不清收的是哪一批货的钱了。(是啊,谁能说清楚上一批货的货款和这一批货的货款有什么不同呢,不都是同样的钱么?)
如果有一个客户因为不想再和你做生意,而把欠账全付清了,你会很着急。于是你又找到了新的客户,填补了销售的同时,也填平了应收账款——欠款的人,从张三换成了王麻子。
客观存在的现实是,只要主业不变,总是有比较稳定金额的应收账款持续存在着。
如果作为一个整体来看待的话,应收账款就象一个水池子,一边在注水,一边在放水。如此而已。
(三)
律师和会计师都说那是公司的资产,是一项叫应收账款的债权。
但我要说,一直进不了口袋的债权真的是资产吗?如果你觉得是,请借给毛二1000万,毛二一不赖账、二不付息,只是永远不还。
随着业务规模越来越大,应收账款也越来越多,公司缺钱了。
老板请相关领导打招呼,财务总监请银行吃饭。银行把公司报表输进电脑系统里算了算,答应放一笔流动资金贷款。公司上下都很高兴,财务部门年终考核得了个A。
公司就这样快乐地付着利息。
(四)
这年头,欠钱的是大爷。利息?提都不要提。
为什么不和大爷商量商量,只要大爷肯付款,公司就反过来给大爷一笔利息呢?(当然,为了照顾双方面子,你可以另取一个名目,或者换一个方式)
其实只要钱到手就行。钱到手了,就可以还掉欠银行的钱,就不要付银行利息了。
付息给银行,和付息给大爷,效果不都一样吗?
呵呵,效果还真不一样。因为大爷可能会跳楼,也可能会跑路,让你连账面数字都丢掉。所以,付给大爷的效果更好。
(五)
辣么聪明的你,一定想到了,既然应收账款如此,那应付账款呢?
哈哈!