品牌文化是连锁品牌的一张王牌
10-23
很多走连锁加盟路线的企业正在自己选择的道路上艰难的前进，虽然前面的道路可能是辉煌的也可能是惨淡的，但有一条我想应该必须记住的，你要做盟主，你必须拿出你独特的核心能力出来，这些核心能力是行业内对手和加盟者所无法具备的，如核心技术、产品配方、品牌知名度、管理团队、运用模式以及雄厚的资金等等，缺乏这些因素，即便你的店开的再多，也很容易跨掉，象A公司的800多家专卖店，其中仅有300家是有加盟协议的，另外500多家只是向公司要货，双方没有任何协议，也不承担任何义务，同时，他们也并非只销售A公司的产品，象这样的店，开的越多，只会给A企业带来更多的隐患。 星巴克在全球已经有1万6千多家店了,直到今天我们也没看到有哪家公司去模仿星巴克,或许即便你去模仿开出假的“星巴克”咖啡馆,我相信城市精英和白领一族,应该不会去光顾的,因为他们会考虑自己的身份。从这一方面来看,特许经营有其独特的一面,也就是说,盟主必须为你的目标客户创造一种他们内心需求的文化来,或者可以彰显他们的内涵或者可以张扬他们的生活主张,适合大众的未必适合独特人群,专为一小部分人的,或许可能会为大众所喜欢,这既是定位论的精髓,也是我们在营销中的策略依据。 所以，连锁加盟只是一个企业的扩张模式，并非是赚钱的万能钥匙，任何企业都可以去操作，在某些层面，它对操作的技术性要求更高。因为现在你要让一个投资者加盟你，你必须保证他赢利，确保他多长时间能收回投资，而要具备这个能力，不是仅仅提供一些产品，一套店面形象设计就可以的了。特许连锁加盟的运作，对企业的品牌管理能力提出了更为严峻的挑战。