国际品牌-香奈儿

香奈儿

香奈儿（Chanel 法国著名奢侈品牌）

创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在

法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种

类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆

品、护肤品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。 香奈儿

（CHANEL）是一个有着整整百年历史的著

名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、

精美的风格，她善于突破传统，早20世纪

40年代就成功地将“五花大绑”的女装推

向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲

服。 设计理念：高雅、简约、精美 产品系列：高级定制服、高级女装、高级成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、皮包等

Chanel No.5”香水的市场营销战略

一、市场定位

1）找位——确定目标市场

香奈儿5号的目标顾客可以描述为：非常重视自我，追求自由，体现自己的价值和魅力的女性。初期体现为崇尚贵族生活、具有价高生活品味且财力雄厚的

女士，现在除了影星名流，高收入的知识职业女性也是主力顾客群，年龄一般在30岁以上。

2）选位

其利益定位是独特的典雅体验；属性定位是合成香水；价值定位是女性的自由。从目标顾客方面看，关注个性化的典雅体验；从竞争对手来看，正如一些人所说的：范思哲是花俏惊艳，纪梵希是高贵典雅，迪奥是雕琢和奢华，阿玛尼是低调，华伦天奴是精致，那么香奈儿就是自由独立、优雅和富有女人味。

3）定位

“香奈儿5号”确定了典雅体验和自由价值的定位后，通过个性化营销实现其定位战略。

二、差异性营销

独家配方

ChanelNo.5由名鼻恩尼斯·鲍与香奈儿共同创造，是全球第一支乙醛花香调的香水, 打破了香水单一鲜花调配的传统，混合逾80种花，包含了不下130种香精，展现了植物另一种不为人知的气味，并让这些气味千变万化，同时融合了奢华与优雅，表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。

命名——简单成就品牌

ChanelNo.5是全球第一个以数字命名的香水品牌，香奈儿女士在恩尼斯·鲍研制的几款香水样品中，选择了第5支香水。“5”是香奈儿女士的幸运数字，ChanelNo.5香水的发表日，恰好在5月25日，与CHANEL第5场的时装发表会同时举行。ChanelNo.5让5成为香水界的魔术数字，代表一则美丽的传奇。同时，此名便于记忆，简洁而高雅大方，甚至在任何一个国家都不需要进行翻译。

包装——简单成就奢华

ChanelNo.5瓶型设计再次挑战了当时崇尚奢华、曲线型设计的潮流，采用状如宝石切割般形态的瓶盖，以26个钻石切割面制成。方型瓶子，线条利落，透明玻璃外表没有任何装饰，仅有“NO.5CHANEL.PARIS”的字样呈现于白底之上。简单不俗的包装融汇简单的美学质感，给人深刻印象，使它独立于高档香水之林。

品牌发展 1910年，可可·香奈儿在巴黎开设了一家女装帽店，香奈儿缝制出一顶又一 顶款式简洁耐看的帽子。当时女士们已厌倦了花俏的饰边，所以香奈儿设计的帽子对她们来说犹如甘泉一般。短短一年内，香奈儿的生意节节上升。于是可可·香奈儿把她的店搬到气质更时尚的康明街区，至今这里仍是香奈儿总部的所在地。但做帽子绝不能满足可可·香奈儿对时装事业的雄心，所以她又进军高级订制服装领域。1914年，可可·香奈儿开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌

步入上世纪20年代，香奈儿小姐设计了不少创新款式。而且，她从男装上取得灵感，为女装添上多一点男儿味道，一改当年女装过份艳丽的绮靡风尚。

除了时装，香奈儿也在1922年推出著名的Chanel No.5香水。Chanel No.5香水瓶是一

个甚具装饰艺术味道的方形玻璃瓶。Chanel No.5是史上第一瓶以设计师命名的香水。

上世纪30~40年代，二战爆发，可可·香奈儿把店关掉，与相爱的男友避居瑞士。1954年，她重返法国，并东山再起。随后可可·香奈儿小姐以她一贯的简洁自然风格，迅速俘虏一众巴黎仕女。粗花呢大衣、喇叭裤等等都是可可·香奈儿战后时期的作品

品牌改革

1

、品质保证-鼻子练就卓越的品质

在香奈儿公司，所有的香水都不是按部就班地依循生产程序进行调制的，而是充分调动香水调配师的嗅、视、触、听、味等神经，用身、心、灵去感受、体验产品，用全部心智去创造产品。可以这样直接地说，香奈儿5号香水是由调制师用自己的鼻子调制出来的，从而保证了香奈儿5号香水既与人们的嗅觉习惯相合，又具独特的品位与情调

.

2、瓶形突破-打进名媛淑女的心房

在所有极尽繁复华美之能事的香水瓶里面，唯有香奈尔5号香水像一瓶光溜溜的药瓶。可是这一种简单，形成了－股新的美学力量成功地打进了名媛淑女们高雅的心房，她们终于不必溺于浮华的富贵中，而可以在简洁有力的设计中 ，找到可贵的质感。

3、广告传播-惊人视觉始终高雅独特

惊人视觉始终高雅独特 广告是品牌形象树立和促进产品销售的重要载体，

任何一家公司都会关注广告传播，以及或多或少的进行广告投放。但广告投放存在着一个效果好坏的问题，最终反应到广告投放的优劣方面，如广告设计的效果程度、广告媒体的选择恰当与否、

广告投放的数量与周期等。只有综合的、平衡的做好了，广告传播效果才会很好的跑出来。香奈儿5号香水的广告传播在这方面的操作可谓是典范。如广告设计效果方面，香奈儿5号香水的广告一方面有着惊人的视觉表现，如黑色、红色等纯色背景上耸立着一个硕大的“5”字，一个极品美女站在正中央，香奈儿5号香水已从美女的手中飞了起来，香水浪漫的在空中漂洒，给人一种美、一种强烈的视觉感，另一方面又与其品牌内涵紧密的结合在一起，传达的是一种高尚、飘逸和典雅，让消费者可以去欣赏，更可以去品味和回忆——这种设计表达与广告请诉求，无疑把香奈儿5号香水品牌所要告之、传达给目标消费者的东西都融于其中了。有了好的设计作品，如果投放不恰当，也就等于打了水漂。香奈儿5号香水品牌对广告投放的媒体有着严格的控制，必须是与香奈儿5号香水目标消费群密切相关的媒体，如高档专业杂志、高档会所杂志等。本文摘自淘乐网。在广告投放数量和周期方面，香奈儿5号香水是有计划有目标的投放的，覆盖面可以不是特别广，但都强求广告传达得及时和到位。

4、终端建设-集中于富甲名流聚集的地方

集中于富甲名流聚集的地方

终端销售是品牌、产品和所有的努力转换为价值的最后一关，良好的终端建设有助于产品的展示与销售。香奈儿5号香水在终端建设方面非常的重视，选择更是严谨和准确。为了更好的针对和吸引目标消费群，更大量的促进香奈儿5号香水的整体销售，特将其终端专柜、专店等开设在高档百货、五星级酒店、高级会所等富甲名流聚集的地方，而一般的场所则难以寻觅到香奈儿5号香水的芳踪。为何要这样操作呢？是因为香奈儿5号香水围绕着本品牌的定位、所要传达的品牌核心价值所进行决定和选择的。事实上，以品牌为中心走特色的，适于自己发展的终端建设道路能减少企业或品牌的盲目探索，促进企业的快速发展，就像香

奈儿5

号香水一样。 营销总结

香奈儿5号的成功很大程度上是由于差异化营销战略使得其定位战略的完美实现。 第一次，一位时装设计师为封闭保守的香水业带来变革。

第一次，香奈儿5号运用乙醛改变了香氛的魔法组合，打破崇尚单一花香调香的时代。 第一次，一个神奇的符号，一个简单的数字，见证了一个不朽的品牌。

第一次，一个类似化学实验瓶的简单包装却使它独立于高档奢华香水之林，卓尔不群。 第一次，香奈儿5号开创了香水广告的先驱，并以销魂的故事情节创造了非同一般的艺术效果。

第一次，有男士愿意为女士香水做代言，以男模的视角谱写了香奈儿5号的又一华丽篇章。 正是由于这一个又一个的第一次，使得一款诞生于1921年的香水，至今仍然是全球最畅销、最著名的香水。No.5无惧时代的变迁，始终屹立于时尚浪潮中，这也印证了香奈儿女士的那句话“时尚多变，但风格永存” 。 在品牌影响度越来越深远的今天，香奈儿能否采用其他的一些形式使其上升到另一个高度，我们有以下两点建议：