母婴月子会所行业八大发展趋势

母婴月子会所行业八大发展趋势

随着新医改政策的不断落地，促进了医疗健康产业群持续升温。母婴月子会所作为大健康产业群的细分行业，经过初期沉浸之后爆发出了强势的潜力。虽然针对母婴会所行业本身的监管体系还未健全，却不影响政策红利带来的蓬勃景象。从北上广深到二三线城市，母婴健康行业正以惊人的速度编织着一张数百亿规模的产业网。

一个行业的发展和地区经济特性有着鱼水般的关联，这种定律对于母婴健康行业同样适用。以北上广深为主，珠三角，长三角，西南及环渤海经济圈为辅。这些城市人口具有一定密度，消费能力强，善于接受新事物理念。是目前母婴月子会所发展的主战线。接下来相道大健康品牌咨询团队CEO 穆林将从月子会所形态的由来，到月子会所的发展趋势两个角度分析行业史今。希望能给母婴健康从业者一点启发共鸣。

初现端倪，月子会所的低质高价概念化

2000年以来月嫂的天价工资新闻不断被媒体报道，以及当时正受追捧的境外产子催生了母婴月子行业的发展。境外产子以赴港赴美为主要地区，香港的种种优势，使赴港产子2001年起十年间猛增50倍之多。与港为邻的深圳自然成为了赴港产子驻扎的第一站。分娩后需要“坐月子”休息，而在港停留成本比较昂贵，深圳作为赴港分娩“出口”中转站首选地。月子会所形态正是在这种背景下应运而生。此时广深地区出现了真正意义上的月子会所。这时的月子会所主要的客户群以全国各地赴港产子群体为主。由于消费能力强，刚性需求，母婴月子会所的定价也从几万到几十万不等。广深月子会所的起步是以国内高端客户境外产子催生而成，而北上月子会所主要依赖于人口红利及高端消费热潮而成。同时期的台湾及欧美月子会所已非常普及化，高中低档的会所价格结构均衡。随着赴港产子的“叫停”深圳月子会所业务量直线下降，进入了短暂的

寒冬。各家月子机构将目光移回到了本地市场。此时虽然境外产子热受政策影响逐步减弱，却把“月子会所”这个新词汇推上了关注高度。坐月子常态化，高品质消费，母婴健康逐渐受到消费主流群体重视。

此时的月子会所形态基本健全，除了以面积划分的不同等级月子房分类外，其他的基础配套也初见成型。如接待展示区，产后康复区域，产后美容保健区，多功能运动区，婴儿游泳区，宝宝护理区，宝宝看护房，医务护理区，中央厨房等。当时月子会所服务人员基本由“医护+运营+保健康复”三部分组成，较为松散缺乏体系。会所主要的卖点以环境，设备，装修及房型为主，主拼硬件及概念。属于低质高价概念化阶段。

回归本质，母婴月子行业从粗狂到精细化管理

母婴月子会所形态初渐而成，但只限于经济较发达的一线城市。还有大量的二三线城市有待发展，中国人口红利是母婴月子行业迅猛发展的基石。随着二胎政策的松动出台，行业热度更是有过之而不及。结合现状相道专家团队认为在第二阶段中，月子会所的发展将呈现八大趋势。

一、 监管逐渐清晰促进行业健康发展

行业监管及审批机制不完善，导致行业鱼龙混杂服务能力高低不一。月子会所作为产妇分娩后第一站，应该满足产妇及新生儿宝宝最基本的医疗护理需求。在此基础上提供身心的康复调理，美疗保健等服务。监管部门对于月子会所机构到底是“医，护，养”的定性方面还未明确，应该做好最保守的能力建设来应对政策变动的不确定性。

二、 行业集中度低 市场空间大 格局待定

母婴健康服务业市场还没有出现绝对的领导者企业，市场集中度低，上升空间大。占据市场份额最大的机构不足行业规模的百分之一。未来三五年是行业格局定型的基础阶段。随着资本市场对母婴健康服务业重视度上升，未来不排除某些机构以资本驱动跑马圈地树立

品牌的可能性。以此占得市场领导者先机。

三、 月子会所业务模式的多元化

目前月子会所主要以硬件资源差异性为主，如酒店型，园区（海景）别墅型，医疗型，家庭看户型等。而在服务创新及流程体系上还有很大提升空间，如会所品牌和月子房定位，养护服务建设，月子房的产能测算，参观客户导流预约，康复保健的差异性等方面。随着市场竞争的加大，差异性定位、模式多元化将成为月子会所的立业之本。

四、 月子会所价格结构的均衡化

市面上的月子会所大多还属于中高价产品，随着市场化程度的提高，将会出现一批“搅局”优质低价型月子会所形态（七天如家模式）。通过内部的运营水平将月子房服务成本打包降低，以量取胜聚集客户及口碑再寻求其他盈利点。形成市场高中低档的均衡化发展。

五、 一批运营管理水平低的会所遭淘汰

在消耗完市场先行者机遇优势后，月子会所将从粗狂式逐渐转向精细化的竞争。更注重从业者素质和服务能力，更强调月子会所的品牌及口碑。从机会主义转向持续创新管理至上的持久战。

六、 月子会所专业化人才缺口大

人才形成细分化专业化分工。月子会所运营管理，全科医学管理，客房运营，育婴师，母婴保健师，营养师，催乳师，健康管理师等专业化人才缺口较大。目前市面缺乏对从业人员资质的监管及审查体系，导致从业人员“混资历”的状况严重。对于专业人才的需求也会驱使其薪资水涨船高。

七、 月子会所带动的周边产业迅速发展

针对分娩产妇及新生儿的产业逐步规模化出现，如产后康复，产后美容，产后心理咨询，新生儿游泳，宝宝纪念品，商业保险，境外产子，试管婴儿，早期教育等行业将得到快速

发展。母婴健康产业将形成多元化发展局面。

八、 境外优质母婴健康资源的中国化发展

除了国内月子会所行业发展，母婴健康产业链条逐步完善。越来越多的境外母婴健康、营养、教育等成熟品牌相继进入中国。依托国外科学体系，成熟运作经验，通加盟、品牌代理、合作招商等形式分食母婴健康这块蛋糕。让国内母婴健康产业发展更加立体化，国际化。

母婴月子行业还处于经验积累及模式探索阶段，成熟的商业模式少，可借鉴性经验不多。随着月子会所的数量增加及市场化程度的提升，监管机制的不断完善，新机遇也面临着诸多挑战。相道团队认为，月子会所的竞争最终是商业模式定位、联动资源整合，品牌社会化效应、服务产品创新等几个本质因素的竞争。