百彩嘉产品运营方案
白彩嘉自媒体 产品及运营分析
产品载体及运营方向
A 产品的生产方
内容的生产方为线下的直营店导流量！我们要让线
上与线下能够良好结合。线上内容主要为明星技师，
明星店铺展示，形式多为打折信息、预约进店、在
线购买、明星技师视频、美容知识等
B 产品的消费方 让用户发出尖叫！
免费！限免美容护理！
省钱！原来美容可以更便宜！
痛点、痒点、兴奋点 用户价值决定商业价值，一切以用户价值为依归 痛点：刚需，急需解决的需求 痒点：有别扭之处，乏力又欲罢不能 兴奋点：给用户带来“wow”效应的刺激 赤裸裸的人性 虚荣、贪婪 目标客户多为23—35岁都市女性 虚荣：爱美、爱炫！体验明星技师，建立话题圈子，打造美容明星用户 贪婪：给他们预期的更多，让用户觉得超值，觉得赚到了—限时免费！ 爽，胜过功能，爽是体验，体验比功能更容易传播！
哪个点能让生产者、消费者尖叫？？？？？
生产方在哪里？ 外面引进明星产品或大V产生活动话题 排名产生神：明星技师，明星店铺 人为造神：自己培养加盟店
生产方的兴奋点！ 虚荣感：粉丝的力量 前呼后拥的口碑 金钱：粉丝变现，进店消费
定制生产方的产品 言论阵地：朋友圈、社交链 ，众筹 看得见的效果：美容后的美女生活变化 发行产品：明星技师及加盟店
消费方在哪里？ 初级小白：朋友圈口碑是入口——美容知识普及、引导、限免体验 中级粉丝用户：美容技师认同、2次消费、带动身边的人消费 赌徒：加盟开店
消费方的兴奋点
金钱：免费！限免美容护理！
贪婪：省钱！原来美容可以更便宜！
虚荣：打造美容明星用户
定制消费方的产品 线下美业限免活动 学习：美业咨询、明星技师视频培训、自营产品促销等
O2O上门美容是伪命题！只有线上和线下店结合，才是美容业的未来。 技师是资源，线下美容店是资源，用户可以对资源进行任意排列组合，选择技师、店面和项目后，在线上支付，就可以去线下所选店面享受指定技师的指定服务。 传统美容院承载的东西太多，经营、销售、研发、培训等，不容易做好。我们要剥离不相关的事情，让美容院专注做美容，剩下的事情我们来做
将美容店与技师剥离开，形成两者互不控制对方的模式
(一)、以活跃+互动性为核心的运营策略 1、制造热点话题与好的问题 2、发掘用户和引导用户活跃 3、给予好的内容足够的曝光 (二)、有针对性的领域运营 种子用户大多来自互联网、美容时尚圈子，早期的话题所讨论的问题大多是美容项目、美容明星相关的问题，为了让内容扩充到各个领域，有针对性的选取了一些领域来做运营。 (三)、用户“感情”和“钱”维系与关系沉淀
1、强势媒体：主要门户，今日头条等，美容百度贴吧； 2、基于LBS的微信公号推广渠道+微博大V运营+腾讯广点通+网盟； 3、一线众筹：京东众筹、众筹客、淘宝众筹； 4、与美女直播合作，在直播平台进行软性广告宣传； 5、团购网站合作：美团，百度糯米，大众点评； 6、开展线上线下活动奖励机制，进行二次营销； 7、QQ群、微信群、朋友圈、微博互推。
感谢您的聆听 祝您和您的事业锦绣前程！