纽柯钢铁公司案例分析

战 略 案 例 分 析 报 告

（综合性实验）

题 目 Nucor钢铁公司战略案例分析报告

成 绩

姓 名

专业班级 工商管理2008级

学 号

指导教师

日 期 2010 年 12 月 20 日

Nucor钢铁公司战略案例分析报告

1.企业使命与目标

1.1企业使命：分权管理理念，绩效薪酬造福员工，平等的利益，客户服务和质量满足客户需求，技术领先，以品质求生存，以信誉求发展

1.2企业目标：希望把公司建成为全球效率最高、品质最好的钢铁厂，即使身处饱受国外竞争摧残的钢铁业，也能做到员工的工作有保障，公司的发展欣欣向荣，同时坚持低成本争创世界一流。

2.宏观社会环境分析—外部机会与威胁

外部机会：美国乃至整个世界与钢铁相关行业的不断发展带来巨大的市场需求：钢铁行业钢铁生产技术的发展：重工业作为国家经济发展的重要组成部分具有良好的政府政策支持：

威胁：日本，韩国等国家的近年来的不断发展已经不断赶上美国，不断带来竞争，对美国企业发展带来威胁；其他国家如德国，加拿大等的发展，不断地抢占美国市场，也对美国企业带来竞争威胁；由于经济危机的影响，使得世界范围内经济的不景气；劳动力市场近年来劳资关系的恶化已经来自中国廉价劳动力和国外低价能源的竞争压力也对其发展带来威胁；世界范围内的产能过剩也使得钢铁企业的发展遇到瓶颈。废金属需求的不断增长，是钢铁产品价格波动较大，也带来威胁。

3.行业环境分析—波特的五种竞争力

1 潜在进入者：潜在进入者是行业竞争的一个重要力量。潜在进入者的进入能力会对现存企业的发展带来不同程度的压力。新企业进入市场必然带来市场占有率的要求，相应的必定带来成本的费用的增多，由此其行业获利能力在一定时期内较低。针对纽柯来说，其市场潜在进入者即日本，加拿大及一些西欧其他国家，其依靠美国政策扶植迅速发展，对美国钢铁行业带来竞争压力。但是我们必须看到的是美国钢铁业作为发展较成熟的行业，其自身具备的原材料资源，占据美国，德国日本巨大的市场份额，技术等方面的绝对领先地位也是不容小视的，加之美国强大的经济实力做后盾，潜在进入者对于美国钢铁业发展会带来竞争，但是并不能从根本上动摇美国钢铁行业的发展势头和发展进程。

2 供方的议价能力：供方主要是通过提高投入要素价格与降低单位价值

来影响行业中现有企业的盈利能力和竞争能力。钢铁行业的钢材供应商主要是来自矿石，能源和运输，由于钢铁等行业的成本都体现在产量等指标上，纽柯公司及整个美国钢铁业拥有庞大的资金支持和技术支持，使得其能够在最大限度的保持成本较低的情况下创造最大的经济效益。供应方大部分趋向于与其保持良好的合作关系而长期留住大客户，但由于市场上对于废金属需求的不断增长，也使得钢材价格及产品价格波动较大，这应该引起钮科及美国钢铁行业的重视。

3 客户的议价能力：户的讨价还价能力主要取决于用户所需要的产品数量质量和价格，以及转换成本等。钮科公司长期以来以以品质求生存，以信誉求发展为原则，并经过发展现已成为北美线材。螺纹钢，钢梁第一大生产商，板材第二大生产商，钢结构第三大生产商，且其产品定位明显，无论数量还是质量都是处于领先地位，加之钢铁行业客户一般都是教稳定的，能够较大程度上满足客户的需求。因此买房客户的讨价还价能力并未能对美国钢铁行业产品产生较大的影响，其产品大多保持着稳定的价格供应各方客户。

4 替代品的威胁：替代品是指具有相互替代作用的产品。替代品的存在时本行业产品的价格上限维持在较低的水平上，限制了本行业的收益。钢铁的由于其本身重量的限制，而近年来受汽车轻型化影响，部分钢铁材料被重量较轻且加工性能好的有色金属和塑胶制品所取代。但是钢铁本身比这些有色金属塑胶制品有稳定性，质地较好，对于大部分主要行业还是不可替代的，大的市场并不能被替代品完全占据，只是在某些轻小型汽车市场会受到威胁。

5 现有竞争者的竞争威胁：美国钮科钢铁目前较大的竞争者除了来自美国本土的其他钢铁企业外，还有日本，加拿大以及其他西欧国家。美国企业由于本国的贸易保护主意很难打入国外市场占据国外市场份额，而国外企业特别是世贸组织下的别国企业由于贸易壁垒的取消使得其更加容易打入美国市场，并占领美国市场份额。因此现有竞争者的威胁时钮科公司面临的较大的威胁。但是钮科公司依靠其独特的战略视角，采用稳中求进，低举低打的战略，保持在若市场积极的竞争战略依靠其管理者卓越的胆识和管理智慧和远见，以及先进的技术工艺和设备，加之其极具忠诚度的员工的努力，不断以高质量低成本保持其绝对竞争优势，也因此钮科公司才有今天的成功。

4.企业内部环境分析—内部优势与弱点

内部优势：管理者有元件卓识，管理得当，勇于应对来自各方的压力，采用先进而大胆创新的管理方式，敢于走在行业前面，使用先进的技术工艺和设备；采用机械化，减少职工数量同时减少企业成本：采用稳中求进的策略，不急于求成，对自己产品有明确的定位，具有乐观积极的心态。坚持在弱市场上保持积极竞争，保持企业竞争力。有高度弹性地企业文化，高度忠诚的企业文化，有良好的薪酬制度和绩效评价体系，努力激发员工的积极性和创造性，并且长期与员工建立长久相互信任关系，采用不裁员政策，留着企业人才。鼓励员工创新，勇于创新，专注于发展。

弱点：受美国贸易保护主义的影响，企业发展较大局限在国内，而很难进入外国市场；过分花费资金和时间在保养和维护生产线上的零件设备；工人的工作强度较大；对工人实行奖励但不承担错误的方式，使员工不能正确认识到自己的错误并且引以为鉴，存在部分弊端。

5.定量数据分析

1 从1977-1996年资产负债表可以看出，纽柯公司资产总额从77年到96年有明显的涨幅，增加了大约7亿元；，公司负债总额也在此间有大额增长，而其股权投资也在不断增长。总的来说，纽柯公司在77年到96年迅速发展，逐年盈利且不管增长。

2 从1977-1996年纽柯公司年度收支表可得出公司销售收入不断增加，可知随着公司产量的增加，销量也在不断增加。而由于纽柯公司采用低成本生产技术，其管理费用等较低，产品无遗留成本，折旧费用低使最终净收入逐年增长。

3 从最后公司排名表可以看出1996年纽柯公司排在第八位，但是其资产总额并不靠前，但是其还是能够占据一定的优势而与许多公司相竞争，并取得绝对竞争优势，靠得就是其乐观的态度，勇敢地走在行业前面，而其同时又不断地降低成本，采用低成本领先战略，而使其企业取得了绝对优势。

6.战略中心问题

战略中心：不断降低企业成本，精简员工同时采取低成本炼钢技术，采取低打低举的策略，产品定位低端市场，折旧费用少，没有遗留成本，没有研究开发费用，管理费用也较低，以降低成本同时兼顾产品质量，以最大限度的创造价值。其次是鼓励创新，不断提高科技创新能力。采用不裁员制，同时对于员工只奖励优秀创新行为，而不惩罚错误行为，最大限度的激发员工的工作积极性和创新意识，对于员工的创新性行为所带来的效益直接反映到工资薪酬。加之企业高弹性的企业文化，员工享受民主管理，培养员工的归属感和企业责任感，不断培养企业搞忠诚度的员工。

7.战略建议和实施

努力拓展国外市场，同时转变管理观念，注重员工观念的改变，不仅要激发员工的创新意识，也要注重培养员工自省，不断从错误中学习经验，以更好的改进工作绩效。除此之外，应该注重引进新人才，而不是固步自封，加强风险防范意识。增强环保意识，加大对环保材料的使用，注重绿色环保的发展。