微商营销技巧分享
俗话说，知己知彼，百战不殆！
2014-10-21 00:33:55
俗话说，知己知彼，百战不殆！运用到我们微商又该如何知己知彼呢？那就是朋友圈。 当你每新加一个粉丝，无论是微商还有客户，请记住首先是看他朋友圈，了解其习惯，爱好，消费能力！比如：他朋友圈经常晒旅游照片，那说明他爱好旅游而且经济能力也不错，那么你和他聊些关于旅游方面的话题，有亲会说，我不了解旅游，不知道这方面知识，亲，找度娘可以么？现学现卖，又或者，运用拍马屁，人性都有虚荣的一面，喜欢听别人的奉承，如：唉呀，姐姐，你朋友圈那张风景图好漂亮，在哪拍的呀？快讲讲，我都没去过了。只要你拍到马屁上，她绝对会告诉你，去了什么地方，遇到什么事，这样一来二去，是不是就有了话题！有了交流！而且你要知道，她既然晒到朋友圈，就是想引起别人的关注，其用意就是告诉别人她去旅游了！抓住这点心理去聊，慢慢熟悉后，就可以给她推荐价高的产品，因为她有经济能力！只要你前面工作做到位，基本上不用你推荐，她自己就会问你。
又比如，这个客户的朋友圈经常发些家庭，孩子，说明此人是主妇，经济掌握在老公手上，聊天就偏向于家庭类的话题，产品就要介绍经济实惠，性价比高的。又或者，他的朋友圈经常发些自拍，逛街，看电影，那么你介绍产品就偏向于时尚，新奇特的！所以做微商一定要学会看朋友圈，对症下药！才能事半功倍！
有了第一次够买，怎么去维护客户，让他产生复购和转介绍呢？那就是服务大于产品。什么意思呢？比如说，像实体店的店主为了留住顾客，是不是通常会用一些电话回访，礼品，打折，会员卡。。。等促销手段呢？那么做为我们微商是不是也可以用这些来留住客户，准确说，微商更应该利用这些附加值来维护客户，因为我们没有店面，靠的是口碑和信任。有亲会说，我只是个小小的代理，利润又不高，那有钱来送些礼品什么的。那亲可不可以，平时在天气变化的时候，给客户发条信息呢？再顾客的生日的时候，寄个手工小礼品。又或者，
很多结婚做妈妈的女性，来例假的时候，有宫寒，肚子疼，那你可不可以搜集一些方法，教给她们呢。。。。这些小细节太多了，大部份人其实他不会在乎你的附加值值不值钱，想要的不过是来自朋友的关心，平时心烦了，有人解烦，高兴了一起分享快乐。请千万不要卖了产品啥也不管了，为了卖货而卖货。另外，提醒一点，有些亲为了省事，群发，如果你群发，还不如不发，这样的群发信息太多了，客户也不会看而且会很烦的。做到真正的关心，交心。当你打动她的时候，她自然会分享到朋友圈，转介绍给她的朋友。也可以利用一些小诱惑，比如，分享到朋友圈可以得到什么礼品，什么优惠等。个人建议，新奇特，奇葩的小礼品为佳。阿里巴巴一大堆。
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