营销人的自我营销
近日我一个在家著名跨国快消品企业工作了6年的朋友黯然地离开了自己夜以继日奋斗的一线战场,在饯行的酒宴上,我有种莫名的伤感,中国7000万营销人每年淘汰率高达25%,市场竞争如此残酷!营销人,就是一群以业绩论英雄,每日背负着数字和指标的人,被公认是世界上最积极上进的军团,营销需要激情、创意和永远年轻的心。营销人每天都在营销 企业的产品,作为一名营销人,如何有效地做好自我营销?营销人好比自己所服务的产品,你的名字就是你的商标,营销人的自我营销就是将自己作为一个产品进行自我经营,浅谈如下,抛砖引玉,希望能引起大家对 营销人这样一个特殊社会阶层的关注。
一、品牌定位个人品牌的形成。
所谓个人品牌是指你的外在形象和内在素质所构成的一种特质,是你名字的载体与灵魂。由于每一个人的学识和经历存在差距,必然致使个性的存在,作为一个营销人,认清自己和找准定位是一个关乎职业生涯成功的重要一环,首先你要清楚自己是否适合做这一行?我有什么优势?我的短板在那里?如何去修正和完善?将这些问题罗列在一张白纸上,仔细分析判断与思考。给自己定位往往是一件比较难的事情,我曾接触的很多营销人对自己的定位不清甚至漠视,找不准自己的定位,工作牢骚满腹必定黯然离去。我们可以简单的把个人品牌定位分为:1、个人气质的定位:也就是你在同事、上司、客户心目中的形象,譬如老好人、正直公证等个人特征;2、在企业的位置定位:找准自己在公司内的位置,你不能随着你自己的性子乱来,你不能把你在跨国公司的做法和态度做事风格等全盘照搬到民企中来,这样你往往会犯形而上学的错误,在没有满足所欲时,你也许总是怀才不遇,实际上是你没有认清形势找准在企业的位置,我上面所提到的朋友就是犯了这样的错误;3、职业生涯阶段定位:销售代表、销售主任、销售经理、省级经理、总监等每一发展阶段的定位是不一样的,这是一种职业规划上的定位,不要祈望一步到位、一步登天。在每一个岗位上都要脚踏实地。在不同的环境、企业和职业生涯阶段,个人的定位都不一样,找准自己的定位,是树立个人品牌的基础。
二、品牌内核个人核心竞争力的建立与提升
明确自己的定位后,一定要强化个人品牌的内功修炼,丰富个人品牌的内涵,内功修炼来自学习力的提高。学习一般分为书本学习和实践学习,优秀的营销人不能仅停留在拥有一些最基本的成功学、心理学、营销学等方面的基础知识而已,要尽可能地博览群书,经济、历史、
金融、体育、组织行为学等都需知晓,要视读书为自己最大的知识之源和乐趣,这是因为日常工作中你要与许多专业和非专业的人士进行沟通与交流,要有与妇孺沟通的知识面。但读书不能简单的停留在书里,要做到能进能出,我曾遇到一个营销人一说话就是XX书上说的,这是一种不能从书中走出来的典型表现,好比一个小偷进了房子偷了很多珠宝,后来才发现门给锁死了,无法出来一样,不光要读书还要善于读书。在读书的同时要强化对实践经验的总结与互动,将实践与你所学习的书本知识进行对照,反复研究判断,锤炼自己的竞争优势和核心竞争力形成独有的UPS,使别人无法复制或一段时间内无法与你并肩比齐!
三、品牌宣传善于促销自己。
我的那为朋友在那家跨国公司做了6年,有很强的实战经验和理论水准,但为人低调与内敛,不善于褒扬自己,同事和上司对其印象不是很深,长期处于自然销售状态,最终被迫退出市场。作为一个营销人,要有很强的自我推销能力,善于在不同的场合、人群进行自我推销。可以通过撰文、个人站点、人脉转介绍、演讲等方式进行自我促销,扩大自己的影响面,推动个人品牌的发展,灵活运用推、拉等方式进行自我促销宣传,扩大自己的知名度。
四、职业生涯规划塑造成功人生!
在寻求自我定位和建立个人品牌的过程的同时要做好职业生涯规划,职业生涯规划是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合,对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析,制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。良好的职业规划过程中保持清晰的个人品牌定位,是塑造成功人生的基础!
竞争的日趋激烈,做好自我营销是每一个营销人不容忽视的一件事情,经营好个人品牌,相信成功离你也越来越近!
欢迎与特约专家探讨您的观点和看法,卓智华:一线资深销售经理和策划人,6年一线销售与管理经验,从基层助理业代干起,先后从事过电动车/摩托车、快消品等销售与管理工作,等专栏作者,文章先后在《销售与市场》、《酒典》、《大河报》、《中国市场》、《大众投资指南》、《电动车商情》、《投资与营销》等刊物与杂志上发表。现任某大型食品集团公司广东省省区经理。擅长于基层团队建设、直营与区域市场操作实务、实操销售培训等,有较多的实践经验与独到的见解!:[1**********]:ksj2000 QQ:24233602 MSN:ksj2000hot
敏捷制造三要素
敏捷制造主要包括三个要素,生产技术,组织方式,管理手段。
敏捷制造的
目的可概括为:“将柔性生产技术,有技术、有知识的劳动力与能够促进企业内部和企业之间合作的灵活管理(三要素)集成在一起,通过所建立的共同基础结构,对迅速改变的市场需求和市场实际做出快速响应”。从这一目标中可以看出,敏捷制造实际上主要包括三个要素:生产技术、管理和人力资源。
一、敏捷制造的生产技术
敏捷性是通过将技术、管理和人员三种资源集成为一个协调的、相互关联的系统来实现的。首先,具有高度柔性的生产设备是创建敏捷制造企业的必要条件(但不是充分条件)。所必需的生产技术在设备上的具体体现是:由可改变结构、可量测的模块化制造单元构成的可编程的柔性机床组;“智能”制造过程控制装置;用传感器、采样器、分析仪与智能诊断软件相配合,对制造过程进行闭环监视,等等。
其次,在产品开发和制造过程中,能运用计算机能力和制造过程的知识基础,用数字计算方法设计复杂产品;可靠地模拟产品的特性和状态,精确地模拟产品制造过程。各项工作是同时进行的,而不是按顺序进行的。同时开发新产品,编制生产工艺规程,进行产品销售。设计工作不仅属于工程领域,也不只是工程与制造的结合。从用材料制造成品到产品最终报废的整个产品生命周期内,每一个阶段的代表都要参加产品设计。技术在缩短新产品的开发与生产周期上可充分发挥作用。
再次,敏捷制造企业是一种高度集成的组织。信息在制造、工程、市场研究、采购、财务、仓储、销售、研究等部门之间连续地流动,而且还要在敏捷制造企业与其供应厂家之间连续流动。在敏捷制造系统中,用户和供应厂家在产品设计和开发中都应起到积极作用。每一个产品都可能要使用具有高度交互性的网络。同一家公司的、在实际上分散、在组织上分离的人员可以彼此合作,并且可以与其他公司的人员合作。
最后,把企业中分散的各个部门集中在一起,靠的是严密的通用数据交换标准、坚固的“组件”(许多人能够同时使用同一文件的软件)、宽带通信信道(传递需要交换的大量信息)。把所有这些技术综合到现有的企业集成软件和硬件中去,这标志着敏捷制造时代的开始。敏捷制造企业将普遍使用可靠的集成技术,进行可靠的、不中断系统运行的大规模软件的更换,这些都将成为正常现象。
二、敏捷制造的管理技术
首先,敏捷制造在管理上所提出的最创新思想之一是“虚拟公司”。敏捷制造认为,新产品投放市场的速度是当今最重要的竞争优势。推出新产品最快的办法是
利用不同公司的资源,使分布在不同公司内的人力资源和物资资源能随意互换,然后把它们综合成单一的靠电子手段联系的经营实体--虚拟公司,以完成特定的任务。也就是说,虚拟公司就像专门完成特定计划的一家公司一样,只要市场机会存在,虚拟公司就存在;该计划完成了,市场机会消失了,虚拟公司就解体。能够经常形成虚拟公司的能力将成为企业一种强有力的竞争武器。