普丽彩品牌推广及促销活动策划方案
普丽彩”品牌推广及促销计划
方案目的：“普丽彩”品牌自问市以来，虽然经过销售人员的努力，在全国范围内确定了十
几家的渠道客人及OA类型客户，但因“普丽彩”品牌知名度和市场影响力有限，给我们的销售推广工作造成了很大的阻碍。对此，我们提出如下推广和促销步骤和方案，旨在提升“普丽彩”品牌的美誉度，激发客户购买欲望，最终提高产品销量。
广告投放：（一）广告宣传要素：
图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的产品LOGO标志，图象信息是人脑
最容易记住的信息，以我们品牌LOGO作为我们普丽彩品牌传播中的记忆点。
文字诉求点：全新打印耗材真专家；原装品质；优秀源于品质，创新必成典范。 （二）广告宣传形式：
以编辑软文、编辑推荐、新品上市的的形式，在国内二十几家行业内的平面媒体和网络媒体中进行品牌和产品信息的发布（所发布信息的数量计划在100篇幅/月以上），以提高品牌的活跃度；同时选择行业主流媒体以广告的形式进行辅助（计划只选两家：微型机计算机、电脑报）。
另：在各地方电视台播出宣传广告，展示品牌形象，扩大普及受众面。
相关广告方式和费用如下表：
以上媒体广告费用总计为：277，120元
三、促销活动：配合客人开展一系列市场宣传和销售活动，让消费用户能够近距离的了解
产品的优质，提高产品市场活跃度和暴光率，以获得客户和消费者的认可。
目前市场上以兼容打印耗材命名的国产品牌不在少数。但消费者心目中对兼容打印耗材的认知良莠不齐。长期以来，消费者对兼容产品缺乏必要的了解, 不了解区分原装，兼容打印耗材各自的优势（比如墨量，打印效果），要提高兼容耗材的销售量,我们需要立足消费者，采取正确引导的方法刺激购买。
“普丽彩”将如何引导消费者购买：
首先，明确要从引导消费者认识、了解、接受兼容打印耗材的角度，想办法普及兼容打印耗材知识，是我们宣传品牌的的重点。我们要达成的目标：使消费者形成了“买打印耗材就要买普丽彩全新打印耗材”的新概念。
宣传上：重点向消费者传达如下信息点：普丽彩是真正意义上的兼容打印耗材。 普丽彩兼容墨盒的宣传点及对应卖点: 1、普丽彩品牌号：国际品牌。
2、品牌技术：采用国际先进的生产技术。 3、普丽彩采用的原料：美国原装墨水
4、品牌品质：优越的打印效果 5、优良的检测；
6、良好的销售及售后服务一体化 7、售后服务和返修体系完善
4、差异化：如何区别于市场上的劣质兼容打印耗材？ 宣传手段和方法：
1、媒体宣传：兼容耗材知识；
2．消费者：买一（墨盒）送一（小礼品） 现场测试和展示打印效果
联合打印机经销商，买XX品牌打印机或者。。。送墨盒？
策划案一：普丽彩打印墨盒免费试用现场促销活动
活动目的：
本次活动是针对一直对普丽彩打印耗材品质存在质疑的客户。为了使他们能对产品品质有直观的感受, 实质性的增进对品牌的信任和认可,我们拟在各地电脑城开展“普丽彩打印耗材--墨盒免费试用”活动。
以打印效果眼见为实，让消费者感受我们产品的品质。消除客户心理的顾虑
策划案二：最佳经销商/卖场评选活动
普丽彩打印耗材产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润，他们才会积极的配合普丽彩打印耗材的市场活动；而同时他们也希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给店面带来更多的人气和销量。因此我们做一个最佳经销商的评选，通过这个与经销商的互动帮助经销商进行销售，同时达到提高普丽彩知名度的效果。
四、其他辅助：对客户（渠道、OA、卖场直销）销售人员的产品培训、销售技能培训 销售人员协同渠道客人一同开发局部区域市场 定期的代理商经销商会议