流通大师软件个人总结
《流通大师软件》个人实验总结
学号：1223270119 姓名：张晓溪
在本次实验中，我担任的是虚拟公司东区的店长，负责东区各商品的进货量、计划销售量及价格的定制。除此之外，我还参与商讨确定总公司礼品和黄金的价格及投入的广告费用、员工培训费还有促销方式。
第一期决策中，我们主要是抱着尝试的心态，确定了相当保守的计划销售量和相对较低的价格，使用周年庆的促销方式，投入了80万的广告费用和20万的员工培训费。而决策的结果是有8万多的盈利。
总结第一期的决策，我肯定了投入较高广告费的必要性，广告投的多，销售量便可以有较大幅度提高，所以我们投入较高广告费的决策是正确的。本期决策的不足之处是在投入大量广告费使成本增加的同时，并未采取较高价战略来均衡成本，同时计划销售量也确定的太过保守，所以导致了我所经营的东区的高利润商品黄金出现了缺货的情况，使利润有所损失。总的来说，这期决策的结果还是较为鼓舞人心的，而且也有收获，可以为以后各期的决策提供一点指导和宝贵的经验。
在第二和第三期的决策中，我确定自己东区产品的销售量主要依据前期的销售量，这种方法在第二期的决策中取得了较好的结果，东区的每种商品都刚好够卖，基本上不剩多少库存，所以市场占有率也较为可观；可在第3期的决策中，结果却很糟糕，每种商品都才卖计划销售量几乎一半，像礼品甚至是一半不到，市场占有率也较低。
针对此种情况，我的小组成员也帮我进行了分析，我们得到的结果是：我们忽视了各产品的季节指数这一重要指标，各产品的销售有淡季有旺季，计划销售量的确定必须依据各自的季节指数。第二期决策较为成功的原因是春夏两季商品的季节指数相差甚少，而第三期决策是秋季决策，各商品的季节指数发生了较大浮动，所以最终导致了我的决策失误。
在后面几期的决策中，我提升了所经营东区的各商品的定价，结果发现价格的提升对商品的销售量几乎是没有影响的。因为第五期甜品采购量的输入错误，导致库存过多，所以第六期的决策中，我以7元的基准价抛售东区的甜品，可其销售量并未答复提高，反而向下浮动了一点。
于是由此我得出结论：东区是高消费区，其居民都是富豪，他们大多并不在意商品价格，其购买商品只受需求影响，所以低价战略在东区是行不通的。
总结这九期的决策，我做得比较好的方面有：参考各公司东区定价，价格定制一直较为合理；在商品不缺货的情况下，能一直保持较低库存量；决策过程中能参考一些重要数据。不足之处在于：对某些指标的意义不理解，忽视了很多重要指标，如商品的ABC 分析等；缺乏冒险精神，在决策过程中没有尝试去大幅调整某些因素，以得出它们对决策结果的影响程度；缺乏专业知识和经验，对有些困惑和问题束手无策。
所以，结合该实验课程和营销专业的要求，我觉得在以后的学习和实践过程中，我们应掌握以下几点：
1、能够全面地分析市场，随时了解市场的动态，根据市场的供需来进行决策，灵活地做出商品的采购量和价格的确定。
2、懂得分析市场，抓住机遇，在激烈的市场竞争中赢得优先权。
3、具备一定的冒险精神，摒弃保守的传统理念。
4、知己知彼方能百战不殆。
5、细心谨慎的素质，一个小小的失误有时候会影响整个大局。
6、充分洞悉消费者的行为和心理，以顾客为导向进行销售。
为了培养自己的营销能力，我决定做到以下几点：
1、 努力学习并掌握营销的专业知识，掌握一定的营销策略。
2、 进行消费者心理行为研究。
3、 假期积极参加有关营销的实习，在实践中领会营销原理。
4、 学习市场分析的理论知识，关住市场的动态。
5、 在生活中注重培养自己细心谨慎和冷静的心态。