房地产营销进场前需要做的工作
项目进场前需要做的工作
为了理顺前期销售工作,现将进场前双方要做的工作罗列如下:
一、开发公司需做工作:
1、提供项目合法销售文件:包括项目销售五证复印件,项目规划图、平面设计图等图纸(最好提供电子文档,便于铺面划分以及测绘)。并保证一切资料合法性和准确性。
2、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表。客户购房时和后期产权办理所需交纳的费用明细。
3、待乙方铺面划分出来以后,派专人到测绘队对项目进行测绘。
4、负责在现场和市中心各设一个售楼部,装修要求实用大方、精致,体现物业档次。门头要求简洁、醒目。售楼部内要求水、电、电话、网络连通,配好空调、办公用品、POS 机、谈判桌椅等。
5、由于在市中心设立了售楼部,须配置一台看房车用于接送客户。
6、现场设立围挡和户外广告牌(数量及面积视工地实际情况而定)。
7、进场时工作千头万绪,为了更好推进工作。开发公司派专人与我方项目负责人联系,及时沟通,把工作向前推进。
二-----房地产咨询有限公司需做工作:
1、根据项目自身实际情况以及项目周边商业业态,展开深入细致的市场调查。并且根据市场调查情况,初步明确:
A 、商业:市场定位、分层定位;
B 、住宅:户型定位、面积配置比
C 、写字楼:功能定位、面积定位
总之要确保项目定位能够得到广大投资者的认同,卖得出,招得进。
2、根据项目的市场定位,确定项目案名、VI ,完成宣传单张、楼书、门头、纸袋等一系列设计工作。
3、确定独当一面的销售经理负责项目管理,从各项目选派优秀的主任和业务员组建销售团队,进行招聘和培训。
4、销售说辞的准备。准备好项目的沙盘、三板斧及卖点等说辞,确保项目的卖点充分挖掘出来,形成说服客户的有力武器。
5、各种销售文档的准备。售楼部内主任以及业务员管理的各种文档资料准备齐全。如:来客登记、咨电、四项指标统计等。
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