邀约家长的方法
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邀约家长的方法
1. 形象要求：
要求衣着整洁，最好全身的颜色不能超过三种，皮鞋必须擦到能够照出人的影子，袜子必须是深色的。说话一律为普通话，即使对方说方言，你也必须用普通话回答，以此显示我们的专业。
2. 目标明确：
我们宣传的目的是拿到电话，然后利用对方留下来的电话实施公开课或者英语测试. 在和对方交流的过程中, 要求是用二选一式的问题把对方搞晕，让对方在云里雾里中答应你的要求，同时无论你在交流时的心情如何，都要保持面带微笑着说话，要让对方感觉到你是在微笑着，解除对方的防备心理。要求无论对方的性别，都要像给热恋中的恋人那样，谈笑间完成。
3. 宣传话术：
目的就是要拿到对方的基本信息，回来“为对方量身定做”一份学习计划。
a) 自我介绍、递上名片、然后寒暄；
b) 公司介绍，目的介绍；
c) 完成以上两点，开始切入正题。
方式为提出三个问题，当然次序不能错：
“请问您以前接触过围棋培训吗？”根据对方的回答提出第二个问题
“您为什么接触（不接触）围棋培训呢？”，最后在提出 “您认为围棋在我们生活中都能起到哪些作用呢？” 这个问题十之八九的人回答不出，然后就开始灌输学习围棋重要性及培训功能：
围棋好＝高智商＋高素质＝更完备的才能＋更高的发展平台。 要让对方知道，“学了围棋，就有好的前途，就会有更高的发展平台。”
d) 灌输完毕后，要让对方选择
“您认为您的孩子现在学围棋最需要考虑的是哪几个方面呢”，对方跟着你的思路选了几项之后，你就可以说
“那是这样的，要想孩子在这些方面得到更好的教育，我需要知道些您的孩子和您的基本信息，让我们一起来看一下这张调查表，好吗？请问您的孩子有没有学习围棋的经历„„”。