市场营销课程设计模板
摘要
导航器出世之前,网景负责销售的高级副总裁麦克·侯默(Mike Homer)曾召集一次会议,讨论导航器将来的销售战略,会上众人莫衷一是。这时,安德森提出了一个惊人的意见,他说:“导航器应该免费发放。”侯默一听就急了:“什么?免费?导航器将是网景短期内唯一的产品,你免费,那还要我这个搞销售的干嘛?我们成立公司是要赚钱的,我们又不是慈善机构。”但安德森坚持他的观点,克拉克也支持他。万维网是一个全新的市场,现在正是跑马圈地的时候,
目录
引言 ............................................................................................................................................ 1
1 企业概况 .............................................................................................................................. 2
2 营销环境分析/背景分析 ..................................................................................................... 3
2.1 市场分析 .................................................................................................................... 3
2.2 产品分析 .................................................................................................................... 3
2.2.1 产品组合 .......................................................................................................... 3
2.3 消费者分析 ................................................................................................................ 3
2.4 竞争分析 .................................................................................................................... 3
2.5 SWOT 分析 ............................................................................................................... 3
3 推广目标及策略 .................................................................................................................. 4
3.1 目标 ............................................................................................................................ 4
3.2 总体营销策略 ............................................................................................................ 4
4 具体方案 .............................................................................................................................. 5
4.1 产品组合方案 ............................................................................................................ 5
4.2 价格方案 .................................................................................................................... 5
4.3 渠道方案 .................................................................................................................... 5
4.4 促销方案 .................................................................................................................... 5
5 预算 ...................................................................................................................................... 6
结束语 ........................................................................................................................................ 7
引言
简单介绍活动背景、活动的意义、方案设计的理论依据和方法等
1 企业概况
企业全称、所在地、性质、规模、主营业务范围、市场范围、当前营销状况; 本次推广的产品所在的业务发展状况;
本次推广任务
2 营销环境分析(或背景分析)
2.1 市场分析
市场总体状况(宏观环境各项的概括分析)、本类产品需求分析(总量、特点、发展趋势等)
2.2 产品分析
2.2.1 产品组合
1、产品系列
2、品种
(1)欢天喜地
2.3 消费者分析(重要,重点分析)
消费者范围(用几个指标进行明确,如性别年龄身份收入等)、消费者需求、购买动机、对产品的要求(关注指标或者购买考虑因素,如价格、品牌、品质等)、信息渠道、喜欢的促销方式等
2.4 竞争分析
竞争者(明确到某款产品,包括主要和次要的)、竞争者的位置(市场范围和市场地位)、竞争者的目标和策略、优劣势(各方面比较包括产品、价格、渠道、企业其他实力等)、反应模式
2.5 SWOT 分析
机会、威胁、优势、劣势。最好用表
此部分不做也可,就是对前面的环境分析做个总结。
(分析总结,分析结果)
3 推广目标及策略
3.1 目标
总目标(可以包括市场占有率、销售额、品牌形象等目标)
阶段划分(可以是一个或多个阶段,根据情况自定)
阶段目标
3.2 总体营销策略
概括介绍在4P方面分别如何考虑
4 具体方案
4.1 产品组合方案
(本次推广的产品有哪些,其中主推哪一款,带动其他的同系列产品是什么、推广产品的包装规格以及是否有赠送装等)
4.2 价格方案
推广价格是什么(包括对消费者的零售价格和对不同环节和级别的中间商的价格)
4.3 渠道方案
主要在哪些渠道推广,具体的中间商环节是什么
4.4 促销方案
可以按照人员推销、广告、营业推广和公共关系四大工具的顺序分别写,也包括对消费者的促销和对中间商的促销,需要什么活动就写什么,不需要的可以不写。尽量具体明确,有具体的活动地点、方式、时间安排、人员安排等
5 预算
各项活动的具体费用,可以自己计算(可以到网上查找相关费用,大概差不多就可以),形成表格(三线表)
结束语
格式:
正文:小四、字形常规、中文宋体、西文新罗马、页边距左右上是3厘米、右2厘米,行距固定值22磅,首行缩进2字符,左右缩进0字符,段前段后0行,大纲级别正文文本。对齐方式两端对齐
标题:
一级:1 XXXX 三号、居中、段前0行、段后1行、特殊格式无(即无首行缩进)大纲级别一级
二级 1.1 XXXX 四号两端对齐段前1行、段后0行、特殊格式无、二级 三级 1.1.1 XXXX 小四、两端、段前1行、段后0行、三级
四级 1、XXXX 小四、两端、段前段后0行、四级
五级 (1)XXXX 小四、两端、段前段后0行、五级
各级标题题序和题名都是中文黑体、西文使用中文字体(就是说都是黑体)
表格和图:
表有表头(表序+表名),在表的上方,按各章排序,如第一章的第一个表为 表
1.1 XXXX,第二个为 表1.2 XXXX;第二章的第三个表为 表2.3 XXXX。
表序和表名之间空两格,表头为黑体五号居中。表内文字用五号,字体同正文 图题在图的下方,其他同表头要求
页码和目录
摘要和目录单独排页码、罗马数字,正文单独排页码,阿拉伯数字。页面低端、居中、起始页码1
在引言前插入分隔符-分节符即可分开排页码
目录到三级,目录中一级标题中文为黑体,所有皆为中文宋体、西文新罗马、小四、两端对齐、段前段后0行,特殊格式无、大纲级别正文文本;二、三级目录分别左缩进2字符和4字符。
文中所有部分没有加粗
装订顺序:封皮、成绩评定表、任务书、摘要、目录、正文