AB竞争分析

1． AB 的PLC 都有哪些系列？

有六大主要系列。分别为PLC5系列（1770、1771）、SLC500系列（1746、1747）、CompactLogix 系列（1769）、ControlLogix 系列（1756）、FlexLogix 系列（1794），和MicroLogix 系列（1761、1762、1764）。其中1756系列具有强大的DCS 功能。

2． AB 的产品系列分别如何与施耐德、西门子、ABB 产品系列相对应？

1756---施耐德的Modicon Quantum昆腾系列、西门子的S7-400系列

1769---施耐德的Modicon Premium系列、西门子的S7-300系列

1794---施耐德的Modicon M340系列

1762---施耐德的TWIDO 系列、西门子的S7-200系列

1746/1747----正逐渐退出市场

1770/1771----已基本退出市场

(ABB的PLC 没有竟争优势, 不加以比较)

3． AB 有啥优势？ 首先看公司。如何来表述罗克韦尔自动化呢？公司经常对外这样描述自己：世界上最大的独立自动化供应商。大家都知道，在自动化领域与之齐名的包括西门子、ABB 、三菱、施耐德、霍尼韦尔、爱默生等公司，与他们相比，罗克韦尔自动化的整体规模是最小的，因为其他公司都不仅限于自动化业务。所以，对其而言，是最大（最大的单体自动化公司）与最小（在同等级的自动化对手里，整体规模最小）的统一体，或者矛盾体。这也许就是对于它最形象的描述，这是一家处于矛盾与统一相结合中的自动化公司。

罗克韦尔是个在美国具有相当知名度的品牌，也是个相当老牌的工业公司，其资格与悠久程度与通用电气、霍尼韦尔和爱默生可以相提并论，但今天，在这些公司已发展成多元化，达到200亿，400亿甚至超过1000亿规模时，罗克韦尔自动化却由于历史上不断的业务剥离（例如在航空电子领域的罗克韦尔柯林斯），而仅区区50亿美元的规模，其现有业务已全部集中于自动化业务，并且是来自AB 。

接下来讲讲技术与产品。优秀的技术及可靠的产品，加上完善而坚决的渠道策略是公司在与西门子、施耐德等巨人公司抗衡的两把利器。

在很多用户以及技术人员眼里，至少在现今主流的PLC 及制造信息系统的供应商中，罗克韦尔自动化的技术是最优秀的，是无可争议的NO.1。这主要体现在其系统架构的完整性、统一性及前瞻性等方面，从一个旁观者的感受看，是一种很流畅与完美无缺的感觉。尽管架构之下的不少模块与功能可能还在开发过程中，但AB 超前的研发意识和巨大的研发投入确保了AB 产品的功能在未来若干年内都能满足用户不断增加和扩大的需求并在技术上始终处于同行业领先水平。

举个例子，罗克韦尔自动化通过Logix 平台的推出，已将所有的PLC 控制器统一于此平台，不管是ControlLogix ，MicroLogix ，还是SafetyLogix （一种高端系列，国内很少使用），都拥有统一的编程工具与工程环境；另外FactoryTalk 的推出及与Logix 平台的集成也构建了一个无缝的覆盖从控制层到信息层的控制系统，并且是一个全局的信息系统。

反观其业内主要的竞争对手，西门子至今S7 200与300、400还是两个世界。施耐德电气推出了UNITY ，但目前还仅覆盖到大型的Quantum 昆腾系列，Premium 与中型的M340，上位的信息软件系统虽收购了Citect ，但真正的整合还有待时日，并且Citect 严格来讲，只能算一个二线品牌。至于三菱，作为日系品牌，其对于技术潮流的看法与欧美品牌有相当的差异。这里还需要补充一点的是，西门子与施耐德是比较善于通过并购来驱动业务发展的公司，其控制系统产品线中相当部分源于并购，所以，考虑到历史、存量市场等很多因素，其整合的压力要远大于罗克韦尔自动化。

在我接触的一些工程公司及集成商的工程师的反馈来看，AB 技术的先进性还表现在：软件比西门子好用，功能非常强大，编程简单，容易上手操作。组网（把几个不同的PLC 系统组合起来，通过网络连接）方便，通讯功能强大等等。

技术领先的同时，罗克韦尔自动化的产品也一贯保持优异的品质。在西门子等品牌相继以大路货策略疯狂扩张市场的情况下，其产品性能的问题也逐渐开始暴露并被越来越多的用户所抱怨和诟病。在中国市场，AB 品牌PLC 的价格是高端的，但其质量可靠性，现有客户的美誉度和忠诚度等指标上都是被业界普遍认可的。而且，这几年，随着市场竞争的加剧，AB 产品的市场价位也在逐渐拉低，与西门子等竞争对手非常接近。但从整体性价比来看，AB 公司已经占据更有竞争力的位置。

在有些领域，比如火电，煤炭，冶金，烟草，钢铁，港口，轨道交通，水泥等行业，AB 品牌的客户认知度和美誉度甚至超过西门子等其他一线品牌。推广起来会非常顺利。

由于用户对AB 高端形象比较认可，项目利润空间相对而言比其他品牌高出不少。近几年AB 产品市场占有率呈现扩大趋势，这反映了用户消费观的变化趋向。在条件允许的情况下，选择性能最好的产品永远是有实力的用户最优先的选择。而抓住这些最优质用户的需求，才是现在各公司生存和发展的基础。这将预示着，随着中国经济的复苏和工业的快速发展，AB 的市场占有率将呈现更大的增长。

4． AB 变频器都分哪些系列？

主要有PF4/PF40/PF400/PF400P/PF70/PF700/PF700S/PF700H等系列低压变频器及PF7000中压变频器。

AB 产品技术资料的获得：

1）网站下载：公司宣传手册、产品介绍、应用和选型指南、规划和安装指南、编程手册、指令手册和用户手册等一应俱全，均可登陆www.rockwellautomation.com.cn （中文官网）或（英文官网）下载。

2）免费索取：各地办事处/分销商均有印刷版本的相关资料（中文），可就近索取。

3）书店购买：用户手册由机械工业出版社发行出版，各地书店有售。分不同产品系列，每本30-50元。可就近购买。

4）电话咨询：上海总部021-61288888/北京办事处010-65217888/[1**********]杜工。