我为什么要做城市综合体--访娃哈哈集团董事长宗庆后
特别划 策企“ 民造
城我为什么要城做综合市体
娃访哈集哈董团长宗事庆后
本 刊记者潘 欣 怡
渠
道 为 王,对这快速 消费制品造 商说来是不二法门 。然虽哈 娃哈集董事长 宗团庆提后出做多的个“ 购物 中心 ” 设想的 ,在外人 看来不免 有些天 方夜谭 ,但是果成功 ,将如 意味着这家饮 制料造商 在 通流领 域获中更得大 话权语宗。庆后慨 感眼,中下国的售 业被 外零 商控 制,这种影已响经递到传造业制。
不
想 被 人牵 着鼻子走 《
浙商》: 6月下旬, 你一在洽谈会个上向 体爆料媒 ,娃哈哈划计
在 全国 建造购 物 中 心。为什么 会有这样 的想 法是?一 时兴起 吗?
宗庆后 :
我之昕 以做这 的决样 定,是想被人 不着牵鼻子走。 这 几年我们经销商的产将品进商入超的时候 ,会总遇上各种各 的 “样麻
烦” 。各大商的进场费等超各名 目收费让种感觉很我不爽 ,反正娃
哈现哈流充裕金, 索 自性建行零设售终端网络 , 拓 产展链业和售渠道。销 中的国大型售零都 店 被 “老外 ”控制 了 进,店费特 别 高, 用占 供应 资金商 ,乱 还收 费,欠拖款货 ,很 不范规, 销渠售道 到受大很 的制约 。 这 直接影响了 造业制的发展 , 得使制造 更业没有利 了。润 制 业造 的润利旦 一降了低 ,它没就有了开发 新品的产能力 ,有没 了 创 的能力 新。以昕, 我要 想去 “ 领 占这块市场” 。 《浙 》商觉您得在切入进 现做去个事这, 不是是一最个的时机?佳: 宗庆后: 地说白, 是不一 个最佳 时的。机我认为 ,如但果现 坦 在再不做 的 ,话没有就机会 了。外从以商 往占 领城大市的 货百零 售
业 ,
现也在往在级地 “市发” 进 。如 中果国的商业 零都让售外 商控 制了
那,险风就大了。太 《浙 商对》建造于购 物中 心你有,样怎的想?准法怎备去做呢? : 么
你 最 大 顾虑 的 什 是么?
宗庆 后
宗庆 后: 没有 什么顾 虑,建 造商业 心其中并不实 是复很杂 比 ,建我 工厂容易, 关是键要 把 资投本成 控好 制。物 中购心 由餐 饮 将 、
娱 乐、 卖店 专 大、超等构市。成商最终是 要通品零售过卖消费者给 , 的 场中商超市的 会由我 自己来经将营 这,样 保证既了质 量 ,保又证了
本。其他业成则态虑招考商 当。然,仅 一 仅超个还市不 以吸引所
足
的消有者 。费很地 市多县的 百老想要 姓费的时候 消不, 道知 该哪 去 ,所里以打 造个~有吃喝拥乐的玩物购心中能够吸更引多消费的者,
这样 ,不 能但超让市的
生意更 好,同也能时范商业规心的中作。
O64运《 浙 商 Z E 》HG M AN Z 00 1 H S A N GAIE 21 0
访
谈
我经曾说过, 果如浙商 江可以人全把国 零的业 售控 制好, 后然 把中其的 品都拿产到江来生产浙 那么, , 江的浙济会发展得更迅经 速 、稳定 。更 《 浙商 》 对 于商业 心中你是如,何定的?位个哪城 :
市 诞会生娃哈 哈 的 第 一个 购 中物 心 ?
我
会力而量 ,不影行主响的业发。 展
《 商浙》 娃哈 哈在销售渠上道面一直很有 强的优势。 :
商 业 中心 的打造 对,于娃哈 哈 而 言,是不 是 种 新 的拓一
? 展
宗庆后
: 实 这样做是, 把道更渠往下 延 伸以, 其 得更获大市的场控力。 掌
庆后宗 : 我 会根们 据一个地 经济 方发 的展水平 、 购物 的习 惯来决定 等定位这。 个定不位 是干 篇会一律 的 。阵子 前, 我门去香专港 察了考购物中 ,发心他现 们 购物的 心中有是 同不层 的次, 根据住居 区近附群 人的 消 况状 建 造,同不档次 的物购 中 。全 心备国 地 很多 市 城 ,们我在考都察 ,不一是河南定, 哪 有里适合 的
我 , 就们 千 先 来起 。
正
式进 入 多元化时代 《 浙
商 》 娃哈哈去从年末开年始生奶产粉 ,初年有 :
开矿 打算,到的在现划计 国在建造内物 购中心,以 及 8 月初示与 表石油中作的合向意……是不是 意这着娃味哈
正哈式进 多入元化 的 时 ?代
庆 宗后 :现在在 正始开入进多 化元的时代。 我发
依 旧 “村农 围城包市"
《浙 商》据说 ,娃 哈建哈业商心中首选将的河是南,
: 因为 是你 祖 籍的是 河南 ,还 是因 为 你比较看 重 三 、 四线
现, 内国外 一的些 企大业不并 是做一只行个业 的,当 然,提前 你是 必在一个须业行 把基础中做扎实了 做 ,
稳
了,才 去能虑考 多化 元这。年 两, 娃哈哈的展确
发实快 。很业现在主 稳很 固,资金了比 宽裕较,招揽 人 对 于进入 新 的域领, 我们 还 很是谨 慎 的。年初 , 我 们曾经 虑考 去菲律宾过开 ,矿 之 ,后们在研我 究
城 市背中后 商的机?
宗 庆后: 南是 一个人口密集 的 省份 ,有 才人 会 才比容易较。 河
消 有费呀。好是在正 河南开洽召会 谈,其实们我不 局 限于并南河, 准备全 在国地都做起各来 。内许国 的多
一
线城 现 市在地 都价比 较贵 , 资 投 成本也 比较 高 ,而
发 现 那 ,个种类[矿 提 比炼较困难 ,而 菲且宾的律投
资向环境确实不也
行 ,以这所项 目个暂 时浅搁 了。
《 商 》: 多人 认为 元 多化 不 明 智。浙 很
且很
多 被也商外 给领了 占昕, 以我, 还会采是取 “
农村包 围 城市”的办 法从地, 级市开着始 ,手慢围攻
慢 城 市 。大 哈 哈现娃在 和正一 些 地 级市 在 谈 中洽。
宗
后庆: 我 不 意同样这的看 。进法行 元多 化, 键要关看 业有没企这有个 要需、有 有没个 机这 、有会没 有相 应能。力
《商 》 在多 元化 的道路 ,中哈 娃 会 选 择 哈 别和 人浙 :合 进 作 一 入个领 ,域还是 单 枪 匹马?
《 浙
商 》有人 ,说造制业身投产 ,基本上地是出 于 :
机 主 会的 考义 。 虑如 说比跟 当 地的政 关府系很 好有, 实力 就
来 地产做。
庆 后宗: 我 直不一涉 足地产 ,就房 害是怕 搞要 关
系 ,
不擅长我这~块。 我一是个 实在在做实情 事的 。人 我
里心清很楚, 这虽是暴然 利但不,属于我能赚 钱 的。 有机 能会一些地在级 市拿到土地, 是基 两方于 面原 的 因: 娃哈哈有自 身 品牌的势优 ,很多 地政方了解我
府宗庆
后 :肯 会定找 行的内人一起 来作 ,这样 成合 功的 率会机大 。我点直一是 很慎谨的,昕渭 步快“ 小跑
,”把握没的 事我是不会轻情去易的做。毕 隔行竟如
隔山 。
的为
和人做事格风。 一方面 另很,多地级 还市有没真
『购的物 心 ,这一中块 是白。 F空 浙商《 对于 》前因目地产业调行控 带的来不确定 ,性 :
难 道你不 心 吗担 ?
《 》 浙 :听商你女儿说宗 馥莉将体 具来作商业 操心 中这
个 项 目,是 是不 说她 即将 接明 ? 班
庆宗后 的 ,:她 现在已经 开 在始 这做件 了事。是 接 班接 不 ,其班实还早 ,像呢我这们 的样 企 业,在存
庆后 : 宗我的 目是 项己买自地 自建房 己且并 己自 使用 , 此因用不心会受担到业调行控的影响 。
浙《商》: 觉你 得业中心商建的 ,会给娃哈造哈的主 业
带 怎 来 样影 响?
的股 东接
班和 管理者 班 ,接 关是键她 愿 接意 什样么
班的? 目
( 辑 :编 亚吴 邮芬箱 : j@ zn w co b b e jc m n)
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庆 宗后 零售: 市场 控的 制权把 握 在自己里 ,手把
这 样 以可 进促娃 哈 哈的 产 品 销 售 方 ,便 新产 品 的 推广 。
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