阿里巴巴的推广技巧
1)整个商铺颜色搭配协调,页面内容详细,清晰明了,招牌设计漂亮,吸引人, 一看就知道是一个非常有实力的公司 2)公司介绍详细,一目了然,附上厂房图片,增强买家信服力 3)利用精品橱窗,主题性推广产品,突出优势!产品滚动展示,给买家更 强烈的视觉冲击 4) 公司动态: 发布企业动态信息, 商铺中实时展示。 个性化企业宣传窗口, 展现企业文化、经营理念。 5)人才招聘:做生意时,也能招贤纳士;同时,向买家宣传企业实力和规 模。 等各项工具都用上,突显公司实力 6)在线问答:所有信息的公开提问都将显示在"在线问答"栏目中,便于买 家查看。买卖问答,及时互动,促成交易! 7)产品多,图片清晰,种类齐全,满足用户不同需求 8)证书也比较齐全,便于更好地让顾客来了解公司,突显公司信誉良好 9)导航设置在左边,便于按照买家以及大多数人的习惯来搜索、浏览。 10)诚信通时间长,指数高,更值买家信赖 一、店铺装修 商铺装饰就相当于我们的商店铺面装修,这关系到企业品牌形象,商铺等同 实体店面,招牌、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思,毕竟那是 和客户沟通的窗口,可以第一时间吸引来访者的眼球,加深印像。只有吸引人的 眼球,匆匆而过的行人才有可能驻足停下进来逛逛。 二、橱窗推荐 在橱窗布置中推荐 16 个推荐产品信息,超过 8 条商业信息,就以平移形式 展示。16 条商业信息就等于给你 16 个推广位,这种免费的推荐的橱窗位置,一 定得好好利用起来, 我们平时逛街都看到过店铺的橱窗?每位店家都有一个橱窗 用来展示自己店里的最好、最吸引人的产品,买家第一眼看到的也是橱窗里的产 品。"产品橱窗"的标题随着销售策略以及当前主营产品的不同不断改变,随时可 以更新,吸引买家眼球。 三、巧用论坛
有空多逛论坛,学习人家的成功经验,自己不管好不好,也跟着发帖,主要 是能过论坛让大家了解自己,认可自己,也可以交很多不错的朋友,朋友多了路 好走。另外多发发精华贴,尤其是相关行业的精华帖,说不定客户会顺藤摸瓜找 到我们。利用好图片签名档,更醒目更容易让别人记住你,你可以把自己的联系 方式、 网站、 商铺地址写进去, 多在论坛发好点的文章贴, 多参与一些论坛交流, 这样慢慢的就会提高知名度了让别人加你的贸易通, 自然也会有很多人看你的商 铺。签名档就是一个流动的小广告,您每发一个论坛帖就相当于散发了一份公司 的广告宣传单,看到帖子的人越多,生意成交的机会也就越大!而且还可以学到 很多自己不知道的东西
,上面有很多比较经典的文章值得我们学习;另外一方面 不懂的也可以在论坛求助?上面有很多热心朋友会帮助 四、使用好贸易通 保持贸易通长期在线这是关键。最好捆绑自己的手机,这样,下线以后,仍旧 显示手机在线,不会错过任何一个商业机会.如果可能,晚上 12 点前,也可以让 专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击,也要守株待兔。假 如我们的贸易通活跃度达到了行业前 3 名的话,可以在行业板块里面显示我们的 公司名, 用户看见了就可以直接连接我们的店铺,不花钱做广告,也能得到更多的 机会 五、用好博客 博客相当于自己的乐园、感想与广告地,那里的广告随便做,图片随便放, 如果客户想长期合作,肯定会想办法了解你。博客里面可以发点自己行业相关的 知识的原创文章,让我们的博文能走得更远,让我们的行业走得更远,让浏览的人 能够知道我们的行业,我们的公司,我们的人! 六、友情链接 找一些浏览量比较好的店铺去链接,资源共享,增加访问量,提升企业知名 度。 七、刻意组圈 社区是人力资源非常丰富的地方。 和高手组圈形成互动也很重要。 商业同盟, 信息互通,资源共享,多方合作。 八、常去求购市场 求购市场也隐藏着无限商机,经常去逛逛,主动联系买家,说不定就会敲定 一笔买卖,这也是我们实习的推拉并举的其中一招--拉 九、质量
产品的质量是企业生存以及发展的一个标准。很多企业都视质量为生命,企 业要发展,质量是根本。 十、品牌意识和信誉 诚信通、诚信通,诚信为前提。人立于天地间,诚信为根本。人无诚不立, 企业更应该是如此。所有企业,无论大小,都应该象爱护自己的生命一样,珍视 企业的生命-信誉,一个好的信誉才能带来一个好的品牌、一个好的企业。按照 现行的企业会计制度来说,品牌和商誉已经可以记入资产中的无形资产了,我们 还有任何理由不珍惜吗? 十一、价格 价格方面众说纷纭,争议很大。很多人认为低价竞争是优势,有人认为中等 的价格能带来更多的利润等等。我们认为:该赚的钱还是要去赚,适合自己的价 格就是最好,适合才是美嘛。 十二、服务 这点我们认为也很重要,价格已经不再是主导买家成交与否的唯一标准了。 我们也偶尔会去网购一下的,不过,我从来不选择有差评的卖家去交易的,特别 是有服务类差评的卖家。服务不好给我们带来的麻烦真的是举不胜举。要让买家 买得放心、用得安心,那么就可以成为我们的忠实的长期客户了。要售前耐心, 售中用心。售后专心。遇到买家有任何问题时,尽量帮他们解决。在成功到
达买 家手里后,要及时地、连续地进行追踪,这样我们的服务能够让更广大的客户满 意,甚至能让我们的客户帮我们宣传、免费推广的! 十三、技术 相同的价格前提下,技术含量越高的产品越受欢迎。我们自己的产品也应该 跟上时代的步伐,不妨可以做些调整。多增加点技术含量。 十四、利用广告推荐位 多使用诚信通的各种功能和阿里软件中小企业版, 有条件的企业可以在阿里 上多竞价、多做标王,还可以借黄金广告位置来推荐自己企业。这可是很有效的 办法。现在竞价成功的企业,阿里还会帮我们做外部推广可以说是一举二得的好 事啊!另外,装修完善自己的店铺,每天勤发信息,信息的标题设置明晰,选择 清晰的、能更好描述产品特性的图片来发布等都是营销的重要手段。