区域开发营销方案
苏州莱茵电梯股份有限公司区域开发方案
---2016年4月
一．方案策划目的
此次方案主要目的是根据我公司产品的定位去开发新的区域客户，填补销售区域的空白。方案主要针对二三线城市。方案展开方式为上门拜访开发商以及总承包商。摸底这些城市在房地产项目开发过程中对电梯品牌的需求以及合作模式，市场定位，开发潜力，竞争同行有哪些以及他们各自的特点和优势。同时了解当地市政规划和建设方向。
二．方案执行地区和时间
分三个营销先锋小组先后负责贵州地区五个城市，分别为：
1.毕节；2.六盘水；3.黔东南；4.黔西南；5.铜仁；
时间及区域安排：A组、2016.5.10~2016.5.30毕节市（含毕节市、大方、黔西、织金、纳雍、赫章、威宁等6县1市）；
A组、2016.6.10~2016.6.20六盘水市（水城、六枝、盘县）；
B组、2016.5.10~2016.6.15黔东南州（含凯里市、麻江、黄平、榕江、从江、黎平、锦屏、天柱、剑河、镇远、施秉、台江、三穗、岑巩等13县1市）；
B组、2016.6.20~
三．方案的执行方法：
我将由以下两个方面来展开
1．通过公司产品定位来针对性的开发目标客户*：
因我公司主打产品为车站，机场，地铁站等公共和办公设施的铝天花吊顶及内外墙铝单板，而涉及家居装修吊顶不是公司主打方向，所以在我在当地展开市场推广时，将优先选择有工程投标资历及能力的装饰公司与建材经销商做为我们的目标客户。通过了解他们的需求与定位，寻找我公司与他们的交集。通过自身的讲解，结合公司的宣传资料，让目标客户感受到与我方合作具有在产品定位与技术上的可行性。
2．重点用我们公司的优势和特点来打动目标客户：
在确定与目标客户有合作的可能之后，我将重点推介我方产品类型，以及我方优势和特点并以此来打动客户。
我方优势：
一.产品多样化，满足客户个性需求。
二.产品质量符合国家标准，提供质检报告。
三.产品价格适中，具有较高的性价比。
四.产品从签定合同到完工出货时间短，符合工期的需求。
五.我公司地处物流业发达的XXXX市区，交通便利，陆运，空运都非常
便捷。
从这些方面入手，使目标客户对我公司的产品产生浓厚的兴趣。我接下要所要做的就是聆听客户的要求，结合我方的优势，提出一些能够为客户省钱，省力，省时的方法。最后向客户介绍我方下定单的流程，使客户对我公司有全面的了解，以提高成功率。
*:目标客户见附件清单
四．方案所需资料
1.公司产品资料30本.
2.色卡1本.
3.木纹样板若干
4.个人名片若干.
5.笔记本.
6.中性笔
7.计算器
8.草稿纸
五．方案的行程
暂定行程路线为：XX——昆明(六天)——玉溪(三天)——昆明(一天，回访)——曲靖（三天）——XX
昆明7天，玉溪和曲靖各3天,小计13天，路上耗时两天，总计15天。
六．方案预计费用
1．交通方面：
昆明至玉溪现已无列车开行，省内长途汽车票价约40元/程。玉溪的行程完结后，我将回昆明做一天客户回访。昆明至曲靖有列车开行，选择多，票价24元/程。
省际列车票价为:180+179=359(双程)
省内列车票价为:24(单程)
省内汽车票价为:40+40=80(双程)
市内交通费用:30×13=390
2．住宿及伙食方面：
住宿: 50×13=650
伙食:25×15=375
3．长途电话费：100
综上所述：全程所需费用大致为:359+24+80+390+650+375+100=1978
此份方案不足之处敬请公司领导斧正。
2011-7-11